1997年，比爾·蓋茨“未來屋”費時七年終于建成,，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實質(zhì)是一套綜合高科技運用的智能家居,，如今時過20年，地球人的第一套智能家居仍然產(chǎn)生著深遠影響,。

智能家居以住宅為平臺,，利用綜合布線技術、網(wǎng)絡通訊技術,、安全防范技術,、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施進行集成,，構(gòu)建成高效的住宅設施與家庭日常事務關聯(lián)的管理系統(tǒng),。智能照明作為智能家居的重要組成部分，對于提升生活品質(zhì)的便利性,、舒適性,、藝術性具有深刻的意義。

坎坷

四年前,，飛利浦發(fā)布第一款智能燈泡Hue,，產(chǎn)品采用E27 規(guī)格，幾乎適配當下所有的主流臺燈和懸吊燈基座的螺口,，并通過一臺專用的橋接器連接至無線網(wǎng)絡，實現(xiàn)了與手機端成功配對,。如今智能照明廣泛興起,，但其經(jīng)歷的發(fā)展歷程不可謂不坎坷。

智能照明自上世紀末進入中國市場,，受產(chǎn)品的技術成熟度,、市場消費意識、市場環(huán)境,、產(chǎn)品價格,、推廣力度等各方面的影響,，一直處于緩慢發(fā)展的態(tài)勢。很多所謂的智能照明其實主要體現(xiàn)在智能開關的控制上,，而在光源上始終無法實現(xiàn)各種色彩變幻配套,。東莞百分百照明前些年推出一款智能照明控制開關，以當時還不大時興的觸摸屏技術為亮點,，可實現(xiàn)多種光源配置條件下的場景轉(zhuǎn)換,，其真正意義上來講只能算是機械按鈕到觸摸方式的轉(zhuǎn)變，配套的遙控控制也不算稀奇,，經(jīng)歷市場的一番強力推廣效果甚微,，其本質(zhì)還是沒有體現(xiàn)智能照明在光源上的變化帶來舒適性、藝術性的消費者爽點體驗,。

智能照明發(fā)展前期在商務場所,、公共設施、會展場館,、市政工程等領域,，往往得到了更加廣泛的運用，當然更多的還是體現(xiàn)在電源的智能控制,，解決了控制便利性問題,，但與以住宅為平臺的智能家居要求的便利性、舒適性,、藝術性有著顯著的差別,。2014年始，各大廠家密集布局智能家居行業(yè),，引來行業(yè)集中爆發(fā),，智能照明緊趨而至，讓智能照明趨勢變得不可逆轉(zhuǎn),。

蘋果熟了

2018年“雙11”消費盛宴落下帷幕,，歐普照明連續(xù)6年蟬聯(lián)電商雙11照明家居行業(yè)冠軍，全網(wǎng)官方直營銷量以3.67億再創(chuàng)新高,，智能照明產(chǎn)品呈爆炸式增長,，一款客臥搭配均價2500左右的LED套餐燈具月銷量接近8000多盞，累計評價兩萬多條,，其產(chǎn)品實現(xiàn)了光色,、亮度的燈光場景自由調(diào)節(jié)，影院,、夜光,、會客、娛樂等多種模式可由APP,、遙控,、墻體開關隨意轉(zhuǎn)換,，更在接入天貓精靈后實現(xiàn)AI的智能聲控。歐普照明的同類產(chǎn)品在全網(wǎng)上同樣取得了不俗的銷量,，受到了消費者的直接青睞,。

透過歐普產(chǎn)品的成功看智能照明發(fā)展現(xiàn)狀，無疑其產(chǎn)品在控制系統(tǒng)上解決了便利性問題,，同時光源在光色,、亮度上的變換解決了舒適性、藝術性的問題,，并利用強大的品牌效應搶先接入天貓精靈的AI平臺入口,，極大滿足了消費者關于智能生活的體驗預期。從另外角度而言,，智能照明的產(chǎn)品真“蘋果熟了”,，但市場又是否真熟了呢？各路廠家是否隨手可摘,？可能智能照明的真正興起,，會真正加速掀起中國照明在智能家居時代的風起云涌。

風聲

中國照明行業(yè)發(fā)展幾十年,，品牌市場占有率一直高度離散,，市場占有率超過5%的品牌也難見蹤跡，被譽為“中國燈飾之都”的中山古鎮(zhèn),，數(shù)以萬計的生產(chǎn)廠家廣泛存在,，足見市場的高度離散，無寡頭統(tǒng)治的市場無疑意味著市場機會的客觀存在,。

產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷手段的蒼白化,，是中國照明形成紅海型市場的根本原因。在強手環(huán)伺,、用戶支配不對稱的競爭環(huán)境中,，面臨品牌生存、突圍,、確立地位的各路廠商,，什么才是保證企業(yè)生存發(fā)展、品牌生機盎然的“達·芬奇密碼”呢,？智能家居時代,，智能照明興起，彎道超車的機遇也許正在來臨,。

以90后，甚至00后逐步接盤家居裝修主動權的時代,，其消費理念早已超出以70后,、80后,，甚至60后為主體的照明行業(yè)企業(yè)主，更科技好玩,、更智能炫酷的消費觀念,，早已侵入到思想骨髓，以照明取光的“老炮”思維在智能家居照明領域必然被淘汰,，毫無疑問,，智能照明充分滿足了年輕一代的消費需求，兩三千塊的產(chǎn)品價格也不再形成價格壁壘,，市場規(guī)模需求已全面打開,，風聲可期。

藍海不易

全面打開的市場規(guī)模需求,，日新月異的營銷變化,，誰能異軍突起，誰又會不進則退,，產(chǎn)品即使再領先,，也會在中國“看一眼就會懷孕”的模仿環(huán)境中被快速同化，這未來之路又路在何方呢,？

傳統(tǒng)的行業(yè)媒體,、集中市場廣告、門店宣傳樹立品牌形象,，渠道展開,、終端動銷、人員推廣的深度營銷,，在“無電不商”的時代顯然已無法呈現(xiàn)所有的消費場景,，欲做大做強品牌，做好線上線下的渠道線路規(guī)劃成為必然,，智能家居照明所針對的以個體消費者為主的情況更是必然,。

品牌的二次形象如何建設？品牌的線上線下傳播如何策劃,？線上線下在資源始終有限的情況下如何配置,？市場推廣到底該如何實施？藍海市場里更藍的那片區(qū)域在那里,？有沒有可能在照明行業(yè)出現(xiàn)白酒行業(yè)“江小白”式的現(xiàn)象級品牌,？這些都是擺在智能照明廠家面前的現(xiàn)實且嚴酷的問題。

風繼續(xù)吹

AI技術與應用的快速發(fā)展,，智能家居興起,，無疑會是非常長、非常強生命周期的事物，不管你想不想,，都會伴隨和深刻影響著每一個現(xiàn)代人,。智能照明作為智能家居的重要組成部分，呈現(xiàn)出廣闊的市場前景和難得的商業(yè)契機,；出發(fā),、再出發(fā)，智能照明理應狂掀市場風浪,。

紅海殘酷,，藍海不易，有勇者前行躑躅,，有智者快行遠達,；市場風口來臨，風大了豬都能上樹,，也許不是,，可能需要“智豬”。

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作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理