2018年上市公司前三季度業(yè)績(jī)披露基本完畢,，照明企業(yè)業(yè)績(jī)分化明顯，幾家歡樂(lè)幾家愁,？木林森毫無(wú)疑問(wèn)突破百億大關(guān),，異軍突起,，強(qiáng)者愈強(qiáng)；而老牌照明上市企業(yè)飛樂(lè)音響,、雪萊特等則業(yè)績(jī)雪崩,、慘不忍睹，而與木林森幾近同期上市的長(zhǎng)方照明業(yè)績(jī)與前者已完全不在一個(gè)等級(jí),，凈利潤(rùn)收入同比增速還下滑85%,。成敗得失，因果相依,，是什么原因造成了上述企業(yè)如此懸殊的差距,？

一、專注,！專注�,。�

企業(yè)好比人,，心在哪里,，成績(jī)就在哪里。照明企業(yè)一旦上市，融資平臺(tái)徹底打開,，無(wú)疑也打開了企業(yè)的發(fā)展視野,。一些照明企業(yè)上市融資有了錢，通過(guò)合縱連橫更大范圍的完善產(chǎn)業(yè)鏈,、打通上下游資源配置,，通過(guò)企業(yè)內(nèi)功建設(shè)更加專注品牌的建設(shè)和渠道的深耕細(xì)作，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變得十分穩(wěn)定和強(qiáng)勁,，木林森就是最好的例證,；而有的照明企業(yè)成功上市后，總覺(jué)得照明行業(yè)干得太苦,、掙錢太難,，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)套現(xiàn)走人、落袋為安,，然后四處進(jìn)行跨行業(yè)熱點(diǎn)投資,，往往出現(xiàn)最終的投資失敗、主業(yè)丟失,，落得一地雞毛,，與木林森幾近同期上市的企業(yè)差不多如此。

因?yàn)榧揖�,、商業(yè),、市政等對(duì)照明產(chǎn)品的無(wú)處不需，需求剛需導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模一直比較龐大,。中國(guó)確立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后,，先后成長(zhǎng)起來(lái)了如佛山照明、陽(yáng)光照明,、三雄極光照明,，以及后續(xù)的歐普照明、雷士照明等大批知名企業(yè),。如今這些企業(yè)都相繼上市,，成為照明行業(yè)的中流砥柱。綜合分析這些企業(yè)的發(fā)展,，幾乎無(wú)一例外均將照明行業(yè)作為企業(yè)的發(fā)展主業(yè),，幾十年來(lái)接受中國(guó)各類商業(yè)浪潮的各種誘惑沖擊，上市后也將更多的資源配置到主業(yè)里去,，專業(yè)而專注,。

而在照明上市企業(yè)里，有的本身就是靠“粉飾”上市,，第一年1個(gè)億,，第二年就變臉5000萬(wàn),，第三年可能一兩千萬(wàn)，上市最大的動(dòng)機(jī)徹底顯現(xiàn)為“名利雙收”（上市有名望,，套現(xiàn)有利益）,，根本沒(méi)有將上市獲得資源投入到主業(yè)中去,，最終可能是名望沒(méi)了,，利也因?yàn)樗奶幫顿Y搞沒(méi)了。

企業(yè)心態(tài)反應(yīng)的是企業(yè)決策人的心態(tài),，企業(yè)發(fā)展好壞印證著企業(yè)的心態(tài),，照明行業(yè)的企業(yè)，不忘初心,、方得始終,，專注！專注�,�,！

二、戰(zhàn)略,！戰(zhàn)略�,。�

現(xiàn)在的照明產(chǎn)品多為LED照明,，行業(yè)分上,、中、下游,。上游的芯片多被美國(guó),、臺(tái)灣企業(yè)把持，技術(shù)密集,、門檻較高,，來(lái)源集中；中游的封裝相對(duì)分散,，但規(guī)模性企業(yè)往往占據(jù)更好的成本,、交貨周期等優(yōu)勢(shì)；下游的成分則變得高度離散,，家居照明,、商業(yè)照明、工程照明,、市政照明,、景觀照明等四分五裂，每個(gè)領(lǐng)域里又有非常多的細(xì)分產(chǎn)品,。如此繁雜的市場(chǎng)細(xì)分,，深處其中的企業(yè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略選擇,，往往決定了企業(yè)的成長(zhǎng)半徑和發(fā)展規(guī)模，這需要企業(yè)根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)做出戰(zhàn)略選擇,。

木林森從中游起家,，向下游成品規(guī)模發(fā)展；歐普以家居照明見長(zhǎng),，向商業(yè)照明,、整體家居滲透；雷士照明以商業(yè)照明為強(qiáng),，同時(shí)向工程照明延伸,，都在基于業(yè)務(wù)單位深度空間有限的情況下，做品牌溢價(jià),、資源互補(bǔ)的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略選擇,。而很多的照明企業(yè)、包括一些照明上市公司,，無(wú)法清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)目前所處于業(yè)務(wù)單元的空間深度和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，也對(duì)公司自身的資源優(yōu)劣勢(shì)無(wú)法做出準(zhǔn)確判斷，非常盲目的展望公司發(fā)展目標(biāo),，做出一些不符合現(xiàn)實(shí)情況的戰(zhàn)略舉措,，并在不符合現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略指引下做出很多實(shí)質(zhì)性的不利于公司發(fā)展的行為，浪費(fèi)了公司資源,，也承擔(dān)了無(wú)法挽回的時(shí)間成本,。足見基于現(xiàn)實(shí)情況，戰(zhàn)略選擇的重要性,。

三,、策略！策略�,�,！

基于發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,；基于戰(zhàn)略規(guī)劃,，策劃實(shí)施策略，再根據(jù)實(shí)施策略建立相應(yīng)的市場(chǎng)要素組合,、組織體系發(fā)育,，這是企業(yè)發(fā)展的基本邏輯。小的企業(yè)以賺錢為目的,、以解決眼前問(wèn)題為本,，不會(huì)考慮整體的發(fā)展邏輯；而大的企業(yè),，發(fā)展停滯不前,，不進(jìn)則退的企業(yè)則需要充分考慮其中的發(fā)展邏輯,，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境做出充分調(diào)研和分析，找到過(guò)往的瓶頸和局限,，探明可供突破的方向和路徑,，做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施策略，并做到相應(yīng)環(huán)節(jié)的緊密銜接,。

歐普照明以吸頂燈,、雷士照明以射燈、三雄極光以支架,、佛山照明以光源等為支點(diǎn)做大做強(qiáng)單品,，然后產(chǎn)品逐一覆蓋的產(chǎn)品策略，在當(dāng)時(shí)背景下無(wú)疑是非常正確的策略選擇,；后來(lái)歐普照明的專賣店策略和電商并行發(fā)展、雷士的運(yùn)營(yíng)中心和設(shè)計(jì)院渠道運(yùn)作模式,、以及現(xiàn)在木林森展開的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)召?gòu)和在全國(guó)各地開展渠道戰(zhàn)進(jìn)行深度營(yíng)銷,，均在發(fā)展策略方面進(jìn)行了堅(jiān)決的發(fā)力，也正是有了這些基于戰(zhàn)略規(guī)劃,、現(xiàn)實(shí)需要的策略行為,，保證了公司穩(wěn)健、持續(xù),、有力的發(fā)展,。

任何策略的實(shí)施都是基于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源的綜合考量進(jìn)行策劃的，這也是為什么同樣的策略模式有的企業(yè)做得好,，而有的企業(yè)就做不好的原因,，完全是外部環(huán)境和內(nèi)部資源的銜接不到位所導(dǎo)致的，有效的策略必須體現(xiàn)企業(yè)個(gè)體的特殊性,，而策略的重要性無(wú)疑顯得極為重要,。

四、企業(yè)家,！企業(yè)家�,。�

最近,，金立手機(jī)因董事長(zhǎng)劉立榮塞班島豪賭,，企業(yè)最近徹底敗走麥城，窮途困境,；2016年,，照明行業(yè)的絕對(duì)大佬吳長(zhǎng)江因挪用資金、職務(wù)侵占罪被判處有期徒刑14年,。發(fā)生在身邊的案例再次證明企業(yè)創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中是多么的重要,，具有嚴(yán)重缺陷性的性格特征的創(chuàng)始人無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響,。

木林森將融資的錢拿去做產(chǎn)業(yè)鏈整合和渠道深耕細(xì)作，有的企業(yè)則拿融資的錢落袋為安,、四處折騰,；多年前與歐普聯(lián)合創(chuàng)始人馬秀慧女士一起在海南參加活動(dòng)，大家跳竹竿節(jié)目因?yàn)閷覍見A腳生痛而放棄,，而她堅(jiān)持了數(shù)十次令周圍人側(cè)目,，而這些又何嘗不是企業(yè)創(chuàng)始人和帶路人應(yīng)該具有的優(yōu)良品質(zhì)和成事作風(fēng)呢？

中國(guó)商界非常多的在講企業(yè)家精神,，照明行業(yè)的企業(yè)家,、創(chuàng)始人何嘗不應(yīng)該多反思一下自己的企業(yè)家精神到底具備了哪些、又缺失了哪些呢,？缺失的那些又該如何做到人員或機(jī)構(gòu)的互補(bǔ)共生呢,？這些都值得深思！

明代文學(xué)家楊慎作詩(shī)《林江仙·滾滾長(zhǎng)江東逝水》,，也被羅貫中《三國(guó)演義》引用為卷首,，“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄”,，照明行業(yè)何嘗又不是一幅企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)河大卷,。企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)則，一描一畫都需要認(rèn)得清,、看得明,、做得對(duì)；照明行業(yè),，成敗得失,，因果相依。

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作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢資深營(yíng)銷師

深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

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