LED照明是具有跨時(shí)代意義的產(chǎn)品，技術(shù)的快速迭代帶動(dòng)了LED照明產(chǎn)品高達(dá)年復(fù)合超20%的高速增長(zhǎng),，呈現(xiàn)的商機(jī)被喻為行業(yè)“百年商機(jī)”,。商機(jī)越大，參與的企業(yè)自然越多,，國(guó)內(nèi)A股上市企業(yè)達(dá)到了近80家,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。

在產(chǎn)品同質(zhì)化,、產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下,，超競(jìng)爭(zhēng)狀況成為各行各業(yè)的常態(tài)。對(duì)于LED照明行業(yè)而言,，同樣面臨著產(chǎn)品規(guī)劃“不謀而合”,、產(chǎn)品差異化“自圓其說(shuō)”的困境，那么形成如此紅海競(jìng)爭(zhēng)的根源到底是怎么樣的呢,？

一,、百年商機(jī)的演變

LED行業(yè)最大的產(chǎn)值在于份額占比達(dá)80%的下游的通用照明，而在行業(yè)早期的市場(chǎng)啟動(dòng)過(guò)程中大致有以下三個(gè)階段,，最后徹底點(diǎn)燃了最大的通用照明市場(chǎng)。
      階段一：2010年前,，室內(nèi)裝飾燈市場(chǎng)啟動(dòng),，交通燈市場(chǎng)進(jìn)入應(yīng)用期。
      LED燈帶,、裝飾燈通過(guò)電流的控制,，可以實(shí)現(xiàn)成百上千種顏色的變化，在酒店,、居家,、商業(yè)場(chǎng)所應(yīng)用較多,，啟動(dòng)了室內(nèi)LED裝飾燈市場(chǎng)。同時(shí),，城市傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的應(yīng)用也非常廣泛,，促進(jìn)了行業(yè)前期的穩(wěn)步發(fā)展。
       階段二：2012年前,，景觀(guān)照明,、道路照明率先規(guī)模啟動(dòng)。
      基于節(jié)能減排和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，政府開(kāi)啟節(jié)能補(bǔ)貼政策,，率先在道路照明、景觀(guān)照明等市政工程中采用LED照明產(chǎn)品,。受到2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的影響,，用電量巨大的景觀(guān)照明開(kāi)始大規(guī)模采用LED技術(shù)產(chǎn)品，一些道路照明也開(kāi)始采用LED路燈,，LED行業(yè)開(kāi)始規(guī)模啟動(dòng),。

階段三：2014年后，通用照明市場(chǎng)全面爆發(fā),，百年商機(jī)徹底呈現(xiàn),。
      對(duì)進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的LED，在市場(chǎng)爆發(fā)之前受制于發(fā)光效率低,、散熱不好,、成本過(guò)高，以及光學(xué),、機(jī)構(gòu)與電控等的整合穩(wěn)定性,、LED照明產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)的不完善等因素，制約了通用照明市場(chǎng)的發(fā)展,。但在2014年左右,，隨著技術(shù)的全面成熟、市場(chǎng)環(huán)境的徹底適應(yīng),、通用照明市場(chǎng)的商機(jī)全面爆發(fā),，行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。

二,、歷史決定的命運(yùn) 

在LED技術(shù)剛興起的階段,，大部分照明企業(yè)尚處在傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,，產(chǎn)品視野大多局限于正在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品類(lèi)別，做家居照明的首先想的只是做LED吸頂燈,、做商業(yè)照明的優(yōu)先想的只是做LED筒射燈,、做工程照明的思考的只是做LED燈管等,，視野格局沒(méi)有完全放開(kāi),，沒(méi)有去做認(rèn)真的產(chǎn)業(yè)研究,，無(wú)法展望LED照明最大的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)來(lái)自哪里,，往后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)是什么,，該做那些儲(chǔ)備,。

而從事LED中游業(yè)務(wù)的木林森品牌直接進(jìn)入下游的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,，毫無(wú)傳統(tǒng)照明的思維局限,，卻在當(dāng)時(shí)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,，木林森如今更成為中國(guó)照明市場(chǎng)首家過(guò)百億銷(xiāo)量的廠(chǎng)家。而如西德利照明這些從未做過(guò)照明產(chǎn)品的企業(yè),，卻在不經(jīng)意中鎖定了植物照明這一消費(fèi)場(chǎng)景,，在歐美等出口市場(chǎng)上占領(lǐng)了一席之地,；康銘盛照明卻選擇了LED離網(wǎng)照明市場(chǎng)上發(fā)力，差異化產(chǎn)品規(guī)劃也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要么規(guī)�,；瘔褐茖�(duì)手,，高性?xún)r(jià)比取得競(jìng)爭(zhēng)勝利,；要么差異化取得獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在細(xì)分市場(chǎng)奠定領(lǐng)先地位,。既無(wú)規(guī)模,、又無(wú)差異的眾多LED照明企業(yè),，受制于當(dāng)時(shí)的環(huán)境視野,，導(dǎo)致企業(yè)“起了個(gè)早床,，卻趕了個(gè)晚集”，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)效果,。

三、來(lái)勢(shì)洶涌的商機(jī)

近來(lái)年,，歐普,、雷士、鴻雁等照明企業(yè)紛紛跨界智能領(lǐng)域,，而華為、百度,、阿里,、小米等巨頭紛紛切入智能家居和智能照明領(lǐng)域,，跨界現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,。因?yàn)橹悄苷彰鞑粌H涉及照明產(chǎn)品本身的一體化,，還牽涉到控制模塊,、通訊裝置、傳感器,、人工智能、工業(yè)設(shè)計(jì)和物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)跨界領(lǐng)域,，多業(yè)態(tài)跨界合作勢(shì)必推動(dòng)智能照明向更綜合化的市場(chǎng)發(fā)展，也將呈現(xiàn)更為廣闊的市場(chǎng)商機(jī),。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)資料顯示，2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)達(dá)到了4000億,，2020將可能達(dá)到6000億,，而在智能家居市場(chǎng)中,，除了智能家電占比最多外,，智能照明穩(wěn)居第二,。LED光色任意變幻,、控制形式多種多樣,，極大的體現(xiàn)了照明產(chǎn)品的智能特點(diǎn),，也成為了LED照明產(chǎn)品的重要發(fā)展方向,。未來(lái)五年,，智能照明的潛在市場(chǎng)可能直接達(dá)到數(shù)千億,，照明行業(yè)將迎來(lái)LED技術(shù)革命后最大的行業(yè)契機(jī),！

AI技術(shù)與應(yīng)用的快速發(fā)展,，智能照明興起，無(wú)疑會(huì)是非常長(zhǎng),、非常強(qiáng)生命周期的事物,，不管你想不想,，都會(huì)伴隨和深刻影響著每一個(gè)現(xiàn)代人,。于行業(yè)而言,，將呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景和難得的商業(yè)契機(jī),，再次印證了LED百年商機(jī)論述的貼切性,，來(lái)勢(shì)極為洶涌,。

行業(yè)趨勢(shì)的演變,，每個(gè)企業(yè)都在其中產(chǎn)生共振效應(yīng),，把握LED照明演變的風(fēng)口，對(duì)每個(gè)照明企業(yè)而言非常重要,。如今是科技瞬息變化的時(shí)代,，20年的技術(shù)進(jìn)步可以超過(guò)人類(lèi)歷史4000年的進(jìn)步總和,，變化無(wú)處不在,，進(jìn)步無(wú)時(shí)不刻,，LED照明產(chǎn)品也在不斷的順勢(shì)而為,。

百年商機(jī)不斷演繹,，今天見(jiàn)到的熱點(diǎn),，肯定是往后發(fā)展的墊腳點(diǎn),，每個(gè)點(diǎn)都在發(fā)揮不同階段的歷史作用,，而這個(gè)歷史作用往往就是當(dāng)下的商機(jī)所在,，LED智能照明也是這個(gè)點(diǎn),，我們需要去把握的商機(jī)點(diǎn),。照明行業(yè)經(jīng)歷了前世今生的發(fā)展，LED照明也走在了百年商機(jī)的發(fā)展路上,，未來(lái)如何再繼續(xù)演繹,，我們拭目以待。

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作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢(xún)資深營(yíng)銷(xiāo)師

深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理

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