LED照明是具有跨時代意義的產(chǎn)品，技術(shù)的快速迭代帶動了LED照明產(chǎn)品高達(dá)年復(fù)合超20%的高速增長,，呈現(xiàn)的商機(jī)被喻為行業(yè)“百年商機(jī)”。商機(jī)越大,，參與的企業(yè)自然越多,，國內(nèi)A股上市企業(yè)達(dá)到了近80家，市場競爭異常慘烈。

在產(chǎn)品同質(zhì)化,、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，超競爭狀況成為各行各業(yè)的常態(tài),。對于LED照明行業(yè)而言,，同樣面臨著產(chǎn)品規(guī)劃“不謀而合”、產(chǎn)品差異化“自圓其說”的困境,，那么形成如此紅海競爭的根源到底是怎么樣的呢,？

一、百年商機(jī)的演變

LED行業(yè)最大的產(chǎn)值在于份額占比達(dá)80%的下游的通用照明,，而在行業(yè)早期的市場啟動過程中大致有以下三個階段,，最后徹底點(diǎn)燃了最大的通用照明市場。
      階段一：2010年前,，室內(nèi)裝飾燈市場啟動,，交通燈市場進(jìn)入應(yīng)用期。
      LED燈帶,、裝飾燈通過電流的控制,，可以實(shí)現(xiàn)成百上千種顏色的變化，在酒店,、居家,、商業(yè)場所應(yīng)用較多，啟動了室內(nèi)LED裝飾燈市場,。同時,，城市傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的應(yīng)用也非常廣泛，促進(jìn)了行業(yè)前期的穩(wěn)步發(fā)展,。
       階段二：2012年前,，景觀照明、道路照明率先規(guī)模啟動,。
      基于節(jié)能減排和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，政府開啟節(jié)能補(bǔ)貼政策，率先在道路照明,、景觀照明等市政工程中采用LED照明產(chǎn)品,。受到2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會的影響，用電量巨大的景觀照明開始大規(guī)模采用LED技術(shù)產(chǎn)品,，一些道路照明也開始采用LED路燈,，LED行業(yè)開始規(guī)模啟動。

階段三：2014年后,，通用照明市場全面爆發(fā),，百年商機(jī)徹底呈現(xiàn)。
      對進(jìn)入通用照明市場的LED，在市場爆發(fā)之前受制于發(fā)光效率低,、散熱不好,、成本過高，以及光學(xué),、機(jī)構(gòu)與電控等的整合穩(wěn)定性,、LED照明產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)的不完善等因素，制約了通用照明市場的發(fā)展,。但在2014年左右,，隨著技術(shù)的全面成熟、市場環(huán)境的徹底適應(yīng),、通用照明市場的商機(jī)全面爆發(fā),，行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。

二,、歷史決定的命運(yùn) 

在LED技術(shù)剛興起的階段,，大部分照明企業(yè)尚處在傳統(tǒng)照明的市場經(jīng)營中，產(chǎn)品視野大多局限于正在市場推廣的產(chǎn)品類別,，做家居照明的首先想的只是做LED吸頂燈,、做商業(yè)照明的優(yōu)先想的只是做LED筒射燈、做工程照明的思考的只是做LED燈管等,，視野格局沒有完全放開,，沒有去做認(rèn)真的產(chǎn)業(yè)研究，無法展望LED照明最大的產(chǎn)品銷量會來自哪里,，往后市場競爭的優(yōu)勢會是什么,，該做那些儲備。

而從事LED中游業(yè)務(wù)的木林森品牌直接進(jìn)入下游的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,，毫無傳統(tǒng)照明的思維局限,，卻在當(dāng)時取得長遠(yuǎn)的進(jìn)步，木林森如今更成為中國照明市場首家過百億銷量的廠家,。而如西德利照明這些從未做過照明產(chǎn)品的企業(yè),，卻在不經(jīng)意中鎖定了植物照明這一消費(fèi)場景，在歐美等出口市場上占領(lǐng)了一席之地,；康銘盛照明卻選擇了LED離網(wǎng)照明市場上發(fā)力,，差異化產(chǎn)品規(guī)劃也取得了不錯的市場表現(xiàn)。

市場競爭要么規(guī)�,；瘔褐茖κ�,，高性價比取得競爭勝利；要么差異化取得獨(dú)特優(yōu)勢,，在細(xì)分市場奠定領(lǐng)先地位,。既無規(guī)模、又無差異的眾多LED照明企業(yè)，受制于當(dāng)時的環(huán)境視野,，導(dǎo)致企業(yè)“起了個早床,，卻趕了個晚集”，沒有達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營效果,。

三,、來勢洶涌的商機(jī)

近來年，歐普,、雷士、鴻雁等照明企業(yè)紛紛跨界智能領(lǐng)域,，而華為,、百度、阿里,、小米等巨頭紛紛切入智能家居和智能照明領(lǐng)域,，跨界現(xiàn)象屢見不鮮。因?yàn)橹悄苷彰鞑粌H涉及照明產(chǎn)品本身的一體化,，還牽涉到控制模塊,、通訊裝置、傳感器,、人工智能,、工業(yè)設(shè)計和物聯(lián)網(wǎng)等多個跨界領(lǐng)域，多業(yè)態(tài)跨界合作勢必推動智能照明向更綜合化的市場發(fā)展,，也將呈現(xiàn)更為廣闊的市場商機(jī),。

中國產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫資料顯示，2018年中國智能家居市場達(dá)到了4000億,，2020將可能達(dá)到6000億,，而在智能家居市場中，除了智能家電占比最多外,，智能照明穩(wěn)居第二,。LED光色任意變幻、控制形式多種多樣,，極大的體現(xiàn)了照明產(chǎn)品的智能特點(diǎn),，也成為了LED照明產(chǎn)品的重要發(fā)展方向。未來五年,，智能照明的潛在市場可能直接達(dá)到數(shù)千億,，照明行業(yè)將迎來LED技術(shù)革命后最大的行業(yè)契機(jī)！

AI技術(shù)與應(yīng)用的快速發(fā)展,，智能照明興起,，無疑會是非常長、非常強(qiáng)生命周期的事物，不管你想不想,，都會伴隨和深刻影響著每一個現(xiàn)代人,。于行業(yè)而言，將呈現(xiàn)出廣闊的市場前景和難得的商業(yè)契機(jī),，再次印證了LED百年商機(jī)論述的貼切性,，來勢極為洶涌。

行業(yè)趨勢的演變,，每個企業(yè)都在其中產(chǎn)生共振效應(yīng),，把握LED照明演變的風(fēng)口，對每個照明企業(yè)而言非常重要,。如今是科技瞬息變化的時代,，20年的技術(shù)進(jìn)步可以超過人類歷史4000年的進(jìn)步總和，變化無處不在,，進(jìn)步無時不刻,，LED照明產(chǎn)品也在不斷的順勢而為。

百年商機(jī)不斷演繹,，今天見到的熱點(diǎn),，肯定是往后發(fā)展的墊腳點(diǎn)，每個點(diǎn)都在發(fā)揮不同階段的歷史作用,，而這個歷史作用往往就是當(dāng)下的商機(jī)所在,，LED智能照明也是這個點(diǎn)，我們需要去把握的商機(jī)點(diǎn),。照明行業(yè)經(jīng)歷了前世今生的發(fā)展,，LED照明也走在了百年商機(jī)的發(fā)展路上，未來如何再繼續(xù)演繹,，我們拭目以待,。

----------------------------------------

作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

----------------------------------------