在如今年代,，各行各業(yè)的營銷人員年齡都以90后為主體,、80后為輔助的狀態(tài)，他們大多成長于衣食無憂的家庭環(huán)境,，雖然對物質財富有充分的需求,，但不如70后,、80初被形勢所逼的完全自力更生，職業(yè)發(fā)展的內生驅動力自然會相對薄弱不少,。

智能鎖屬于快速成長的新型風口行業(yè),，前景無限美好，但企業(yè)質量普遍低下,，各種管理不完善是現(xiàn)狀,，一些營銷人員隔著玻璃看見美好，卻伸手無法夠著,。對于身在行業(yè)的營銷人員,，應該厘清自己的職業(yè)認知，把握好所應倡導的思想素養(yǎng),，或許那份行業(yè)美好自己也能很好的分一杯羹,，未來天地自然寬。

一,、營銷人員的職業(yè)通病

營銷工作帶有壓力強大,、事多雜亂，以及高淘汰率特征,，如此嚴峻的工作形勢讓不少業(yè)務人員養(yǎng)成了一些職業(yè)通病而不被充分認知,，大致有如下幾種：

一）、職業(yè)發(fā)展盲目癥：很多營銷人員表面上能說會道,，但對自己的職業(yè)定位往往盲目沖突,，不能扎根某個行業(yè)或某個企業(yè)，導致職業(yè)歷程猶如周游列國,、四處流浪,，耗費大好時光，也錯過了行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展風口,，正所謂“定位不當,，終生流浪”。

二）,、知識配置貧血癥：不少營銷人員以為從事營銷工作就是靠嘴上功夫,，三寸不爛之舌走天下，實質上現(xiàn)在的營銷工作往往需要專業(yè)的營銷知識,，只有知識豐富了，條理梳理清楚了,，才能更加有力的做好營銷工作,，否則會陷入眼高手低的職業(yè)發(fā)展困境。

三）,、系統(tǒng)技能缺失癥：有的營銷人員嘴上會說,，但拿筆不會寫,，對產品也一知半解，甚至一些區(qū)域經理不會寫工作計劃,、銷售總監(jiān)寫不好工作報告是常有的事,，這對于個人的市場業(yè)績和最終的職業(yè)發(fā)展都會產生極大的制約,。

四）,、市場業(yè)績過敏癥：一些營銷人員不關注所負責市場的長遠和系統(tǒng)發(fā)展，一味追求短期市場業(yè)績,，對待客戶時眼里只有業(yè)績和錢,，沒有培養(yǎng)市場基礎，唯利是圖,、完全不顧業(yè)績產生的必要過程,，而市場業(yè)績的產生要懂得“沒有對過程的關注，就不會有美好的結果”,，而只要結果不要過程,，業(yè)績過敏往往會變成業(yè)績死亡。

五）,、行事猶豫或魯莽癥：不少營銷人員行事非常被動,，做一件事情不到最后時刻都是拖沓延后，猶豫不決,，事情結果往往倉促辦得差強人意,；而有的營銷人員又行事魯莽，沒有把握或完全沒有影的事張口就來,，甚至隨便承諾,，最終傷害了客戶感情，變成了到哪都被人厭,，最終結果也可想而知,。

六）、妄自尊大或妄自菲薄癥：個別營銷人員只看到自己的長處,，對自身的弱點視若無睹,，似乎整個公司的業(yè)績都是他一個人做的，公司缺了他就不能發(fā)展一樣,，妄自尊大,，驕傲自滿，最終即使自己有一些突出的工作成績,，可能也會不受公司上下待見,；而部分業(yè)務人員又過于妄自菲薄，做事沒信心無主見,，經常被客戶牽著鼻子走,，無法有效把握公司與客戶的合作關系,，最終無法勝任營銷工作，最終也將被時間淘汰,。

二,、理應倡導的職場認知

一）、角色與定位：任何營銷人員理應知道自己當下的角色和定位,，一些營銷人員不知道自己到底有什么優(yōu)勢,，也不知道該給自己的職業(yè)如何進行定位，往往導致定位不準,，角色錯亂,，心往往靜不下來，思想四處流浪,，職業(yè)航船最終不知道該開向何方,，缺少規(guī)劃的職業(yè)進程自然容易偏離和進步緩慢，影響了個人事業(yè)的最終成就,。

二）學習和成長：任何時候,、任何人不能忘記學習和成長的初衷，面對素質綜合要求較高,、事情變化多端的營銷人員更應該如此,。學習可以是書本，也可以是工作和生活身邊的事情,，敏銳的發(fā)現(xiàn)與營銷工作相關的亮點就應該毫不猶豫的學習,，為己所用。不斷的學習換來不斷的成長,，無人問津中把自己武裝,，而麻木的對待身邊的一切景象，自然得不到任何可以學習和成長的養(yǎng)分,，一輩子只是一名底層業(yè)務員的營銷人員不在少數,，值得營銷人員高度警惕。

三）,、堅持與突破：任何工作或者說任何事項都是需要有堅持精神的,，只有堅持才可能厚積薄發(fā)，取得最終的全面突破,。不少營銷人員做一份工作偷奸�,；�、做一件事情淺嘗輒止,，天天想著好業(yè)績,、好收入，就是沒有想著比別人多努力和多付出，一份耕耘,、一份收獲的淺顯道理置若罔聞。營銷人員的工作成就往往取決于堅持到底的決心和程度,，最終能夠剩者為王,、全面成長的自然是屬于勇于堅持和敢于突破者。

四）,、奮斗與成功：現(xiàn)在營銷人員的成長過程相對吃苦較少,，事業(yè)心驅動奮斗精神的人比例也不大，而從事營銷工作顯然是需要奮斗精神的,。有人認為別人成功是因為背景深厚,、機遇夠好,、或聰明過人等,，實質上最強大的力量還是保持一顆奮斗的心，每天進步一點點,，有了孜孜以求的奮斗心和每天進步一點點的實際行動,，強過任何客觀條件和先天因素，奮斗者生生不息,，成功遲早慕名而來,。

營銷人員所應堅持的職業(yè)認知從普遍意義上來講，在任何行業(yè)的營銷人員都是相同的,，對于智能鎖行業(yè)之所以有所不同,，是在于還沒有哪一家智能鎖企業(yè)取得了真正意義上的成功，對身懷遠大目標,、或欲深扎該行業(yè)的營銷人員而言,，往往會在認知上有所遲疑，但總體上不會影響營銷人員從事任何行業(yè)所應該保持的認知和思想素養(yǎng),。

大道至簡,，見賢思齊，看似簡單的職業(yè)發(fā)展認知卻極少人能認識清楚,、做得明白,，今天的一言一行，決定了十年后的衣食住行,，營銷人員誰又不應該為自己的未來高度保持最清醒的職業(yè)發(fā)展認知呢,？智能鎖行業(yè)前景美好，優(yōu)質企業(yè)和品牌也在應運而生,；營銷人員憧憬前景,，不如為前景狠心努力，爺爺都是從孫子走過來的，保持正確認知,，實干,，未來天地寬！

作者：王在春

華夏基石咨詢集團迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經理