公司名稱

公司性質(zhì)

基本注冊情況

1）注冊資金：2）注冊地址：

公司背景

1）股東情況：2）主要領(lǐng)導(dǎo)個人情況：姓名,、年齡、性別,、教育背景,、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷,、過去的業(yè)績等等,；3）人力資源情況：公司現(xiàn)有員工××人，中高層管理××人,，銷售××人,，市場××人，車間××人,，技術(shù)服務(wù)××人,；4）固定資產(chǎn)和投資總額：公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)××，總價值××萬RMB;公司投資總額共計××萬RMB.

公司內(nèi)部組織架構(gòu)

【附圖】

營銷體系調(diào)研分析

1）營銷團隊的組織架構(gòu),；2）渠道分布情況和人員配備,；3）渠道管理模式和特點；4)主要銷售區(qū)域和市場份額,；5）主要經(jīng)銷商及銷售業(yè)績,；6）市場投入方法；7）售后服務(wù)組織

機械設(shè)備和生產(chǎn)

主要生產(chǎn)和裝配負責(zé)人，主要生產(chǎn)設(shè)備,，人力資源及外協(xié)情況等

庫存和供應(yīng)鏈狀況

主要產(chǎn)品來源,、供應(yīng)鏈情況及庫存、物流,、采購主要負責(zé)人和管理流程

主要產(chǎn)品線

1）用途,、使用范圍及優(yōu)缺點；2）產(chǎn)品定位與價格,；3）競爭廠家和品牌,；4）銷量

競爭產(chǎn)品線

與本公司產(chǎn)品線形成競爭關(guān)系的產(chǎn)品線情況，其優(yōu)劣勢,、產(chǎn)品定位與價格,、年銷量

公司營銷策略評述

【年度報告】綜合評價其營銷策略和舉措，并提出應(yīng)對措施和方案

公司競爭力綜述

【年度報告】綜合評價其公司競爭力,，并提出應(yīng)對措施和方案

類別

概述

產(chǎn)品樣本冊

產(chǎn)品樣本冊是最常見的企業(yè)信息載體,，對競爭對手的產(chǎn)品樣本冊及時收藏與更新

企業(yè)新聞報道

工業(yè)品市場部要有專人負責(zé)輿情搜集和整理工作，以及時發(fā)現(xiàn)競爭對手新動向

企業(yè)軟文及廣告

通過企業(yè)軟文和廣告,，可以了解和分析競爭對手的最新營銷策略,，及其發(fā)力點

客戶案例和反饋

通過客戶案例和反饋，可以掌握競爭對手產(chǎn)品的主要訴求點和典型客戶情況

重要展會展臺圖片

展會是企業(yè)實力和品牌訴求,、新產(chǎn)品集中展示的場合,，可管窺其全貌

發(fā)表的論文及報告

競爭對手主要負責(zé)人及骨干發(fā)表的論文和報告，經(jīng)常會展示一般途徑得不到的信息

內(nèi)部期刊與報紙

通過內(nèi)部期刊與報紙,，可以了解競爭對手公司的基本生態(tài)和員工的精神面貌

其他資料

凡與競爭對手有關(guān)的資料,，都是獲得信息情報的重要渠道，多多益善

調(diào)研

目的

1.深入了解OTR輪胎硫化機的目標市場情況

2.深入了解目標客戶群的真實需求狀況和發(fā)掘銷售機會

3.了解主要競爭對手情況

4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)OTR輪胎硫化機的特點和相關(guān)知識

調(diào)研

方法

1.   現(xiàn)場考察OTR大型工程車輛的使用狀況和咨詢使用者

2.   進入修補車間,，觀察修補過程和向技術(shù)人員了解設(shè)備使用情況

3.   對相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)負責(zé)人進行面對面交流和訪談

4.   與輪胎硫化機操作人員進行交流

5.   從互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)同行處收集信息

調(diào)研

結(jié)果

分析

OTR輪胎修補硫化機市場概況

近年來,，越來越多的露天礦采用大型工程車輛，從108噸到400噸不等,，所有這些車輛都需要使用巨型輪胎,。但全球巨型子午輪胎的產(chǎn)量不足以滿足其巨大的市場需求，而且價格非常昂貴,。因此,，如果我們能夠提供這類巨型輪胎的修補硫化機,，市場前景巨大。

以神華某露天礦為例：礦山擁有220噸以上大型工程車輛36臺,，100噸-220噸大型工程車輛39臺,，每臺車輛需要配備6條輪胎，因此,，至少要保證450條巨型輪胎的安全使用量,。

主要目標客戶群

1.   1.大型露天礦，包括煤礦,、鐵礦,、銅礦等；

2.   2.大型的采石場,、水泥廠等

目標客戶真實需求

1）國產(chǎn)輪胎的使用壽命一般只有1500-2000小時,，因此沒有修補價值,；

2）米其林,、普利司通等品牌的進口輪胎具有8000-15000小時的超長使用壽命，但其價格也高居不下,，因此,，如果通過使用OTR輪胎修補硫化機進行修補，將能大大延長使用壽命,，緩解緊張的輪胎供應(yīng)局面,。

主要競爭廠家

×××是一家私營企業(yè)，工廠在北京懷柔,，公司老板是輪胎翻修與再利用協(xié)會副主席

附圖

正在安裝工程車輪胎

大量待修補的工程車輪胎

等待修補的工程車輪胎

修補案例

修補設(shè)備

約有75臺工程車,，大型輪胎用量為450條以上。