序號

類別

概述

1

產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品要點(diǎn)（技術(shù)特點(diǎn),，主要參數(shù)，適用范圍等）介紹+標(biāo)志性圖片+關(guān)鍵詞庫,，可用于常規(guī)資料撰寫引用及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等場合,。

2

展示PPT

產(chǎn)品優(yōu)勢詳解+與競品對比+針對性案例詳解等，可用作銷售講解工具

3

單品樣本冊

產(chǎn)品新技術(shù),、獨(dú)特賣點(diǎn),、差異化優(yōu)勢簡介，要求將訴求點(diǎn)充分表達(dá)

4

選型目錄

將產(chǎn)品線系列化展示,，方便客戶盡快鎖定符合自己需求的產(chǎn)品

5

選型-詢價表

此表可用于明確用戶需求,，為用戶定制最貼合用戶實(shí)際需求的解決方案

6

折扣定價表

包含價格方案定制過程和分級報價相關(guān)信息，方便不斷維護(hù)更新

7

操作手冊

或者用戶說明書，用于指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品并具備簡單維護(hù)維修能力

8

操作視頻

3種類型：操作方法演示講解型,、客戶現(xiàn)場操作案例型,、模擬演示講解型

9

技術(shù)方案庫

基于產(chǎn)品或產(chǎn)品組合特點(diǎn)，針對不同項(xiàng)目,，形成技術(shù)方案庫,，組合使用

10

包裝文件

產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格報告+用戶手冊+機(jī)械結(jié)構(gòu)圖+電氣線路圖+質(zhì)量合格證+保修卡+相關(guān)標(biāo)簽+銘牌等

11

包裝設(shè)計

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計符合產(chǎn)品定位的外包裝,，兼顧功能與形象展示需求

12

廣告單頁

要求精準(zhǔn)把握獨(dú)特賣點(diǎn)并突出展示,，用于媒體推廣或產(chǎn)品研討會等場合

13

展示水牌

產(chǎn)品特點(diǎn)和基本參數(shù)信息展示，可用于實(shí)物展覽會,、企業(yè)展廳等場合

14

展示掛圖

也可采用易拉寶等形式,，用于展會展示或會議推廣等

15

資質(zhì)文件

除了通用的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利,、商標(biāo)證書外,，各行業(yè)有不同的產(chǎn)品資質(zhì)要求，如礦用產(chǎn)品的MA認(rèn)證,、防爆認(rèn)證,、3C認(rèn)證等等

16

產(chǎn)品案例與用戶反饋

案例和使用反饋可以讓用戶更切身地體會到使用產(chǎn)品可帶來的收益。

17

業(yè)績表

業(yè)績表是工業(yè)品招投標(biāo)文件的基本要素,，需要不斷分行業(yè)進(jìn)行維護(hù)更新

18

培訓(xùn)資料庫

根據(jù)銷售代表,、經(jīng)銷商、技術(shù)人員,、決策領(lǐng)導(dǎo)等不同群體設(shè)計培訓(xùn)資料