8月份,，在給徐工挖掘機(jī)商學(xué)院講授的《客戶開發(fā)管理維護(hù)及數(shù)字化應(yīng)用》系列課程中,，我總會在課程開始前問6大戰(zhàn)區(qū)的學(xué)員們3個問題：

1） 區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：在已經(jīng)過去的7個月里,，銷售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶（含轉(zhuǎn)介紹）給我們貢獻(xiàn)的業(yè)績多,？還是新增客戶,？為什么,？

2） 資深銷售骨干：就您的經(jīng)驗(yàn)而言,，是老客戶更容易成交,？還是新客戶？為什么,？

3） 新晉銷售精英：假如我是你的潛在客戶,，你來拜訪我，請告訴我——我為什么一定要買你的,？理由是,？

其實(shí)，上述三個問題，不僅是徐工的銷售精英們,，是所有成長型工業(yè)企業(yè)的老板,、中高管及營銷從業(yè)者都應(yīng)該深入思考的，尤其是在中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的大背景下,，我們所面對的市場也已經(jīng)從快速增長,、跑馬圈地的增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰�深耕�?xì)作的存量市場的大趨勢下，重新理解銷售業(yè)績可持續(xù)增長的來源和模式,，重新理解客戶,、尤其是關(guān)鍵客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，重新理解客戶業(yè)已升級的需求及重塑成長型工業(yè)企業(yè)新型立體營銷模式,、發(fā)掘和培養(yǎng)適合新營銷模式的專家型營銷人才就成為當(dāng)務(wù)之急,，為此，原點(diǎn)商學(xué)院聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)一起,，面向全國各大主要城市開設(shè)《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列公開課,，場次名額有限，歡迎你積極報名參加課程學(xué)習(xí),！

課程將在如下方面幫助學(xué)員做系統(tǒng)提升：

1,、系統(tǒng)了解大客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

2、掌握客戶定位,、選擇,、分級管理方法

3、掌握客戶開發(fā),、維護(hù),、關(guān)系升級方法

4、系統(tǒng)掌握中小企業(yè)銷售業(yè)績增長的 8 大來源

5,、掌握新時期激活老客戶和獲取業(yè)績增長的方法

6,、掌握新時期挖掘新客戶和快速實(shí)現(xiàn)簽單的方法

7、理解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷升級的3個階段

2020突如其來的疫情危機(jī),，讓我們深刻意識到：關(guān)鍵客戶才是真正能與我們攜手共度難關(guān)的貴人,，只有深刻認(rèn)識客戶關(guān)系對企業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的重大意義，企業(yè)才能真正落實(shí)“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，有共識,、有動力去構(gòu)建與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，《大客戶開發(fā)與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》系列課程應(yīng)運(yùn)而生,，將為成長型工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長帶來強(qiáng)勁源動力,！

更多詳情咨詢請聯(lián)系杜忠老師助理：18902134676（同微信）