課程安排

主辦方：工業(yè)品牌營(yíng)銷研究院

開(kāi)課主題：《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》

開(kāi)課時(shí)間：10月29、30日

開(kāi)課地點(diǎn)：上海虹橋

授課時(shí)長(zhǎng)：12時(shí)（兩天）

主講專家：著名工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 杜忠

《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》
課程背景

2020年疫情期間,，企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境劇變，成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)不得不積極反思和升級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)：工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)—以往市場(chǎng)推廣型,、銷售內(nèi)勤型,、甚至“打雜”型的市場(chǎng)部已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要,；以往坐而論道,、務(wù)虛空談型,、上不能領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略意圖,，下不能有效支持銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“空轉(zhuǎn)型”市場(chǎng)部也到了該被重新審視價(jià)值的時(shí)候……,，杜忠老師2020《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》課程，扎根于B2B工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一線實(shí)戰(zhàn),，凝練于多家B2B工業(yè)企業(yè)品牌咨詢和定制化培訓(xùn)實(shí)踐,，為全國(guó)成長(zhǎng)性工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人量身打造。

八大收益

1.深度理解工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷6大難點(diǎn)存在的原因并掌握應(yīng)對(duì)技巧

2.深度理解工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值并掌握實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法

3. 深度理解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部升級(jí)的6大關(guān)鍵點(diǎn)及操作方法

4.掌握工業(yè)品牌定位特點(diǎn)和方法,，深刻理解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略生成原理 

5. 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理,，能夠系統(tǒng)搭建公司品牌運(yùn)營(yíng)體系

6.掌握B2B工業(yè)品牌傳播常用的3大實(shí)用套路和27種低成本推廣方法

7.掌握以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法

8.現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)探討，學(xué)習(xí)同學(xué)工業(yè)企業(yè)先進(jìn)理念和戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法

受眾對(duì)象

大中B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)總監(jiān),、市場(chǎng)部,、品牌部、企劃部負(fù)責(zé)人

中小B2B企業(yè)總經(jīng)理,、營(yíng)銷副總,、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理,、企劃經(jīng)理等

課程大綱

第一單元 B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷6大難點(diǎn)剖析與實(shí)戰(zhàn)對(duì)策

1- 價(jià)值難點(diǎn)：市場(chǎng)部心比天高,，命比紙薄，怎么辦,？

2- 突破難點(diǎn)：想以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，從哪入手，很發(fā)愁,？

3- 承接難點(diǎn)：高層思路總在變,，定位不準(zhǔn)，怎么辦,？

4- 落地難點(diǎn)：拿到了尚方寶劍,，沒(méi)人支持，怎么辦,？

5- 傳播難點(diǎn)：B2B工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng),，廣告無(wú)效，怎么搞,？

6- 評(píng)估難點(diǎn)：忙忙碌碌又一年,，是好是壞，誰(shuí)知道,？

【現(xiàn)場(chǎng)診斷】B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題診斷與分析

第二單元  B2B工業(yè)品牌的3大實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

1- 品牌定位：經(jīng)營(yíng)定生死,，管理定好壞

【實(shí)戰(zhàn)案例】B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的薄薄一層窗戶紙

2- 品牌成效：短期業(yè)績(jī)倍增和長(zhǎng)期使命驅(qū)動(dòng)

【現(xiàn)場(chǎng)演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具

3- 品牌邏輯：銷售與市場(chǎng)協(xié)同立體作戰(zhàn)

【工具模型】B2B工業(yè)品牌三度量化評(píng)價(jià)模型

第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)部涅槃重生的6大關(guān)鍵點(diǎn)

1- 目標(biāo)：建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系

2- 原點(diǎn)：如何做到以用戶需求為中心

3- 頂天：如何與老板心意相通

4- 立地：如何與銷售并肩作戰(zhàn)

5- 價(jià)值：如何從產(chǎn)品到解決方案

6- 品牌：如何讓品牌定位直指人心

第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實(shí)操方法

1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異,？

2- 人人都知道定位是占領(lǐng)心智，但你知道深層原理嗎,？

3- B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型

4- B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實(shí)際操作方法

第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理

1- 一張?jiān)�理圖,，徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播

2- B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3個(gè)要點(diǎn)

3- B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由

4- B2B工業(yè)品牌精準(zhǔn)傳播3C+5W模型

【現(xiàn)場(chǎng)演練】B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用

第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27+種常用方法

1-低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng)9種方法

2-低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng)9種方法

3-低成本市場(chǎng)推廣之人網(wǎng)9種方法

【工具模型】工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全景圖

第七單元 以業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為導(dǎo)向的B2B工業(yè)品牌量化評(píng)估和管理方法

1- B2B工業(yè)品牌認(rèn)知度量化評(píng)價(jià)方法

2- B2B工業(yè)品牌認(rèn)可度量化評(píng)價(jià)方法

3- B2B工業(yè)品牌滿意度量化評(píng)價(jià)方法

4- B2B工業(yè)品牌高效運(yùn)營(yíng)3大黃金法則

第八單元 現(xiàn)場(chǎng)深度互動(dòng)研討，針對(duì)性解決疑難雜癥

【現(xiàn)場(chǎng)答疑】結(jié)合部門(mén)工作實(shí)際,，答疑解惑

【問(wèn)卷調(diào)研】工業(yè)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)效果反饋表

授課專家

杜忠

 著名工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

 中國(guó)品牌研究院特聘研究員

 工信部品牌診斷專家組成員

聯(lián)系方式：18902134676  曉娜（同微信）