近年來，隨著中國會展業(yè)的發(fā)展蓬勃興起,，工業(yè)品領(lǐng)域的展銷會也如雨后春筍,，一個行業(yè)內(nèi)一年有幾十次展會并不鮮見,。很多企業(yè)面對市場上形形色色的展會有些懵,，去了怕沒有效果，不去怕錯失商機,，到底如何才能有的放矢呢,？

在參展目的明確，準(zhǔn)備充分的情況下,，企業(yè)可以根據(jù)如下八大要素來選擇合適的展會：

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首先要科學(xué)合理地進行企業(yè),、產(chǎn)品和市場定位，只有這樣才能與目標(biāo)客戶進行面對面的溝通,。在選擇展會時企業(yè)首先要結(jié)合企業(yè)自身的定位和狀況來篩選,，評估。

參展企業(yè)只有將這些定位明確了才能有的放矢,，鎖定關(guān)聯(lián)的展會,。同時還必須結(jié)合企業(yè)的狀況和營銷策略來確定展會。如果你從來沒參加過專業(yè)的展會,，建議首次還是去觀展考察,。

02

確定企業(yè)、市場和產(chǎn)品定位后,，就可以對各類展會的性質(zhì)進行篩選,、評估，以便做出投資回報的選擇,。目前展會分為國際展,、國內(nèi)展,。有的展覽范圍很廣，如綜合展,，而有的只限于某行業(yè)的專業(yè)展,；有的展覽注重企業(yè)形象及產(chǎn)品的展示，有的則側(cè)重貿(mào)易交流,；有的展會對公眾,、消費者開放，有的只限于專業(yè)的觀眾和買家,。

我們作為參展商必須先對展會的性質(zhì)和范圍有所了解,，再結(jié)合企業(yè)自身狀況，進行重點選擇,，以免“誤入歧途”,。

03

展會按內(nèi)容分為綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展,。綜合展指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會,，也被稱作橫向型（Horizontal）展覽會，如：我國的廣交會,、華交會,、輕工業(yè)展、工博會等,，都是關(guān)聯(lián)行業(yè),。

行業(yè)展指展示某一行業(yè)，如：中國制冷展,、科隆五金展,、中國電子展等。

專業(yè)展指某一項產(chǎn)品的展覽會,，如：視聽設(shè)備展、打印設(shè)備展,，鎖定某一專業(yè),。

專業(yè)展會的特點是提供專業(yè)交流平臺，如舉辦討論會,、報告會,，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)等�,，F(xiàn)代會展業(yè)日趨專業(yè)化,，同一行業(yè)可細分為更多的專業(yè)展。

建議參展商盡量選擇專業(yè)展或行業(yè)展,、注重展會的內(nèi)容,、所屬行業(yè)等,。如是綜合展一定要選擇與企業(yè)自身專業(yè)上下游產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的行業(yè)。

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評估展會的規(guī)�,？蓮囊韵�4方面考慮：

展出者所代表的區(qū)域：國際展-全球參展商，如：美國消費電子展(簡稱“CES”),；國家展-該國參展商,，如廣交會；地區(qū)展-某一地區(qū)參展商,，如華交會,；地方展-以某一地方參展商為主，如：中國義烏禮品,、家用品展,；單個公司的獨家展。

專業(yè)觀眾（買家）的質(zhì)量：注冊買家及邀請買家的數(shù)量,、職位,，涵蓋的目標(biāo)市場、國家及地區(qū),；專業(yè)觀眾的形態(tài),；以及各自所占的比例。

展館面積,、展館分類：展覽面積多少平方米,，標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位多少個,，分幾大專業(yè)展區(qū),。同時，訂展及銷售狀況也應(yīng)引起我們參展商關(guān)注,。

與企業(yè)的關(guān)聯(lián)度：展會與企業(yè)產(chǎn)品專業(yè)的關(guān)聯(lián)度如何,？行業(yè)關(guān)聯(lián)如何？是否有自己需要的專業(yè)買家,？同行參展數(shù)有多少,？有否設(shè)立專業(yè)的展館？是否有專業(yè)的研討會,？

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參展商在選擇展會時關(guān)注下列行業(yè)信息：有沒有同行業(yè)的代表企業(yè),？有沒有競爭對手？同行,、競爭對手的數(shù)量如何,？他們在行業(yè)中地位如何？他們第幾次參加該展會,？這次展位的面積,、位置如何,？與上屆展會相比，他們的面積是擴大還是縮小了,？

以上信息可以分別從該展會的網(wǎng)站,、上屆和本屆的展會指南（Show Guide）及媒體報道中獲得。這些信息十分關(guān)鍵,，是決定企業(yè)是否要參加該展會的重要參考因素,。

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我們企業(yè)選擇展會還必須了解展覽的時間計劃，這包括行業(yè)買家的采購期,、我們產(chǎn)品更新?lián)Q代的生命周期,、展覽的期限和次數(shù)。

買家采購期：對于專業(yè)展來說,，展覽的時間十分重要,。一般專業(yè)的行業(yè)展都會安排在行業(yè)買家的采購季節(jié)里舉辦。每年的4~5月份和9~10月份被稱為買家的采購季節(jié),，同時也是全球?qū)�業(yè)行業(yè)展舉辦的旺季,。我們企業(yè)應(yīng)該在這時段前做好充分的人手和展品準(zhǔn)備。

產(chǎn)品生命周期：是指任何產(chǎn)品都有開發(fā),、成熟,、衰退階段。展出效率與產(chǎn)品的生命周期有一定的聯(lián)系,。對于一般產(chǎn)品而言,，在新產(chǎn)品階段，展會有事半功倍的效果,；在成熟階段,，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段,，展出往往會勞而無功,。

展會地點：參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)及通過該展會向其他地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場,，是否有潛在購買力,，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布、推廣,，該展會能否成為專業(yè)的交流平臺。

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我們可以從該展會歷史有多久,、已經(jīng)舉辦了幾次來評估它的有效性和受歡迎程度,。今天，每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會,，也叫行業(yè)展,。行業(yè)展已成為行業(yè)買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺,，好的展位一位難求。展會的知名度越高,，吸引的參展商和買家就越多,，成交的可能性也就越大。

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目前主辦方分為兩類：一類是每年都會定時定點舉辦展會的展館擁有者,，另一類是擁有媒體及市場推廣經(jīng)驗但不擁有場館的專業(yè)會展組織者,。無論哪一類，選定展會的關(guān)鍵在于對展會組織者的了解,。對參展商來說,，組織者的核心價值是提供專業(yè)的展覽服務(wù)。

展前的服務(wù)一般包括對展覽的宣傳與準(zhǔn)備,、對展覽的咨詢,、辦理參展手續(xù)等；展中的服務(wù)是指在展覽會期間的安全保障,、運輸,、展臺的搭建及研討會等；展后服務(wù),，往往是許多展覽最容易忽視的,，也是最重要的，主要指向參展商提供展會信息,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、專業(yè)觀眾分析等，為參展商提供有效的業(yè)務(wù)服務(wù)和市場導(dǎo)向,，保持良好的商業(yè)關(guān)系,。

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