疫情讓工業(yè)（B2B）企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受阻,，銷售和市場(chǎng)工作如何創(chuàng)新求變，以適應(yīng)疫情反復(fù)的新態(tài)勢(shì)和促進(jìn)營(yíng)銷協(xié)同,，保障銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)，是本系列課程的設(shè)計(jì)初衷,。系列在線公開課系統(tǒng)總結(jié)了2020-2022年眾多工業(yè)企業(yè)在疫情危機(jī)下促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最佳實(shí)踐,，并提煉出：
“天地人”全網(wǎng)營(yíng)銷；
老客戶關(guān)系維護(hù)和升級(jí)5要素,；
新客戶開發(fā)“沙漏”模型,；
營(yíng)銷協(xié)同數(shù)字化營(yíng)銷等方法。
◢【01】《疫情下工業(yè)企業(yè)新媒體營(yíng)銷策略》
疫情反復(fù),，銷售拜訪,、展會(huì)等傳統(tǒng)銷售方法受阻，工業(yè)（B2B）企業(yè)必須盡快培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),，掌握新媒體營(yíng)銷方法
1）梳理和定制您公司馬上能運(yùn)營(yíng)的新媒體矩陣
2甄選和培養(yǎng)您公司馬上能勝任的新媒體人才
3用真案例輔導(dǎo)工業(yè)B2B新媒體團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作

◢【02】《疫情下工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)攻略》
疫情之下,，銷售拜訪受阻，B2B工業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)且持續(xù)增長(zhǎng),？
1） 掌握疫情之下ToB營(yíng)銷的應(yīng)變策略,；
2） 掌握疫情之下新客戶開發(fā)及老客戶關(guān)系維護(hù)的方法,；

3） 用真案例輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)掌握ToB銷售新模式，形成策略專案,；

◢【03】《工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)施策略》
工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨,，疫情加速了這一過
1）從MTL、LTC,、CTP建立流程清晰的B2B營(yíng)銷體系
2）幫您定制公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)適配的私域流量池和伙伴池
3）量化節(jié)點(diǎn),，以品牌資產(chǎn)模型為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理

◢【04】《工業(yè)企業(yè)大客戶關(guān)系維護(hù)與升級(jí)策略》
20%關(guān)鍵客戶貢獻(xiàn)了80%業(yè)績(jī)，如何開發(fā)和維護(hù)好大客戶
1）從市場(chǎng)角度,，有效識(shí)別“好客戶”
2）從銷售角度，高效開發(fā)“大客戶”
3）從公司角度,，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

◢【05】《工業(yè)品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)部功能升級(jí)》
需求緊縮,、供給沖擊、預(yù)期減弱,，市場(chǎng)部功能亟待升級(jí)
1）系統(tǒng)建立新型工業(yè)品牌營(yíng)銷體系
2）掌握新型營(yíng)銷協(xié)同高效立體戰(zhàn)法
3）打造“頂天立地”的新型市場(chǎng)部

◢【06】《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌,？》

成為細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”是優(yōu)秀中小企業(yè)做強(qiáng)的重要標(biāo)志
1）系統(tǒng)掌握隱形冠軍打造方法論
2）從經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)出發(fā)做好頂層設(shè)計(jì)
3）從品牌定位出發(fā)構(gòu)建營(yíng)銷體系
4）從年度目標(biāo)出發(fā)分解落實(shí)執(zhí)行

杜忠老師
工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、工業(yè)B2B數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐者
2本專著《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》&《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》