疫情讓工業(yè)（B2B）企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式受阻,，銷售和市場工作如何創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)疫情反復(fù)的新態(tài)勢和促進(jìn)營銷協(xié)同，保障銷售業(yè)績可持續(xù)增長,，是本系列課程的設(shè)計初衷,。系列在線公開課系統(tǒng)總結(jié)了2020-2022年眾多工業(yè)企業(yè)在疫情危機(jī)下促進(jìn)業(yè)績增長的最佳實踐，并提煉出：
“天地人”全網(wǎng)營銷,；
老客戶關(guān)系維護(hù)和升級5要素,；
新客戶開發(fā)“沙漏”模型；
營銷協(xié)同數(shù)字化營銷等方法,。
◢【01】《疫情下工業(yè)企業(yè)新媒體營銷策略》
疫情反復(fù),，銷售拜訪、展會等傳統(tǒng)銷售方法受阻,，工業(yè)（B2B）企業(yè)必須盡快培養(yǎng)團(tuán)隊,，掌握新媒體營銷方法
1）梳理和定制您公司馬上能運營的新媒體矩陣
2甄選和培養(yǎng)您公司馬上能勝任的新媒體人才
3用真案例輔導(dǎo)工業(yè)B2B新媒體團(tuán)隊實際操作

◢【02】《疫情下工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績增長攻略》
疫情之下，銷售拜訪受阻,，B2B工業(yè)企業(yè)如何實現(xiàn)銷業(yè)績增長且持續(xù)增長,？
1） 掌握疫情之下ToB營銷的應(yīng)變策略；
2） 掌握疫情之下新客戶開發(fā)及老客戶關(guān)系維護(hù)的方法,；

3） 用真案例輔導(dǎo)團(tuán)隊掌握ToB銷售新模式,，形成策略專案,；

◢【03】《工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷實施策略》
工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，疫情加速了這一過
1）從MTL,、LTC,、CTP建立流程清晰的B2B營銷體系
2）幫您定制公司營銷團(tuán)隊適配的私域流量池和伙伴池
3）量化節(jié)點，以品牌資產(chǎn)模型為基礎(chǔ)實現(xiàn)數(shù)字化管理

◢【04】《工業(yè)企業(yè)大客戶關(guān)系維護(hù)與升級策略》
20%關(guān)鍵客戶貢獻(xiàn)了80%業(yè)績,，如何開發(fā)和維護(hù)好大客戶
1）從市場角度,，有效識別“好客戶”
2）從銷售角度，高效開發(fā)“大客戶”
3）從公司角度,，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

◢【05】《工業(yè)品牌營銷與市場部功能升級》
需求緊縮,、供給沖擊、預(yù)期減弱,，市場部功能亟待升級
1）系統(tǒng)建立新型工業(yè)品牌營銷體系
2）掌握新型營銷協(xié)同高效立體戰(zhàn)法
3）打造“頂天立地”的新型市場部

◢【06】《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌,？》

成為細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”是優(yōu)秀中小企業(yè)做強(qiáng)的重要標(biāo)志
1）系統(tǒng)掌握隱形冠軍打造方法論
2）從經(jīng)營原點出發(fā)做好頂層設(shè)計
3）從品牌定位出發(fā)構(gòu)建營銷體系
4）從年度目標(biāo)出發(fā)分解落實執(zhí)行

杜忠老師
工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家、工業(yè)B2B數(shù)字化營銷實踐者
2本專著《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》&《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》