第一種武器：長(zhǎng)生劍

名片和形象包裝雖然是老生常談的話題,，但卻往往被一線業(yè)務(wù)人員所忽略。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,，銷(xiāo)售人員是企業(yè)形象展示最重要的窗口,，是企業(yè)VI系統(tǒng)的重要組成部分。設(shè)計(jì)精美的商務(wù)名片,、得體的穿著和行為舉止無(wú)疑是銷(xiāo)售員成功銷(xiāo)售最基本的“敲門(mén)磚”,，無(wú)論多大的困難，都能笑得出來(lái),，把你和企業(yè)正面積極的形象展示給客戶(hù),。
第二種武器：孔雀翎
企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)（包括企業(yè)資質(zhì)等）,、雜志廣告和專(zhuān)訪等材料是銷(xiāo)售人員向潛在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商展示企業(yè)形象,、文化理念和業(yè)界地位的有力工具和載體。針對(duì)性的展示能迅速贏得客戶(hù)的信賴(lài)并使銷(xiāo)售的進(jìn)程加快-雄厚的企業(yè)實(shí)力是產(chǎn)品品質(zhì)的保證,，是客戶(hù)信心的源泉,。
第三種武器：碧玉刀
產(chǎn)品樣本冊(cè)比較完整地向客戶(hù)展現(xiàn)了公司所提供的產(chǎn)品和解決方案。銷(xiāo)售人員針對(duì)客戶(hù)需求,，借助產(chǎn)品樣本冊(cè)可以對(duì)能提供的解決方案進(jìn)行深入講解和溝通,，掌握用戶(hù)實(shí)際采購(gòu)需求并促使銷(xiāo)售進(jìn)度向前發(fā)展-實(shí)實(shí)在在的解決方案是銷(xiāo)售成功的基石。
第四種武器：霸王槍
產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPT演示資料是將企業(yè)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)充分展示給客戶(hù)的利器,，是讓你的產(chǎn)品在“蕓蕓眾生”中“脫穎而出”的點(diǎn)睛之筆,。思路清晰、對(duì)比強(qiáng)烈的PPT將徹底在受眾潛意識(shí)中建立性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的“選擇標(biāo)準(zhǔn)”-有勇有謀方可戰(zhàn)無(wú)不勝,。
第五種武器：拳頭
典型應(yīng)用案例和相關(guān)證明材料（權(quán)威認(rèn)證,、客戶(hù)反饋等）是每家企業(yè)都有的資源，仔細(xì)挖掘和整理優(yōu)化,，卻成為最能打動(dòng)客戶(hù)的“撒手锏”,。有時(shí)候，銷(xiāo)售人員洋洋灑灑講了一大堆企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)聽(tīng),，講得累到半死，聽(tīng)的卻只理解了只言片語(yǔ)，但一個(gè)客戶(hù)熟悉的同行應(yīng)用案例,，往往能讓他眼睛一亮,，聽(tīng)得津津有味。
第六種武器：離別鉤
一個(gè)產(chǎn)品模型,、一份樣品或一件客戶(hù)喜歡的小贈(zèng)品往往能加深客戶(hù)對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品及你個(gè)人的印象，還能深化感情,，用得好的話,，為下一次的見(jiàn)面創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，為一步步走向銷(xiāo)售成功埋下伏筆-生意不只是買(mǎi)賣(mài),，投入感情,，你收獲的不僅有業(yè)績(jī)，還有朋友情誼,！
第七種武器：多情環(huán)
業(yè)務(wù)管理表格系統(tǒng)是喜歡“浪跡天涯”、“醉臥沙場(chǎng)”的銷(xiāo)售人員最為痛恨和不屑的東西,，他們常常認(rèn)為這些都是公司市場(chǎng)部設(shè)計(jì)出來(lái)“控制”自己,、“監(jiān)督”自己的。事實(shí)上,，真正的銷(xiāo)售高手明白：“沒(méi)有規(guī)矩,，不成方圓�,！睕](méi)有制度準(zhǔn)繩的“自由”不是真的自由,，人都是有惰性的，自由散漫的“放羊式”管理只會(huì)葬送了銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，葬送了職業(yè)生涯的未來(lái),。
因此，積極配合公司管理和考核,，形成良好的工作作風(fēng),，不僅能優(yōu)化與各部門(mén)的協(xié)作與配合，有效提高個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，而且能不斷總結(jié)和學(xué)習(xí),，迅速提高自己，獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì),。

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