第一種武器：長生劍

名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被一線業(yè)務(wù)人員所忽略,。對工業(yè)品企業(yè)來講,，銷售人員是企業(yè)形象展示最重要的窗口，是企業(yè)VI系統(tǒng)的重要組成部分,。設(shè)計(jì)精美的商務(wù)名片,、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最基本的“敲門磚”，無論多大的困難,，都能笑得出來,，把你和企業(yè)正面積極的形象展示給客戶。
第二種武器：孔雀翎
企業(yè)宣傳片,、宣傳冊（包括企業(yè)資質(zhì)等）,、雜志廣告和專訪等材料是銷售人員向潛在客戶和經(jīng)銷商展示企業(yè)形象、文化理念和業(yè)界地位的有力工具和載體,。針對性的展示能迅速贏得客戶的信賴并使銷售的進(jìn)程加快-雄厚的企業(yè)實(shí)力是產(chǎn)品品質(zhì)的保證,，是客戶信心的源泉。
第三種武器：碧玉刀
產(chǎn)品樣本冊比較完整地向客戶展現(xiàn)了公司所提供的產(chǎn)品和解決方案,。銷售人員針對客戶需求,，借助產(chǎn)品樣本冊可以對能提供的解決方案進(jìn)行深入講解和溝通，掌握用戶實(shí)際采購需求并促使銷售進(jìn)度向前發(fā)展-實(shí)實(shí)在在的解決方案是銷售成功的基石,。
第四種武器：霸王槍
產(chǎn)品簡介PPT演示資料是將企業(yè)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢充分展示給客戶的利器,，是讓你的產(chǎn)品在“蕓蕓眾生”中“脫穎而出”的點(diǎn)睛之筆。思路清晰,、對比強(qiáng)烈的PPT將徹底在受眾潛意識中建立性價比產(chǎn)品的“選擇標(biāo)準(zhǔn)”-有勇有謀方可戰(zhàn)無不勝,。
第五種武器：拳頭
典型應(yīng)用案例和相關(guān)證明材料（權(quán)威認(rèn)證、客戶反饋等）是每家企業(yè)都有的資源,，仔細(xì)挖掘和整理優(yōu)化,，卻成為最能打動客戶的“撒手锏”。有時候,，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶聽,，講得累到半死,，聽的卻只理解了只言片語，但一個客戶熟悉的同行應(yīng)用案例,，往往能讓他眼睛一亮,，聽得津津有味。
第六種武器：離別鉤
一個產(chǎn)品模型,、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈品往往能加深客戶對企業(yè)、產(chǎn)品及你個人的印象,，還能深化感情,，用得好的話,，為下一次的見面創(chuàng)造了機(jī)會，為一步步走向銷售成功埋下伏筆-生意不只是買賣,，投入感情,，你收獲的不僅有業(yè)績,，還有朋友情誼！
第七種武器：多情環(huán)
業(yè)務(wù)管理表格系統(tǒng)是喜歡“浪跡天涯”,、“醉臥沙場”的銷售人員最為痛恨和不屑的東西,，他們常常認(rèn)為這些都是公司市場部設(shè)計(jì)出來“控制”自己,、“監(jiān)督”自己的。事實(shí)上,，真正的銷售高手明白：“沒有規(guī)矩,，不成方圓,。”沒有制度準(zhǔn)繩的“自由”不是真的自由,，人都是有惰性的,，自由散漫的“放羊式”管理只會葬送了銷售人員成長的機(jī)會,，葬送了職業(yè)生涯的未來,。
因此,，積極配合公司管理和考核，形成良好的工作作風(fēng),，不僅能優(yōu)化與各部門的協(xié)作與配合,，有效提高個人銷售業(yè)績,，而且能不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，迅速提高自己,，獲得更多發(fā)展機(jī)會。

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