今日讀書筆記（20221107）：

（《強勢品牌打造》P229-234）

在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績不好，習(xí)慣性地賴銷售,。銷售完全背這個鍋是有點冤枉的,，（工業(yè)品營銷）好多因素也不是銷售能決定的。

不過要說跟銷售完全沒關(guān)系,，也不客觀,。作為銷售，還是要經(jīng)常反省自己,�,？纯聪旅娴�10個錯誤，咱犯了哪些（工業(yè)品營銷）：

1,、認為自己是賣東西的,；2、不會利用資源,；

3,、坐等客戶不主動；4,、對客戶行業(yè)不了解,；

5、談不出我方給客戶能帶來的利益,；6,、過度承諾，背后系統(tǒng)無法實現(xiàn),；

7,、對訂單無預(yù)測，不會平衡產(chǎn)能,；8,、不懂客戶需求,，不會提供解決方案；9,、不愿意執(zhí)行公司流程,，不配合公司表單管理；10,、不知道如何維護和升級客戶關(guān)系,。

犯了5個以上的，自己找個墻角站半小時吧

我在這里等著你

注：個人讀書筆記,，不代表官方觀點,。

(正文完)