營銷中的心理學(xué)效應(yīng)

研究廣告,，其實就是研究人心,。

好的營銷，建立在充分把握消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上,。那么,，就讓我們來看看，一些常用在營銷中的心理學(xué)效應(yīng)吧~

1,、  黑暗效應(yīng)

“在光線比較暗的場所,，約會雙方彼此看不清對方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感,。在這種情況下,，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光線比較亮的場所�,！边@種現(xiàn)象被稱之為“黑暗效應(yīng)”,。

這種效應(yīng)往往會運(yùn)用在社交類產(chǎn)品中，在豆瓣,、陌陌,、知乎等互動社交中，大家可以自由設(shè)置昵稱,、頭像,、性別,，個人隱私相對比較隱蔽，這種匿名性平臺即是一種黑暗場所,。在這種場所中,，個人擺脫原有身份、地位的限制,，個人情感會放大化,，警惕性降低，傾訴欲提升,，從而促進(jìn)了社交活躍,。

而當(dāng)個人在這種流動性社交平臺中被發(fā)掘并關(guān)注，個人影響力,、關(guān)注度增強(qiáng)之后,，場所的黑暗性減弱。如同“社交聲音”一樣,，個人對于自身在平臺上的形象開始重視,，身份感、地位感加強(qiáng),，對于在平臺上發(fā)言出聲也會更加謹(jǐn)慎,，事先會過濾甄選，不符合以往形象的言論都會被砍掉,，以免“崩人設(shè)”,。

在廣告營銷中，“黑暗效應(yīng)”也同樣適用,，對于一些私密產(chǎn)品,，投放于封閉性平臺的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開放性平臺。

 

2,、  暈輪效應(yīng)

“當(dāng)認(rèn)知者對一個人的某種特征形成或好或壞的印象后,，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認(rèn)知上的錯誤,。這就是暈輪效應(yīng),，又稱光環(huán)效應(yīng),、成見效應(yīng),。”

暈輪效應(yīng),，可以通俗理解為愛屋及烏,，常見于品牌傳播以及廣告宣傳中。

在宣傳中,，“形象代言人”是企業(yè)經(jīng)常選擇的一種做法,。選取和企業(yè)品牌風(fēng)格相似的明星名人作為代言人,，讓企業(yè)形象和產(chǎn)品與其相關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生好感,，推動營銷,。

比如知名護(hù)膚彩妝品牌雅詩蘭黛，近幾年大量使用年輕一代流量明星為產(chǎn)品代言,，成功扭轉(zhuǎn)了大眾心里原本“中年熟齡適用產(chǎn)品”的形象,，成為年輕一代的寵兒。

除形象代言人外,，品牌自身定位及形象也有此作用,。

還記得老爹鞋、PV塑料包這些大火的時尚單品嗎,？這些單品原本在眾人心中是和時尚絕緣的,，隔著十萬八千里的距離。但是當(dāng)香奈兒,、路易威登這些高端時尚品牌出了相關(guān)產(chǎn)品之后,，它們的時尚地位一路直升，引領(lǐng)出新潮流,。

 

3,、  羊群效應(yīng)

也稱羊群行為、從眾心理,，描述個體從眾跟風(fēng)心理,。在《影響力》一書提到社會認(rèn)同原則，也就是從眾原則,。

羊群效應(yīng)放在營銷中,，最典型的手段就是“熱銷”現(xiàn)象。

在信息了解掌握不多的時候,，想要買一件商品,，你會不會按照銷量排序來看看？很多人都會,，購物時銷售量絕對是一個重要的參照指標(biāo),。

在大眾消費(fèi)觀里，銷量好的雖然不一定是最好的,，但一定是靠譜的,，因此同等情況下購買銷量最高的可能性極大。

而企業(yè)也準(zhǔn)確地抓住了大眾心理,，在廣告中通過廣告畫面或者隱晦性語言來暗示產(chǎn)品的受歡迎程度,。這也是為什么許多商家最初開拓市場，都會使用各種手段沖銷量。

 

掌握消費(fèi)者,、競爭者等相關(guān)者的心理行為規(guī)律,，幫助更快捷有效地達(dá)成目的，這是營銷的重要手段之一,。無論產(chǎn)品如何變化,、需求如何變化，這些最基本的心理學(xué)原理,，都是適用并值得深入研究的,。

 （聯(lián)系方式：唐小唯 13825034815）

 

 

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