“延遲滿足”在營銷中的應(yīng)用

關(guān)于“延遲滿足”,，美國有個(gè)著名的“斯坦福棉花糖實(shí)驗(yàn)”。實(shí)驗(yàn)中,，小孩子可以選擇馬上獲得一樣獎(jiǎng)勵(lì),，比如1個(gè)棉花糖,，或者等待一段時(shí)間，得到2個(gè)棉花糖,。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,，堅(jiān)持忍耐更長時(shí)間的孩子，通常具有更好的人生表現(xiàn)和成就,。

 

所謂延遲滿足,，就是指為了更有價(jià)值的長遠(yuǎn)結(jié)果，而放棄即時(shí)滿足,，選擇忍耐與等待的自我控制能力,。

 

今日頭條創(chuàng)始人張一鳴就經(jīng)常提起這個(gè)詞，他也認(rèn)為延遲滿足感的本質(zhì)是克服人性弱點(diǎn),，而他的成功和延遲滿足脫不開關(guān)系,。

 

放到商業(yè)活動(dòng)和營銷手法中來看，延遲滿足同樣適用,。

1,、  拼團(tuán)、組隊(duì)優(yōu)惠

黑火黑火的拼多多,，在它的拼團(tuán)機(jī)制中,，就巧妙地運(yùn)用了這一心理。當(dāng)用戶產(chǎn)生了產(chǎn)品需求時(shí),，除開緊急必需品,，他還會(huì)進(jìn)行一定程度的選擇和比較。

 

而同樣的產(chǎn)品,，在拼多多上,，只要你能夠成功拼團(tuán)，就能夠以足夠優(yōu)惠的價(jià)格獲得該產(chǎn)品,。雖然拼團(tuán)相比自己直接購買需要的時(shí)間要久,，但是與之相應(yīng)，實(shí)際價(jià)值為人們帶來的滿足卻是巨大的,，沒有人在拼團(tuán)成功后覺得自己吃虧了,，除非價(jià)格不夠?qū)嵒荨?/span>

 

風(fēng)靡一時(shí)的一元搶蘋果手機(jī)也如此，付出極低的金錢成本,，然后帶著一點(diǎn)期望等待最后的結(jié)果,。即使最后沒有中,，也不會(huì)有太大的落差，而一旦中選,，與之而來的滿足感就不言而喻了,。而對(duì)商家而言，只要參與人數(shù)夠多,，就能夠盈利,。

 

利用這種短期的延遲滿足，品牌或企業(yè)在短期內(nèi)依靠參與人數(shù)快速獲得影響度,，產(chǎn)生傳播效益,，在前期低盈利的情況下積累人氣，迎來之后的利潤上漲,。

 

2,、  分期

爆紅的珠寶品牌潘多拉靈活運(yùn)用延遲滿足，突破施華洛世奇,、卡地亞等眾多珠寶品牌的包圍,，占據(jù)了珠寶市場一處重要位置。

 

在多為整體設(shè)計(jì)的珠寶行業(yè),，潘多拉將設(shè)計(jì)的珠寶進(jìn)行單顆售賣,，與一整個(gè)手鏈昂貴的價(jià)格相比，單顆珠子的價(jià)格更容易接受,。但想要串成一整個(gè)手鏈,，你還是需要支付一樣的金額。

 

這種分?jǐn)傎徺I次數(shù),，降低單次消費(fèi)金額的手法極大地降低了顧客的心理防線,。同時(shí)帶來的還有自己串手鏈的獨(dú)家定制感。這種延遲滿足和個(gè)人價(jià)值滿足,，為潘多拉帶來了不斷擴(kuò)大和發(fā)展的事業(yè),。

 

3、  蓋章打卡

在線下活動(dòng)中,，最常用的延遲滿足手法就是蓋章打卡,。

在一個(gè)互動(dòng)游戲通關(guān)過后，即可獲得一次蓋章,，集到一定的蓋章次數(shù)即可獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

當(dāng)然不是每個(gè)人都可以集齊所有的蓋章，但是這種蓋章獲取禮品,，能夠極大調(diào)動(dòng)參與情緒，提高互動(dòng)度,。

同時(shí)蓋章打卡也能夠很好地串聯(lián)起活動(dòng)環(huán)節(jié),，加強(qiáng)整體性,。在主題公園、線下大型活動(dòng)中,，多用這種手法來吸引人群參與到各個(gè)互動(dòng)中去,。

 

在延遲滿足的運(yùn)用中，明確獎(jiǎng)勵(lì)是最為關(guān)鍵的部分,，獎(jiǎng)勵(lì)足夠吸引人,，讓人更能夠去等待與自控。能夠產(chǎn)生“滿足感”的獎(jiǎng)勵(lì),，才能夠最大程度地發(fā)揮延遲滿足的效用,。

唐小唯：13825034815

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