吳維

在中央政府大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化的當(dāng)下,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌興,，則中國(guó)農(nóng)業(yè)興,；區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌強(qiáng)，則中國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng)。要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)看來(lái),，關(guān)鍵在于看見(jiàn)四大頑疾，抓住兩大機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)三個(gè)落地，從而實(shí)現(xiàn)升級(jí),、再造,，創(chuàng)輝煌。

現(xiàn)狀：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌四大頑疾亟待根治

頑疾一：缺——價(jià)值空心化 有名無(wú)實(shí) 賣點(diǎn)無(wú)差異

　　說(shuō)是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，卻沒(méi)有獨(dú)特區(qū)域文化,、環(huán)境、品種,，你賣圓粒,，我也是圓粒，你主打綠色生態(tài),，我也是,，除了品牌名，品種,、賣點(diǎn),、包裝，啥都一樣,。沒(méi)有不同,，哪來(lái)的價(jià)值？,！　　

頑疾二：多——品質(zhì)無(wú)標(biāo)準(zhǔn) 魚(yú)龍混雜 低質(zhì)產(chǎn)品多

    你是大米,，我也是，有條件,，優(yōu)質(zhì)點(diǎn),，沒(méi)條件，粗糙點(diǎn),，反正沒(méi)標(biāo)準(zhǔn),，消費(fèi)者也分不清。結(jié)果花好長(zhǎng)時(shí)間積累的信任,，一個(gè)低質(zhì)產(chǎn)品,、一次事件就葬送了一個(gè)區(qū)域的大好前程。

頑疾三：亂——運(yùn)營(yíng)缺規(guī)劃 各自為陣 市場(chǎng)不精準(zhǔn)

　　大企業(yè),、小作坊,，同屬一個(gè)區(qū)域，共同一個(gè)品牌，你做你的,，我做我的,，沒(méi)人管理，沒(méi)人指導(dǎo)，暫時(shí)得了小利,，卻因?yàn)槭袌?chǎng)如亂麻,，互相掣肘,，品牌失去了良發(fā)展的機(jī)會(huì)。

頑疾四：低——市場(chǎng)缺管理 良莠不齊 平均利潤(rùn)低

　　禮品好賣都賣禮品,，團(tuán)購(gòu)容易做都做團(tuán)購(gòu)，一哄而上，一哄而散,，惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)是薄利還不多銷。

小結(jié)：受此四大頑疾困擾，中國(guó)近２０００個(gè)地理標(biāo)志產(chǎn)品，真正有影響者鳳毛麟角,，因此區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌亟待升級(jí),。

兩大機(jī)遇：政府、消費(fèi)升級(jí)合力開(kāi)啟區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌新時(shí)代

政府支持——將區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌當(dāng)頭等大事

　　近兩年,，各地政府表現(xiàn)出“三大改變”，極大助推區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級(jí),。

表現(xiàn)一：過(guò)去支持干 現(xiàn)在帶頭干

　　“只給補(bǔ)貼不具體參與”是過(guò)去的做法，2017年,，黑龍江政府一改傳統(tǒng),，在黑龍江省政府支持下，開(kāi)啟了“黑龍江好糧油中國(guó)行”大型巡展活動(dòng)。

　　整個(gè)活動(dòng)由省級(jí)單位牽頭對(duì)接,，由黑龍江各大區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌參與,，五常大米,、方正大米等抱團(tuán)出擊,，去廣州,、下深圳,、走福建,、進(jìn)成都，不僅有展銷,，還與當(dāng)?shù)厍�道進(jìn)行充分對(duì)接整合，開(kāi)啟了黑龍江糧油全國(guó)化升級(jí)序幕,。

表現(xiàn)二：過(guò)去是裁判 現(xiàn)在是領(lǐng)隊(duì)

　　相對(duì)黑龍江,，其他政府也不再簡(jiǎn)單評(píng)判誰(shuí)做得好，而是開(kāi)始赤膊上陣,。

　　吉林政府為了推廣“吉林大米”品牌,，僅首都機(jī)場(chǎng)一塊廣告牌,，就付出了達(dá)千萬(wàn)元的廣告費(fèi),，還組建了吉林大米區(qū)域品牌核心聯(lián)盟,，通過(guò)廣告拉動(dòng)+扶持企業(yè)的模式,，讓吉林大米區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值最大化,。

　　山東東營(yíng)墾利政府則“政府搭臺(tái) 企業(yè)唱戲”,，花費(fèi)重金請(qǐng)藍(lán)獅打造“黃河口”區(qū)域品牌,，只為讓墾利“新生凈地”,，成為中國(guó)生態(tài)物產(chǎn)采購(gòu)目的地。

表現(xiàn)三：過(guò)去當(dāng)形象工程 現(xiàn)在長(zhǎng)效真抓實(shí)干

　　具體表現(xiàn)為,，遼寧大連市整合佳木斯大米,，與藍(lán)獅一起開(kāi)展“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”,；江蘇等南方省份則積極研發(fā),、優(yōu)化新品種,，希望增強(qiáng)米種口感,、品質(zhì),，實(shí)現(xiàn)南方區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌在全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然,，不僅大米行業(yè),，貴州“黔貨出山”，湖南“湘品入滬”,，全國(guó)上下一盤棋,，紛紛推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級(jí)、發(fā)展,。

消費(fèi)升級(jí)——讓區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌上高速的大馬力引擎

區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級(jí),，政府支持是基礎(chǔ)，消費(fèi)升級(jí)則是關(guān)鍵動(dòng)力,。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化：貧困人口消失　讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品贏來(lái)春天

     按照19大規(guī)劃的藍(lán)圖來(lái)看,，到達(dá)2020年前后，我國(guó)將全面建成小康社會(huì),，這將意味著貧困和溫飽人口將推出歷史舞臺(tái),。以大米為例，消費(fèi)每斤1.5-2元＼2-3元大米的人群不復(fù)存在，消費(fèi)每斤3-5元以及5元以上產(chǎn)品的小康,、中產(chǎn)將成為主流,，基于此，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌將贏來(lái)每斤大米3元以上的新時(shí)代,。

品味提升：小康中產(chǎn)　購(gòu)買的絕不僅僅是口感

   消費(fèi)者付出成本增加,，要求隨之提升，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)只有拋棄低質(zhì)產(chǎn)品,，有效整合區(qū)域文化等價(jià)值,，滿足小康中產(chǎn)人群的審美，才能真正贏得未來(lái),。

小結(jié)：伴隨政府支持＆消費(fèi)升級(jí),，哪個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌錯(cuò)過(guò)了這一時(shí)期，也就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)絕佳的大發(fā)展時(shí)代,。

落地：品牌,、渠道、營(yíng)銷鐵三角讓區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌全新再造

品牌系統(tǒng)：為每個(gè)人心中造一片屬于自己的田園

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入口,，區(qū)域價(jià)值入心,，方能成就一個(gè)完美的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。

產(chǎn)品：以人為本　定位精準(zhǔn)才是硬道理

　　小康人群,、中產(chǎn)人群,、富有人群、富豪人群,，不同人群對(duì)優(yōu)質(zhì)的定義不同,，要求也不一樣，只有精準(zhǔn)對(duì)位,，量身打造,，才能形成強(qiáng)大產(chǎn)品力。

價(jià)值：大地有情　不僅生動(dòng)還要會(huì)互動(dòng)

藍(lán)獅為五常大米挖掘出了皇家文化,，為原陽(yáng)大米挖掘出了黃河養(yǎng)育文化,，為佳木斯大米提煉了“400檢測(cè)”標(biāo)準(zhǔn)文化，只有深挖區(qū)域環(huán)境人文資源,，有文化，有情懷,，有形象內(nèi)外一體,，才能與市場(chǎng)消費(fèi)者心智互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

渠道系統(tǒng)：給區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌打造一個(gè)展示自己獨(dú)特的舞臺(tái)

　　產(chǎn)品還需要有好通路,，能展示區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌獨(dú)特價(jià)值的通路，才能高速路,。

線上＋線下雙劍合一成就區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的攻守道

　　線下是守,，線上為攻,。五常大米中的十月稻田僅靠天貓、京東等線上渠道,，一年能做到數(shù)億元,，隨著線上起勢(shì)，轉(zhuǎn)而合圍線下,，只有如此,，攻守有節(jié)奏，品牌才有出路,。

用智能零售終端掘金農(nóng)產(chǎn)品新零售的富礦

藍(lán)獅服務(wù)的內(nèi)蒙奈曼旗沙米,，主打線上渠道同時(shí)，創(chuàng)新性建設(shè)了“鮮稻屋”智能售米機(jī)的社區(qū)直銷渠道,，目前已打開(kāi)了北京,、深圳主流市場(chǎng)，進(jìn)入了北京六十個(gè)社區(qū),，正因這種創(chuàng)新,，渠道才迸發(fā)出了更多的價(jià)值。

營(yíng)銷系統(tǒng)：因借成勢(shì)不一樣的玩法成就不一樣的新時(shí)代

　　營(yíng)銷的價(jià)值在于基于固有的品牌和渠道,，做出不同，贏得消費(fèi),。

營(yíng)銷手法一：借助互聯(lián)網(wǎng)　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u土地

　　藍(lán)獅客戶沙米按畝賣,，紅山草豬按頭賣，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)眾籌出去了產(chǎn)品,，用戶得到了安全與實(shí)惠,，何樂(lè)不為？

營(yíng)銷手法二：借助明星　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u感受

　　佳木斯大米因?yàn)樘茋?guó)強(qiáng)贏得點(diǎn)贊,，黑龍江龍稻因?yàn)轳R伊琍更受關(guān)注,，有點(diǎn)光環(huán)，總能多點(diǎn)認(rèn)知,！而營(yíng)銷即認(rèn)知,！

營(yíng)銷手法三：借助網(wǎng)紅　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u信任

　　明星因?yàn)楣馊π��?yīng)贏市場(chǎng)，網(wǎng)紅則因?yàn)榉劢z經(jīng)濟(jì)得天下,。畢竟年輕的粉絲就是會(huì)因?yàn)閻?ài)網(wǎng)紅而愛(ài)上他推薦的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷手法四：借助公益　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u情懷

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)大米從民生剛需產(chǎn)品變?yōu)樯�活可選品時(shí),，買沙米能順便治理沙漠,，有這樣的情懷，同樣都是買，有點(diǎn)情懷,，更容易被點(diǎn)贊,。

營(yíng)銷手法五：借助旅游　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u體驗(yàn)

　　同樣隨著消費(fèi)升級(jí)，鄉(xiāng)村游的興起,，抓住用戶喜歡從都市到田園的心態(tài),，將農(nóng)產(chǎn)品銷售植入到休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)中,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌更能因?yàn)榇竺郎剿�,，而得到長(zhǎng)足的升級(jí)、發(fā)展,。

總結(jié)：不同的時(shí)代成就不同的偉大,。區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌雖然目前有“缺 多 亂 低”的問(wèn)題，但只要把握住政府支持,、消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代,，實(shí)現(xiàn)品牌、渠道,、營(yíng)銷一體化配置,，規(guī)范管理，借勢(shì)發(fā)展,，必能迎頭趕上,，成就中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展的新格局新氣象，基業(yè)長(zhǎng)青,，為全面建成小康社會(huì),、中華民族偉大復(fù)興做出自己不朽的貢獻(xiàn)！

作者簡(jiǎn)介：

吳維,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn),；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則,。為上百家農(nóng)企,、區(qū)域政府構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn),，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行,。TEL：13810257000