吳維

在中央政府大力推進農(nóng)業(yè)品牌化的當下,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌興,，則中國農(nóng)業(yè)興,；區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌強,，則中國農(nóng)業(yè)強,。要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)看來,，關(guān)鍵在于看見四大頑疾,，抓住兩大機遇,，實現(xiàn)三個落地,，從而實現(xiàn)升級、再造,，創(chuàng)輝煌,。

現(xiàn)狀：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌四大頑疾亟待根治

頑疾一：缺——價值空心化 有名無實 賣點無差異

　　說是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，卻沒有獨特區(qū)域文化,、環(huán)境,、品種，你賣圓粒,，我也是圓粒,，你主打綠色生態(tài)，我也是,，除了品牌名,，品種,、賣點、包裝,，啥都一樣,。沒有不同，哪來的價值,？,！　　

頑疾二：多——品質(zhì)無標準 魚龍混雜 低質(zhì)產(chǎn)品多

    你是大米，我也是,，有條件,，優(yōu)質(zhì)點，沒條件,，粗糙點,，反正沒標準，消費者也分不清,。結(jié)果花好長時間積累的信任,，一個低質(zhì)產(chǎn)品、一次事件就葬送了一個區(qū)域的大好前程,。

頑疾三：亂——運營缺規(guī)劃 各自為陣 市場不精準

　　大企業(yè),、小作坊，同屬一個區(qū)域,，共同一個品牌,，你做你的，我做我的,，沒人管理,，沒人指導，暫時得了小利,，卻因為市場如亂麻,，互相掣肘，品牌失去了良發(fā)展的機會,。

頑疾四：低——市場缺管理 良莠不齊 平均利潤低

　　禮品好賣都賣禮品,，團購容易做都做團購，一哄而上,，一哄而散,，惡性競爭的結(jié)構(gòu)是薄利還不多銷。

小結(jié)：受此四大頑疾困擾,，中國近２０００個地理標志產(chǎn)品，真正有影響者鳳毛麟角,，因此區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌亟待升級,。

兩大機遇：政府,、消費升級合力開啟區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌新時代

政府支持——將區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌當頭等大事

　　近兩年，各地政府表現(xiàn)出“三大改變”,，極大助推區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級,。

表現(xiàn)一：過去支持干 現(xiàn)在帶頭干

　　“只給補貼不具體參與”是過去的做法，2017年,，黑龍江政府一改傳統(tǒng),，在黑龍江省政府支持下，開啟了“黑龍江好糧油中國行”大型巡展活動,。

　　整個活動由省級單位牽頭對接,，由黑龍江各大區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌參與，五常大米,、方正大米等抱團出擊,，去廣州、下深圳,、走福建,、進成都，不僅有展銷,，還與當?shù)厍�道進行充分對接整合,，開啟了黑龍江糧油全國化升級序幕。

表現(xiàn)二：過去是裁判 現(xiàn)在是領(lǐng)隊

　　相對黑龍江,，其他政府也不再簡單評判誰做得好,，而是開始赤膊上陣。

　　吉林政府為了推廣“吉林大米”品牌,，僅首都機場一塊廣告牌,，就付出了達千萬元的廣告費，還組建了吉林大米區(qū)域品牌核心聯(lián)盟,，通過廣告拉動+扶持企業(yè)的模式,，讓吉林大米區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌價值最大化。

　　山東東營墾利政府則“政府搭臺 企業(yè)唱戲”,，花費重金請藍獅打造“黃河口”區(qū)域品牌,，只為讓墾利“新生凈地”，成為中國生態(tài)物產(chǎn)采購目的地,。

表現(xiàn)三：過去當形象工程 現(xiàn)在長效真抓實干

　　具體表現(xiàn)為,，遼寧大連市整合佳木斯大米，與藍獅一起開展“品牌農(nóng)業(yè)中國行”,；江蘇等南方省份則積極研發(fā),、優(yōu)化新品種，希望增強米種口感,、品質(zhì),，實現(xiàn)南方區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌在全國的競爭力,。

當然，不僅大米行業(yè),，貴州“黔貨出山”,，湖南“湘品入滬”，全國上下一盤棋,，紛紛推動區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級,、發(fā)展。

消費升級——讓區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌上高速的大馬力引擎

區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級,，政府支持是基礎(chǔ),，消費升級則是關(guān)鍵動力。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化：貧困人口消失　讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品贏來春天

     按照19大規(guī)劃的藍圖來看,，到達2020年前后,，我國將全面建成小康社會，這將意味著貧困和溫飽人口將推出歷史舞臺,。以大米為例,，消費每斤1.5-2元＼2-3元大米的人群不復存在，消費每斤3-5元以及5元以上產(chǎn)品的小康,、中產(chǎn)將成為主流,，基于此，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌將贏來每斤大米3元以上的新時代,。

品味提升：小康中產(chǎn)　購買的絕不僅僅是口感

   消費者付出成本增加,，要求隨之提升，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品未來只有拋棄低質(zhì)產(chǎn)品,，有效整合區(qū)域文化等價值,，滿足小康中產(chǎn)人群的審美，才能真正贏得未來,。

小結(jié)：伴隨政府支持＆消費升級,，哪個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌錯過了這一時期，也就錯過了一個絕佳的大發(fā)展時代,。

落地：品牌,、渠道、營銷鐵三角讓區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌全新再造

品牌系統(tǒng)：為每個人心中造一片屬于自己的田園

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入口,，區(qū)域價值入心,，方能成就一個完美的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。

產(chǎn)品：以人為本　定位精準才是硬道理

　　小康人群,、中產(chǎn)人群,、富有人群、富豪人群,，不同人群對優(yōu)質(zhì)的定義不同,，要求也不一樣,，只有精準對位，量身打造,，才能形成強大產(chǎn)品力。

價值：大地有情　不僅生動還要會互動

藍獅為五常大米挖掘出了皇家文化,，為原陽大米挖掘出了黃河養(yǎng)育文化,，為佳木斯大米提煉了“400檢測”標準文化，只有深挖區(qū)域環(huán)境人文資源,，有文化,，有情懷，有形象內(nèi)外一體,，才能與市場消費者心智互動,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

渠道系統(tǒng)：給區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌打造一個展示自己獨特的舞臺

　　產(chǎn)品還需要有好通路,，能展示區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌獨特價值的通路,，才能高速路。

線上＋線下雙劍合一成就區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的攻守道

　　線下是守,，線上為攻,。五常大米中的十月稻田僅靠天貓、京東等線上渠道,，一年能做到數(shù)億元,，隨著線上起勢，轉(zhuǎn)而合圍線下,，只有如此,，攻守有節(jié)奏，品牌才有出路,。

用智能零售終端掘金農(nóng)產(chǎn)品新零售的富礦

藍獅服務的內(nèi)蒙奈曼旗沙米,，主打線上渠道同時，創(chuàng)新性建設(shè)了“鮮稻屋”智能售米機的社區(qū)直銷渠道,，目前已打開了北京,、深圳主流市場，進入了北京六十個社區(qū),，正因這種創(chuàng)新,，渠道才迸發(fā)出了更多的價值。

營銷系統(tǒng)：因借成勢不一樣的玩法成就不一樣的新時代

　　營銷的價值在于基于固有的品牌和渠道,，做出不同,，贏得消費。

營銷手法一：借助互聯(lián)網(wǎng)　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u土地

　　藍獅客戶沙米按畝賣,，紅山草豬按頭賣,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌基于互聯(lián)網(wǎng)平臺眾籌出去了產(chǎn)品,，用戶得到了安全與實惠，何樂不為,？

營銷手法二：借助明星　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u感受

　　佳木斯大米因為唐國強贏得點贊,，黑龍江龍稻因為馬伊琍更受關(guān)注，有點光環(huán),，總能多點認知,！而營銷即認知！

營銷手法三：借助網(wǎng)紅　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u信任

　　明星因為光圈效應贏市場,，網(wǎng)紅則因為粉絲經(jīng)濟得天下,。畢竟年輕的粉絲就是會因為愛網(wǎng)紅而愛上他推薦的產(chǎn)品。

營銷手法四：借助公益　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u情懷

　　隨著消費升級,，當大米從民生剛需產(chǎn)品變?yōu)樯�活可選品時,，買沙米能順便治理沙漠，有這樣的情懷,，同樣都是買,，有點情懷，更容易被點贊,。

營銷手法五：借助旅游　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u體驗

　　同樣隨著消費升級,，鄉(xiāng)村游的興起，抓住用戶喜歡從都市到田園的心態(tài),，將農(nóng)產(chǎn)品銷售植入到休閑農(nóng)業(yè),、旅游農(nóng)業(yè)中，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌更能因為大美山水,，而得到長足的升級,、發(fā)展。

總結(jié)：不同的時代成就不同的偉大,。區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌雖然目前有“缺 多 亂 低”的問題,，但只要把握住政府支持、消費升級新時代,，實現(xiàn)品牌,、渠道、營銷一體化配置,，規(guī)范管理,，借勢發(fā)展，必能迎頭趕上,，成就中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展的新格局新氣象,，基業(yè)長青，為全面建成小康社會、中華民族偉大復興做出自己不朽的貢獻,！

作者簡介：

吳維,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)總經(jīng)理，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略,、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組,、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則。為上百家農(nóng)企,、區(qū)域政府構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理,，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執(zhí)行,。TEL：13810257000