這是一個(gè)流量為王的時(shí)代,，有流量才有銷(xiāo)量,。

前不久,，尼爾森新零售報(bào)告顯示,， 60%以上的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)包裝顏值選擇產(chǎn)品。

可為什么很多農(nóng)企做包裝時(shí),，都覺(jué)得自己做得很好看,，但并沒(méi)有帶來(lái)流量呢？

藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)賈商認(rèn)為,，這不是尼爾森報(bào)告的錯(cuò)誤,，而是真正的顏值并非“花瓶之美”，而是要擁有“內(nèi)外雙修”之秀,，唯有表達(dá)價(jià)值的美學(xué)包裝,，才能成為一個(gè)流量入口。

消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品不僅要可想 更要可見(jiàn)

按照馬斯洛需求層次,，產(chǎn)品可聯(lián)想部分可分為生理,、安全、社交,、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五層,，如果用一個(gè)詞總結(jié)，就是價(jià)值需求,。

作為一個(gè)綜合性需求,，價(jià)值永遠(yuǎn)是抽象的。舉例來(lái)說(shuō),，買(mǎi)大米,，想買(mǎi)好吃的，安全的,，最好還能送人,，并專(zhuān)屬于自己的！可好吃不好吃,，是否安全健康,，送人有沒(méi)有面兒，專(zhuān)不專(zhuān)屬自己,，這些價(jià)值,，在完成一輪交易前，都無(wú)法判斷,。唯一能判斷的點(diǎn)就是包裝，因?yàn)檫@是可見(jiàn)可感的,。

可見(jiàn)可感的好看包裝分兩個(gè)層次：

第一層次是藝術(shù)美,，鏡花水月，羚羊掛角,，無(wú)法言語(yǔ),，這種美雖然好,，但因?yàn)樘�干凈，所以無(wú)法商業(yè)化,。

第二層次就是商業(yè)美,，換句話(huà)說(shuō)，包裝不僅好看,，而且看著包裝,，消費(fèi)者還能看到產(chǎn)品的價(jià)值，說(shuō)自己好吃,，有綠色有機(jī)標(biāo),，因?yàn)楹行停�所以適合送禮,，甚至還能根據(jù)個(gè)人偏好進(jìn)行個(gè)性化定制,，而這樣的包裝，就是表達(dá)了價(jià)值的包裝,，也是能帶來(lái)流量的包裝,。

比如巧克力，一般消費(fèi)者都希望其不僅好吃,，還是承載時(shí)尚,、送給情人等諸多價(jià)值，但金帝舊包裝因?yàn)椴馁|(zhì)低廉,、核心符號(hào)單一,，無(wú)法承載這些價(jià)值，一度為德芙,、費(fèi)雷羅等時(shí)尚品牌壓制,，痛定思痛，從承載價(jià)值角度出發(fā),，近兩年金帝不僅在包裝的選材上進(jìn)行了擴(kuò)展,，還在造型上多了禮盒和卡通形象等元素，因?yàn)檫m應(yīng)了消費(fèi)者價(jià)值需求,，所以新品一上架,，就迅速為消費(fèi)者識(shí)別，很快重新暢銷(xiāo)起來(lái),。

不僅金帝如此,，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有成為一個(gè)承載消費(fèi)價(jià)值的美學(xué)綜合體,，農(nóng)產(chǎn)品包裝才能真正成為流量入口,。

六好公式=好品牌名+好口號(hào)+好賣(mài)點(diǎn)+好Logo+好輔助圖形+好包裝形式。

前三個(gè)好是價(jià)值部分,，后三個(gè)好是美學(xué)部分,，只有六好合一,，農(nóng)產(chǎn)品包裝才能價(jià)值美學(xué)一體化，吸引用戶(hù),，創(chuàng)造流量,。

好品牌名：品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值濃縮體。見(jiàn)到一個(gè)人,，首先問(wèn)其名字,，名字好，人就容易記住,，因此,，藍(lán)獅一直有個(gè)觀(guān)點(diǎn)：品牌名=品牌命。當(dāng)明確品牌產(chǎn)品價(jià)值后,，第一要?jiǎng)?wù)就是通過(guò)一個(gè)品牌名將價(jià)值傳達(dá)出來(lái),。同樣是大米品牌，金龍魚(yú)傳達(dá)的是東南亞的吉祥文化,，福臨門(mén)在國(guó)內(nèi),，傳達(dá)的是中國(guó)傳統(tǒng)福文化，而北大荒表現(xiàn)的則是東北價(jià)值,，所以,，在一定程度上，定了品牌名,，價(jià)值路線(xiàn)也就定了,。

好口號(hào)：一句話(huà)說(shuō)清品牌產(chǎn)品價(jià)值核心。如果品牌名是價(jià)值的濃縮點(diǎn),，口號(hào)則是價(jià)值之箭,，要將品牌產(chǎn)品定位、文化等最核心的訴求全部說(shuō)清楚,，讓消費(fèi)者所想能從文字有所感,。哈根達(dá)斯面對(duì)年輕人，口號(hào)“愛(ài)她就帶她去哈根達(dá)斯”,，表現(xiàn)的是愛(ài)情,；芝華士面對(duì)雅者，口號(hào)“越欣賞越懂得欣賞”,，表現(xiàn)的是社交,；藍(lán)獅客戶(hù)五采素谷賣(mài)雜糧，消費(fèi)者在意的是養(yǎng)生,，所以口號(hào)就成了“好谷色 好臉色”,！

好賣(mài)點(diǎn)：讓消費(fèi)者全方位感知價(jià)值。如前所述,，消費(fèi)者要的價(jià)值永遠(yuǎn)是綜合的,，所以賣(mài)點(diǎn)就要把綜合價(jià)值分解，一條條說(shuō)出來(lái),，實(shí)現(xiàn)完全對(duì)位,。藍(lán)獅客戶(hù)石門(mén)香豬的賣(mài)點(diǎn)是“小嫩 香 純”，柴達(dá)木枸杞的賣(mài)點(diǎn)是“個(gè)頭大 果肉厚 味道甜 營(yíng)養(yǎng)足”,，這些賣(mài)點(diǎn)就像一個(gè)個(gè)觸手,，能讓價(jià)值全方位地滿(mǎn)足消費(fèi)者所需。

而在這些價(jià)值基本明確后,，就要通過(guò)LOGo,、輔助圖形、包裝形式等元素將價(jià)值充分表現(xiàn)出來(lái),。

好LOGo：是品牌價(jià)值的眼睛,。藍(lán)獅客戶(hù)聖上壹品，表現(xiàn)的是皇家貢米價(jià)值,，所以Logo就用皇帝形象,，將現(xiàn)代皇家文化內(nèi)斂而厚重的感受做出來(lái)，私享食光同為五常大米,，但LOGo更加簡(jiǎn)約,，目的就是表現(xiàn)私享價(jià)值。

好輔助圖形：是LOGo價(jià)值的延伸,。人美不能僅僅有眼睛,，還需要有美麗的臉和身材，輔助圖形就是要通過(guò)一個(gè)突出的核心圖形,，將品牌價(jià)值進(jìn)一步凸顯出來(lái),。井岡軟粘是井岡山軟粘稻米品牌，LOGO用五角星表現(xiàn)其區(qū)域品牌的生態(tài),、紅色價(jià)值,，核心輔助圖形則一脈相承，只是在上面附加了稻穗等產(chǎn)品圖形,，從而在表現(xiàn)價(jià)值同時(shí),，更進(jìn)一步延展了消費(fèi)者對(duì)屬性的認(rèn)知，從而贏(yíng)得關(guān)注,。

好包裝形式：通過(guò)色彩,、盒型等要素將價(jià)值進(jìn)一步立體化。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)賈商看來(lái),，只有圍繞品牌價(jià)值,，通過(guò)LOGo、輔助圖形以及色彩、盒型,，甚至把廣告語(yǔ),、賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)成ICON，讓美與價(jià)值充分融為一體,，當(dāng)消費(fèi)者看到后,，因?yàn)榘�裝上不僅有其所想，而且所見(jiàn)也與其審美一脈相承,，所以自然會(huì)追捧,，流量也就自然而然洶涌澎湃了。

作者簡(jiǎn)介

賈商,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng),，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家,。17年來(lái)一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄,，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀(guān)念,，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶(hù)產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典,。作者互動(dòng)交流微信：js287518152公眾號(hào)：lanshiCH