||
刷屏在我們的生活中無處不在,,打開朋友圈,各種微商的刷屏廣告撲面而來,,可大多數(shù)人都選擇了屏蔽,。
支付寶錦鯉,、杜蕾斯四季詩(shī)集、蘋果短片《三分鐘》等事件也刷爆了朋友圈,,但卻成了人們茶余飯后的談?wù)撛掝},。
為什么有些刷屏的產(chǎn)品就能給消費(fèi)者留下好的印象,而有的卻被消費(fèi)者拉黑呢?
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)賈商看來,,原因就在于營(yíng)銷內(nèi)容的區(qū)別,,只有內(nèi)容精致的營(yíng)銷才能引起正向刷屏。
讓刷屏不僅是營(yíng)銷方式 更成為最終結(jié)果臺(tái)灣奧美的葉明桂所說:“做廣告,,是個(gè)打擾人的行業(yè),。”
很多商家對(duì)刷屏理解是:刷屏是一種營(yíng)銷方式,,產(chǎn)品要想讓更多人知道,,就要通過刷屏。其實(shí),,刷屏不僅是一種方式更應(yīng)該是一種結(jié)果,。企業(yè)只有將營(yíng)銷內(nèi)容精致化,引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴,,才會(huì)消費(fèi)者自愿?jìng)鞑�,,引發(fā)刷屏。
故宮就在營(yíng)銷內(nèi)容精致化的方面下了很大的功夫,。
首先故宮作為清朝宮廷文化的展覽館,,承載了許多中華民族的傳統(tǒng)文化,當(dāng)傳統(tǒng)文化與文創(chuàng)相碰撞時(shí),,自然引起了消費(fèi)者的關(guān)注,。
其次故宮還在線下開創(chuàng)了火鍋店,奉旨點(diǎn)餐,,還原宮廷用膳場(chǎng)景,,又成功引起了網(wǎng)友的熱議。再次,,在元宵節(jié)期間,,故宮與抖音共同舉辦了“京城歡喜鬧元宵”活動(dòng),故宮成功刷屏了抖音圈,。
總體來看,,故宮成功抓住消費(fèi)者痛點(diǎn),將自己的特色與營(yíng)銷結(jié)合,,成功打造出了刷屏級(jí)的營(yíng)銷成果,。
那么,農(nóng)產(chǎn)品品牌如何實(shí)現(xiàn)正向刷屏傳播呢,?
從三大方面打造內(nèi)容精致化的刷屏營(yíng)銷情感是讓產(chǎn)品內(nèi)容刷屏的關(guān)鍵
人都是感性的動(dòng)物,,營(yíng)銷內(nèi)容情感化是成功與否的關(guān)鍵之一。故宮利用舊的清朝文化宣傳新的文創(chuàng)產(chǎn)品,,旺仔則利用民族服飾包裝將產(chǎn)品變新潮,。
同樣,,農(nóng)產(chǎn)品品牌只有找到自身價(jià)值與消費(fèi)者感情的結(jié)合點(diǎn),以小見大,,做好內(nèi)容,,同樣可以讓用戶共鳴。旺仔牛奶作為一個(gè)老品牌,,最近推出了56款民族服飾新包裝,,每個(gè)包裝都將每個(gè)民族的特點(diǎn)凸顯出來,新包裝一推出,,就在官博請(qǐng)消費(fèi)者來找自己的民族服飾,,引發(fā)了許多網(wǎng)友的討論,憨態(tài)可掬的旺仔形象與民族情懷結(jié)合,,得到了年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可,,引發(fā)了良性傳播,刷屏了微博圈,。
細(xì)化消費(fèi)場(chǎng)景,,尋找用戶痛點(diǎn)
情感能帶給消費(fèi)者新的體驗(yàn)感,消費(fèi)場(chǎng)景化則要迎合消費(fèi)者的痛點(diǎn),。故宮將宮廷場(chǎng)景融入到火鍋中,,成功吸引了社交消費(fèi)者,而RIO則抓住了喜好獨(dú)飲的消費(fèi)者,。
RIO微醺是為一人喝酒營(yíng)造了場(chǎng)景,,RIO希望獨(dú)自在家時(shí),微醺能夠帶給你放松時(shí)刻,。年輕人的獨(dú)居群體越來越多,,RIO正是抓住這一大批獨(dú)居年輕人的消費(fèi)特性,為獨(dú)處場(chǎng)景的飲品提供了另一種選擇,,成功刷屏了年輕人消費(fèi)市場(chǎng)。
大米,、大棗等類農(nóng)產(chǎn)品,,同樣可以根據(jù)現(xiàn)代生活方式,創(chuàng)造獨(dú)特的生活消費(fèi)場(chǎng)景,,只有用戶內(nèi)心有了觸動(dòng),,必然轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,故而一定刷屏,。
有溫度的話題更能引起關(guān)注
不光是情感和場(chǎng)景化能夠帶動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏,,有趣的話題同樣能引爆朋友圈。對(duì)于“穿不穿秋褲”一直是熱門討論話題,,999感冒靈借助“秋褲”這個(gè)話題在微博上引發(fā)了節(jié)奏風(fēng)暴,。
正值春夏交替之際,,999感冒靈在微博上發(fā)布了四款跨界產(chǎn)品——高腰暖心秋褲,浮夸的造型和文案引發(fā)了熱議,,999感冒靈正是抓住了有熱度的話題,,將產(chǎn)品與消費(fèi)者的日常生活相結(jié)合,才造就刷屏級(jí)的營(yíng)銷,。
曾經(jīng)“白茶取啡”也曾在網(wǎng)絡(luò)刷屏,,本質(zhì)也正是從社會(huì)生活現(xiàn)狀出發(fā),借勢(shì)別人,,露出自己,。
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)賈商看來,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)是營(yíng)銷的中心,,流量是評(píng)價(jià)產(chǎn)品好壞的關(guān)鍵,,而刷屏營(yíng)銷能為產(chǎn)品帶來巨大的流量。但刷屏不僅僅是一種方式,,更要成為一種結(jié)果,。當(dāng)然,想要打造刷屏級(jí)的營(yíng)銷效果實(shí)屬不易,,所以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須要深刻把握用戶的感情,,從消費(fèi)場(chǎng)景找出用戶的痛點(diǎn),用有溫度的話題刺激用戶,,這樣才能因?yàn)閯?chuàng)造了好內(nèi)容,,而實(shí)現(xiàn)正向刷屏。
作者簡(jiǎn)介:
賈商,,藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng),,中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄,,其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng),始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,,因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念,,獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營(yíng)銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典,。作者互動(dòng)交流微信:js287518152公眾號(hào):lanshiCH
用戶您好,,您的訪問過于頻繁,為確認(rèn)本次訪問為正常用戶行為,,需要您協(xié)助驗(yàn)證,。
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 22:25 , Processed in 0.029810 second(s), 16 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com