前文所述,，基于聖上壹品的發(fā)展要求,，五常大米的痛點(diǎn)以及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)走勢(shì)，藍(lán)獅提出了走定制化消費(fèi)路線,，推出了“一畝皇家田”,、“中國(guó)私享者的私家田”核心產(chǎn)品和定位，但問題是從宏觀消費(fèi)價(jià)值看,，私享是人所共需,，每個(gè)人都希望有一塊自己的私家田,，那么，是不是僅僅依靠這樣的價(jià)值性說法,，就能說動(dòng)消費(fèi)者呢,？

在糧策品牌研究院看來，聖上壹品一畝皇家田能成功,，恰恰在于從不淺嘗而止,，而是基于定制消費(fèi)路線不斷開掘，精準(zhǔn)了現(xiàn)代派商務(wù)人群和消費(fèi)場(chǎng)景,，最大限度規(guī)避了五常大米以及其他地方農(nóng)產(chǎn)品眾籌常犯的錯(cuò)誤,，為合適的人定制了合適的產(chǎn)品、合適的消費(fèi)方式,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的正向引導(dǎo),，為“說動(dòng)”消費(fèi)者，使聖上壹品一畝皇家田落地生根提供了保障,。

五常大米以及農(nóng)產(chǎn)品眾籌過往三大錯(cuò)誤：愛自嗨  常盲目  缺引導(dǎo)

自嗨是農(nóng)產(chǎn)品以及五常大米產(chǎn)品眾籌,、土地眾籌最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤。具體表現(xiàn)就是自高自大,，覺得自己是中國(guó)頂級(jí)香米,、頂級(jí)物產(chǎn)，皇帝女兒不愁嫁,。無論產(chǎn)品還是土地,，在農(nóng)業(yè)企業(yè)看來，都是自己的孩子,，從哪看都覺得好,，都覺得消費(fèi)者應(yīng)該買單。實(shí)際上,，一推向市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品眾多，無論是賣點(diǎn)還是價(jià)值,，都高度同質(zhì)化,，很難讓消費(fèi)者獨(dú)獨(dú)對(duì)自己感興趣，于是,，興致索然,，一場(chǎng)高舉高打的眾籌也就草草收兵了。

相對(duì)愛自嗨,，常盲目更多指的是對(duì)消費(fèi)用戶缺少精準(zhǔn)化定位,。一家五常企業(yè)眾籌土地，覺得現(xiàn)在人都注重食品安全,，都希望健康,，理所當(dāng)然地要讓家庭主婦埋單,。具體是什么家庭主婦，家庭月收入多少,，其憑什么埋單,，悉數(shù)沒有洞察，從而導(dǎo)致真正推向市場(chǎng)后,，發(fā)現(xiàn)不僅對(duì)家庭主婦行為沒有充足的把控路徑,，而且更重要的是，企業(yè)還發(fā)現(xiàn),，讓每天精打細(xì)算過日子的家庭主婦一次拿出幾千塊錢眾籌一畝土地,，從戰(zhàn)略上都是南轅北轍，完全不靠譜,，而這種缺乏人群洞察的盲目,，決定了不管是五常大米還是其他農(nóng)產(chǎn)品，都必然失敗的命運(yùn),。

當(dāng)然,，從眾籌市場(chǎng)看，第三個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是缺引導(dǎo),。一個(gè)超過日常價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品要讓消費(fèi)者購買,，大多不是用來自消費(fèi)的，往往有特殊的消費(fèi)場(chǎng)景,，唯有將其挖掘出來,，并進(jìn)行引導(dǎo)，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、消費(fèi)場(chǎng)景的三位一體，保證眾籌的成功,。但現(xiàn)實(shí)是,，大多高端眾籌農(nóng)產(chǎn)品忽略了這種商業(yè)路徑，犯下了“愛自嗨　常盲目　缺引導(dǎo)”的錯(cuò)誤,，基于產(chǎn)品賣產(chǎn)品,，對(duì)人群和消費(fèi)方式不洞察，不把控,，找個(gè)平臺(tái),，喊些朋友，就覺得可以成功眾籌,，最終導(dǎo)致熱情滿滿,，結(jié)果慘淡,，產(chǎn)品沒賣多少,，還落了一地傷心,。

正是因?yàn)榭吹轿宄４竺滓约稗r(nóng)產(chǎn)品眾籌出現(xiàn)的這些問題，藍(lán)獅項(xiàng)目組知過往而啟來者,，不亢不卑,，在完成消費(fèi)模式、產(chǎn)品定位后,，進(jìn)行了深度的用戶和消費(fèi)場(chǎng)景把控,，保證了聖上壹品一畝皇家田價(jià)值的精準(zhǔn)對(duì)位性。

聖上壹品一畝皇家田用戶消費(fèi)的兩層優(yōu)化：現(xiàn)代派商務(wù)人群 送禮場(chǎng)景

正所謂他山之石可以攻玉,，為了幫聖上壹品一畝皇家田對(duì)位一個(gè)清晰的人群,，藍(lán)獅項(xiàng)目組對(duì)中國(guó)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了深度洞察與挖掘，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn),，從表面看,，聖上壹品一畝皇家田最終輸出的消費(fèi)產(chǎn)品是大米，用戶是家庭主婦,，但由于價(jià)格昂貴,，實(shí)際的真正消費(fèi)流程并不是主婦購買、主婦使用,，而是商務(wù)人群購買,，家庭主婦使用。

事實(shí)上,，這種購買與使用錯(cuò)位的消費(fèi)現(xiàn)象并不僅僅局限于眾籌領(lǐng)域,，如小罐茶、8848等眾多高端產(chǎn)品皆如此,，而正是因?yàn)樾」薏琛?/font>8848把握住了這種現(xiàn)象的微妙,，所以才促進(jìn)了其的暢銷。因此,，經(jīng)過反復(fù)討論后,，藍(lán)獅將聖上壹品一畝皇家田的購買用戶，果斷定位為商務(wù)人群,。

但是哪些商務(wù)人群會(huì)購買聖上壹品一畝皇家田呢,？

藍(lán)獅看到，改革開放四十年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)深入,，中國(guó)商務(wù)人群早已分化。對(duì)于50,、60后商務(wù)人群,，他們自用或者商務(wù)送禮，看中的往往是面子，金,、銀,、茅臺(tái)等大眾硬通貨，往往符合他們的口味,；而對(duì)于70,、80、90后現(xiàn)代派商務(wù)人群,，他們不像傳統(tǒng)商務(wù)喜歡應(yīng)酬,，喜歡喝酒，事事都追求面子,，他們唯事至上,，輕裝簡(jiǎn)從，送禮也更傾向于追求附著在品質(zhì)之上的輕奢品味風(fēng),。

對(duì)于聖上壹品一畝皇家田,，作為農(nóng)業(yè)禮品，除了皇家貢米價(jià)值,，代表著休閑,、健康的生活風(fēng)格，因此,，經(jīng)過重重迷霧,，聖上壹品一畝皇家田的用戶最終拋離家庭主婦，選擇了現(xiàn)代派商務(wù)人群作為核心消費(fèi)者,，核心的消費(fèi)場(chǎng)景就是現(xiàn)代派商務(wù)人群禮尚往來必備物品,。

正是因?yàn)槁}上壹品一畝皇家田完成了上述現(xiàn)代派商務(wù)人群、商務(wù)送禮的定位和場(chǎng)景消費(fèi)的雙層優(yōu)化,，從而最大化保證了聖上壹品一畝皇家田之后活動(dòng)中有的放矢,，為其暢銷提供了提供了必須要的保障。

可問題是,，透過這種保障,，聖上壹品的核心人群對(duì)產(chǎn)品有什么要求，其希望的是價(jià)值又是什么,，為什么從成本看,，四五千元一畝的眾籌產(chǎn)品，他們?cè)敢庵Ц?/font>10000元,，而且趨之若鶩呢,？藍(lán)獅是怎樣通過品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)解決這些問題的呢？

預(yù)知詳情,，請(qǐng)關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價(jià)一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的,？（三）》，糧策品牌研究院為您解讀面對(duì)現(xiàn)代派商務(wù)人群，高端品牌產(chǎn)品的打造策略,！

藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99,；公眾號(hào)：lanshiCH

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