前文所述,，基于定制消費(fèi)模式,，藍(lán)獅將聖上壹品一畝皇家田定位為“中國(guó)私享者的私家田”,，主要服務(wù)現(xiàn)代派商務(wù)人群，精準(zhǔn)送禮場(chǎng)景,，但從目前主流禮品市場(chǎng)看,，小罐茶的主流價(jià)格是1000元，飛天茅臺(tái)一瓶非窖藏產(chǎn)品也就2000-3000元間,，聖上壹品一畝皇家田憑什么定一畝10000元呢,？其底氣何在？

在糧策品牌研究院看來(lái),，這也正是聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的成功之處,，其跳出了當(dāng)前定價(jià)的通常手法，從消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)著眼,，傳統(tǒng),、主流資源，創(chuàng)新使用,，打開了一個(gè)讓農(nóng)產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的新視角,，為聖上壹品一畝皇家田的暢銷創(chuàng)造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的購(gòu)買理由。

產(chǎn)品力：滿足的是消費(fèi)需求 而非成本控制

從傳統(tǒng)產(chǎn)品力的打造來(lái)說(shuō),，核心原理是“以我為主”,。

具體到五常大米眾籌的歷史看來(lái)說(shuō)，核心特征在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地生態(tài)性,、品質(zhì)稀缺性,、價(jià)格成本性。

從產(chǎn)地生態(tài)性說(shuō),，大多五常大米都會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的C字形地理等老生常態(tài)的資源價(jià)值,，如果說(shuō)作為普通消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)的是五常,，地理等資源也屬于標(biāo)配,，無(wú)可厚非，但如果從眾籌產(chǎn)品的屬性看,，因?yàn)槠湓S多時(shí)候是泛商務(wù)消費(fèi),，所以生態(tài)價(jià)值只能是基礎(chǔ)，缺乏商務(wù)感受,。

另外從品質(zhì)稀缺性看,，大多時(shí)候，五常眾籌產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)五常的正宗以及企業(yè)種植,、加工過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn),、精細(xì)，這一點(diǎn),，對(duì)于商務(wù)人群富有價(jià)值,，但由于技術(shù)同質(zhì)化以及正宗資源的過(guò)分強(qiáng)調(diào)化,，反而缺少了獨(dú)特性。

另外在價(jià)格上,，傳統(tǒng)五常眾籌產(chǎn)品同樣是從自己資源出發(fā)的,，從農(nóng)民原糧收購(gòu)算起，加上加工,、運(yùn)輸以及三層分銷的層層加價(jià),，最終五常土地通常一畝地3000-4000元上下，外加上個(gè)性化定制部分的額外人工成本等,，一畝地能賣到6000元,，已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格。

但問(wèn)題在于,，如果以傳統(tǒng)手法打造產(chǎn)品力,，聖上壹品一畝皇家田就算憑借聖上壹品既有影響力，可以在區(qū)域內(nèi)成勢(shì),，但從全國(guó)范圍內(nèi),，要想走得更遠(yuǎn)，還得依據(jù)全國(guó)的消費(fèi)主潮,，依據(jù)現(xiàn)代派商務(wù)消費(fèi)人群的需求打造產(chǎn)品力,，只有如此，才能跳出傳統(tǒng),，合趨勢(shì),，讓聖上壹品真正實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)航。

事實(shí)上,，也正因這種理念,，藍(lán)獅跳出五�,？次宄�,，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，基于現(xiàn)代派商務(wù)人群需求打造出了現(xiàn)代的眾籌產(chǎn)品力,，為聖上壹品一畝皇家田的起勢(shì)提供了充沛的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力,。

聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的六層加持

具體說(shuō)，聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的原理是從趨勢(shì)出發(fā),，著眼于人,，從品質(zhì)、健康,、形式,、價(jià)格多個(gè)層面加持，形成了專屬于現(xiàn)代派商務(wù)人群的品牌產(chǎn)品系統(tǒng),。

從趨勢(shì)看,，當(dāng)前中國(guó)最大的風(fēng)口是升級(jí),，隨著中產(chǎn)、新中產(chǎn)也即現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，他們迫切需要建立自己專屬的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,、標(biāo)準(zhǔn)，形成屬于他們自身獨(dú)有的專屬話語(yǔ)權(quán),。

具體到現(xiàn)代商務(wù)消費(fèi)人群的產(chǎn)品認(rèn)知,，有一個(gè)特別耐人尋味的現(xiàn)象。在過(guò)去的十幾年里,，有機(jī)綠色店曾遍布全國(guó),，但很快匆匆來(lái)匆匆去，但隨著消費(fèi)升級(jí),，隨著現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，近些年，有機(jī)產(chǎn)品漸成潮流,，一斤米二十左右的價(jià)格不再是天價(jià),，而成為美好生活的標(biāo)配。

另外從健康性看,，再生態(tài)的米都只是米,，必須完成品類+的健康力提升，就如富硒,、鴨稻都成為極具主流的產(chǎn)品賣點(diǎn),。

藍(lán)獅還注意到，今年年初的尼爾森消費(fèi)報(bào)告指出,，63%的消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品顏值買產(chǎn)品,，故而，在堅(jiān)持正宗五常稻花香大米基礎(chǔ)上,，讓有機(jī),、富硒、鴨稻等對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值加持后,，聖上壹品一畝皇家田基于現(xiàn)代派商務(wù)人群的消費(fèi)生活方式,，開發(fā)了充氮小罐包裝標(biāo)準(zhǔn)，形成了“一罐米 兩罐水 三口人 一頓飯”的食用標(biāo)準(zhǔn),。

當(dāng)然不僅如此,，商務(wù)人群需要專屬性，需要儀式感,，所以在米之外,，聖上壹品一畝皇家田還提供土地公證證書以及相關(guān)確權(quán)證明，從而不僅讓稻米產(chǎn)品在占據(jù)正宗五常大米的基礎(chǔ)上，充分滿足了現(xiàn)代派商務(wù)人群品質(zhì),、健康,、形式升級(jí)消費(fèi)需求，高度吻合了定制消費(fèi)的主潮,，形成了產(chǎn)品“純凈珍硒”以及“產(chǎn)品獨(dú)特 標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新 形式專屬”的品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)體系,。

正是這些專為現(xiàn)代派商務(wù)人群定制的賣點(diǎn)體系，讓聖上壹品一畝皇家田形成了“消費(fèi)升級(jí)加持 人群專屬加持 有機(jī)品質(zhì)加持 富硒鴨稻健康加持 方便消費(fèi)獨(dú)特價(jià)值加持以及包裝形式新穎加持”的六層加持,，外加五常大米的不證自明,，聖上壹品一畝皇家田雖然只是農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品，但依然可以超越小罐茶,、茅臺(tái)等主流商務(wù)禮品,，底氣十足地將價(jià)格定位為10000元，成為現(xiàn)代派商務(wù)人群的送禮必需之品,。

盡管從產(chǎn)品力說(shuō),，經(jīng)過(guò)六層加持，聖上壹品一畝皇家田品牌產(chǎn)品系統(tǒng)打造已經(jīng)結(jié)實(shí),，但作為中國(guó)頂級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃公司,，藍(lán)獅一直有一個(gè)觀點(diǎn)：要讓價(jià)值超過(guò)價(jià)格，形成外溢效應(yīng),，產(chǎn)品才能富有性價(jià)比,，銷售才能火爆。

雖然10000元的價(jià)格,，以成本算,，每畝產(chǎn)出350-400斤有機(jī)富硒鴨稻米，每斤米也就是25元左右,，并不高,，努力推廣，銷售沒(méi)有絲毫問(wèn)題,，但由于面對(duì)的是現(xiàn)代派商務(wù)人群,，其眾籌土地大多并不是為了吃，因此,，只有在超強(qiáng)產(chǎn)品力的基礎(chǔ),，外加一些商務(wù)投資性，將會(huì)有更有利于土地眾籌產(chǎn)品的成交,，而這又怎么做呢？

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藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99,；公眾號(hào)：lanshiCH

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