前文所述,，基于定制消費模式,，藍(lán)獅將聖上壹品一畝皇家田定位為“中國私享者的私家田”,，主要服務(wù)現(xiàn)代派商務(wù)人群，精準(zhǔn)送禮場景,，但從目前主流禮品市場看,，小罐茶的主流價格是1000元，飛天茅臺一瓶非窖藏產(chǎn)品也就2000-3000元間,，聖上壹品一畝皇家田憑什么定一畝10000元呢,？其底氣何在？

在糧策品牌研究院看來,，這也正是聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的成功之處,，其跳出了當(dāng)前定價的通常手法，從消費升級的趨勢著眼,，傳統(tǒng),、主流資源，創(chuàng)新使用,，打開了一個讓農(nóng)產(chǎn)品品牌實現(xiàn)溢價的新視角,，為聖上壹品一畝皇家田的暢銷創(chuàng)造一個堅實的購買理由,。

產(chǎn)品力：滿足的是消費需求 而非成本控制

從傳統(tǒng)產(chǎn)品力的打造來說,，核心原理是“以我為主”。

具體到五常大米眾籌的歷史看來說,，核心特征在于強調(diào)產(chǎn)地生態(tài)性,、品質(zhì)稀缺性,、價格成本性,。

從產(chǎn)地生態(tài)性說，大多五常大米都會強調(diào)自身的C字形地理等老生常態(tài)的資源價值,，如果說作為普通消費產(chǎn)品來說,，消費者消費的是五常,，地理等資源也屬于標(biāo)配,，無可厚非，但如果從眾籌產(chǎn)品的屬性看,，因為其許多時候是泛商務(wù)消費,，所以生態(tài)價值只能是基礎(chǔ)，缺乏商務(wù)感受,。

另外從品質(zhì)稀缺性看,，大多時候，五常眾籌產(chǎn)品都在強調(diào)五常的正宗以及企業(yè)種植,、加工過程的標(biāo)準(zhǔn),、精細(xì)，這一點,，對于商務(wù)人群富有價值，但由于技術(shù)同質(zhì)化以及正宗資源的過分強調(diào)化,，反而缺少了獨特性,。

另外在價格上，傳統(tǒng)五常眾籌產(chǎn)品同樣是從自己資源出發(fā)的,，從農(nóng)民原糧收購算起,，加上加工、運輸以及三層分銷的層層加價,，最終五常土地通常一畝地3000-4000元上下,，外加上個性化定制部分的額外人工成本等,，一畝地能賣到6000元，已經(jīng)算是相當(dāng)不錯的價格,。

但問題在于,，如果以傳統(tǒng)手法打造產(chǎn)品力，聖上壹品一畝皇家田就算憑借聖上壹品既有影響力,，可以在區(qū)域內(nèi)成勢,，但從全國范圍內(nèi)，要想走得更遠(yuǎn),，還得依據(jù)全國的消費主潮,，依據(jù)現(xiàn)代派商務(wù)消費人群的需求打造產(chǎn)品力，只有如此,，才能跳出傳統(tǒng),，合趨勢，讓聖上壹品真正實現(xiàn)對市場的領(lǐng)航,。

事實上,，也正因這種理念，藍(lán)獅跳出五�,？次宄�,，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，基于現(xiàn)代派商務(wù)人群需求打造出了現(xiàn)代的眾籌產(chǎn)品力,，為聖上壹品一畝皇家田的起勢提供了充沛的產(chǎn)品驅(qū)動力,。

聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的六層加持

具體說，聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的原理是從趨勢出發(fā),，著眼于人,，從品質(zhì)、健康,、形式,、價格多個層面加持，形成了專屬于現(xiàn)代派商務(wù)人群的品牌產(chǎn)品系統(tǒng),。

從趨勢看,，當(dāng)前中國最大的風(fēng)口是升級，隨著中產(chǎn),、新中產(chǎn)也即現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，他們迫切需要建立自己專屬的產(chǎn)品消費價值、標(biāo)準(zhǔn),，形成屬于他們自身獨有的專屬話語權(quán),。

具體到現(xiàn)代商務(wù)消費人群的產(chǎn)品認(rèn)知，有一個特別耐人尋味的現(xiàn)象,。在過去的十幾年里,，有機綠色店曾遍布全國,，但很快匆匆來匆匆去，但隨著消費升級,，隨著現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，近些年，有機產(chǎn)品漸成潮流,，一斤米二十左右的價格不再是天價,，而成為美好生活的標(biāo)配。

另外從健康性看,，再生態(tài)的米都只是米,，必須完成品類+的健康力提升，就如富硒,、鴨稻都成為極具主流的產(chǎn)品賣點,。

藍(lán)獅還注意到，今年年初的尼爾森消費報告指出,，63%的消費者都會因為產(chǎn)品顏值買產(chǎn)品,，故而，在堅持正宗五常稻花香大米基礎(chǔ)上,，讓有機,、富硒、鴨稻等對消費產(chǎn)品價值加持后,，聖上壹品一畝皇家田基于現(xiàn)代派商務(wù)人群的消費生活方式,，開發(fā)了充氮小罐包裝標(biāo)準(zhǔn),，形成了“一罐米 兩罐水 三口人 一頓飯”的食用標(biāo)準(zhǔn),。

當(dāng)然不僅如此，商務(wù)人群需要專屬性,，需要儀式感,，所以在米之外，聖上壹品一畝皇家田還提供土地公證證書以及相關(guān)確權(quán)證明,，從而不僅讓稻米產(chǎn)品在占據(jù)正宗五常大米的基礎(chǔ)上,，充分滿足了現(xiàn)代派商務(wù)人群品質(zhì)、健康,、形式升級消費需求,，高度吻合了定制消費的主潮，形成了產(chǎn)品“純凈珍硒”以及“產(chǎn)品獨特 標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新 形式專屬”的品牌產(chǎn)品賣點體系,。

正是這些專為現(xiàn)代派商務(wù)人群定制的賣點體系,，讓聖上壹品一畝皇家田形成了“消費升級加持 人群專屬加持 有機品質(zhì)加持 富硒鴨稻健康加持 方便消費獨特價值加持以及包裝形式新穎加持”的六層加持，外加五常大米的不證自明,，聖上壹品一畝皇家田雖然只是農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品,，但依然可以超越小罐茶,、茅臺等主流商務(wù)禮品，底氣十足地將價格定位為10000元,，成為現(xiàn)代派商務(wù)人群的送禮必需之品,。

盡管從產(chǎn)品力說，經(jīng)過六層加持,，聖上壹品一畝皇家田品牌產(chǎn)品系統(tǒng)打造已經(jīng)結(jié)實,，但作為中國頂級的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃公司，藍(lán)獅一直有一個觀點：要讓價值超過價格,，形成外溢效應(yīng),，產(chǎn)品才能富有性價比，銷售才能火爆,。

雖然10000元的價格,，以成本算，每畝產(chǎn)出350-400斤有機富硒鴨稻米,，每斤米也就是25元左右,，并不高，努力推廣,，銷售沒有絲毫問題,，但由于面對的是現(xiàn)代派商務(wù)人群，其眾籌土地大多并不是為了吃,，因此,，只有在超強產(chǎn)品力的基礎(chǔ)，外加一些商務(wù)投資性,，將會有更有利于土地眾籌產(chǎn)品的成交,，而這又怎么做呢？

預(yù)知詳情請關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的,？（四）》,，糧策品牌研究院為您解讀面對現(xiàn)代派商務(wù)人群，金融產(chǎn)品的設(shè)計路徑,！

藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長劉一辰互動交流微信號：lanshi99,；公眾號：lanshiCH

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