前文所述,，聖上壹品一畝皇家田之所以能每畝定每年10000元的價(jià)格,，銷售依然火爆,，在于消費(fèi)定制模式,，在于精準(zhǔn)的現(xiàn)代派商務(wù)人群和送禮場景,，還在于品牌產(chǎn)品力的打造……

如果說上述這些要素構(gòu)成了聖上壹品一畝皇家田暢銷的重要條件,，恰似火藥的蓄積一樣,，那么,，金融產(chǎn)品的植入更像是引線一樣,，讓整個(gè)產(chǎn)品瞬間實(shí)現(xiàn)了燃爆。

在糧策品牌研究院看來,，這種燃爆的本質(zhì)是產(chǎn)品對現(xiàn)代派商務(wù)人群消費(fèi)心理的獨(dú)特化吻合,，也是對同類眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的超越，其為高端農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供了典范的經(jīng)驗(yàn),，值得借鑒,。

品牌農(nóng)產(chǎn)品眾籌的通常缺陷：有情感滿足 無深度利益鏈接

具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品力極致設(shè)計(jì)，產(chǎn)品組合瘸腿式耦合,。

幾乎每一個(gè)品牌農(nóng)產(chǎn)品在眾籌時(shí)都懂得去基于消費(fèi)痛點(diǎn)進(jìn)行極致化設(shè)計(jì),。從五常大米來說，都知道“正宗”是痛點(diǎn),，因此,，不管是企業(yè)亦或農(nóng)戶，不管是產(chǎn)品眾籌還是土地眾籌,，紛紛以能吃到純正的五常大米為訴求,，有的直接曬身份證，有的利用智能技術(shù),，還有的直接請五常代表人物出鏡等等,，不一而足，目的只有一個(gè),，就是要宣告自己是真實(shí)的五常企業(yè),，童叟無欺。從根本上說,，雖然聖上壹品一畝皇家田在產(chǎn)品力的設(shè)計(jì)上,，基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì),，完成了升級,，但方向并無不同。

不同的是產(chǎn)品組合,。

按照通常的眾籌模式,，產(chǎn)品線一般會(huì)有價(jià)格超低的流量產(chǎn)品,，也會(huì)有價(jià)格較高的利潤產(chǎn)品，通過不同價(jià)位產(chǎn)品的搭配,，讓眾籌形成一個(gè)“大眾圍觀 小眾引爆”的場景,，從而實(shí)現(xiàn)眾籌的成功。

從通常的意義上,，這樣的產(chǎn)品組合并不不妥,，畢竟眾籌賣的是預(yù)期，賣的是情感,，并不是每個(gè)人都愿意拿出大額資金進(jìn)行購買,。而聖上壹品一畝皇家田的超越意義在于，其在精準(zhǔn)現(xiàn)代派商務(wù)人群用戶的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持眾籌既有的產(chǎn)品鏈接基礎(chǔ)上,，通過金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，進(jìn)一步加大了利益鏈接,，讓現(xiàn)代派商務(wù)人群不僅能吃到專屬的正宗五常有機(jī)富硒鴨稻米,，還能進(jìn)行投資，簡單點(diǎn)說,，就是“不僅享受正宗五常米 還能順便賺點(diǎn)錢”,，這樣的內(nèi)容設(shè)計(jì)，最大化激發(fā)了商務(wù)人群的興趣,，促成了聖上壹品一畝皇家田的大面積暢銷,。

聖上壹品一畝皇家田金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯：企業(yè)背書  商務(wù)利益觸及  政府公證

企業(yè)背書是聖上壹品一畝皇家田金融產(chǎn)品成立的基礎(chǔ)。金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)作為五常大米銷售前三甲之一,，下轄種研,、種植、加工,、銷售等多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊,，運(yùn)營正規(guī)，資產(chǎn)雄厚,，現(xiàn)金流充足,，這些條件決定了其眾籌產(chǎn)品的可信度極高，為眾籌工作的開展上了一道無形的保險(xiǎn),。

但保險(xiǎn)雖好,，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能真正觸及現(xiàn)代派商務(wù)人群靈魂。在這方面,，聖上壹品一畝皇家田共分為三個(gè)檔次,，除了10000元的基礎(chǔ)消費(fèi)，還有50000,、100000元兩個(gè)金融產(chǎn)品,，核心訴求是除了享受10000元產(chǎn)品所有權(quán)益外，還會(huì)按照合同約定,，每年參與聖上壹品一畝皇家田的股權(quán)分紅,，當(dāng)然，相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表等公開事宜悉數(shù)按照約定,，所有股東享受同等待遇,。

如果說這樣的產(chǎn)品基本已經(jīng)完成了對商務(wù)人群投資心理的滿足，為了保證說服力最大化,，聖上壹品一畝皇家田所有田地悉數(shù)進(jìn)行了政府公證,，提供確權(quán)證書，也就是說,，聖上壹品一畝皇家田通過正規(guī)的流程,，確保了每一個(gè)投資自己的現(xiàn)代派商務(wù)人群用戶能真實(shí)擁有“土地的運(yùn)營權(quán)”，從而徹底打消投資顧慮,，讓金融產(chǎn)品與普通皇家田形成絕代雙姝,，進(jìn)可攻，退可守,，最大化吻合現(xiàn)代派商務(wù)人群消費(fèi)需求,，讓聖上壹品一畝皇家田形成了定制模式+精準(zhǔn)人群+極致品牌產(chǎn)品+金融效應(yīng)的圓形組合，為聖上壹品一畝皇家田的暢銷提供了足夠的物質(zhì)條件,。

但正所謂知行合一,，方案再好，只有精準(zhǔn)執(zhí)行,，才能最終形成強(qiáng)大的市場推動(dòng)力,。面對現(xiàn)代派商務(wù)人群，藍(lán)獅項(xiàng)目組怎樣執(zhí)行既有策略,，才能讓方案理念得到極致化呈現(xiàn),，完成現(xiàn)場的火爆銷售呢？預(yù)知詳情,，請關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價(jià)一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的,？（五）》，糧策品牌研究院為您解讀面對現(xiàn)代派商務(wù)人群,，聖上壹品一畝皇家田的互聯(lián)網(wǎng)文創(chuàng)化呈現(xiàn),！

藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長劉一辰互動(dòng)交流微信號：lanshi99；公眾號：lanshiCH

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