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定制消費(fèi)模式指方向,現(xiàn)代派商務(wù)人群夯基礎(chǔ),極致品牌產(chǎn)品筑核心,,金融設(shè)計(jì)樹(shù)靈魂,雖然自此,,聖上壹品一畝皇家田表面看完滿自足,,但藍(lán)獅項(xiàng)目組深知,眾籌產(chǎn)品作為預(yù)期消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品,,公益性與文化性是保證其暢銷(xiāo)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,,因此,不僅圍繞聖上壹品既有基礎(chǔ),,開(kāi)發(fā)了公益內(nèi)容,,而且還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)化的文化價(jià)值感官呈現(xiàn)。
在糧策品牌研究院看來(lái),,正是這種公益與文化的傳承,、呈現(xiàn),讓聖上壹品一畝皇家田活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的社會(huì)化價(jià)值氛圍,,這種氛圍配合產(chǎn)品力,,最終成就了聖上壹品一畝皇家田的震撼性,讓最低價(jià)10000元的高端眾籌產(chǎn)品贏得了搶購(gòu),,成就了五常大米品牌化營(yíng)銷(xiāo)新的典范,。
公益與文化:品牌化眾籌產(chǎn)品的軟實(shí)力
任何一個(gè)產(chǎn)品,都會(huì)有物質(zhì)性和精神性?xún)芍貎?nèi)容,。
物質(zhì)性通常指的與用戶(hù)高度相關(guān)的利益內(nèi)容,,以聖上壹品一畝皇家田來(lái)說(shuō),個(gè)人的專(zhuān)屬化,、產(chǎn)品的極致化,、金融的股權(quán)化皆與現(xiàn)代派商務(wù)人群的需求高度相關(guān),專(zhuān)屬性可以用確權(quán)證書(shū)來(lái)證明,,極致化可以用產(chǎn)品,、包裝等去表現(xiàn),金融化也能通過(guò)合同等物質(zhì)手段進(jìn)行明確,。也就是說(shuō),,產(chǎn)品物質(zhì)性必須是能證明能帶來(lái)利益的。事實(shí)上,,對(duì)于產(chǎn)品的物質(zhì)性,,許多眾籌產(chǎn)品皆可以做到,雖然可能沒(méi)有聖上壹品一畝皇家田極致,。
但緊要的是,,從現(xiàn)代派商務(wù)人群的三觀看,,他們是私享者,但他們也是思想者,,作為中國(guó)消費(fèi)的主流,,社會(huì)的中堅(jiān),這群人大多受過(guò)較高的教育,,對(duì)于社會(huì),、時(shí)代都有一種責(zé)任,對(duì)于這種責(zé)任,,他們內(nèi)在里有緊迫感,,也有榮譽(yù)感,而這種帶有使命感的情懷本質(zhì)上,,才是現(xiàn)代派商務(wù)人群真正前行的動(dòng)力,,而不僅僅物質(zhì)的誘惑,。
正是看到了現(xiàn)代派商務(wù)人群靈魂里的特殊性,,藍(lán)獅項(xiàng)目組認(rèn)為,聖上壹品皇家一畝田除了既有的人群,、產(chǎn)品,、金融等硬實(shí)力,還必須打造公益和文化軟實(shí)力,,也就是要激發(fā)聖上壹品皇家一畝田的精神性,。
對(duì)于這種精神性,藍(lán)獅的觀點(diǎn)是必須尊重互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,。在互聯(lián)時(shí)代,,如果產(chǎn)品的精神性只是產(chǎn)品本身的價(jià)值,例如皇家貢米,,那么,,其對(duì)商務(wù)人群的連接性充滿了偶然性,有人會(huì)贊成欣賞,,也有人會(huì)無(wú)感離去,,因此,真正的互聯(lián)網(wǎng)文化一定是社會(huì)文化,,一定富有覆蓋性和大面積的精神關(guān)聯(lián)性,。
事實(shí)上,也正是因?yàn)槁}上壹品皇家一畝田的精神性是在既有皇家價(jià)值基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步開(kāi)拓出了有更廣關(guān)注度,,更具有榮譽(yù)感的公益內(nèi)容,從而導(dǎo)致在具體執(zhí)行上,,出現(xiàn)了更富有震撼性的感官心靈體驗(yàn),,讓現(xiàn)代派商務(wù)人群愿意踴躍地埋單,。
聖上壹品一畝皇家田的精神表現(xiàn) 皇家為基 保護(hù)黑土地 弘揚(yáng)故鄉(xiāng)情為體
皇家貢米文化是聖上壹品堅(jiān)持了十年的價(jià)值,是整個(gè)聖上壹品品牌的精神母體,,就算推出新的聖上壹品一畝皇家田,,初心不能忘,文化不能丟,,因此,,從整個(gè)文化大調(diào)子上,一畝皇家田依然傳承著聖上壹品的核心價(jià)值,。以明黃為色調(diào),,搭配江水海崖,搭配故宮等正宗皇家調(diào)性的元素,,讓聖上壹品一畝皇家田充分代表正宗五常大米,,代表純正的皇家貢米文化,十年不變,,永遠(yuǎn)不變,。
而從公益內(nèi)容開(kāi)發(fā)上,價(jià)值性?xún)?nèi)容的二次挖掘是聖上壹品一畝皇家田的亮點(diǎn),。
其沒(méi)有像許多眾籌產(chǎn)品一樣,,宣傳助學(xué),幫助孤寡老人等,,而是基于大米,,基于正宗五常大米的內(nèi)涵和外延,形成了故鄉(xiāng)情,、保護(hù)黑土地兩大公益抓手,,實(shí)現(xiàn)了與皇家貢米價(jià)值的一脈相承。
具體說(shuō),,眾所周知,,隨著城市化進(jìn)程的加快,農(nóng)村面臨空心化的危機(jī),,在過(guò)去十年,,黑龍江省凈流出人口增加了2.6倍,達(dá)204.8萬(wàn)人,,青壯勞動(dòng)力的大量流失,,使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)失去了活力和生機(jī);土地閑置,,人口外流,,鄉(xiāng)情淡化,十里鄉(xiāng)村不見(jiàn)炊煙……
與這種十里鄉(xiāng)村不見(jiàn)炊煙的景象相對(duì)應(yīng)的是,,400年才能形成1厘米的黑土地,,隨著化學(xué)農(nóng)業(yè)的大面積使用,,正在以每年1厘米的速度流失,如果長(zhǎng)此以往,,黑土地將成為歷史,,五常大米將沒(méi)入記憶,故鄉(xiāng)將成為字典里的字眼,。
正是為了改變現(xiàn)狀,,聖上壹品不僅推出了皇家一畝田的眾籌項(xiàng)目,還修筑了水田文化館,,希望以商業(yè)化的手段,,留住歷史,留住黑土地,!
世上最大的力量是真誠(chéng),,當(dāng)項(xiàng)目組將金禾集團(tuán)真實(shí)的想法做成公益內(nèi)容在5月15日的聖上壹品一畝皇家田品牌發(fā)布會(huì)暨水田公園春耕大典上進(jìn)行宣講時(shí),當(dāng)?shù)綀?chǎng)嘉賓,、媒體以及現(xiàn)代派商務(wù)人士聽(tīng)著祈福詩(shī)歌,,看著倒金沙活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)時(shí),當(dāng)用戶(hù)看到極致化包裝中的黑土地保護(hù)計(jì)劃證書(shū)時(shí),,媒體感動(dòng)了,,用戶(hù)感動(dòng)了,一個(gè)銷(xiāo)售浪潮迅速來(lái)到,,現(xiàn)場(chǎng)收款,現(xiàn)場(chǎng)提交會(huì)員卡,,1畝,、2畝、10畝,、20畝……最初預(yù)期首期發(fā)售100畝,,實(shí)際銷(xiāo)售323畝!
在糧策品牌研究院看來(lái),,這是文化,、公益的成功,更是定制消費(fèi)模式+精準(zhǔn)現(xiàn)代派商務(wù)人群+極致有機(jī)富硒鴨稻產(chǎn)品力+金融股權(quán)+故鄉(xiāng)情保護(hù)黑土地文化模式組合的成功,,這種成功,,昭示著聖上壹品進(jìn)入了一個(gè)嶄新的品牌發(fā)展階段,也昭示著五常大米眾籌有了新的樣板,,更昭示著高端農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,,農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值提升路徑進(jìn)一步被拓寬,當(dāng)然,,糧策品牌研究院也希望藉著這樣一個(gè)契機(jī),,能讓更多的農(nóng)企看到成功是怎樣煉成的,,從而心懷天下卻堅(jiān)守農(nóng)業(yè),做好模式,,設(shè)計(jì)好細(xì)節(jié),,讓農(nóng)產(chǎn)品借著消費(fèi)升級(jí)的春風(fēng),借著品牌農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的模式,,越走越高端,,越走越遠(yuǎn)!(全文完)
藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào):lanshi99,;公眾號(hào):lanshiCH
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