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聖上壹品一畝皇家田執(zhí)行篇：做好一場落地活動的五大關(guān)鍵
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價值主題是否鮮明,，有否吸引力是決定品牌落地活動能否成功的基礎(chǔ),，而精準(zhǔn)系統(tǒng)的執(zhí)行是活動能否讓主題完美呈現(xiàn)，達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵,。
前幾日,，聖上壹品一畝皇家田品牌發(fā)布會暨金禾水田文化公園春耕大典活動之所以能讓聖上壹品“現(xiàn)代派皇家貢米”價值充分釋放，現(xiàn)場2小時售一畝皇家田323畝,，在五常贏得轟動,，是定制消費模式+高端商務(wù)人群+正宗五常富硒有機鴨稻米+股權(quán)分紅+皇家貢米文化五大要素價值組合的成功，也是現(xiàn)場堅決執(zhí)行活動既定方案的成功,。
具體說,，要讓活動執(zhí)行方案成功落地,，共有配合度,、KOL人群、細(xì)節(jié),、預(yù)熱,、現(xiàn)場控制五大環(huán)節(jié)。在糧策品牌研究院看來,，抓住這五大關(guān)鍵環(huán)節(jié),、要素，不僅僅是聖上壹品一畝皇家田,，其他農(nóng)企品牌同樣可以把價值性推廣活動搞得風(fēng)生水起,，實現(xiàn)預(yù)定效果。
配合度：保證主題性價值推廣活動的第一保障
從農(nóng)企品牌活動執(zhí)行現(xiàn)狀看,，最容易出的問題是農(nóng)企對于第三方團隊的信任度不夠,，對于專業(yè)團隊提出的觀點、創(chuàng)意質(zhì)疑,，乃至不予以配合,，導(dǎo)致雙方互相推諉，執(zhí)行力大打折扣,。
雖然聖上壹品團隊與藍(lán)獅團隊有多年的合作經(jīng)歷,，但之所以能形成高度的配合，核心在于抓住了爭議前置和專人負(fù)責(zé)兩個關(guān)鍵,，確保了專業(yè)人士主導(dǎo)的流暢性,，最大化激發(fā)了主題的價值性。
所謂爭議前置，指的是要把所有的爭議都解決在執(zhí)行前,。具體到聖上壹品本次活動來說,，在活動前，就“現(xiàn)代派皇家貢米”核心定位,，就品牌價值整體模式策略,，藍(lán)獅和聖上壹品團隊進(jìn)行過多輪探討，對每一個策略點都進(jìn)行了細(xì)致的探討,，雙方在價值方向上形成了高度一致,，本質(zhì)上，這為執(zhí)行的配合性奠定了一個扎實的基礎(chǔ),。
所謂專人負(fù)責(zé),，從本次活動的執(zhí)行上，共包括“專業(yè)人負(fù)責(zé)”和“專人配合專業(yè)團隊”兩個層次,。
從專業(yè)人負(fù)責(zé)來說,，由于雙方訴求在策略端已經(jīng)完全達(dá)成一致，5月9日,，隨著藍(lán)獅團隊駐場,，聖上壹品團隊基于“誰的方案誰說了算”的原則，將權(quán)利充分下放到藍(lán)獅項目組,，由項目組主管基于執(zhí)行方案的需要來配置資源,，從而最大限度保證了價值化方案的極致化呈現(xiàn)。
為了達(dá)到這種效果,，聖上壹品團隊專門派“專人配合專業(yè)團隊”,，藍(lán)獅項目組經(jīng)理可以直接對話金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)董事長、營銷老總,，確保人力,、物力的充分配套。
事實上,，正是這種有爭議,，提前說，一旦進(jìn)入執(zhí)行階段，充分相信專業(yè)人士的配合度，保證了聖上壹品一畝皇家田活動能按照價值最大化路徑充分向前推進(jìn),，并為整個活動的成功提供了無上的保障,。
KOL人群：讓推廣主題更有光輝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
相對配合度的基礎(chǔ)性，參會人群是保證活動成功的關(guān)鍵。
從農(nóng)產(chǎn)品品牌日常活動的執(zhí)行看，為了讓活動成功,，農(nóng)企最容易犯的錯誤是眉毛胡子一把轉(zhuǎn),，拼命打電話邀請各類人物。
而從聖上壹品本次活動的成功經(jīng)驗看,，人多固然重要,，但抓住KOL人群才是關(guān)鍵。
具體分為價值性人物,、銷售性代表和氛圍性人物,。
所謂價值性人物主要指的富有影響力，對于活動格調(diào),、層次有決定性作用的人物,。就像本次活動的五常政府副市長、國家糧食科學(xué)院首席研究員就是這樣的人物,，這類人物的出席有兩大好處,，第一代表高度以及政府和行業(yè)的態(tài)度，第二本類人物通常不會一個人出席,，而是會帶來一些人,，甚至影響更多的人來參加活動。
當(dāng)然,，不僅從格調(diào)上需要KOL人物,，舉辦活動重要目的是為了銷售，想要銷售的好,，同樣需要KOL人物,，因為這類人物比較積極，會率先垂范,，能形成氣場，塑造良好的銷售氛圍,，本次活動之所以銷售成功,，和到場高端商務(wù)人士較為積極有直接的關(guān)系。
另外,，活動現(xiàn)場成功只是第一步,，活動持續(xù)演進(jìn)更關(guān)鍵，因此傳播分享很重要,。為此,，項目組特意加大了媒體的邀請，人民日報,、新浪,、哈爾濱電視臺等等，海陸空聲光電悉數(shù)到場,，消息迅速在黑龍江,、網(wǎng)絡(luò)上傳播,，現(xiàn)場逼格高，網(wǎng)絡(luò)更熱鬧,，而這都與在執(zhí)行過程中一直注重KOL人物高度相關(guān),。
深扣細(xì)節(jié)：極致關(guān)鍵性細(xì)節(jié)，主題才能真正有力,。
人物價值越高,，鑒賞水準(zhǔn)越高，眼光越刁鉆,，因此,，在具體輔導(dǎo)執(zhí)行過程中，相對很多效果一般的農(nóng)企品牌性活動,，本次活動,，藍(lán)獅可以說追求每一個細(xì)節(jié)的完美。
當(dāng)然,，核心的原則是核心細(xì)節(jié)要不計成本,。具體說有舞臺搭建、倒金沙和模特的使用,。
最初活動現(xiàn)場舞臺搭建非常窄,，人離LED顯示屏非常近，實際上,，藍(lán)獅非常清楚,，LED在使用一段時間后，會散發(fā)非常強的熱,，人站在前面根本受不了,，所以要求整改成工字型的；另外在春耕大典現(xiàn)場,，外門樓開始非常輕,，藍(lán)獅考察后，認(rèn)為東北春季風(fēng)大,，必須加固,。
不僅如此，由于受制技術(shù)和成本條件,，最初流金沙環(huán)節(jié)準(zhǔn)備放棄,，在藍(lán)獅堅持下，特意請更加專業(yè)的團隊,，追加成本進(jìn)行了制作,。
模特同樣如此,，本準(zhǔn)備簡單搞一下就好,，但藍(lán)獅認(rèn)為這都是關(guān)鍵環(huán)節(jié),，必須做到現(xiàn)有條件的最好。
當(dāng)然,，這并不意味這每一個細(xì)節(jié)都要加成本,，都要追求極致，而是關(guān)鍵環(huán)節(jié),，影響活動效果的細(xì)節(jié),，必須極致，事實上,，從表現(xiàn)來看,，正是因為這種關(guān)鍵環(huán)節(jié)的極致化追求，活動現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)夸贊,，用戶稱奇,，媒體也大力度傳播，形成了強大的影響力和銷售力,。
活動預(yù)熱：保證活動流程按照主題順暢的重要保障
正所謂,，問題都是在過程中發(fā)現(xiàn)出來的。
再好的方案,，再堅決的執(zhí)行理念,，如果不能事先進(jìn)行演練，都很難預(yù)知會出什么問題,。因此,，如果說配合度是基礎(chǔ)，KOL人群是關(guān)鍵,，細(xì)節(jié)決定成敗,，那么，預(yù)熱則直接影響著活動的效果,。
正是從這一理念出發(fā),，項目組在活動開始前一天，多次就現(xiàn)有條件和人員進(jìn)行編排,，最大程度降低活動進(jìn)行過程中出現(xiàn)意外狀況的可能性，保證整個活動進(jìn)行過程中沒有出現(xiàn)過于明顯的紕漏,，讓一切按照既定方向執(zhí)行,。
從現(xiàn)場看，正因為項目組進(jìn)行了這樣的模仿性彩排,，當(dāng)活動真正開始,，人員突然變多，但秩序穩(wěn)定,，一切都在掌控中,，無論講話,、文藝演出以及銷售，每一環(huán)節(jié)都在按照既定的節(jié)奏進(jìn)行,，最大化保證了活動的效果。
現(xiàn)場控制：做好主持人工作,，是避免混亂產(chǎn)生的核心,。
當(dāng)然，對于搞好一場活動,，農(nóng)企經(jīng)常忽略的另一個環(huán)節(jié)是現(xiàn)場控制,，或者說，農(nóng)企經(jīng)常不知道如何控制現(xiàn)場,，畢竟來者都是客,，不可能聽工作人員的，工作人員也不能對到場人員進(jìn)行喝令,。
聖上壹品一畝皇家田的秘訣是做好主持人工作,。
具體是提前和主持人串詞，隨時和主持人溝通,。
主持人是活動真正展開后,，現(xiàn)場秩序的整體引領(lǐng)者，因此,，只有和主持人串好詞,，知道在什么環(huán)節(jié)，出了什么問題,，說什么話,，現(xiàn)場才能恢復(fù)秩序，活動才能按照預(yù)期進(jìn)行,。
事實上,，只有活動如期舉行了，將活動要演繹的價值表現(xiàn)淋漓盡致了,，品牌價值也好,，品牌目的也罷，才能最終實現(xiàn),。聖上壹品一畝皇家田基于主題價值+配合度+KOL人群+細(xì)節(jié)+預(yù)熱+現(xiàn)場控制這樣的流程控制模式將自己的品牌價值,、目的實現(xiàn)了，相信只要農(nóng)企學(xué)會這套模式,，不折不扣地去貫徹,，同樣也能讓自己的價值被廣泛傳播，讓品牌產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)一日千里的跨越式飛躍,。
藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長劉一辰互動交流微信號：lanshi99,；公眾號：lanshiCH
