一個(gè)坐在辦公室的普通文員,，下班后又變成了一名攝影師,，這種工作之余還有其他技能的人,，謂之斜杠青年,！

  斜杠青年通過(guò)工作混搭,，多賺外快,！

  從營(yíng)銷方式看,，當(dāng)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌自有流量不足以支撐自己持續(xù)發(fā)展時(shí),，也可以混搭,，謂之跨界營(yíng)銷,。

  曾幾何時(shí)，米飯搭起了美的電飯鍋,；藍(lán)獅客戶沙米也曾搭著家居品牌,，共推“生態(tài)價(jià)值”，起到了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果,。

  那么,，農(nóng)企進(jìn)行跨界營(yíng)銷，究竟應(yīng)該注意些什么呢,？

  在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃吳維看來(lái),，要玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，農(nóng)企必須把握跨界營(yíng)銷的本質(zhì),，從“互補(bǔ) 反差 熱點(diǎn)”三個(gè)角度把握,，方可讓流量滾滾，互補(bǔ)增高,。

跨界營(yíng)銷本質(zhì)是“1+1>2”

  跨界營(yíng)銷不是隨意找兩個(gè)不同品牌來(lái)營(yíng)銷,，而是通過(guò)一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌形成互補(bǔ)形式的營(yíng)銷方法。

  農(nóng)食品界,，可口可樂(lè)在跨界領(lǐng)域可謂佼佼者,。

  2018年，可口可樂(lè)與服裝圈進(jìn)行了合作,，合作服飾還登上了紐約時(shí)裝周,。與可口可樂(lè)跨界合作的是中國(guó)服裝品牌PEACEBIRD MEN太平鳥,。

  太平鳥用亮眼的可口可樂(lè)紅色標(biāo)志和簡(jiǎn)單的服裝搭配起來(lái)，引起了許多年輕人的關(guān)注,，可口可樂(lè)本身帶著年輕人的專屬符號(hào),，通過(guò)時(shí)尚的服飾傳達(dá)給每一個(gè)觀展的人，并且太平鳥也借助可口可樂(lè)打開了國(guó)際市場(chǎng)的大門,，做到了“1+1>2”的效果,。

  可口可樂(lè)是年輕人喜愛的飲品，年輕人也喜愛潮流服裝搭配,，兩者搭配起來(lái)自然合拍,。

  但從農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的主流消費(fèi)群往往是家庭人群,，骨子里更喜愛傳統(tǒng),，那么，農(nóng)產(chǎn)品品牌如何既保留住傳統(tǒng)消費(fèi)群體,，又開拓新鮮年輕的血液呢,？

農(nóng)產(chǎn)品品牌玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷的三板斧

第一板斧：在互補(bǔ)的品牌中尋找隱形的線。

  前面所述跨界營(yíng)銷的品牌雙方是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系,，但即使是互補(bǔ)的關(guān)系,，也有一條隱形的線，聯(lián)系著兩個(gè)品牌,。

  當(dāng)代年輕人的假期標(biāo)配就是游戲加冷飲,，而現(xiàn)在的熱門游戲就是王者榮耀，可口可樂(lè)公司旗下的雪碧飲品便推出了與王者榮耀的合作款,，在包裝上加入了游戲中的人物角色,，吸引了愛玩游戲的年輕人，并且只是包裝稍加改變,，雪碧還是原來(lái)的配方,，也不會(huì)導(dǎo)致愛喝雪碧不愛玩游戲的消費(fèi)者流失。

  農(nóng)產(chǎn)品的跨界營(yíng)銷首先就要找到與其他品牌的連接點(diǎn),，從點(diǎn)延伸,，既保留原有產(chǎn)品的特色，在加入新的元素,，這種“小步慢跑”是做好跨界營(yíng)銷的第一步,。

  藍(lán)獅針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品年輕化的趨勢(shì)，也曾為東北農(nóng)產(chǎn)品打造“星座農(nóng)產(chǎn)品”,，深受年輕消費(fèi)者的喜歡,。

 第二板斧：品牌間要碰撞出反差萌。

  跨界營(yíng)銷最重要的目的就是制造反差感,，如沒(méi)有反差感,，就沒(méi)有辦法給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感,。

  老干媽，一個(gè)從普通醬料品牌營(yíng)銷到國(guó)內(nèi)外的知名中國(guó)品牌,，也曾利用過(guò)跨界營(yíng)銷,。

也就在去年，老干媽登上了紐約時(shí)裝周,，陶華碧黑色圍裙的造型被印在了一件紅色衛(wèi)衣上,，形成鮮明對(duì)比，時(shí)尚感十足,。

  從營(yíng)銷認(rèn)知上看,，正是老干媽的傳統(tǒng)形象與時(shí)裝秀上的時(shí)尚造型形成了反差，所以激活,、吸引了許多消費(fèi)關(guān)注流量,，當(dāng)然,，老干媽辣醬依舊是以前的辣醬,，并不影響以前的消費(fèi)群體。

  許多農(nóng)業(yè)品牌就和老干媽一樣,，在消費(fèi)者的眼中是樸實(shí)的,，所以要想吸引新的消費(fèi)群體，必須與現(xiàn)代元素結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)反差萌,，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷第二步。

 第三板斧：保持熱度,，提升話題討論度,。

  尋找品牌之間交點(diǎn)和反差萌，是利用跨界營(yíng)銷的基礎(chǔ),，如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)跨界營(yíng)銷則是最后一步,。

  冠生園的大白兔奶糖是許多90后的童年回憶，但隨著進(jìn)口零食的不斷涌入,，讓大白兔從網(wǎng)紅產(chǎn)品變成了無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品,，重新回到消費(fèi)者眼中就是大白兔奶糖是目標(biāo)。

  大白兔奶糖在2019年的六一兒童節(jié)隆重推出了奶茶店,，從傳統(tǒng)的糖果變成了熱賣的奶茶,，無(wú)疑是一次跨界旅行，并且在傳播端,，無(wú)論在抖音短視頻還是在微博,、朋友圈等社交軟件，都能看到大白兔奶茶店開張的消息,，話題討論度持續(xù)高漲,，讓更多沒(méi)有吃過(guò)大白兔奶糖的消費(fèi)者也想去打卡消費(fèi),。

  冠生園通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量，讓跨界營(yíng)銷的影響一直持續(xù),，農(nóng)產(chǎn)品在尋找好品牌,、制造好反差萌后，同樣可以通過(guò)各種社交媒體,，讓全新產(chǎn)品升溫,，讓新消費(fèi)者和原有消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。

  當(dāng)然,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃吳維看來(lái),，無(wú)論是歷經(jīng)風(fēng)雨的老干媽、冠生園,，還是代表青年一代消費(fèi)主張的可口可樂(lè),，都會(huì)選擇跨界營(yíng)銷來(lái)提升商品的新鮮感。農(nóng)產(chǎn)品同樣也要利用跨界營(yíng)銷,，維持原有消費(fèi)圈的新鮮度同時(shí),，不斷跨界，只有這樣,，才能在萬(wàn)千農(nóng)產(chǎn)品中,，突出重圍，一枝獨(dú)秀,。

作者簡(jiǎn)介：

吳維,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略,、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組,、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn),，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行,。

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