短視頻群體廣泛,，用戶量巨大,，是各大品牌的營銷利器,。無論在用戶增長還是內(nèi)容創(chuàng)新上,，短視頻日益成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營銷戰(zhàn)的重要風(fēng)口,。

短視頻營銷之所以備受青睞,，除了其具有易擴(kuò)散的屬性外,，還能通過豐富的內(nèi)容和創(chuàng)意,，讓用戶生動(dòng)形象地獲取信息,。在品牌和用戶間形成互動(dòng)，從而建立聯(lián)系,，并完成引流和轉(zhuǎn)化,。

農(nóng)企如何巧借短視頻東風(fēng)之勢,，玩好短視頻營銷？

在糧策品牌研究院劉一辰看來,，必須善用短視頻營銷的四張牌——話題互動(dòng),、內(nèi)容形式創(chuàng)新、立體傳播,、長期營銷生態(tài),，才能玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的飛躍,。

第一張牌：善于借勢,，形成話題和爆點(diǎn)。

農(nóng)企想要善用短視頻營銷,，首先需找到用戶關(guān)注的話題,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾的需求，然后通過打造熱議事件,，不斷擴(kuò)散,，在事件中傳遞品牌價(jià)值，增強(qiáng)營銷效果,。 

如去年夏天,，歐麗薇蘭橄欖油品牌代言人謝霆鋒加入《中國好聲音》，成為音樂導(dǎo)師,。而謝霆鋒同時(shí)又是“鋒味”的“星級大廚”,。雙重身份讓謝霆鋒收獲超高人氣，也為節(jié)目帶來極大熱度,。歐麗薇蘭迅速察覺到這點(diǎn),，便以謝霆鋒的“身份之爭”為核心爆點(diǎn)，在抖音發(fā)起 “星級大廚VS音樂導(dǎo)師”的話題,，舉辦《導(dǎo)師星廚立刻開站》抖音挑戰(zhàn)賽,。

依托謝霆鋒明星IP優(yōu)勢，《導(dǎo)師星廚立刻開站》挑戰(zhàn)賽一經(jīng)發(fā)起便迅速發(fā)酵,。短短數(shù)天,，參與人數(shù)達(dá)15.7萬，挑戰(zhàn)賽視頻播放量超過4.2億,。通過借勢,，歐麗薇蘭極大地提到了品牌的曝光量，增強(qiáng)了粉絲與歐麗薇蘭的親密感,，并完成用戶的有效轉(zhuǎn)化,。

農(nóng)企要想做好短視頻營銷,，需善于借勢,，巧抓時(shí)機(jī)，多做準(zhǔn)備。把內(nèi)容做精致,，進(jìn)而吸引用戶,。

第二張牌：創(chuàng)新內(nèi)容形式，進(jìn)行場景設(shè)置,，打造非凡體驗(yàn),。

古人云：“言之無文，行而不遠(yuǎn),�,！痹趥鞑ブ校�只有在��(nèi)容上有表達(dá),，在形式上有創(chuàng)新,，品牌才能有效傳達(dá)到消費(fèi)者的心中。

短視頻以動(dòng)態(tài)形式出現(xiàn),，內(nèi)容伴隨音樂,、劇情、文案等,。農(nóng)企要想在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立紐帶,，需要運(yùn)用短視頻創(chuàng)意表達(dá)的內(nèi)容互動(dòng)方式，如創(chuàng)意定制貼紙,、BGM創(chuàng)作互動(dòng)等新技術(shù)和新體驗(yàn),，為用戶提供豐富的互動(dòng)形式，激發(fā)其參與度,、體驗(yàn)感,。 

為了炒熱謝霆鋒雙重身份的話題熱度，歐麗薇蘭創(chuàng)新地提出“一張貼紙兩種玩法”的構(gòu)思,。用戶使用歐麗薇蘭的貼紙,，能在大廚和樂手兩個(gè)身份間自由切換。身體向屏幕右移動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)歐麗薇蘭橄欖油展現(xiàn)大廚身份,。身體向屏幕左移,，則會(huì)出現(xiàn)麥克風(fēng)和吉他，變身樂手,。

屏切換身份的貼紙玩法讓內(nèi)容輸出更加有趣,，提升了用戶的參與感。

同時(shí),，歐麗薇蘭還注重品牌的場景化展示,，通過綜藝性廚藝比賽的真人秀直播，讓美食達(dá)人用歐麗薇蘭三款招牌產(chǎn)品,，及鋒味的parma火腿月餅進(jìn)行比賽,，增加觀感,，傳達(dá)產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者帶來新鮮體驗(yàn),。 

在短視頻營銷中,，農(nóng)企除了在內(nèi)容和形式上進(jìn)行創(chuàng)新，增強(qiáng)互動(dòng),，為消費(fèi)者帶來非凡體驗(yàn),，還需進(jìn)行場景化設(shè)置，展示農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品功能和使用場景,，完成消費(fèi)者的消費(fèi)聯(lián)想,，喚起其消費(fèi)需求，從而促進(jìn)其購買,。

第三張牌：站內(nèi)站外傳播,、完成營銷閉環(huán)。

農(nóng)企要想充分利用好短視頻營銷,，除了在短視頻平臺進(jìn)行傳播外,，更要利用自身資源和渠道，站內(nèi)站外圍繞同一傳播主題,，形成強(qiáng)大宣勢,，吸引客戶與品牌互動(dòng)，完成到電商平臺和線下的引流,。立體傳播,，打造牢固的營銷閉環(huán)。 

歐麗薇蘭除了在抖音上發(fā)起“星級大廚VS音樂導(dǎo)師”的話題,，開展《導(dǎo)師星廚立刻開站》挑戰(zhàn)賽活動(dòng),，還利用微博等平臺進(jìn)行宣傳，聚流用戶到抖音,。同時(shí),，歐麗薇蘭還聯(lián)動(dòng)京東等電商，發(fā)起相關(guān)活動(dòng),，為消費(fèi)者進(jìn)行購買提供了渠道保障,。

歐麗薇蘭正是通過立體的傳播方式，成功引導(dǎo)用戶參與話題和挑戰(zhàn)賽活動(dòng),，完成了內(nèi)容裂變傳播,，進(jìn)一步提升了歐麗薇蘭曝光量和知名度，收獲了大量的消費(fèi)者,。

第四張牌：打造企業(yè)短視頻營銷平臺,，構(gòu)建長效營銷生態(tài)。

營銷是長期的,。農(nóng)企要打好短視頻營銷這張牌,，必須在抖音短視頻等平臺上建立自己的品牌陣地,，開設(shè)賬號，進(jìn)行長期運(yùn)營,。只有這樣,，農(nóng)企才能提升傳播效果,，持續(xù)地吸引消費(fèi)者,，提升品牌粘性。 

歐麗薇蘭作為益海嘉里食用油中的獨(dú)立品牌,，通過在抖音短視頻平臺開設(shè)平臺賬號,，建立自己的品牌陣地，從而為“星級大廚VS音樂導(dǎo)師”和《導(dǎo)師星廚立刻開站》挑戰(zhàn)賽活動(dòng)打下營造了環(huán)境和基礎(chǔ),。農(nóng)企要在短視頻平臺構(gòu)建長效營銷生態(tài),，不斷進(jìn)行內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，通過廣告投放,、挑戰(zhàn)賽,、贊助活動(dòng)等方式，展示農(nóng)產(chǎn)品的功能和信息,，積累粉絲,，完成消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化和品牌粘性的增強(qiáng)。

對農(nóng)企啟示：話題+互動(dòng)+傳播+營銷常態(tài)是農(nóng)產(chǎn)品打贏短視頻營銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來,，農(nóng)企只要構(gòu)建長期營銷生態(tài),，通過話題互動(dòng)、內(nèi)容形式創(chuàng)新,、立體傳播等方式,，才能在短視頻時(shí)代中加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)其參與感,，形成傳播裂變,，收獲更多的消費(fèi)者，提升農(nóng)場品的知名度和消費(fèi)者對品牌的依賴,。

作者簡介：

劉巖,，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,�,！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐,，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā),、品牌管理為一體的“品牌記憶法”,，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角,，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》,、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》,。作者互動(dòng)交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH,。