農(nóng)夫山泉通過講述員工尋找優(yōu)質(zhì)水源地的故事,，贏得了客戶的信賴,；海爾講砸冰箱的故事,，讓消費者認(rèn)識了海爾,，相信其產(chǎn)品的品質(zhì),；褚橙通過講褚時健烈士暮年,，壯心不已的故事,，使褚橙倍受市場追捧......

相對單純的叫賣營銷,，故事營銷指將品牌或產(chǎn)品理念寓于故事傳播中,，通過細(xì)節(jié)與情感,，構(gòu)建品牌與消費者之間的橋梁，強化消費認(rèn)知,，有效提升品牌認(rèn)知和影響力,。 

金龍魚稻米油《米油賽參湯》故事營銷通過把“真實感 場景感 差異感 一體感”四大感知要素融為一體，配合金龍魚強大的營銷平臺,，使稻米油品類突破瓶頸,，成為沃爾瑪?shù)惹�道中業(yè)績成長最快的食用油品種，2018年相比2017年,，銷售額增長了3倍,。

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，農(nóng)企腳踏農(nóng)耕文明雄厚資源,，必須深度借鑒稻米油故事營銷四大感知要素,，講好農(nóng)業(yè)故事，才能打造好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌,。

讓普通人成為故事的背景形象

農(nóng)企故事營銷常見錯誤認(rèn)知：一說故事營銷就覺得必須請明星,、網(wǎng)紅代言，要依托流量平臺，強調(diào)娛樂性,，忽略了消費者的情感體驗,，易遭用戶反感。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：在故事片里呈現(xiàn)農(nóng)民在稻田勞作的畫面,，以及做飯,、進(jìn)餐的生活中的具體場景，用真實的用戶體驗打造臺詞,，以普通大眾為品牌背景形象,，像朋友一樣講述其經(jīng)歷，自然親切,。

藍(lán)獅評價：不請明星代言,，不做炫酷特效，在情感上與消費者形成共鳴,，降低其反感情緒,，拉近了與消費者的距離，獲得消費者好感,。

展示產(chǎn)品的使用場景

農(nóng)企故事營銷常見錯誤認(rèn)知：片面追求故事或者營銷,，忽視產(chǎn)品使用場景以及與消費者生活關(guān)聯(lián)性，導(dǎo)致傳播效果有限,。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：立體化,、全方位地展示谷維多稻米油的使用場景，如在家庭廚房,、餐館,、日料店等，投入情感,，注重關(guān)系,，自然不做作，易于接受,。

藍(lán)獅評價：故事營銷要注重產(chǎn)品的場景設(shè)置和應(yīng)用,，構(gòu)建消費者對產(chǎn)品的聯(lián)想，進(jìn)而強化品牌認(rèn)知,，占據(jù)消費者心智,。

打造產(chǎn)品賣點，實現(xiàn)品牌區(qū)隔

農(nóng)企故事營銷常見錯誤認(rèn)知：產(chǎn)品賣點在故事中隱藏太深,，無主次；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，未與對手或市場上的同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：在故事營銷中始終強調(diào)稻米油的營養(yǎng)價值，強化產(chǎn)品核心營養(yǎng)素的“雙一萬”賣點認(rèn)知，并通過品牌背書等形式,，進(jìn)而讓消費者買的放心,，吃的健康。

藍(lán)獅評價：農(nóng)企可通過對產(chǎn)品賣點的差異化打造,，如數(shù)字化,、國際化等，凸顯農(nóng)產(chǎn)品獨特特性,，傳遞工匠精神和企業(yè)文化,，讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化崛起。

打通產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程

農(nóng)企故事營銷常見錯誤：在故事營銷中難打通營銷的全過程,，要么存在場景設(shè)置,、產(chǎn)品賣點等問題，要么就是銷售渠道不完善,，給用戶體驗帶來不便,。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：不僅通過內(nèi)容對產(chǎn)品信息進(jìn)行了詳細(xì)介紹，強化了品牌認(rèn)知,，更完善了銷售渠道,。在廣告最后提醒用戶可在京東平臺上進(jìn)行購買，方便省時,。

藍(lán)獅評價：傳播是為了更廣泛,、更深度的認(rèn)知以及更高的銷售。農(nóng)企要從產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售做好保障,，滿足消費者購買訴求和用戶體驗,，獲得更高的利潤。

結(jié)語：當(dāng)前,，故事營銷以其更易被消費者接受,、傳播的特性，受到眾多品牌的歡迎,。農(nóng)企要想用運用好,，需基于消費者的生活內(nèi)容，用真摯的態(tài)度和真實的故事,，搭建產(chǎn)品與認(rèn)知的關(guān)聯(lián),，突出產(chǎn)品核心訴求，完善銷售渠道,，深化消費者認(rèn)知,，才能讓農(nóng)企贏得更大市場，獲得更多認(rèn)可,。

作者簡介：

劉巖,，字一辰,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家�,！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人,，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌構(gòu)建,、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”,，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角,，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》,、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》,。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH,。