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日志

農(nóng)產(chǎn)品在私域流量池里養(yǎng)“大魚”的三大形式

已有 34989 次閱讀2019-9-27 18:06 |系統(tǒng)分類:市場評論| 私域領域, 網(wǎng)絡營銷, 農(nóng)業(yè)品牌

在2019年上半年,最火的互聯(lián)網(wǎng)營銷詞就是“私域流量”,。私域流量是什么,,私域流量是指品牌擁有的,、無需付費且可以反復利用,、隨時觸達的用戶流量,,換而言之,,就是品牌的粉絲流量,。與公域流量池相比,,私域流量池更像是為消費者專屬定制的空間,,擁有高粘度、互動性也更強,,目的也只有一個:讓消費者變成粉絲,。


互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶給農(nóng)業(yè)品牌相當大的沖擊,而私域流量是一個只屬于自己品牌的地盤,,農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,,要想在固定的區(qū)域里讓每消費者信任自己并不容易,要想留住消費者,,私域領域池的建設是關鍵,。在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構賈商看來,農(nóng)企只有將私域流量池轉(zhuǎn)化為更容易被消費者所接受的形式,,才能真的留住消費者,,養(yǎng)成“大魚”,而服務助手,、話題專家,、私人伙伴就是最佳的三個形式。

形式一:借助小程序,化身服務助手

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,,讓購物對消費者來說不僅是買賣商品的基礎概念,,其服務質(zhì)量也是消費者是否愿意購買的原因之一。小程序在互聯(lián)網(wǎng)時代成為了企業(yè)為消費者服務的主要渠道,,私域流量借助小程序,,變成消費者的服務助手,更快實現(xiàn)粉絲的轉(zhuǎn)變,。
無論是像肯德基,、麥當勞等快餐店,還是像喜茶,、星巴克等飲品店,,都推出了小程序點餐系統(tǒng)。消費者通過官方小程序點餐,,會自動注冊商家會員,,每次消費都會積累積分,成為會員后不僅能夠購買打折菜品,,還能收到最新的商家信息,。
而農(nóng)企雖然大多數(shù)都已經(jīng)開通的公眾號,但利用小程序完善服務的很少,。通過小程序提高服務質(zhì)量和速度,,讓使用過的消費者直接變粉絲,是農(nóng)企建設私域流量池的方式之一,。
形式二:借助朋友圈,,化身話題專家

話題是互聯(lián)網(wǎng)時代引流的必用手段,而私域流量池要想留住消費者話題的應用十分重要,。朋友圈已經(jīng)成為了社交時代信息傳遞的重要渠道,,企業(yè)可以通過朋友圈進行話題的傳播,讓消費者走進品牌的私域領域中,,成為忠實粉絲,。
拼多多正是利用“0元購物”的話題,打造了屬于自己的私域流量池,。用戶通過在朋友圈分享邀請好友砍價,,即可免費獲得商品,拼多多利用免費的話題成功建立了一個穩(wěn)固的私域流量池,。
朋友圈是鎖,,話題則是鑰匙,農(nóng)企要想打開私域流量的大門,,話題的選擇很重要,。拼多多正是抓住了消費者對價格的敏感度,農(nóng)企要想建立穩(wěn)固的私域領域,尋找消費者的痛點作為話題點是關鍵,。形式三:激活微信群,,化身為私人伙伴

私域流量帶來最顯著的變化是:KOC出現(xiàn)了。KOC中文為關鍵意見消費者,,很多人說,,KOC是平價版的KOL,但KOC能夠直接接觸到消費者,,是私人伙伴,。通過微信群細化私域流量能穩(wěn)固粉絲群體,提高粉絲的忠誠度,。
永輝超市建立顧客群,,將每日客流的30%拉進群,,并發(fā)放優(yōu)惠券,,每日發(fā)送特價商品,將這30%的消費者變成KOC,,影響身邊其他消費者,,實現(xiàn)社交裂變,消費量得到了迅速的提高,。
農(nóng)企同樣可以通過微信群,,打造屬于自己的KOC,拉近消費者與農(nóng)產(chǎn)品之間的距離,,用社群力量打造農(nóng)企的私域流量池,,最終實現(xiàn)在流量池里養(yǎng)“大魚”。

作者簡介:

賈商,,藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構副董事長,,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,,其中八年推動農(nóng)業(yè)領域 “農(nóng)產(chǎn)品進城”運動,始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,,因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念,,獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典,。作者互動交流微信:js287518152,;瀏覽更多精彩文章:lanshiCH

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