藍(lán)獅智邦的個(gè)人空間 http://sysyfmy.com/?794881 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

“柳傳志們”讓農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的秘籍

已有 29861 次閱讀2019-10-18 15:30 |系統(tǒng)分類(lèi):企業(yè)管理| 農(nóng)業(yè)品牌, 品牌營(yíng)銷(xiāo)

阻礙產(chǎn)品成為品牌的,，在很多農(nóng)企看來(lái)是錢(qián)不夠多,，是人才不夠優(yōu)秀，是政府不夠支持,，但柳傳志們的事實(shí)告訴世界,，阻礙農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的，是你的意愿,。其他都不是問(wèn)題,。

有一句話叫：只要你想，全世界都會(huì)為你讓路,。

在很多農(nóng)企看來(lái),，這有點(diǎn)唯心主義的嫌疑。我是想做品牌,，但沒(méi)能力規(guī)劃,；想請(qǐng)人，沒(méi)錢(qián),；想傳播,，預(yù)算都給了生產(chǎn)；總之,，我是想做品牌,，但就是缺乏相應(yīng)的條件，怎么辦,？

聽(tīng)起來(lái)似乎有道理,，但仔細(xì)一想全然不是那么回事,！一個(gè)農(nóng)企，做品牌建設(shè)沒(méi)錢(qián),，但每天能請(qǐng)各種領(lǐng)導(dǎo)以及“重要人物”去大手大腳消費(fèi),，撐面子？一個(gè)農(nóng)企,，沒(méi)財(cái)力請(qǐng)優(yōu)秀的品牌人才或者整合正規(guī)的品牌機(jī)構(gòu),，但有財(cái)力一臺(tái)又一臺(tái)買(mǎi)豪車(chē)，來(lái)顯擺,？一個(gè)農(nóng)企,，做點(diǎn)廣告，摳摳搜搜,，出去玩,，就能一甩千金，眼睛都不眨,，搞排場(chǎng),？

其實(shí)，別裝了,，說(shuō)一千道一萬(wàn),，不是不能，是不想,，不重視,！而從現(xiàn)實(shí)看，真正成大事,，有大成就的，恰恰是想,，并用意愿壓倒了一切的人,。

朱新禮：讓好設(shè)備進(jìn)來(lái) 讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出去

現(xiàn)在匯源已經(jīng)登堂入室，成為高濃度果汁的代名詞,。布局全國(guó),，每年有幾十億的銷(xiāo)售額。但誰(shuí)能想到,，最初匯源只是一個(gè)頻臨倒閉的小罐頭廠,。面對(duì)危局，朱新禮決心把匯源打造成品牌,。經(jīng)過(guò)慎重思考,，他想引起德國(guó)先進(jìn)的罐裝技術(shù)，需要300萬(wàn)元資金,。

當(dāng)時(shí),，這是朱新禮全部的身家性命,，一旦失敗，意味著其將傾家蕩產(chǎn),。因此,，反對(duì)聲如潮洶涌，但朱新禮想做,，并且以鋼鐵的意志壓倒了反對(duì),。也正是這種強(qiáng)烈的意愿，為匯源品牌注入了立起來(lái)的頂梁柱,，在上世紀(jì)九十年代開(kāi)始用“無(wú)菌冷罐裝”技術(shù)領(lǐng)跑果汁行業(yè),，從而成就了一個(gè)大農(nóng)業(yè)帝國(guó)。但凡當(dāng)時(shí)朱新禮有一點(diǎn)動(dòng)搖,，中國(guó)果汁的歷史也就改寫(xiě)了,。

牛根生：從屌絲到大神只需要一顆心

如果說(shuō)匯源還有一點(diǎn)資本，蒙牛則徹底是從０開(kāi)始,。其時(shí),，乳品業(yè)已經(jīng)有伊利、光明,、三元三大巨頭,，如果換做農(nóng)企心態(tài)，在這種背景創(chuàng)業(yè),，首選肯定是做奶源供應(yīng)商或者中間銷(xiāo)售商,，賺取蠅頭小利。

但牛根生不這么想,，他希望能創(chuàng)建品牌,，要做就做最好。沒(méi)錢(qián),，兄弟們湊,；沒(méi)產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)爭(zhēng)奪,！一共就百十萬(wàn)資金,，除了一部分維持生產(chǎn)，其余全部砸到中央電視臺(tái)里,。

匯源如果失敗了,，好歹還有點(diǎn)設(shè)備能賣(mài)廢鐵；蒙牛當(dāng)時(shí)如果失敗了,，真的就是錢(qián)全部打水漂了,，但牛根生無(wú)怨無(wú)悔！

蒼天從來(lái)不辜負(fù)真正想要的人，第一年,，牛根生就打開(kāi)了局面,。

對(duì)于這種結(jié)果，或許人們會(huì)說(shuō),，是牛根生本身就有資源,，但從商業(yè)角度看，大家交換的是價(jià)值與利益,，你不是品牌,，就算富如李嘉誠(chéng)，無(wú)條件給過(guò)人多少錢(qián),？所以本質(zhì)還是牛根生以及團(tuán)隊(duì)的意愿決定了市場(chǎng),。正因此，當(dāng)蒙牛以火箭的速度迅速躍起時(shí),，牛根生在蒙牛文化中也寫(xiě)下了這樣一句耐人尋味的話：這個(gè)世界,，不是有錢(qián)人的事業(yè)，也不是有權(quán)人的世界,，而是有心人的世界,。

柳傳志：抗住壓力就撐起了未來(lái)

正是這種必勝之心，讓柳傳志百折不饒,，打開(kāi)了農(nóng)業(yè)板塊的局面,。

柳傳志作為聯(lián)想系的掌舵人不假，有錢(qián)也不假,，但錢(qián)再多,，也不是風(fēng)刮來(lái)的。從２０１０年到２０１５年盈利,，聯(lián)想佳沃先后投資了十幾億元,。可以想象,，如果沒(méi)有極強(qiáng)的意愿,，極為堅(jiān)定的意志，對(duì)市場(chǎng)極為看好的心態(tài),，看著那十幾億元一筆筆劃出去，心里該敲多少遍鼓,，滴多少血,！但因?yàn)榱鴤髦緵](méi)這樣，義無(wú)反顧地支持,，義無(wú)反顧地投資,，所以在２０１５年，佳沃開(kāi)始全面盈利。

這也從側(cè)面告訴我們,，不管你想不想,，你做不做，這個(gè)世界上或有錢(qián)似柳傳志,，或窮如當(dāng)年的朱新禮,、牛根生，他們一直都在為打造品牌而鞠躬盡瘁,，因?yàn)樗麄兩钌钪�,，阻礙農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的，除了自己的意愿,，其他都不是核心問(wèn)題,。

作者簡(jiǎn)介：

劉巖，字一辰,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家,。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人,，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐,，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建,、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā),、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新視角,，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎,，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣(mài)》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》,。作者互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99,；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。