日志
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園應該注意這些問題,！
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隨著國家提倡農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，市場消費者對文化農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的需求越來越旺盛,，各種類型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園在各地如雨后春筍,，紛紛破土而出。但筆者在全國各地走訪了多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園后發(fā)現(xiàn),，雖然每個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園外表看起來都像模像樣,，但普遍存在規(guī)劃不合理、運營不盈利,、模式不持續(xù)的問題,。
要解決這些問題,，在吳維看來，只有針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園普遍存在的三大類型,，落實四大戰(zhàn)略,、六大戰(zhàn)術(shù)，才能迎來一個十全十美的未來,。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的三大類型與問題從當前看,，藍獅發(fā)現(xiàn)當前不盈利的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園主要有政策投機型、理想主義型,、盲目跟風型三種類型,，并因此衍生出了各種問題。
一,、政策投機型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園：三分鐘熱度 發(fā)展不可持續(xù)
具體表現(xiàn)是該類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園通常都有敏感的政策覺悟并在當?shù)赜胸S富的地政資源，因為可以拿到政府補貼,，且認為符合大趨勢而開始興建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。
主要問題是在正式進入后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設,、運營資金遠遠超過想象,，再加上前期對產(chǎn)業(yè)園的運營構(gòu)想不嚴謹，故而運營陷入了進退維谷的境地,。
二,、理想主義型：有理想無理性 規(guī)劃不科學 發(fā)展無節(jié)奏
與投機型產(chǎn)業(yè)園相比，理想主義型的主要問題在于產(chǎn)品至上,。修最好的路,，建筑最有品味的房子，設計最美的景觀,，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也必須保證是最好的,。
只是在產(chǎn)品盡善盡美的同時，市場端的考慮卻很少甚至是空白,。一切的品質(zhì),、品味只是運營者自己的一廂情愿，錢花了不少,，但市場價值很小甚至沒有,，所有的運營皆在空中運行，滿地都是不理性留下的一堆堆“后悔藥”,！
三,、盲目跟風型：人云亦云 基礎不扎實 后繼無力
分為兩種類型：第一種是在項目層面只看大趨勢，忽視自身條件,，別人做產(chǎn)業(yè)園,，我也做,；別人搞生態(tài)園，我也搞,；第二種是在內(nèi)部建設層面跟風,，別人有種植，他有,；別人有養(yǎng)殖,，他也有；別人有餐飲,，他還有,！
表面看整個園區(qū)實現(xiàn)了借勢，且功能齊全,，配置豐富,，實質(zhì)卻是沒有自己，與同類相比沒差異,，消費者站到其面前,，找不到必然消費的理由，越運營越艱難,，越做越發(fā)現(xiàn)漏洞百出,。
綜合上述三類產(chǎn)業(yè)園，其實最根本的問題是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園運營者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的市場消費洞察,、整體布局規(guī)劃,、市場定位、品牌建設,、產(chǎn)品線規(guī)劃以及推廣傳播,、運營管理普遍缺乏系統(tǒng)的認識和把握，導致產(chǎn)品與市場失衡,，運營與消費脫節(jié),，無法形成良性循環(huán)。也正因此,，必須從戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)整體解決問題,，才能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園真正良性運營。
要運營一個優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，藍獅吳維認為,，必須具備四有戰(zhàn)略。具體說,，是有大愛,、有外腦、有品牌,、有模式,。
有大愛是理念戰(zhàn)略,。做事前先自省發(fā)心動念，簡單依靠政策,、復制跟風,、自我欣賞等理念很難指導園區(qū)走遠。面對全球一體化時代,，必須全球視野,，中國靈魂，以胸懷天下的高度,，善念利他的境界,，對生命完全負責的格局融入產(chǎn)業(yè)，以一個產(chǎn)業(yè)園加N個創(chuàng)意產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)戶,、消費者,、運營參與者三大人群利益的平衡。讓農(nóng)戶富,，讓消費者喜,，讓出資出力者樂，共建共贏共享,，從而讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園走得更遠,。
有外腦是專業(yè)戰(zhàn)略,。一個人的力量是有限的,。劉備有仁愛，但需諸葛亮,；朱元璋有大志,，尚需劉伯溫。外腦絕不應是臨時工,，而是站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園背后的總設計師,。向上承接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園運營者的經(jīng)營目標，向下落實與消費市場接軌的品牌產(chǎn)品規(guī)劃,。其不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園投資者,，因此能在一定距離外保持理性運營；其擁有豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)策劃經(jīng)驗,，因此能為產(chǎn)業(yè)園提供充足的創(chuàng)意動力,。其以科學而富有激情的眼光，以滿足消費需求的標準看著產(chǎn)業(yè)園的一花一景,，一草一木,，從整體到局部系統(tǒng)把握著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的走向，保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園沿著一個既定目標有序展開,。要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園又好又快發(fā)展,，一個專業(yè)的外腦不可或缺,。
有品牌是市場戰(zhàn)略。相對站在幕后的愛心,、外腦戰(zhàn)略,，品牌是置于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園前端的戰(zhàn)略核武。其依靠專業(yè)的規(guī)劃,、定位,、文化、賣點,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道、傳播的整合,，有效解決了誰是目標消費群,，消費者憑什么買賬，怎樣讓消費者多次且忠誠消費等運營難題,。從目前看,，大多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園對此有意識，但僅限于注冊商標,，極少能實現(xiàn)系統(tǒng)運營,。必須依靠專業(yè)的品牌策劃機構(gòu)，這才能成為現(xiàn)實,。
有模式是可循環(huán)戰(zhàn)略,。從戰(zhàn)略角度看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園通常都會分為一期,、二期等多層次的工程,。品牌系統(tǒng)能讓產(chǎn)業(yè)園初期形成正循環(huán)，但要形成多期工程戰(zhàn)略可循環(huán),，商業(yè)模式就成為核心能量,。具體說，其在消費人群定位驅(qū)動的基礎上,，引入了投資人群驅(qū)動,。通過兩個人群驅(qū)動系統(tǒng)，有效克服農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園投資長,、見效慢等頑疾,，不僅讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園品牌化，更實現(xiàn)社會化,、平臺化,，以強大資本力讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園知名度擴大，消費實現(xiàn)快速化。
具體說,，要讓上述四大戰(zhàn)略完整落地,，藍獅吳維認為，必須在運營層面啟動六大戰(zhàn)術(shù),。
即：精準定位目標人群,、聚焦特色主題產(chǎn)品、完善園區(qū)功能結(jié)構(gòu),、升華園區(qū)品牌形象,、傳播提升粉絲數(shù)量、活動持續(xù)拉動客流,。
精準定位目標人群,，是產(chǎn)業(yè)園致勝的奠基工程。關鍵是讓人群明確化精準化,。舉例來說,，相當產(chǎn)業(yè)園說起來滔滔不絕，但并不清楚自己產(chǎn)品究竟是賣給誰的,。相反,，藍獅客戶北京藍調(diào)莊園，從一開始就非常明確園區(qū)是針對首都中產(chǎn)以上人群的,，因此對人群的行為,、價值觀進行了深入分析后，無論建筑設計還是產(chǎn)品規(guī)劃,，都追求時尚,、歐化，從而在采摘盛行的時代,，成為了北京品質(zhì)園區(qū)的代表,。還有沙米,，在以產(chǎn)品純凈價值滿足消費人群同時,，面對投資人群，卻主打“公益農(nóng)業(yè)”,，從而保證了價值觀的對位共鳴,，為品牌良性發(fā)展奠定了基礎。
聚焦特色主題產(chǎn)品,，是產(chǎn)業(yè)園致勝的核心環(huán)節(jié),。一個產(chǎn)業(yè)過剩并高度同質(zhì)化的時代，如何抓住,，并讓消費者記�,。课ㄓ幸陨贋槎啵劢挂粋�主題產(chǎn)品,。買碳酸飲料,，首先想到的必是可口可樂；買方便面,，肯定首選康師傅,；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園同樣，必須有超級消費價值,。如說起藍調(diào)莊園,，消費者馬上想到薰衣草那紫色的浪漫。這就夠了,。畢竟有第一識別才有第一消費,。1+N產(chǎn)品模式，沒有1,，N的價值也很難凸顯出來,。
完善園區(qū)功能結(jié)構(gòu)，是產(chǎn)業(yè)園致勝的配套工程,。當然有了1是基礎,，但只有1則單調(diào)，必須以1為基,，逐漸形成N個功能,，復合化經(jīng)營。如北京蟹島,，一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，融合了觀光、采摘,、垂釣,、拓展、會議,、度假等多種功能,，最大程度激發(fā)客單價，提高了消費頻率和品牌忠誠度,。
升華園區(qū)品牌形象,，是產(chǎn)業(yè)園致勝的助推劑。要讓消費者忠誠,，除了內(nèi)在產(chǎn)品功能的豐富,，一個良好的形象起著畫龍點睛的作用。具體說,，從消費行為出發(fā),，規(guī)范、統(tǒng)一、美觀的形象首先能讓消費者充分感受到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌文化和價值,，生發(fā)心智共鳴,，流連忘返；從運營看,，只有圍繞核心戰(zhàn)略價值文化,，開發(fā)出超強市場沖擊力的核心美學符號，一以貫之地延展到外在園區(qū)的門頭,、圍擋乃至室內(nèi)裝修,，園區(qū)產(chǎn)品的核心圖形、包裝創(chuàng)意,，以及傳播端的海報,、X展架、高炮,、旗幟,、服裝、燈箱,、報廣,、TVC等工具，形成從園區(qū)外在形象與內(nèi)在產(chǎn)品形象以及傳播視覺的統(tǒng)一聚焦化,，品牌價值文化才能產(chǎn)生核彈一般地能量,，融化消費者、投資者,、政府官員的心靈,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。藍獅客戶沙米正是認識到了這點,，在籌建起,，就實現(xiàn)了用一種價值貫穿從產(chǎn)品包裝到沙米文化館等的建設，不僅投資者屢屢贊揚,，而且政府也將之作為文化農(nóng)業(yè)樣板看待,，每年接待的參觀團就不下數(shù)百次。
傳播提升粉絲數(shù)量,，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)致勝的拉動力,。沙米的成功不僅在于形象,，還在傳播,。當今，酒香還怕巷子深,，因此,，基于“以米治沙”公益農(nóng)業(yè)價值，充分整體媒體力量，2015年,，不僅與央視一套《生活早參考》,、央視七套《綠色空間》等重量級媒體進行了深度合作，而且在搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)絡媒體進行了多頻次,、多棱面的傳播。這種立體的傳播模式讓沙米在很短時間內(nèi)就在網(wǎng)上有了50余萬頁面,，不僅讓沙米贏得了大量的消費者粉絲,，而且得到了京東、億利資源等大佬粉絲的關注并合作,，億利資源投資高達3億元,，為沙米的發(fā)展注入了強大的驅(qū)動力。
活動持續(xù)拉動客流,，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園致勝的永動機,。當然，傳播驅(qū)動的另一面是地面的活動,。依然以沙米為例,，2015年，沙米先后在北大匯豐商學院年會,、貴陽世界眾籌大會等平臺上舉辦了展現(xiàn)自己特色價值的活動,，與媒體傳播形成了一體兩面的價值。這種地面活動價值具體至少有三：第一拉動客流,；第二形成口碑,，第三產(chǎn)生經(jīng)濟效益，當然,，最重要的是通過這種活動,，能最大化釋放農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園品牌價值，彌補或者說擺脫產(chǎn)業(yè)園普遍規(guī)劃不合理,、運營不盈利,、模式不持續(xù)的困局，有錢,、有品牌走向光輝燦爛的未來,！
作者簡介：
吳維，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)總經(jīng)理,、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略,、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組,、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理，用戶體驗,，精準營銷四個維度落地執(zhí)行,。
