要推動農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合,，必須深度理解網(wǎng)紅,。只有深入理解了網(wǎng)紅的四大時(shí)代,，方可找到農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅的最佳結(jié)合點(diǎn),。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然從表面看,，是從2015年被正式定義,，成就風(fēng)口,，但事實(shí)上,，網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式并非只有單一的一種形式,，而是從上世紀(jì)九十年代末就開始發(fā)軔,，并先后經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代：文字網(wǎng)紅,。

（圖為作家安妮寶貝）

二十世紀(jì)末至二十一世紀(jì)初,，一批以文字為主的網(wǎng)紅影響著許多年輕消費(fèi)者。2000年初,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行,，一批網(wǎng)絡(luò)作家受到追捧，安妮寶貝,、南派三叔等網(wǎng)絡(luò)作家的作品得到了年輕消費(fèi)者的喜愛,，而網(wǎng)絡(luò)寫手成為了年輕人眼中的最佳職業(yè)，文字則最能代表網(wǎng)紅1.0時(shí)代,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代,，重視的是內(nèi)容,，有深度更容易受到追捧。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代：圖片網(wǎng)紅,。

（圖為奶茶妹妹章澤天）

二十世紀(jì)初,，圖片取代了文字，出現(xiàn)了一大批因照片走紅的人物,，如奶茶妹妹,、芙蓉姐姐、郭美美等,。此時(shí),，網(wǎng)紅多以女性為主，通過強(qiáng)調(diào)與其他人與眾不同來得到贏得話題,，博得關(guān)注,，圖片是最能代表網(wǎng)紅2.0時(shí)代的詞匯。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代,，看重顏值,，有顏值有熱點(diǎn)才能成為焦點(diǎn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代：視頻網(wǎng)紅,。

2011年至2014年,，開啟了3G時(shí)代，視頻,、自媒體成為熱門行業(yè),，與此同時(shí)，涌現(xiàn)出一大批視頻網(wǎng)紅,，如：暴走漫畫,、吳曉波頻道等自媒體工作室，用視頻這種全新的方式,，讓消費(fèi)者了解更多知識,，贏得了許多年輕人的喜愛，所以,，視頻是最能代表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代的詞匯,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代，重視價(jià)值,，用戶從中獲取價(jià)值才會傳播,。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代：直播網(wǎng)紅。

（圖為主播李佳琦）

2015年,，游戲直播率先攻占了年輕人的生活,，YY,、斗魚,、熊貓等直播平臺紛紛崛起,，直播行業(yè)便就此成為熱門。2016年淘寶直播開始試運(yùn)營,，主播超過1000人,，并在當(dāng)年雙十一取得了1207億元銷售額的好成績。今年雙十一當(dāng)晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線觀看人數(shù)高達(dá)3682萬和4310萬人,，直播網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代的代表詞匯,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，重銷售,，帶貨是其最大的特色,。

無論是是圖文網(wǎng)紅，還是視頻直播網(wǎng)紅,，都是以人為主的網(wǎng)紅,，隨著二次元、虛擬人物走進(jìn)消費(fèi)者生活,，在未來網(wǎng)紅不再僅停留在人,，虛擬形象與二次元同樣能成為消費(fèi)者喜愛的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如今已成為提升產(chǎn)品的必備方式,，但從農(nóng)業(yè)角度來看,，網(wǎng)紅直播是目前的主要表現(xiàn)形式，也是一把雙刃劍,。

三個(gè)有利于之一：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,。

（圖為湘西九妹正在直播）

農(nóng)產(chǎn)品滯銷，一直是困擾大多數(shù)農(nóng)民的難題,，而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因一是受地理環(huán)境營銷,，農(nóng)產(chǎn)品無法流通；二是農(nóng)產(chǎn)品品類小眾,，消費(fèi)者不熟悉,，不會產(chǎn)生購買需求，網(wǎng)紅直播則能緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,。
湘西的九妹是一位80后網(wǎng)店主播,，用直播的方式將湘西農(nóng)村本地生活展現(xiàn)給消費(fèi)者，與電視上美化的農(nóng)村生活相比,，網(wǎng)紅主播的直播記錄更真實(shí),。九妹用2天時(shí)間幫助村民賣出40萬元滯銷的獼猴桃，之后又創(chuàng)下13天賣出200萬斤橙子的記錄,，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題,。

三個(gè)有利于之二：開拓小眾農(nóng)產(chǎn)品。

淘寶官方在2018年聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，打造出首屆豐收購物節(jié),，讓更多小眾農(nóng)產(chǎn)品走到消費(fèi)者面前,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量，為農(nóng)民脫貧致富而努力,。今年9月份的豐收節(jié)公益直播盛典·新疆專場,，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走近消費(fèi)者，盛典結(jié)束后,，交易額高達(dá)2640余萬元,，讓消費(fèi)者對新疆農(nóng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識。
三個(gè)有利于之三：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷對接,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于社交,，更是一種社交形式，只有當(dāng)消費(fèi)者對網(wǎng)紅內(nèi)容有興趣才會點(diǎn)擊產(chǎn)生流量,。以直播為例,，喜歡吃蘋果的消費(fèi)者不會點(diǎn)開賣橘子的直播間，而不喜歡農(nóng)家風(fēng)格的消費(fèi)者自然也不會關(guān)注農(nóng)業(yè)直播,。2018年,，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)高達(dá)5.88億人，可以說每一個(gè)消費(fèi)者都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶,，直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售真正實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對接,。
弊端一：產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入門檻低，存在嚴(yán)重問題,。

雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對于產(chǎn)品銷量的提升有顯著的效果,，但今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)�,？诩t一哥李佳琦在某次直播時(shí),，出現(xiàn)了產(chǎn)品與描述不符的現(xiàn)象，商家與李佳琦工作室互推責(zé)任,；抖音平臺也在今年陷入了出售的商品為三無產(chǎn)品的風(fēng)波,，許多消費(fèi)者開始質(zhì)疑網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量能否禁受住考驗(yàn)。

對農(nóng)產(chǎn)品來說,，質(zhì)量是消費(fèi)者是否選擇購買的關(guān)鍵,，但網(wǎng)紅直播帶貨對產(chǎn)品的質(zhì)量方面沒有一套相對完整的規(guī)定，當(dāng)李佳琦這類頭號網(wǎng)紅出問題后,，消費(fèi)者對整個(gè)網(wǎng)紅帶貨都產(chǎn)生了質(zhì)疑,，一旦農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證時(shí)，也就不會再有消費(fèi)者購買了,。網(wǎng)紅直播時(shí)代,，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的關(guān)鍵,。
弊端二：有銷量，但價(jià)格賣不上,。

農(nóng)產(chǎn)品搞直播賣貨,，與傳統(tǒng)線下超商相比，最明顯的就是價(jià)格的差異,。農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨用相對低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，但價(jià)格低了,，農(nóng)企的利潤也就低了,。在直播賣貨的時(shí)代中，銷量與利潤兩者往往不能均衡,，對于農(nóng)產(chǎn)品來說,，本大利薄循環(huán)快是其最顯著特點(diǎn)，如果直播帶貨再次減縮農(nóng)企利潤,，最終導(dǎo)致企業(yè)負(fù)增長,。

總體來說,，“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的銷售模式目前還處在摸索期,，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為不可缺少的營銷手段，農(nóng)企應(yīng)該盡快從形式,、內(nèi)容,、平臺層面全面掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，從而規(guī)避賣的越多虧得越多的窘境,。
內(nèi)容：拒絕同質(zhì)化,，找到自己的獨(dú)特的標(biāo)簽。

無論是直播帶貨還是短視頻的推廣,，亦或文字,、圖片的吸引，內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵,，但內(nèi)容重復(fù),、缺乏創(chuàng)新是現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大弊端，農(nóng)產(chǎn)品市場最大的問題是功能同質(zhì)化嚴(yán)重,。都是通過產(chǎn)地,、功效、口感等方面找到農(nóng)產(chǎn)品的差異性,，都是大米誰的更香,，誰的品相最好等等。如何真正實(shí)現(xiàn)品牌化,，從價(jià)值,、視覺,、文化、場景等層面推廣自己的產(chǎn)品,，說出不同,，賣出附加價(jià)值，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ),。
形式：實(shí)現(xiàn)多樣化,，讓消費(fèi)者全面感受農(nóng)產(chǎn)品特色。

農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅有三種結(jié)合方式,，廣告型結(jié)合（植入廣告）,、服務(wù)型結(jié)合（從品牌價(jià)值、產(chǎn)品文化等外圍,，長期培養(yǎng)消費(fèi)理念與認(rèn)知）,、帶貨型結(jié)合（現(xiàn)場賣貨）。廣告結(jié)合是基礎(chǔ)結(jié)合方式,，服務(wù)結(jié)合與帶貨結(jié)合更加考驗(yàn)網(wǎng)紅能力�,，F(xiàn)階段，雖然帶貨變現(xiàn)的收益最大,，但其他兩種變現(xiàn)方式更加穩(wěn)定,，更加有長期性與價(jià)值性，三種方式交叉進(jìn)行推廣,，相互襯托,，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)完美融合。
平臺：不同的場景,、消費(fèi)群選擇一個(gè)不同的平臺,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物平臺也不斷更新,，不同的平臺使用用戶不同,，針對不同的用戶選擇一個(gè)最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品贏銷的第三個(gè)要素,。

抖音是年輕人使用率最高的平臺,，以短視頻為主要形式，2018年5月抖音活躍用戶規(guī)模高達(dá)18214萬人,，而精致簡約的農(nóng)產(chǎn)品在抖音上更容易讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可,。

快手是一個(gè)包含食品、美妝,、娛樂,、農(nóng)副產(chǎn)品等多樣化的平臺，并占領(lǐng)二,、三線城市的消費(fèi)者生活,，截止2019年4月,，快手App用戶日活量已經(jīng)到達(dá)2億人�,？焓制脚_在2018年6月推出快手小店,，鼓勵扶持更多商家直播帶貨，快手也是最適合農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)平臺,，
而淘寶與快手,、抖音相比，是更加專業(yè)化的購物平臺,，僅2018年,，淘寶直播平臺帶貨超千億，但對于農(nóng)產(chǎn)品來說淘寶需要專的網(wǎng)紅,，如李佳琦、薇婭等來帶貨,，成本自然要高于其他平臺,。

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利有弊,，但與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)合是大趨勢,，保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點(diǎn)，通過文字,、視頻,、直播等形式讓消費(fèi)者初步了解農(nóng)產(chǎn)品，再從內(nèi)容入手打造差異化農(nóng)產(chǎn)品,，最后選擇誰適合自己的平臺展示,，實(shí)現(xiàn)贏銷，這不僅關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)在,，更關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的未來,。