要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合,，必須深度理解網(wǎng)紅。只有深入理解了網(wǎng)紅的四大時(shí)代，方可找到農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅的最佳結(jié)合點(diǎn),。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然從表面看,，是從2015年被正式定義，成就風(fēng)口,，但事實(shí)上,，網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式并非只有單一的一種形式，而是從上世紀(jì)九十年代末就開(kāi)始發(fā)軔,，并先后經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代：文字網(wǎng)紅。

（圖為作家安妮寶貝）

二十世紀(jì)末至二十一世紀(jì)初,，一批以文字為主的網(wǎng)紅影響著許多年輕消費(fèi)者,。2000年初，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行,，一批網(wǎng)絡(luò)作家受到追捧,，安妮寶貝、南派三叔等網(wǎng)絡(luò)作家的作品得到了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),，而網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手成為了年輕人眼中的最佳職業(yè),，文字則最能代表網(wǎng)紅1.0時(shí)代。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代,，重視的是內(nèi)容,，有深度更容易受到追捧。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代：圖片網(wǎng)紅,。

（圖為奶茶妹妹章澤天）

二十世紀(jì)初,，圖片取代了文字，出現(xiàn)了一大批因照片走紅的人物,，如奶茶妹妹,、芙蓉姐姐、郭美美等,。此時(shí),，網(wǎng)紅多以女性為主，通過(guò)強(qiáng)調(diào)與其他人與眾不同來(lái)得到贏得話(huà)題,，博得關(guān)注,，圖片是最能代表網(wǎng)紅2.0時(shí)代的詞匯。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代,，看重顏值,，有顏值有熱點(diǎn)才能成為焦點(diǎn)。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代：視頻網(wǎng)紅,。

2011年至2014年,，開(kāi)啟了3G時(shí)代,，視頻、自媒體成為熱門(mén)行業(yè),，與此同時(shí),，涌現(xiàn)出一大批視頻網(wǎng)紅，如：暴走漫畫(huà),、吳曉波頻道等自媒體工作室,，用視頻這種全新的方式，讓消費(fèi)者了解更多知識(shí),，贏得了許多年輕人的喜愛(ài)，所以,，視頻是最能代表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代的詞匯,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代，重視價(jià)值,，用戶(hù)從中獲取價(jià)值才會(huì)傳播,。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代：直播網(wǎng)紅。

（圖為主播李佳琦）

2015年,，游戲直播率先攻占了年輕人的生活,，YY、斗魚(yú),、熊貓等直播平臺(tái)紛紛崛起,，直播行業(yè)便就此成為熱門(mén)。2016年淘寶直播開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),，主播超過(guò)1000人,，并在當(dāng)年雙十一取得了1207億元銷(xiāo)售額的好成績(jī)。今年雙十一當(dāng)晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)高達(dá)3682萬(wàn)和4310萬(wàn)人,，直播網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代的代表詞匯,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，重銷(xiāo)售,，帶貨是其最大的特色,。

無(wú)論是是圖文網(wǎng)紅，還是視頻直播網(wǎng)紅,，都是以人為主的網(wǎng)紅,，隨著二次元、虛擬人物走進(jìn)消費(fèi)者生活,，在未來(lái)網(wǎng)紅不再僅停留在人,，虛擬形象與二次元同樣能成為消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如今已成為提升產(chǎn)品的必備方式,，但從農(nóng)業(yè)角度來(lái)看,，網(wǎng)紅直播是目前的主要表現(xiàn)形式,，也是一把雙刃劍。

三個(gè)有利于之一：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題,。

（圖為湘西九妹正在直播）

農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo),，一直是困擾大多數(shù)農(nóng)民的難題，而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的主要原因一是受地理環(huán)境營(yíng)銷(xiāo),，農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法流通,；二是農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)小眾，消費(fèi)者不熟悉,，不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求,，網(wǎng)紅直播則能緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題。
湘西的九妹是一位80后網(wǎng)店主播,，用直播的方式將湘西農(nóng)村本地生活展現(xiàn)給消費(fèi)者,，與電視上美化的農(nóng)村生活相比，網(wǎng)紅主播的直播記錄更真實(shí),。九妹用2天時(shí)間幫助村民賣(mài)出40萬(wàn)元滯銷(xiāo)的獼猴桃,，之后又創(chuàng)下13天賣(mài)出200萬(wàn)斤橙子的記錄，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題,。

三個(gè)有利于之二：開(kāi)拓小眾農(nóng)產(chǎn)品,。

淘寶官方在2018年聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，打造出首屆豐收購(gòu)物節(jié),，讓更多小眾農(nóng)產(chǎn)品走到消費(fèi)者面前,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為農(nóng)民脫貧致富而努力,。今年9月份的豐收節(jié)公益直播盛典·新疆專(zhuān)場(chǎng),，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走近消費(fèi)者，盛典結(jié)束后,，交易額高達(dá)2640余萬(wàn)元,，讓消費(fèi)者對(duì)新疆農(nóng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)。
三個(gè)有利于之三：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于社交,，更是一種社交形式，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容有興趣才會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)生流量,。以直播為例,，喜歡吃蘋(píng)果的消費(fèi)者不會(huì)點(diǎn)開(kāi)賣(mài)橘子的直播間，而不喜歡農(nóng)家風(fēng)格的消費(fèi)者自然也不會(huì)關(guān)注農(nóng)業(yè)直播,。2018年,，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)高達(dá)5.88億人，可以說(shuō)每一個(gè)消費(fèi)者都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶(hù),，直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售真正實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,。
弊端一：產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入門(mén)檻低,，存在嚴(yán)重問(wèn)題。

雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升有顯著的效果,，但今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī),。口紅一哥李佳琦在某次直播時(shí),，出現(xiàn)了產(chǎn)品與描述不符的現(xiàn)象,，商家與李佳琦工作室互推責(zé)任；抖音平臺(tái)也在今年陷入了出售的商品為三無(wú)產(chǎn)品的風(fēng)波,，許多消費(fèi)者開(kāi)始質(zhì)疑網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量能否禁受住考驗(yàn),。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是消費(fèi)者是否選擇購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵,，但網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量方面沒(méi)有一套相對(duì)完整的規(guī)定,，當(dāng)李佳琦這類(lèi)頭號(hào)網(wǎng)紅出問(wèn)題后，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)網(wǎng)紅帶貨都產(chǎn)生了質(zhì)疑,，一旦農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證時(shí)，也就不會(huì)再有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了,。網(wǎng)紅直播時(shí)代,，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的關(guān)鍵。
弊端二：有銷(xiāo)量,，但價(jià)格賣(mài)不上,。

農(nóng)產(chǎn)品搞直播賣(mài)貨，與傳統(tǒng)線(xiàn)下超商相比,，最明顯的就是價(jià)格的差異,。農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨用相對(duì)低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，但價(jià)格低了,，農(nóng)企的利潤(rùn)也就低了,。在直播賣(mài)貨的時(shí)代中，銷(xiāo)量與利潤(rùn)兩者往往不能均衡,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，本大利薄循環(huán)快是其最顯著特點(diǎn)，如果直播帶貨再次減縮農(nóng)企利潤(rùn),，最終導(dǎo)致企業(yè)負(fù)增長(zhǎng),。

總體來(lái)說(shuō),，“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的銷(xiāo)售模式目前還處在摸索期,，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)手段，農(nóng)企應(yīng)該盡快從形式,、內(nèi)容,、平臺(tái)層面全面掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，從而規(guī)避賣(mài)的越多虧得越多的窘境。
內(nèi)容：拒絕同質(zhì)化,，找到自己的獨(dú)特的標(biāo)簽,。

無(wú)論是直播帶貨還是短視頻的推廣，亦或文字,、圖片的吸引,，內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，但內(nèi)容重復(fù),、缺乏創(chuàng)新是現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大弊端,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的問(wèn)題是功能同質(zhì)化嚴(yán)重。都是通過(guò)產(chǎn)地,、功效,、口感等方面找到農(nóng)產(chǎn)品的差異性，都是大米誰(shuí)的更香,，誰(shuí)的品相最好等等,。如何真正實(shí)現(xiàn)品牌化，從價(jià)值,、視覺(jué),、文化,、場(chǎng)景等層面推廣自己的產(chǎn)品，說(shuō)出不同，賣(mài)出附加價(jià)值,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ),。
形式：實(shí)現(xiàn)多樣化,，讓消費(fèi)者全面感受農(nóng)產(chǎn)品特色,。

農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅有三種結(jié)合方式，廣告型結(jié)合（植入廣告）,、服務(wù)型結(jié)合（從品牌價(jià)值,、產(chǎn)品文化等外圍，長(zhǎng)期培養(yǎng)消費(fèi)理念與認(rèn)知）,、帶貨型結(jié)合（現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨）,。廣告結(jié)合是基礎(chǔ)結(jié)合方式，服務(wù)結(jié)合與帶貨結(jié)合更加考驗(yàn)網(wǎng)紅能力�,，F(xiàn)階段,，雖然帶貨變現(xiàn)的收益最大，但其他兩種變現(xiàn)方式更加穩(wěn)定,，更加有長(zhǎng)期性與價(jià)值性,，三種方式交叉進(jìn)行推廣，相互襯托,，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)完美融合,。
平臺(tái)：不同的場(chǎng)景,、消費(fèi)群選擇一個(gè)不同的平臺(tái)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)也不斷更新,，不同的平臺(tái)使用用戶(hù)不同，針對(duì)不同的用戶(hù)選擇一個(gè)最適合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái),，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品贏銷(xiāo)的第三個(gè)要素,。

抖音是年輕人使用率最高的平臺(tái)，以短視頻為主要形式,，2018年5月抖音活躍用戶(hù)規(guī)模高達(dá)18214萬(wàn)人,，而精致簡(jiǎn)約的農(nóng)產(chǎn)品在抖音上更容易讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可。

快手是一個(gè)包含食品,、美妝,、娛樂(lè)、農(nóng)副產(chǎn)品等多樣化的平臺(tái),，并占領(lǐng)二,、三線(xiàn)城市的消費(fèi)者生活，截止2019年4月,，快手App用戶(hù)日活量已經(jīng)到達(dá)2億人,。快手平臺(tái)在2018年6月推出快手小店,，鼓勵(lì)扶持更多商家直播帶貨,，快手也是最適合農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái),，
而淘寶與快手,、抖音相比，是更加專(zhuān)業(yè)化的購(gòu)物平臺(tái),，僅2018年,，淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)淘寶需要專(zhuān)的網(wǎng)紅,，如李佳琦,、薇婭等來(lái)帶貨，成本自然要高于其他平臺(tái),。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利有弊，但與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)合是大趨勢(shì),，保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點(diǎn),，通過(guò)文字、視頻,、直播等形式讓消費(fèi)者初步了解農(nóng)產(chǎn)品,，再?gòu)膬?nèi)容入手打造差異化農(nóng)產(chǎn)品,，最后選擇誰(shuí)適合自己的平臺(tái)展示，實(shí)現(xiàn)贏銷(xiāo),，這不僅關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)在,，更關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的未來(lái)。