日志
《微信&農(nóng)業(yè)品牌運營發(fā)展報告》——呼喚微信群聊2.0時代的來臨
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人性本質(zhì)是社會性,。
而社會交往性是人的本能,。正是利用這種社會交往性，微信成為當(dāng)前最主流的通訊工具,。
數(shù)據(jù)顯示,，2011年微信上線后,，月度活躍用戶井噴式上漲。2015年,，微信月活躍用戶達到5.49億,。2016年，微信月活躍用戶達到6.5億,。2017年,，微信月活躍用戶達到9.36億。2018年,，微信月活躍用戶達到10.98億...
依靠這種巨大的流量瀑,，微信2012年推出了能進行一對多媒體性行為活動的微信公眾號，近年上線了小程序,。
從微信的整體發(fā)展歷程看,，其從社交到商業(yè)的發(fā)展軌跡非常明顯,。
微信從1.0版本到2.2版本功能只是為了滿足基本的朋友溝通，5.0版本的支付功能上線,，讓微信徹底向商業(yè)化工具發(fā)展,。
微信官方報告宣稱，目前微信交易額已經(jīng)超過1萬億元,，這昭示著微信已經(jīng)成為了消費者日常交易平臺之一,，而微信之所以能取得這番成績，是由于微信群,、朋友圈,、公眾號、小程序四大核心盈利板塊的運營,。
那么作為一個集社交,、賣貨于一體的通訊工具，農(nóng)業(yè)品牌該如何在社群時代與微信合作,，打開農(nóng)產(chǎn)品銷量的大門呢,？
第一章：呼喚微信群聊2.0時代的來臨
微信群聊是微信的主要功能之一，也是社群時代微信核心盈利板塊的重要組成部分,。
從目前看,，微信群有三種變現(xiàn)方式
1. 分享式變現(xiàn)
分享是群聊變現(xiàn)的最常用的方法，將轉(zhuǎn)化率和打開率低的活動或產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)發(fā)到群聊中,，引發(fā)群成成員關(guān)注,。
2. 會員式變現(xiàn)
微信群聊會員式變現(xiàn)其實就是進群收費的方式，當(dāng)微信群聊能夠給用戶帶來一定價值時,，可以采用進群收費的方式實現(xiàn)變現(xiàn),。
3. 電商式變現(xiàn)
用簡單話來說，就是在群里賣貨或課程,，微信購物不如淘寶的購物的目的性明確,，而微信群聊將一個興趣愛好的用戶匯聚到一起，更能激發(fā)用戶共同的購物需求,。
從農(nóng)企操作看,，這三種方式皆有涉獵，尤其是電商式變現(xiàn),，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)钠毡樾�,，一個人管理一個500人的大群，通過產(chǎn)品分享,、活動分享進行交互,，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在糧策研究院看來，目前這種方式只是微信群聊的1.0時代,，有三大弊端：
1,、價格為王，進一步拉低了農(nóng)企利潤,。對于營銷人員,，其拉人進群或開展社群營銷核心的砝碼普遍是價格，通過低價刺激參與者,，短期或許會產(chǎn)生一定效益,，但從長期看，卻是一種飲鴆止渴的行為,。當(dāng)然,，也有部分農(nóng)企認(rèn)識到這一點，在群里推廣高價值產(chǎn)品,，但普遍無人應(yīng)答,，成為死群。
2,、社群即工具,，有群無社，無交互性,。社群成為死群還與農(nóng)企對社群的定義有關(guān),，大多農(nóng)企只是將社群當(dāng)做營銷工具在用，每天不停地發(fā)產(chǎn)品鏈接,，發(fā)廣告,，缺少對群成員內(nèi)心的關(guān)注，對需求的洞察,，導(dǎo)致群里無交互性,，無以為繼,。
3,、忽視本質(zhì)，拉人隨意,，優(yōu)化緩慢,，導(dǎo)致有侵?jǐn)_，無營銷,。具體說,，所謂社群，是有共同語言,、興趣愛好者組成的社群,，大家可以就共同的興趣愛好與目的，通過圖片,、視頻,、網(wǎng)址等形成信息交互,，從而保證社群的持續(xù)發(fā)展。但現(xiàn)實是,，農(nóng)企經(jīng)�,；谧陨碣Y源，前期沒有溝通,，后期不做優(yōu)化,，直接拉人，每天群里發(fā)信息,，結(jié)果侵?jǐn)_是有,，營銷效果卻聊勝于無。
基于目前社群營銷三大弊端,，微信社群營銷必須升級2.0時代,，強化價值度，形成活躍度,，實現(xiàn)氛圍度,，只有三度營銷，才能突破產(chǎn)品,、價格等弊端,，真正讓社群贏銷未來！
1,、品牌度：圍繞用戶需求建立農(nóng)業(yè)品牌價值群,。
如上所述，微信群是對某個領(lǐng)域感興趣或?qū)δ愁愂挛锵矏鄣娜私⑵饋淼男∪ψ�,，因此,，在群成立前，必須找�?zhǔn)品牌與用戶需求的平衡點,，賣大米不一定要建立“銷售群”,，可以建立“米食文化群”，賣紅棗不一定說“便宜好棗”,，可以建立“益養(yǎng)美麗生活”群,，只有讓產(chǎn)品與消費者建立“共同的認(rèn)知”，才能形成共同的話題,，吸引用戶,，讓群真正贏銷！
2,、活躍度：有人有內(nèi)容有活動,，活躍方有價值。
有了共同的文化認(rèn)知，有了前期溝通,，可讓群的價值基礎(chǔ)夯實,。但群真正產(chǎn)生價值在于持續(xù)活躍。而這就需要有個系統(tǒng)運營的過程,、
比如持續(xù)創(chuàng)作大家感興趣的文字,、圖片、視頻內(nèi)容,，比如定期發(fā)放獎勵,、用線下活動刺激線上成員、用KOL帶動整個群,，在筆者看來,，活躍度是讓微信群保持新鮮度的方式，只推銷,，沒有價值交流的群往往會變成死群,。
3、氛圍度：持續(xù)優(yōu)化,，從賣貨升級為賣無形的貨物才是王道
沒有一成不變的社交,，社群營銷也需要持續(xù)優(yōu)化，一方面要持續(xù)輸血,，另一方面也要定期清理死粉,，確保群的質(zhì)量；對于持續(xù)活躍的群成員,，不能僅僅賣貨,，必須設(shè)立VIP制度，就如微信群變現(xiàn)方式中的會員收費,，將微信群設(shè)置成為會員制群聊,，對于會員提供更高的福利，輸出更深入的價值,。
未來的農(nóng)企比拼的絕不是銷售額,，而是粉絲量，從做產(chǎn)品到做人群,，這是農(nóng)企升級的必由之路,，也是微信群聊2.0時代的核心,，只有能輸出社會化價值,、提供價值化產(chǎn)品、吸引會員化消費的社群,，才能真正使群價值最大化,，持續(xù)變現(xiàn)下去。
