朋友圈是微信的基礎(chǔ)社交功能之一,，于微信4.0版本2012年4月19日更新上線,，用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片,，或通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈,。

朋友圈不僅是一個(gè)社交圈,，從商業(yè)角度看,，朋友圈也是一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái),。一個(gè)用戶可以對(duì)好友所發(fā)動(dòng)態(tài)進(jìn)行"評(píng)論"或"贊",，用戶只能看相同好友的評(píng)論或贊,。正是因?yàn)榕笥讶�擁有較高的私密性,，才讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)。

有利可盈才是營(yíng)銷,，朋友圈的可變現(xiàn)是讓其成為營(yíng)銷平臺(tái)的主要原因,。但不同類型農(nóng)企在朋友圈變現(xiàn)的方法也不一樣，在糧策品牌研究院看來,，只有根據(jù)自己的實(shí)際情況,，選擇合適的營(yíng)銷方法，方能讓農(nóng)業(yè)因圈子而帶來流量,，并完成轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

微商也就是微信電商,，是通過手機(jī)開店并完成網(wǎng)絡(luò)購物的一種電商,，作為一種新型電商，其的本質(zhì)是基于朋友圈經(jīng)營(yíng)的C2C商業(yè)模式,。

數(shù)據(jù)顯示,，2011年微信出現(xiàn)，2012年微商就跟進(jìn),，僅一年時(shí)間,，微信產(chǎn)值達(dá)到數(shù)億。

2015年微商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1819.5億元,。

2016年微商市場(chǎng)規(guī)模3607.3億元

2017年微商市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模高達(dá)5225.5億元,。

2018年，中國微商市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模突破了8600億元,。

盡管消費(fèi)者對(duì)微商既有肯定,，也有否定,，但微商的出現(xiàn)無疑是拉近了商品與消費(fèi)者之間的距離，打造出了一批個(gè)人品牌,。

微商已是中小型農(nóng)企的常用營(yíng)銷方法,，但很少有農(nóng)產(chǎn)品成為爆品，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品微商還要通過線下售賣提升銷量,。

在糧策品牌研究眼看來,，農(nóng)企成為微商很簡(jiǎn)單，但做好微商很難,，除了要有足夠吸引力的系統(tǒng)化品牌內(nèi)容,，在具體操作端，也絕不是隨手發(fā)發(fā)廣告那么簡(jiǎn)單,，必須基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，對(duì)朋友圈粉絲進(jìn)行細(xì)分，發(fā)送內(nèi)容精準(zhǔn),、多樣,，維護(hù)全面，才能讓小小的朋友圈迸發(fā)出大能量,，讓農(nóng)產(chǎn)品成為圈子爆品,！ 

法則一：好友標(biāo)簽化，讓朋友圈營(yíng)銷更精準(zhǔn),。

一個(gè)微信號(hào)最多可添加5000個(gè)好友,，朋友圈則是與這5000個(gè)好友同時(shí)交流的圈子，農(nóng)業(yè)品牌要想利用朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷做好這5000個(gè)客戶分類是基礎(chǔ)工作,，根據(jù)用戶需求設(shè)置不同標(biāo)簽,，內(nèi)容按照不同標(biāo)簽發(fā)送，營(yíng)銷更有效,。

如同樣是水果,，蘋果與橘子產(chǎn)業(yè)各有各的需求，將蘋果產(chǎn)業(yè)客戶與橘子產(chǎn)業(yè)客戶分開,，當(dāng)發(fā)送關(guān)于蘋果產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的朋友圈時(shí),，圈中蘋果產(chǎn)業(yè)相關(guān)客戶，與其互動(dòng),，營(yíng)銷會(huì)更精準(zhǔn),、更有效。

法則二：分享形式多樣化,，讓朋友圈營(yíng)銷更吸引人,。

目前，微信朋友圈內(nèi)容分享主要可以分為文字、圖文,、小視頻三種形式,，微商群體則更常用圖文形式，從營(yíng)銷角度看,，小視頻的營(yíng)銷效果更高于其他兩種,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商來說將文字、圖文,、小視頻三者交叉使用,，從不同觀感讓消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

拿大米微商為例,，發(fā)送文字朋友圈或圖文,，介紹農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，發(fā)送小視頻展示大米的產(chǎn)地,，從細(xì)節(jié)上向消費(fèi)者展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，三種形式交叉分享，吸引消費(fèi)者時(shí)刻關(guān)注你的朋友圈,。

法則三：分享用心化，讓朋友圈營(yíng)銷更有效,。

朋友圈的內(nèi)容也不是隨意發(fā)布的,，從農(nóng)業(yè)角度分析，有兩大注意事項(xiàng)：

首先不能發(fā)送與農(nóng)業(yè)無關(guān)的內(nèi)容,，即使內(nèi)容與農(nóng)業(yè)有關(guān)聯(lián),，也不能刷屏發(fā)送，要注重頻次和分寸,，內(nèi)容盡量不重復(fù),，否則將會(huì)遭到用戶的拉黑或屏蔽。

其次朋友圈的發(fā)送時(shí)間也不是隨意的,，可以選擇早上6點(diǎn)到8點(diǎn)上班路上的時(shí)間,，中午12點(diǎn)到2點(diǎn)午飯午休的時(shí)間，晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)睡前刷手機(jī)的時(shí)間,，這三個(gè)是閱讀量相對(duì)較高的時(shí)間段,。

法則四：維護(hù)全面化，讓朋友圈營(yíng)銷更長(zhǎng)效,。

朋友圈后期維護(hù)從微商自身與客戶兩方面出發(fā)：

從微商自身角度來說,，客戶對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)論，要及時(shí)回復(fù),，篩選有效內(nèi)容,，收集整理，從客戶問題中找到農(nóng)產(chǎn)品提升的方向。

從客戶角度來說,，定期統(tǒng)計(jì)真實(shí)客戶,，清理單向關(guān)注的用戶，及時(shí)拉攏新客戶,，不讓朋友圈營(yíng)銷失效,。

對(duì)于農(nóng)企來說，只做內(nèi)容分享,，但不注重與客戶溝通與維護(hù),，會(huì)導(dǎo)致客戶不斷流失，只有既從內(nèi)容分享上做好,，又注重朋友圈維護(hù),，才能讓朋友圈營(yíng)銷更長(zhǎng)效。

朋友圈以微商形式進(jìn)行變現(xiàn)對(duì)于中小型農(nóng)企來說已是常用方式,，但會(huì)用不代表能夠用得好,，通過好友標(biāo)簽化，分享形式多樣化,、分享用心化以及維護(hù)全面化,，讓中小型農(nóng)企的朋友圈營(yíng)銷更精準(zhǔn)、誘人,、有效且長(zhǎng)效,！

中小農(nóng)企用好微商朋友圈可變現(xiàn)，中大農(nóng)企則更應(yīng)重視廣告主,。廣告主以品牌利益和傳播目的為核心,，并且不忽略消費(fèi)者體驗(yàn)。2015年朋友圈只能刷到一條廣告位,，從2018年,，朋友圈可以刷到兩條廣告，據(jù)了解,，目前部分微信用戶已可以刷到三條廣告,。作為一種智能推送的廣告，朋友圈廣告主從出現(xiàn)到被消費(fèi)者認(rèn)可僅用了三年時(shí)間,，原因就在于多變的表現(xiàn)形式,。

朋友圈四大廣告主形式：

常規(guī)式廣告——就像一條朋友圈的廣告。

常規(guī)式廣告采用與用戶朋友圈信息流完全一致的樣式,，簡(jiǎn)潔明了,，讓用戶更清楚的了解到品牌形象，用簡(jiǎn)潔的圖片,、文案,、視頻與鏈接展示品牌,。常規(guī)式廣告下方會(huì)附加門店標(biāo)識(shí)，用戶點(diǎn)擊門店標(biāo)識(shí)會(huì)打開詳細(xì)的門店介紹,，并鏈接到導(dǎo)航,、一鍵撥號(hào)等功能，使用此功能的品牌方必須擁有線下門店,，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌方互動(dòng),。

以三亞亞龍灣萬豪度假酒店為例，進(jìn)行朋友圈常規(guī)式廣告投放后,，單日為公眾號(hào)增加了1000以上的粉絲,，互動(dòng)點(diǎn)擊率達(dá)到了13.52%，從線上引流到線下,，提高了酒店的曝光率,。

基礎(chǔ)式卡片廣告——一張卡片的廣告。

基礎(chǔ)式卡片廣告是將廣告內(nèi)容放到了一張卡片中,，用更過廣告版面吸引用戶互動(dòng),，與常規(guī)式相比，基礎(chǔ)式卡片更聚攏廣告信息,，變現(xiàn)形式更多,，用戶點(diǎn)擊灰色卡片區(qū)域便可跳轉(zhuǎn)到品牌方的官網(wǎng)、小程序或H5,，滿足品牌方的多種需求,，基礎(chǔ)式卡片廣告僅支持互動(dòng)功能。

以vivo智能手機(jī)為例,，通過基礎(chǔ)卡片式廣告增長(zhǎng)了3000萬次以上的曝光量，結(jié)合品牌的“更廣視野”與“更美拍攝”兩大功能,，制作出了基礎(chǔ)式廣告廣告,，與公眾號(hào)相連，實(shí)現(xiàn)了粉絲的快速增長(zhǎng),。

選擇式卡片廣告——一個(gè)廣告,，兩套創(chuàng)意。

選擇式卡片廣告是基礎(chǔ)式卡片廣告的延伸,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不同,，選擇也不同，針對(duì)用戶喜好,，構(gòu)建兩套創(chuàng)意,，在卡片上加上選項(xiàng)，更加容易激發(fā)品牌方與用戶間的互動(dòng)感,，雖然選擇式卡片廣告互動(dòng)感更強(qiáng),，但符合該形式的品牌較少,，并且還在內(nèi)測(cè)中，只支持品牌活動(dòng)推廣,。

全幅式卡片廣告——一條視頻廣告,。

隨著小視頻的不斷升溫，用戶對(duì)視頻的接受能力要高于圖文模式,，全幅式卡片廣告不僅在尺寸上進(jìn)行了加大,，也將圖文形式的廣告內(nèi)容改為視頻，在移動(dòng)時(shí)代,，更能吸引用戶,。用戶點(diǎn)擊全幅式卡片廣告，即可跳轉(zhuǎn)到品牌方網(wǎng)站,。

正是因?yàn)閺V告主擁有多種形式,，其資金投入要高于微商，但相對(duì)于電視等傳統(tǒng)媒體廣告,，由于其能對(duì)區(qū)域,、人群進(jìn)行智能化定義，目前性價(jià)比依然很高,。

數(shù)據(jù)顯示,，目前朋友圈廣告主圖片類廣告新核心城市150元/千次曝光，重點(diǎn)城市100元/千次曝光,，其他城市60元/千次曝光,；視頻類廣告核心城市180元/千次曝光，重點(diǎn)城市120元/千次曝光,，其他城市60元/千次曝光,，鎖定未來1-28天內(nèi)5天的爆光量，另外,，廣告主每日以1000元為起投點(diǎn),；相對(duì)上面兩種廣告形式，選擇式與全幅式卡片廣告的起投金額為100萬,，廣告主的廣告分配會(huì)根據(jù)用戶偏好度進(jìn)行投放,，一條關(guān)于農(nóng)業(yè)的廣告會(huì)優(yōu)先投放到關(guān)注農(nóng)業(yè)的用戶朋友圈內(nèi)。

在糧策品牌研究院看來,，中大型農(nóng)企投放廣告主拉流量,，必須不同廣告形式對(duì)于不同的經(jīng)營(yíng)形式。

首先,，常規(guī)式卡片廣告適合擁有線下專賣店的大型農(nóng)企,。常規(guī)式卡片廣告需要配合線下門店的基礎(chǔ)信息，用戶點(diǎn)擊廣告即可獲得門店信息,，通過線上宣傳讓線下流量增加,。

基礎(chǔ)式卡片廣告則適合多數(shù)大型農(nóng)企,。基礎(chǔ)式卡片廣告是最常見的廣告主形式,，無論是農(nóng)企的官網(wǎng)還是電商,，基礎(chǔ)式卡片都能實(shí)現(xiàn)直接引流的目的。

其次,，選擇式卡片廣告適合宣傳活動(dòng)的大型農(nóng)企,。一方面，選擇式卡片廣告本身只支持活動(dòng)推廣,；另一方面,，互動(dòng)形式的廣告配合農(nóng)企活動(dòng)，更容易讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望,，更能達(dá)到宣傳活動(dòng)的目的,。

最后，全幅式卡片廣告是大型農(nóng)企最應(yīng)該使用廣告的手段,。全幅式卡片廣告為視頻廣告,，視頻更能讓用戶印象深刻，也是充分展示品牌以及產(chǎn)品內(nèi)容,，引流效果更顯著,。

目前，中大型農(nóng)企對(duì)于朋友圈廣告主變現(xiàn)利用并不充分,，在資金充足的情況下,，面對(duì)移動(dòng)終端時(shí)代，朋友圈廣告主是一個(gè)不可缺少的營(yíng)銷方式,，配合需要,，選擇一種最適合的廣告主形式，會(huì)讓大型農(nóng)企在朋友圈迅速贏得識(shí)別,，增加美譽(yù),，助力于農(nóng)企品牌基業(yè)常青。