微信公眾號平臺2012年正式上線,，作為一個一對多的媒體平臺，其的出現(xiàn),，在某種程度上,， 標(biāo)識著商業(yè)自媒體時代的開啟。

正是這種特性,，讓微信公眾號如火山噴發(fā)般迅速增長,。

數(shù)據(jù)顯示，2015年,，公眾號總數(shù)達(dá)到1345萬個,；

2016年,，微信公眾號達(dá)到1777萬個；

2017年,，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)超過2000萬,，高達(dá)2101萬個...

農(nóng)業(yè)同樣如此，幾乎每個農(nóng)業(yè)品牌都會注冊自己的公眾號,。但透過巨大的數(shù)量,，糧策品牌研究院發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)品牌公眾號也是一個巨大虛空的存在,，換句話說,，99.9%的農(nóng)業(yè)品牌公眾號都沒有公眾性。在糧策品牌研究院看來,，只有正本清源,，讓公眾號有了“公眾性”，農(nóng)業(yè)品牌公眾號才能吸粉并變現(xiàn),，真正為農(nóng)業(yè)品牌完成持續(xù)助力,。

農(nóng)業(yè)品牌公眾號缺少“公眾性”的三大表現(xiàn)

一、無內(nèi)容：只見其人 不聞其聲

這是目前農(nóng)業(yè)公眾號普遍的現(xiàn)象,。雖然名為公眾號,，但內(nèi)容貧弱，十天半個月見不到一次更新,。打開公眾號,，一篇文章與一篇文章的更新時間距離經(jīng)常是數(shù)月，而且內(nèi)容簡單粗糙,。從用戶認(rèn)知角度看,，只要與品牌有關(guān),，大則企業(yè)廠房,，小到公眾號，都代表著品牌形象,，這種沒有更新率的公眾號,，很難讓品牌贏得公眾認(rèn)可。

二,、無關(guān)聯(lián)：廣告泛濫  缺少興趣

一些企業(yè)能充分認(rèn)識到公眾號的重要性,，因此，會安排專人持續(xù)進(jìn)行公眾號內(nèi)容的更新,。但突出的問題是“以我為主”,，企業(yè)介紹、產(chǎn)品推介,、領(lǐng)導(dǎo)人訪談應(yīng)有盡有,，從表面看,，企業(yè)公眾號推廣這些內(nèi)容沒有問題，但核心在于,，公號好的本質(zhì)意義是價值,，而非廣告。江小白很少整天說自己的品牌,、產(chǎn)品好,，所以有共鳴，百雀羚傳播的不是化妝品,，而是美,。這不是說公眾號不能說自己的產(chǎn)品，而是必須尋找品牌與消費(fèi)的平衡,。只有基于產(chǎn)品,，說與之相關(guān)的生活，才能形成黏性,，否則廣告是發(fā)了不少,，但終究只是字說自話，很難有公眾化黏性,。

三,、無推廣：囿于小圈子 缺乏大價值

對于大多農(nóng)企老板來說，公眾號只是宣傳自己的一個陣地,，因此,，沒內(nèi)容時不發(fā)，有了內(nèi)容也只是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一下,，這導(dǎo)致公眾號價值囿于小圈子,，缺少增量粉絲，相反,，褚橙,、杜蕾斯等之所以能持續(xù)火爆，一是其圍繞大價值做內(nèi)容,，二是幕后有專業(yè)的推廣團(tuán)隊,，正是這種專業(yè)化的操作，讓其公眾號具備了公眾性,，通過有內(nèi)容的話題讓其品牌增加了知名度與美譽(yù)度,，推動了市場的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)品牌公眾號提高“公眾性”的四個技巧

技巧一：內(nèi)容要具備品牌性

品牌性與產(chǎn)品性的根本區(qū)別在于價值廣泛度,。褚橙是產(chǎn)品性,，只代表一個橙子；其的品牌性是勵志，這才具有價值廣泛性,。

農(nóng)業(yè)品牌公眾號要做到這一點(diǎn),，從基礎(chǔ)設(shè)置就要精雕細(xì)琢。如自動回復(fù),，當(dāng)用戶關(guān)注一個公眾號后,，首先會收到一條關(guān)注消息，這不光是一條歡迎關(guān)注的消息,，也是一條引發(fā)互動消息,，農(nóng)企必須從此處就植入價值內(nèi)容，而非僅僅有企業(yè)聯(lián)系方式,。

另外還有菜單,，基于價值性，必須根據(jù)用戶習(xí)慣設(shè)置,。三個主菜單,，每個主菜單五個子菜單，菜單曝光比率從左至右為6:3:1,，消費(fèi)者關(guān)注的價值融合企業(yè)介紹等放置最左側(cè)菜單,，優(yōu)惠活動放置中間菜單，公眾號介紹放置最右側(cè)菜單,，并添加如“買一送一”,、“免費(fèi)領(lǐng)取”等優(yōu)惠活動，合理設(shè)置菜單欄,，讓廣告與價值最大融合,，才能最大程度上提高農(nóng)企和農(nóng)產(chǎn)品的曝光度。

技巧二：公眾號日常內(nèi)容必須基于價值,，努力蹭熱點(diǎn),。

價值性內(nèi)容是企業(yè)、品牌提倡的內(nèi)容,，要作為主體進(jìn)行持續(xù)傳播,。就像江小白的表達(dá)瓶一樣。

除此之外,，對于互聯(lián)網(wǎng)時代,，熱點(diǎn)就是流量,，微信公眾號同樣需要熱點(diǎn)來帶動公眾度,。當(dāng)粉絲關(guān)注的事件出現(xiàn)在公眾號時，就能獲得大于平時的流量,。

當(dāng)然,，蹭熱點(diǎn)雖然在一定程度上能夠提升公眾號關(guān)注度，但不能徹底丟失企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，平衡是王道,。杜蕾斯在雨天變雨鞋,，就贏得了熱點(diǎn)，也說明了產(chǎn)品,。話糙理不糙,，值得農(nóng)企借鑒。

當(dāng)然,，蹭特點(diǎn)必須避開歷史,、政治、道德的熱點(diǎn)新聞,，謹(jǐn)防出現(xiàn)平臺封號的問題,。

技巧三：通過線下活動帶動線上價值公眾性。

要實(shí)現(xiàn)公眾性,，基礎(chǔ)是價值性,。

農(nóng)業(yè)品牌作為線下發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，最常舉辦的是線下活動,。大多數(shù)農(nóng)企線下活動往往是在包裝或者物料上加個二維碼就當(dāng)做是對線上的帶動,。

不能說這種方式不對，但如加入互動,，效果會更明顯,。例如，在線下舉辦主題價值活動時,，及時發(fā)放福利——用戶關(guān)注公眾號,，即可領(lǐng)取優(yōu)惠券，當(dāng)用戶關(guān)注后,，后期持續(xù)設(shè)計獎勵機(jī)制,，讓用戶成為粉絲。只有有了大量的粉絲,，品牌才能具有公眾性,。

技巧四：設(shè)置運(yùn)營專員，做好更新維護(hù)工作,。

微信公眾價值的打造絕非一日之功,，必須提倡專業(yè)維護(hù)。

專業(yè)維護(hù)不僅僅是專人,，更需要對品牌理解,，具有專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作能力。用戶不是因為想吃橙子而熱愛褚橙,，也不是為了煎餅熱捧黃太吉,，看杜蕾斯也不絕不是思想“污”，而是熱愛其背后的專業(yè)，追隨的是其對人生,、生活的見解與洞察,，而之所以會有這些大價值，核心就在于專業(yè),。

而只有專業(yè),，農(nóng)業(yè)品牌號才能真正來源于產(chǎn)品，高于產(chǎn)品,，真正擁有聚粉能力,，形成公眾性。

農(nóng)業(yè)公眾號用“公眾性”變現(xiàn)的四大臺階

一,、知識變現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)農(nóng)企長效營銷,。

內(nèi)容打賞是最基礎(chǔ)的知識變現(xiàn)，只要內(nèi)容是原創(chuàng),。

授課是第二層次的知識變現(xiàn),，但這適用于農(nóng)業(yè)企業(yè)家本身是某方面的專家。

對于最廣大農(nóng)企,，雖然不能授課,，但圍繞產(chǎn)品，開發(fā)價值性內(nèi)容,，為消費(fèi)者提供生活指導(dǎo),，但可深度教育消費(fèi)者，世上最難的事情是改變觀念,，一旦觀念與農(nóng)企價值吻合,，知識變現(xiàn)也就不遠(yuǎn)了。

二,、服務(wù)變現(xiàn)：讓微信用戶成為粉絲,。

服務(wù)變現(xiàn)是指通過對粉絲提供一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)流量向盈利的轉(zhuǎn)化,。其適用于可以提供有需求,、有差異化服務(wù)的農(nóng)業(yè)公眾號。以海底撈為例,，用戶在關(guān)注海底撈公眾號后,，可以進(jìn)行在線排位、點(diǎn)餐以及支付,，同樣可以查詢附近門店的最新信息,、購買相關(guān)產(chǎn)品，用戶可以體驗到同線下一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使消費(fèi)者對海底撈的服務(wù)有了新的認(rèn)識,。

從農(nóng)企角度看,，服務(wù)變現(xiàn)更適合發(fā)展已經(jīng)相對成熟的農(nóng)企,，通過服務(wù)變現(xiàn)讓成熟農(nóng)企的服務(wù)等級有新的提升,，例如，設(shè)置會員制度,，用戶加入會員即可享受到優(yōu)惠價格,、專屬客服等福利制度，讓消費(fèi)者成為農(nóng)企的忠實(shí)粉絲,。實(shí)際上,，未來農(nóng)企競爭的核心不是產(chǎn)品，而是人群,，當(dāng)公眾號形成了人群或者說粉絲聚集力,，變現(xiàn)也就輕而易舉了。

三,、電商變現(xiàn)：微店讓農(nóng)企營銷更快,、更高。

簡單說,，就是通過公眾性內(nèi)容讓用戶對其背后的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而實(shí)現(xiàn)購買。

具體的操作流程是,，首先使公眾號與微店或商城相連,，然后基于產(chǎn)品不斷創(chuàng)造圖、文,、視頻等公眾化內(nèi)容,，完成流量轉(zhuǎn)化。

相對于目前的微店,，有公眾性的公眾號因為有粘性,，有粉絲，所以能讓微店轉(zhuǎn)化率更快,，更高,。

四、廣告變現(xiàn)：提高農(nóng)企曝光量,。

具體來說,，分為流量主與廣告主兩大類。

當(dāng)公眾號關(guān)注用戶達(dá)到500以上,，即可開通流量主功能,，當(dāng)廣告的點(diǎn)擊量增加，就能獲得收入,，每條廣告最高5元,，最低0.5元,。

相對流量主，廣告主可以選擇吸引什么行業(yè),、什么類別的廣告,，在收費(fèi)上，按照點(diǎn)擊收費(fèi),，每條廣告的起步價為0.5元,，按照“每次點(diǎn)擊費(fèi)用=(下一名出價×下一名質(zhì)量)/ 本條廣告質(zhì)量度 +0.01元”的公式，累計收費(fèi),。

當(dāng)然,，不僅這些，對于流量大的公眾號,，還會有商家單獨(dú)聯(lián)系進(jìn)行廣告投放,，而無論什么樣的投放，怎樣的變現(xiàn),，都是以內(nèi)容具有黏性,、能對公眾形成吸引為基礎(chǔ)的，唯有公眾性,，才能形成公眾化價值,，才能成就農(nóng)企，成就品牌,！