2018年，娃哈哈停止了與王力宏的代言合作,。對(duì)此,，宗慶后之女宗馥莉近期在一檔節(jié)目中表示,，之所以換掉代言人王力宏，是他因?yàn)椤澳昙o(jì)大了,，有審美疲勞,。” 言下之意：是想通過(guò)年輕明星帶動(dòng)品牌活力,，讓形象年輕化,。

在藍(lán)獅品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，娃哈哈想升級(jí),，不能僅靠更換代言人實(shí)現(xiàn),。

從本質(zhì)上，娃哈哈要重塑輝煌,，必須從產(chǎn)品,、代言人、營(yíng)銷方式三管齊下,。

一,、要滿足消費(fèi)升級(jí)，娃哈哈產(chǎn)品需要先升級(jí),。

歷經(jīng)三十余年的市場(chǎng)發(fā)展,，瓶裝水品種不斷更新，“水種之戰(zhàn)”正在上演,。不僅有娃哈哈的純凈水,，還有以農(nóng)夫山泉為首的天然泉水、以康師傅為首的礦物質(zhì)水,、以屈臣氏為首的蒸餾水以及蘇打水,、氣泡水等等多種類別,。

從消費(fèi)需求看，隨著消費(fèi)升級(jí),，用戶越來(lái)越重視瓶裝水的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。一些新品牌對(duì)此不斷進(jìn)行著強(qiáng)化，如：斐濟(jì)礦泉水因產(chǎn)自世界上最純凈的水源地之一南太平洋群島得到了消費(fèi)者廣泛關(guān)注,，不僅如此,，還有冰川礦泉水等一些珍稀地區(qū)也相繼出現(xiàn)，外加上,，農(nóng)夫山泉,、康師傅等老品牌的擠壓，娃哈哈純凈水面臨的是“前有堵截,，后有追兵”的競(jìng)爭(zhēng)局面,，只有從品質(zhì)、口味入手,，從細(xì)分消費(fèi)人群著眼，升級(jí)自己的瓶裝水產(chǎn)品,，才可能突出重圍,，而非僅僅撤換代言人。

二,、娃哈哈升級(jí)形象,，也不是只有更換代言人一條路可走。

從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看,，“鐵打的品牌流水的代言人”是目前品牌與代言人關(guān)系的現(xiàn)狀,，一味更換代言人會(huì)導(dǎo)致品牌與粉絲之間的粘性變?nèi)酰�最終出現(xiàn)粉絲與品牌反目成仇的結(jié)局,。

娃哈哈純凈水以健康,、活力作為品牌核心價(jià)值定位，王力宏陽(yáng)光,、帥氣正符合娃哈哈充滿動(dòng)力的品牌形象,，并且20年合作讓消費(fèi)者已經(jīng)建立了代言人與品牌之間的關(guān)聯(lián)感，提到王力宏就想到了娃哈哈礦泉水,。

盡管對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō),，升級(jí)形象確實(shí)必要，但從本質(zhì)上說(shuō),，其更需要升級(jí)代言人,，例如：通過(guò)新生代歌手與王力宏聯(lián)手，完善品牌形象,，這樣既能保證不損失粉絲與品牌間粘性,，也能增加品牌新感覺,，而非簡(jiǎn)單“拋棄”王力宏！

三,、娃哈哈傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不再合適互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。

當(dāng)然，娃哈哈升級(jí)更重要是營(yíng)銷方式的與時(shí)俱進(jìn),。

目前娃哈哈無(wú)論是產(chǎn)品概念還是營(yíng)銷方式都過(guò)于陳舊,，大多還是做促銷活動(dòng)、降價(jià)等營(yíng)銷方式,，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,，這些方式早已過(guò)時(shí)。

以農(nóng)夫山泉為例,，其滿足消費(fèi)升級(jí)的方式抓住熱門IP：故宮,。進(jìn)行包裝改良，又與網(wǎng)易云音樂聯(lián)手推出音樂瓶等方式,，成功將瓶裝水做年輕,。

娃哈哈雖然不一定采用相同的方式，但如何和網(wǎng)紅,、分享經(jīng)濟(jì),、內(nèi)容營(yíng)銷等新潮流融合是需要思考的。

古人說(shuō),，茍日新,，又日新，日日新,。娃哈哈要升級(jí),、要年輕是對(duì)的，但必須從產(chǎn)品到形象到營(yíng)銷方式系統(tǒng)升級(jí),，而非僅僅簡(jiǎn)單換代言人,，在吳維看來(lái)，只有系統(tǒng)升級(jí),，娃哈哈作為老牌,，一定能實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，再造輝煌的目的,。

作者簡(jiǎn)介：

吳維,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn),；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局,，團(tuán)隊(duì)管理,，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行,。作者互動(dòng)交流微信號(hào)W13810257000,，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。