2018年，娃哈哈停止了與王力宏的代言合作,。對此,，宗慶后之女宗馥莉近期在一檔節(jié)目中表示,，之所以換掉代言人王力宏，是他因為“年紀大了,，有審美疲勞,。” 言下之意：是想通過年輕明星帶動品牌活力,，讓形象年輕化,。

在藍獅品牌策劃機構(gòu)吳維看來，娃哈哈想升級,，不能僅靠更換代言人實現(xiàn),。

從本質(zhì)上，娃哈哈要重塑輝煌,，必須從產(chǎn)品,、代言人、營銷方式三管齊下,。

一,、要滿足消費升級，娃哈哈產(chǎn)品需要先升級,。

歷經(jīng)三十余年的市場發(fā)展,，瓶裝水品種不斷更新，“水種之戰(zhàn)”正在上演,。不僅有娃哈哈的純凈水,，還有以農(nóng)夫山泉為首的天然泉水、以康師傅為首的礦物質(zhì)水,、以屈臣氏為首的蒸餾水以及蘇打水,、氣泡水等等多種類別,。

從消費需求看，隨著消費升級,，用戶越來越重視瓶裝水的營養(yǎng)價值,。一些新品牌對此不斷進行著強化，如：斐濟礦泉水因產(chǎn)自世界上最純凈的水源地之一南太平洋群島得到了消費者廣泛關(guān)注,，不僅如此,，還有冰川礦泉水等一些珍稀地區(qū)也相繼出現(xiàn)，外加上,，農(nóng)夫山泉,、康師傅等老品牌的擠壓，娃哈哈純凈水面臨的是“前有堵截,，后有追兵”的競爭局面,，只有從品質(zhì)、口味入手,，從細分消費人群著眼,，升級自己的瓶裝水產(chǎn)品，才可能突出重圍,，而非僅僅撤換代言人,。

二、娃哈哈升級形象,，也不是只有更換代言人一條路可走,。

從整個市場環(huán)境看，“鐵打的品牌流水的代言人”是目前品牌與代言人關(guān)系的現(xiàn)狀,，一味更換代言人會導致品牌與粉絲之間的粘性變?nèi)酰�最終出現(xiàn)粉絲與品牌反目成仇的結(jié)局,。

娃哈哈純凈水以健康,、活力作為品牌核心價值定位，王力宏陽光,、帥氣正符合娃哈哈充滿動力的品牌形象,，并且20年合作讓消費者已經(jīng)建立了代言人與品牌之間的關(guān)聯(lián)感，提到王力宏就想到了娃哈哈礦泉水,。

盡管對娃哈哈來說,，升級形象確實必要，但從本質(zhì)上說,，其更需要升級代言人,，例如：通過新生代歌手與王力宏聯(lián)手，完善品牌形象,，這樣既能保證不損失粉絲與品牌間粘性,，也能增加品牌新感覺，而非簡單“拋棄”王力宏！

三,、娃哈哈傳統(tǒng)營銷方式不再合適互聯(lián)網(wǎng)時代,。

當然，娃哈哈升級更重要是營銷方式的與時俱進,。

目前娃哈哈無論是產(chǎn)品概念還是營銷方式都過于陳舊,，大多還是做促銷活動、降價等營銷方式,，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,，這些方式早已過時。

以農(nóng)夫山泉為例,，其滿足消費升級的方式抓住熱門IP：故宮,。進行包裝改良，又與網(wǎng)易云音樂聯(lián)手推出音樂瓶等方式,，成功將瓶裝水做年輕,。

娃哈哈雖然不一定采用相同的方式，但如何和網(wǎng)紅,、分享經(jīng)濟,、內(nèi)容營銷等新潮流融合是需要思考的。

古人說,，茍日新,，又日新，日日新,。娃哈哈要升級,、要年輕是對的，但必須從產(chǎn)品到形象到營銷方式系統(tǒng)升級,，而非僅僅簡單換代言人,，在吳維看來，只有系統(tǒng)升級,，娃哈哈作為老牌,，一定能實現(xiàn)品牌年輕化，再造輝煌的目的,。

作者簡介：

吳維,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)總經(jīng)理、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗,；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理,，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執(zhí)行,。作者互動交流微信號W13810257000,，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。