尼采在《悲劇的誕生》中借希臘神話區(qū)分了兩種生命美學(xué)特質(zhì)：一種是太陽神阿波羅的理性特質(zhì),，傾向平靜道德,；一種酒神狄俄尼索斯的感性，傾向自在愉快,。

眾所周知,，人腦也分為左右腦。其中左腦代表理性,，強(qiáng)調(diào)邏輯,、數(shù)理，精確.....右腦代表感性,，注重感覺,、沖動、情緒,、想象,。

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，一個完整的網(wǎng)紅品牌系統(tǒng)亦包含品牌價值,、品牌形象兩大體系,。而農(nóng)業(yè)企業(yè)家，只有讀懂用戶的左右腦，才能做好網(wǎng)紅品牌,。

網(wǎng)紅品牌——用品類創(chuàng)新和定位占據(jù)用戶左腦很重要

理性,，是網(wǎng)紅品牌價值體系的核心，即消費者購買的真正需求,。網(wǎng)紅品牌價值體系的打造,，要格外注意兩因子。

一是品類,，回答網(wǎng)紅品牌究竟賣什么的問題,。

一是定位，回答網(wǎng)紅品牌與別人的不同,，即差異性的問題,。

在品類上：網(wǎng)紅品牌主要為消費者提供認(rèn)知,，并產(chǎn)生粘性,，而非認(rèn)知的強(qiáng)加、違背,。

非網(wǎng)紅品牌案例：曾經(jīng)霸王在消費者心中已建立了防脫發(fā)洗發(fā)水的品類認(rèn)知,，之后又用這一認(rèn)知去做涼茶。盡管找來甄子丹代言,，也不被消費者認(rèn)可,，不可避免地走向失敗。原因就在其造成了認(rèn)知混亂,，違背了消費者心智中對其身份設(shè)置認(rèn)知,。同樣的案例還有瀘州老窖做香水。

網(wǎng)紅品牌：一定要做專業(yè),，無論是網(wǎng)紅還是其代理的商品,，品類要大眾，更要聚焦,。越專業(yè),，越聚焦，認(rèn)知越明確,，越容易成功,，就像口紅一哥李佳琦一樣。

在定位上：差異化是品牌定位的關(guān)鍵,，即在消費者左腦中占據(jù)獨特價值,。

他山之石：同樣做手機(jī)，華為定位為技術(shù)領(lǐng)先,；蘋果定位將自身定位為智能手機(jī)的開創(chuàng)者,；小米定位為極致的性價比。這些手機(jī)品牌皆能成功，源于其各自清晰的品牌定位和獨特價值,，從而占據(jù)消費者心智,，不斷收獲一批又一批批粉絲，并為后來者設(shè)置了品牌認(rèn)知壁壘,。

網(wǎng)紅品牌的出路：不僅依靠網(wǎng)紅,，更要集中自身力量和資源，建立品牌認(rèn)知,，形成價值差異后,，更要乘勝追擊，巧設(shè)壁壘,，防止其他品牌進(jìn)入,，攫取和瓦解自有市場份額。

網(wǎng)紅品牌——有形象與情感,，才有互動和成交,！

品牌形象體系，既包括網(wǎng)紅形象也包括產(chǎn)品形象,，是一個品牌在消費者右腦中營造的獨特外觀和感受,。

如果說品牌價值體系是給消費者提供了一個購買理由，那么品牌形象體系就是帶給消費者一種怦然心動的感受,，一種選擇的沖動,。品牌形象體系架構(gòu)時，要從右腦切入,，通過感性驅(qū)動理性,，進(jìn)而占據(jù)消費者心智。

網(wǎng)紅品牌形象體系的打造,，也有兩因子,。一是形象，彰顯你的風(fēng)格和個性,。一是情感,，與消費者形成共鳴，從情感世界帶給他們感動和建立關(guān)聯(lián),。

在形象上：要用網(wǎng)紅和品牌產(chǎn)品合一的形象傳遞價值

網(wǎng)紅不是越漂亮越好,，是和產(chǎn)品定向、定位匹配最好,。

網(wǎng)紅品牌通過產(chǎn)品形象和網(wǎng)紅形象的塑造,，使網(wǎng)紅氣質(zhì)與產(chǎn)品定位保持一致，注重視覺,、人格,、思想價值的鮮明和有效融合，用獨特的視覺傳遞品牌價值理念。

案例：江小白基于其“年輕人的小瓶白酒”品牌定位,，在視覺上打造青年人態(tài)度的卡通人物形象,，并用一則則動心的文案，傳遞年輕人的態(tài)度,、個性,、喜好。進(jìn)而從競爭異常激烈的白酒市場異軍突起,，被年輕人喜愛,，成為行業(yè)佳話。耐克通過其視覺錘對勾LOGO的打造,，給消費者右腦中造成強(qiáng)烈的視覺沖擊和獨特感受,，進(jìn)而在球鞋品牌中獨占鰲頭。

如此類品牌,，要進(jìn)一步尋找網(wǎng)紅賣貨,，就必須尋找和其定位匹配的，實現(xiàn)形象價值一體化傳達(dá),。

在情感上：在感性消費時代,，網(wǎng)紅品牌傳播必須與消費者形成共鳴,。

案例：潘石屹,、柳傳志、 褚時健同樣做人格品牌水果,，而只有褚橙賣得好,。原因就在于，唯褚橙與消費者的右腦形成共鳴,，建立起情感聯(lián)系,。 

褚老的一生堪稱勵志，不斷跌倒,，不斷重登人生的巔峰,，一生都在奮斗。而他的這種奮斗精神,，打動了無數(shù)人,，“褚橙”自然而然成為“勵志”的代名詞。在同樣的價位,，要你選,，你會選誰？恐怕不言而喻,。這就是情感共鳴的力量,。

總結(jié)：網(wǎng)紅品牌作為面向粉絲時代形成的品牌，必須充分了解消費者的左右腦�,；�于消費者需求,、消費者審美、消費者生活方式等變化,，對品牌體系進(jìn)行架構(gòu),，用產(chǎn)品價值去說服左腦，用網(wǎng)紅,、產(chǎn)品情感去征服右腦,，讓價值和感覺相輔相成，實現(xiàn)老子“萬物負(fù)陰而抱陽,，沖氣以為和 ”的品牌之道,，在交互中成交，從而創(chuàng)造更大的價值,。

作者簡介：

劉巖,，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,�,！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐,，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā),、品牌管理為一體的“品牌記憶法”,，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎,，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》,、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99,；公眾號：lanshiCH,。