22億元虛假交易,，股價80%跳水,，APP被擠兌癱瘓，董事長陸正耀希望伙伴們元氣滿滿卻被自媒體批“無恥”……

近日,，發(fā)生在瑞幸咖啡身上的這一幕幕戲碼看起來頗為魔幻,。

透過這種魔幻，不可否認(rèn)的是,，瑞幸確實有錯在先,，未來經(jīng)營存在巨大風(fēng)險，但在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)賈商看來,，無論瑞幸最終的成敗如何,，都不能以結(jié)果論英雄，兩年以來,，瑞幸的經(jīng)驗和教訓(xùn),，對于想做大做強的農(nóng)企來說，都是具有借鑒意義的,。

瑞幸經(jīng)驗：姿態(tài)很重要,、生態(tài)是未來,、資本尤可貴。

1,、運營姿態(tài)是做大的第一基礎(chǔ)：要不不做,，要做就做最好的。瑞幸之所以能兩年開出4000余家店,，與其敢于挑戰(zhàn)巨人的姿態(tài)有極大關(guān)系,。

如果一開始不對標(biāo)星巴克，其可能沒有太多壓力,，也不會有今日問題， 同樣也不會太多動力,，只可能是一個混飯吃的小咖啡品牌而已,。

因此，無論成敗,，想做大,，姿態(tài)很重要，敢挑戰(zhàn)巨人,，才可能比巨人更好,，瑞幸如此，農(nóng)企同樣,。

2,、生態(tài)運營模式指導(dǎo)運營未來：誰認(rèn)為瑞幸賣的是咖啡，誰就大錯特錯了,。其是店面+配送,，咖啡+快餐+小零食生態(tài)運營模式開創(chuàng)者。

這種模式走的是結(jié)構(gòu)化經(jīng)濟路線,，咖啡引流,、快餐小零食等產(chǎn)品盈利，配送服務(wù)充分滿足消費主權(quán),。

時至今日,，或許瑞幸因為財務(wù)危機面臨巨大問題，但不能因此否定這種模式的未來性,，尤其對于想做大的農(nóng)企,，千萬別僅僅賣產(chǎn)品了，不能和會員,、和消費者構(gòu)筑起一片生態(tài),，企業(yè)運營沒有太長遠(yuǎn)的未來。

3,、沒有資本支撐的企業(yè)難以進(jìn)入頭部,。或許瑞幸核心團隊本身是神州班底的緣故,，從一開始其就走的是資本運營路線，從天使投資的3000萬美元到A輪的3億美元,，瑞幸的速度本質(zhì)就是資本支撐起來的,，這有錯嗎？沒錯,。

三只松鼠,、百草味，隨便一個頭部企業(yè),、獨角獸,，幾乎都是資本的產(chǎn)物。

農(nóng)業(yè)企業(yè)之所以做不大做不強,，根本的原因就是和資本的疏離,，所以瑞幸這種王者姿態(tài)+先進(jìn)生態(tài)經(jīng)營模式+資本支撐的運營結(jié)構(gòu)，無論本次事件最終結(jié)果怎樣,，都值得農(nóng)企學(xué)習(xí),。

教訓(xùn)：價格不為王，品質(zhì)需深思,，擴張要穩(wěn)健,。

1、價格不為王：挑戰(zhàn)巨人可以,，但價格不是最好的選擇,，瑞幸的不幸在于其挑中的恰恰是價格。

首杯免費,、1.8折等措施引了流,，但無法創(chuàng)造用戶忠誠。

基于穩(wěn)健運營,，價格可以適當(dāng)?shù)�,，但必須有價值，沒有價值的價格對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是沒有意義的,，因為其不產(chǎn)生邊際價值效應(yīng),。

用戶只是圖便宜，并不會購買周邊產(chǎn)品,，這就偏離了瑞幸做生態(tài)的初心,。

2、品質(zhì)需深思：自一開張,，瑞幸的品質(zhì)就飽受爭議,。

盡管可能如瑞幸方預(yù)判，口感是個仁者見仁智者見智的事情,，但如果口感成為小眾味道,，產(chǎn)品就很難大眾,，而這本質(zhì)上是推動經(jīng)營層造假的根本原因。

因為小眾味道沒有積淀,、教育到一定時間,，是沒有社會性的，瑞幸追求的恰恰是社會性,。

3,、擴張要穩(wěn)健：有價格,，沒有系統(tǒng)化的價值,；有口感，但缺少大眾品味,，這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)決定了瑞幸強大需要時間,，而資本不給其時間，最終催生了今日的“杯具”,！

因此，速度與價值,、品質(zhì)的關(guān)系,，值得瑞幸乃至每一個經(jīng)營者深思。

深思總結(jié)：在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)賈商看來,，理想很重要,，但須以產(chǎn)品系統(tǒng)的結(jié)實為基礎(chǔ)。如瑞幸有合適的價格,，有匹配的價值,，還有品質(zhì)，相信,，其的挑戰(zhàn)巨人+生態(tài)模式+資本化運營法則也就不會有今日之難了,。對于農(nóng)企，這點很重要,，值得記取,、學(xué)習(xí)！

作者簡介：

賈商,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長,，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論,、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。