網(wǎng)紅帶貨，對于相當多的農(nóng)企已經(jīng)不陌生,。

一個網(wǎng)紅坐在直播間,，一兩個小時甚至十幾分鐘，幾百乃至幾千件產(chǎn)品就被搶購一空,！

正是這種巨大的用戶收割效應,，業(yè)界將2020年稱為“短視頻+直播帶貨元年”。

數(shù)據(jù)顯示,，僅2019年,，網(wǎng)紅直播帶動的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到1000億元，隨著“元年”來臨,，在新冠疫情的限制下,，網(wǎng)紅帶動效應將更加明顯,！

問題在于，如何利用網(wǎng)紅效應,，讓農(nóng)產(chǎn)品不僅能賣，而且還能有利潤呢,？

在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)吳維看來,，要實現(xiàn)量、利雙收,，定制化將是網(wǎng)紅帶貨重要的出路,。只有定制化，網(wǎng)紅帶貨才能不僅賣得快,，還有錢賺,。

透視：網(wǎng)紅繁榮背后，存在利潤空心化難題,。

產(chǎn)生這一難題的原因有三：農(nóng)企的目的是宣傳,、網(wǎng)紅的選貨機制、粉絲的沖動效應使然,。

農(nóng)企的目的是宣傳：核心內(nèi)容是大多農(nóng)業(yè)企業(yè)存在銷售難問題,，面對網(wǎng)紅潮流，覺得反正渠道里走貨不快,，給網(wǎng)紅便宜點去賣,，就當做宣傳了。

案例：一家企業(yè),，和網(wǎng)紅簽好協(xié)議,，在一次展會上賣企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是提前選好的,，價格也做了大幅度的下調(diào),，展會上，網(wǎng)紅開賣,，僅僅不到一個小時,，預計的1000件產(chǎn)品已經(jīng)賣完，網(wǎng)紅催企業(yè)再取,，企業(yè)卻拒絕了,，因為產(chǎn)品本身是賠錢的，賣的越多,，賠的越多,，現(xiàn)在宣傳目的已經(jīng)達到，自然不愿意接著賣下去,。

現(xiàn)象：上述企業(yè)家的心態(tài)不在少數(shù),，大多農(nóng)企與網(wǎng)紅試水合作，都抱著宣傳的目的，所以愿意降價乃至賠錢賣,，從而造成了網(wǎng)紅賣貨能力強的現(xiàn)象,。

剖析：為什么企業(yè)不賣有利潤的產(chǎn)品呢？因為面對潮流,，客大欺主,，農(nóng)企常常是被動的，受制于網(wǎng)紅的選貨機制,。而這種選貨機制,，也是造成利潤空心的關(guān)鍵所在。

網(wǎng)紅的性價比選貨機制：核心內(nèi)容是稍微有點粉絲流量的網(wǎng)紅都形成了一套嚴格的選產(chǎn)品流程,，確保賣產(chǎn)品與拉流量兩不誤,，從而確保自身的良性運營。

現(xiàn)象：且不說李佳琦,、薇婭,、辛巴等頭部網(wǎng)紅，就筆者了解到的一些粉絲量在50W,、100W的職業(yè)網(wǎng)紅,，其雖然賺的是賣貨的錢，但并不是什么貨都賣,，其團隊都會在開賣前對產(chǎn)品進行細致的遴選,，尤其是價格控制上，必須以粉絲意見為理由對企業(yè)方施壓,，確保產(chǎn)品開賣后能形成瘋搶,，確保自己的流量良性循環(huán)。

解密：一個網(wǎng)紅公司的從業(yè)人員告訴筆者,，實際上網(wǎng)紅每賣一個產(chǎn)品前都早已測算好,，絕對不會讓你賺多少錢，也不讓你賠多少錢,，其就是用價格X流量的模式,，確保企業(yè)少賠錢，多出貨,，這樣也能為自己拉來流量,，賺到錢！

剖析：網(wǎng)紅也不是從內(nèi)心里不愿意讓企業(yè)有利潤,，而是受制于粉絲跟著網(wǎng)紅賺便宜的心理,，換句話說，如果價格高,，企業(yè)有利潤了,，粉絲就不干了,，網(wǎng)紅也就不“紅”了，因此,，網(wǎng)紅只能用讓企業(yè)“少虧”的潛規(guī)則,，維持網(wǎng)紅、粉絲,、企業(yè)三者的利益平衡,！

粉絲的沖動效應：只有有場景、有價格外加網(wǎng)紅本身的帶動,，才造成了自己的購買。否則寧愿去淘真正適合自己的東西,。

調(diào)研：從產(chǎn)業(yè)界看,，是企業(yè)的宣傳目的、網(wǎng)紅的選貨重性價比共同拉低了產(chǎn)品的利潤,，換句話說,，能否提高利潤關(guān)鍵看粉絲的態(tài)度。

在一項不記名的抽查中,，一些粉絲如此說：直播買貨,，就是因為當時網(wǎng)紅全面展示了產(chǎn)品的應用場景,，外加看到價格也不貴，所以就購買了,。如果價格相對較高，我肯定是要看看是不是自己喜歡的,，如果是,，也會買，如果只是大路貨,，價格又貴,，肯定不會那么沖動,！

剖析：從粉絲買貨心理看,，性價比高外加網(wǎng)紅推薦,，才容易沖動,，否則必須是人群定制,，自己真喜歡；從網(wǎng)紅來說,，目前拉流量的核心措施就在于性價比,，在于維持消費利益平衡,，而沒有辦法實現(xiàn)為粉絲定制產(chǎn)品；另外從企業(yè)看,，不是不想要利潤,，只是面對潮流,，只能委曲求全,，借網(wǎng)紅帶貨為宣傳工具,，忍痛暫時放下利潤而已,！

總結(jié)：必須從粉絲用戶著眼,，做專屬性產(chǎn)品,，唯有如此,，才能兼顧粉絲,、網(wǎng)紅和企業(yè)利益,，真正打開一個有量有利的網(wǎng)紅帶貨元年,。

破局：粉絲,、產(chǎn)品,、網(wǎng)紅三層定制 ，開啟視頻直播紅元年,。

他山之石案例一：江小白專為剛畢業(yè)的大學生定制,，老酒友說品質(zhì)不好，但擋不住年輕人喜歡,，價格不便宜照樣賣瘋！

他山之石案例二：在康師傅一家獨大的市場環(huán)境中，統(tǒng)一湯達人精準學校人群,，口味定制,，表達精準，價格雖然不便宜,，依然悶聲悶氣地發(fā)了大財,。

農(nóng)企網(wǎng)紅產(chǎn)品策略：產(chǎn)品不在多，在于用戶精準,；用戶不在廣,，在于獨特專屬；網(wǎng)紅也不一定要貼大牌，江小白一個IP尚能贏得天下，只要適合用戶,，找不到合適的現(xiàn)有流量網(wǎng)紅帶貨,，定制一個也未嘗不可!

措施一：定制網(wǎng)紅粉絲：想賣給所有用戶的產(chǎn)品，誰都不喜歡,。

要尊重粉絲“不要你覺得,，而是要我覺得”邏輯,。

選90后就是90后,，選00后就是00后，在全民皆網(wǎng)民,，十四億人全視頻的年代,，哪怕選的是60后“老幫菜”，也不要猜想,，而是要依托大數(shù)據(jù),，精準分析其消費特征，控制其整體的消費流程,，把每一個細節(jié)做細,，尊重用戶表達的每個聲音。

別人的茶葉幾百元一斤尚且壓貨賣不出,，小罐茶折算下來近七八千一斤依然在頂著罵聲熱銷,，無它，就是因為精準了用戶和粉絲,。

在一個線上線下無界限的時代,，誰定制了粉絲，誰做“小”了人群,，誰就贏得大市場,。

措施二、定制網(wǎng)紅產(chǎn)品：專屬符號,、話語,，一個都不能少！

不同的人說不同的話,，愛好不同的形象,，崇尚不同的價值,！

在25KG,、10KG、5KG大米還在渠道里使勁折騰時，東北的龍米異軍突起,，因為一個小罐而走紅,；在別人都拼命崇尚洋貨時，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品挾天子令諸侯,，成就新潮流,。

形象與符號絕不是可有可無的裝飾，而是與專屬人群溝通的載體,，農(nóng)產(chǎn)品也不是只能有山山水水,，產(chǎn)品品類邏輯正在向生活邏輯大踏步轉(zhuǎn)移升級，唯有如衛(wèi)龍,、奈雪的茶等依據(jù)人群做網(wǎng)紅式產(chǎn)品,，專屬創(chuàng)意系統(tǒng)與專屬符號系統(tǒng)一個都不少，形成有共鳴的文化表達,，農(nóng)產(chǎn)品才能因被喜歡而有議價的空間,。

措施三：定制網(wǎng)紅：適合你的、專屬于你的,，雙管其下才有效,！

有了網(wǎng)紅專屬粉絲、有了網(wǎng)紅產(chǎn)品,，不是網(wǎng)紅選產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品選網(wǎng)紅。

不適合我粉絲的口味,，不適合我網(wǎng)紅產(chǎn)品的調(diào)性,，李佳琦、薇婭,、辛巴也不一定非選不可,。就算吳亦凡、肖戰(zhàn),，也有人不喜歡,。粉絲是60后，就選60后喜歡的網(wǎng)紅,，粉絲是00后,，就挑選00后喜歡的網(wǎng)紅，唯有精準對應,，才有溢價效應,。