抖音直播,，格力董小姐與錘子手機羅永浩遭遇正面杠,。結(jié)果血淋淋的。董小姐直播一小時,，帶貨22.53萬元,，羅永浩2792.65萬元,，是董明珠100倍有余,。

錘子哥雖有號召力，董小姐也不是蓋的,，尤其和雷軍打賭以來,，熱度從未減弱，甚至美譽度更高,，為什么結(jié)果反差如此大呢？

糧策品牌研究院程青云總結(jié)后認為,，直播帶貨比拼的從來就不僅是名氣,，更是平臺技術(shù)、策劃,、產(chǎn)品和理念,。

一、平臺技術(shù)：順者昌,，游離者“亡”,。

這一點，昨天表現(xiàn)特別明顯,。

董明珠剛直播五分鐘,，網(wǎng)友們整個人都不好了�,！翱磥頉]掌握核心科技,，網(wǎng)絡(luò)都這么卡�,！薄奥曇粢恢痹谥刈x,。”“這是表演復(fù)讀機,？”“拜拜,，不看了，費勁,�,！�

一句話：別人直播是要錢，董明珠昨天直播是要命,。

反觀錘子哥,，畫面全程平順，調(diào)侃行云流水,，網(wǎng)友們坐在那兒看直播像看相聲一樣爽,。

同樣的平臺，為何天差地別,？不是技術(shù)惹的禍,，就是平臺卡你脖。所以提前做好保障很重要，否則,，你名氣再大,，也讓你坐過山車。

二,、策劃：凡事預(yù)者勝,，不預(yù)者敗。

這話出自《孫子兵法》,，大致意思：凡事早預(yù)謀,，才能成功。

想想羅永浩首秀,，作為抖音官方伙伴,，字節(jié)跳動恨不得把所有流量都倒在羅永浩身上，首頁是他,，推薦的還是他,，又是打自己耳光，又是大喊大叫,，誰看不見,，除非是裝的。正是這種預(yù)熱,，讓其首秀賣了1億多,，也為現(xiàn)在每場千萬元產(chǎn)出打好了基礎(chǔ)。

同樣是大咖,，董明珠或許也做預(yù)告了,，只是我等普通人沒看到。第一次刷到是24日晚上十一點,，說24日晚八點不見不散,，當時還迷糊地以為是周六晚八點直播，其實早播完,。從這個角度看,，董明珠能有431萬人圍觀，在線峰值人數(shù)21.63萬,，音浪339.8萬（約合人民幣33.98萬元）,，已經(jīng)很不錯！

不要眼紅錘子哥的896萬圍觀人,，170.49萬人民幣音浪收入,，預(yù)熱上，你董小姐和錘子哥,，不在一個檔次上,。

三,、產(chǎn)品：不是品質(zhì)好就一定能帶出去。

看看董明珠賣出去了什么,，電風扇60件,、空氣循環(huán)扇9 件、電火鍋5 件,，新冠空氣凈化器3臺,，充電寶125個，這些產(chǎn)品價格低139元,，高則19999元,，很多都是理性消費品。

再看羅永浩,，賣的雜七雜八，可口可樂,、方便面,、火腿腸、洗發(fā)水,、卷紙……全是沖動就會消費的快消品,。

直播賣貨，用戶買的是快感,，靠的是沖動,，你格力再好，全是高度理性消費品,，賣不動也是正常的,。

四、理念：你什么心態(tài),，市場就給你什么回饋,。

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董小姐一直看中的是線下，10天前,，還稱“直播帶貨這是一種新模式,，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下,�,！�

這就決定了其這次直播目的不是賣貨，所以會帶領(lǐng)觀眾參觀格力科技展廳,，產(chǎn)品全程無折扣,，這樣高冷，用戶能熱嗎,？

羅永浩則不一樣,，負債累累,，現(xiàn)在就靠帶貨活，用戶是衣食父母,，只要你買,，促銷高達5折。有便宜不賺,，用戶傻呀,！

綜上所述，董小姐的翻車,、羅永浩的勝利都與名氣無關(guān),，甚至也與品質(zhì)無關(guān)，密碼是規(guī)律,。誰依托平臺,、技術(shù)，將預(yù)熱做好,，推出適合的貨,，并真正將直播帶貨當件事做，誰就勝利,，反之,，誰不把直播帶貨當回事，直播帶貨也不會把你當回事,！