抖音直播,，格力董小姐與錘子手機(jī)羅永浩遭遇正面杠。結(jié)果血淋淋的,。董小姐直播一小時(shí),，帶貨22.53萬(wàn)元，羅永浩2792.65萬(wàn)元,，是董明珠100倍有余,。

錘子哥雖有號(hào)召力，董小姐也不是蓋的,，尤其和雷軍打賭以來(lái),，熱度從未減弱，甚至美譽(yù)度更高,，為什么結(jié)果反差如此大呢,？

糧策品牌研究院程青云總結(jié)后認(rèn)為，直播帶貨比拼的從來(lái)就不僅是名氣,，更是平臺(tái)技術(shù),、策劃,、產(chǎn)品和理念。

一,、平臺(tái)技術(shù)：順者昌,，游離者“亡”。

這一點(diǎn),，昨天表現(xiàn)特別明顯,。

董明珠剛直播五分鐘，網(wǎng)友們整個(gè)人都不好了,�,！翱磥�(lái)沒(méi)掌握核心科技，網(wǎng)絡(luò)都這么卡,�,！薄奥曇粢恢痹谥刈x�,！薄斑@是表演復(fù)讀機(jī),？”“拜拜，不看了,，費(fèi)勁,。”

一句話：別人直播是要錢(qián),，董明珠昨天直播是要命,。

反觀錘子哥，畫(huà)面全程平順,，調(diào)侃行云流水,，網(wǎng)友們坐在那兒看直播像看相聲一樣爽。

同樣的平臺(tái),，為何天差地別,？不是技術(shù)惹的禍，就是平臺(tái)卡你脖,。所以提前做好保障很重要,，否則，你名氣再大,，也讓你坐過(guò)山車(chē),。

二、策劃：凡事預(yù)者勝,，不預(yù)者敗,。

這話出自《孫子兵法》，大致意思：凡事早預(yù)謀,，才能成功,。

想想羅永浩首秀,，作為抖音官方伙伴，字節(jié)跳動(dòng)恨不得把所有流量都倒在羅永浩身上,，首頁(yè)是他,，推薦的還是他，又是打自己耳光,，又是大喊大叫,，誰(shuí)看不見(jiàn)，除非是裝的,。正是這種預(yù)熱,，讓其首秀賣(mài)了1億多，也為現(xiàn)在每場(chǎng)千萬(wàn)元產(chǎn)出打好了基礎(chǔ),。

同樣是大咖,，董明珠或許也做預(yù)告了，只是我等普通人沒(méi)看到,。第一次刷到是24日晚上十一點(diǎn),，說(shuō)24日晚八點(diǎn)不見(jiàn)不散，當(dāng)時(shí)還迷糊地以為是周六晚八點(diǎn)直播,，其實(shí)早播完,。從這個(gè)角度看，董明珠能有431萬(wàn)人圍觀,，在線峰值人數(shù)21.63萬(wàn),，音浪339.8萬(wàn)（約合人民幣33.98萬(wàn)元），已經(jīng)很不錯(cuò),！

不要眼紅錘子哥的896萬(wàn)圍觀人,，170.49萬(wàn)人民幣音浪收入，預(yù)熱上,，你董小姐和錘子哥，不在一個(gè)檔次上,。

三,、產(chǎn)品：不是品質(zhì)好就一定能帶出去。

看看董明珠賣(mài)出去了什么,，電風(fēng)扇60件,、空氣循環(huán)扇9 件、電火鍋5 件,，新冠空氣凈化器3臺(tái),，充電寶125個(gè)，這些產(chǎn)品價(jià)格低139元,，高則19999元,，很多都是理性消費(fèi)品,。

再看羅永浩，賣(mài)的雜七雜八,，可口可樂(lè),、方便面、火腿腸,、洗發(fā)水,、卷紙……全是沖動(dòng)就會(huì)消費(fèi)的快消品。

直播賣(mài)貨,，用戶買(mǎi)的是快感,，靠的是沖動(dòng)，你格力再好,，全是高度理性消費(fèi)品,，賣(mài)不動(dòng)也是正常的。

四,、理念：你什么心態(tài),，市場(chǎng)就給你什么回饋。

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董小姐一直看中的是線下,，10天前,，還稱(chēng)“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候,，我依然還是堅(jiān)持我的線下,。”

這就決定了其這次直播目的不是賣(mài)貨,，所以會(huì)帶領(lǐng)觀眾參觀格力科技展廳,，產(chǎn)品全程無(wú)折扣，這樣高冷,，用戶能熱嗎,？

羅永浩則不一樣，負(fù)債累累,，現(xiàn)在就靠帶貨活,，用戶是衣食父母，只要你買(mǎi),，促銷(xiāo)高達(dá)5折,。有便宜不賺，用戶傻呀,！

綜上所述,，董小姐的翻車(chē)、羅永浩的勝利都與名氣無(wú)關(guān),，甚至也與品質(zhì)無(wú)關(guān),，密碼是規(guī)律,。誰(shuí)依托平臺(tái)、技術(shù),，將預(yù)熱做好,，推出適合的貨，并真正將直播帶貨當(dāng)件事做,，誰(shuí)就勝利,，反之，誰(shuí)不把直播帶貨當(dāng)回事,，直播帶貨也不會(huì)把你當(dāng)回事,！