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日志

農(nóng)企做好直播帶貨,,警惕四大誤區(qū)

已有 33225 次閱讀2020-5-15 10:15 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 直播帶貨

2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么,?毫無疑問,,是直播帶貨,。羅永浩投身直播,各地市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)直播風(fēng)行,,甚至習(xí)總書記也參與其中。然而一些農(nóng)企涉足,,卻光“賠本賺吆喝”,。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)看來,農(nóng)企只有在充分理解直播帶貨的實(shí)質(zhì),,避免農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨誤區(qū),,才能實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn)雙豐收。


誤區(qū)一:直播就只是帶貨


在一些農(nóng)企企業(yè)家看來,,“只有市場(chǎng)部無能,,才會(huì)熱衷直播帶貨”,“直播只是粉絲被主播或者主播人設(shè)吸引,,帶不來品牌效益,�,!�

 

而其實(shí),直播不只是賣貨,,更是營(yíng)銷,。4月1日羅永浩首場(chǎng)直播,帶動(dòng)信良記,、奈雪的茶,、鐘薛高等小眾、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增,,并多次登上熱搜話題,。


較之于賣貨,直播的更大價(jià)值通過與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流,,用更直觀的交互和展示,,親切的感染力,幫助品牌捕獲更多用戶心智,,實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”,。


誤區(qū)二:直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅


在一些農(nóng)企企業(yè)家看來,,直播帶貨找好網(wǎng)紅就可,。只要找來網(wǎng)紅,就能帶來流量和利潤(rùn),。而事實(shí)是,,只有實(shí)現(xiàn)人、貨,、場(chǎng)的統(tǒng)一,,融合,才能讓直播帶貨成功,。


在人上,,農(nóng)企要找到你的目標(biāo)客群,知道你的產(chǎn)品要賣給誰,;在貨上,,要精選容易被用戶接受,具有多快好省特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,簡(jiǎn)言之,,多指貨存足,,產(chǎn)品品類豐富,快指下單快,、物流快,,購買便捷,好指產(chǎn)品品質(zhì)好,、受人喜愛,;省指價(jià)格適宜,,用戶可接受,迅速出貨,;在場(chǎng)上,,清楚你是哪個(gè)“場(chǎng)”,知曉你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái),,找到適合自己“貨”的營(yíng)銷路徑,。比如拼多多以低價(jià)白牌促銷打折產(chǎn)品為主,適合動(dòng)性消費(fèi)商品,。小紅書流量精準(zhǔn),、用戶活躍度高,適合時(shí)尚潮流,、有調(diào)性,、品牌的女性產(chǎn)品。


誤區(qū)三:有市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)做直播,,我可高枕無憂


疫情下,電商迎來爆發(fā)式增長(zhǎng),。同時(shí),,一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)存在供需不平衡現(xiàn)象,面臨滯銷難問題,�,!笆虚L(zhǎng)直播”、“縣長(zhǎng)直播”成為熱點(diǎn)和現(xiàn)象級(jí)活動(dòng),。阿里巴巴,、拼多多、抖音等平臺(tái)也掀起“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”,。既幫助了推銷農(nóng)副產(chǎn)品,、又帶動(dòng)了群眾脫貧致富。


一些農(nóng)企企業(yè)家認(rèn)為,,有市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)幫忙直播帶貨,我不愁銷路,�,?墒聦�(shí)是,市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)也是很忙滴,。你總不能一直靠市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)幫忙帶貨,。


因此,,農(nóng)企和農(nóng)民,,一定要有自己的網(wǎng)紅,把自己打造成網(wǎng)紅,,自己有能力“帶貨”,、持久“帶貨”,充分借勢(shì)直播風(fēng)口,。


誤區(qū)四:直播很簡(jiǎn)單


在許多農(nóng)企企業(yè)家看來,,直播帶貨很簡(jiǎn)單,只需要在平臺(tái)上注冊(cè)個(gè)號(hào),,找好直播場(chǎng)景和產(chǎn)品,,就水到渠成。這就像在看臺(tái)上看跑道上賽跑的運(yùn)動(dòng)員,,看起來很簡(jiǎn)單,,只有你站在跑道上和他們一樣飛奔,才發(fā)現(xiàn)看似很簡(jiǎn)單的事,,做起來卻很難,。更別談直播帶貨期間的流量、貨品,、內(nèi)容門檻了,。


直播電商更是個(gè)技術(shù)活,有著嚴(yán)密的邏輯和系統(tǒng),。別羨慕李佳琪的業(yè)績(jī),,其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。直播更需要專業(yè)的人來打造,,更有流量,也更有可信度,。光自己在那喊了幾嗓子,,就像在山崖上大喊,沒有回響,。專業(yè)人做專業(yè)事,,才能讓你省錢省時(shí)更省力。


總結(jié)

在藍(lán)獅看來,,農(nóng)企要做好直播帶貨,,要充分理解直播帶貨的本質(zhì)。它不只是賣貨,,更是品牌營(yíng)銷,。找準(zhǔn)自己的用戶,打造好自己的產(chǎn)品,,找對(duì)直播的平臺(tái),,形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化,,才能充分享有直播風(fēng)口帶來的紅利。

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