2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么？毫無(wú)疑問,，是直播帶貨,。羅永浩投身直播，各地市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)直播風(fēng)行,，甚至習(xí)總書記也參與其中。然而一些農(nóng)企涉足,，卻光“賠本賺吆喝”,。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)看來,，農(nóng)企只有在充分理解直播帶貨的實(shí)質(zhì)，避免農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨誤區(qū),，才能實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn)雙豐收。

誤區(qū)一：直播就只是帶貨

在一些農(nóng)企企業(yè)家看來,，“只有市場(chǎng)部無(wú)能,，才會(huì)熱衷直播帶貨”，“直播只是粉絲被主播或者主播人設(shè)吸引,，帶不來品牌效益,。”

 

而其實(shí),，直播不只是賣貨,，更是營(yíng)銷。4月1日羅永浩首場(chǎng)直播,，帶動(dòng)信良記,、奈雪的茶、鐘薛高等小眾,、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增,，并多次登上熱搜話題。

較之于賣貨,，直播的更大價(jià)值通過與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流,，用更直觀的交互和展示，親切的感染力,，幫助品牌捕獲更多用戶心智,，實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”。

誤區(qū)二：直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅

在一些農(nóng)企企業(yè)家看來,，直播帶貨找好網(wǎng)紅就可,。只要找來網(wǎng)紅，就能帶來流量和利潤(rùn),。而事實(shí)是,，只有實(shí)現(xiàn)人、貨,、場(chǎng)的統(tǒng)一,，融合，才能讓直播帶貨成功,。

在人上,，農(nóng)企要找到你的目標(biāo)客群，知道你的產(chǎn)品要賣給誰(shuí),；在貨上,，要精選容易被用戶接受,具有多快好省特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,，簡(jiǎn)言之，多指貨存足,，產(chǎn)品品類豐富,，快指下單快、物流快,，購(gòu)買便捷,，好指產(chǎn)品品質(zhì)好、受人喜愛,；省指價(jià)格適宜,，用戶可接受，迅速出貨,；在場(chǎng)上,，清楚你是哪個(gè)“場(chǎng)”，知曉你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái),，找到適合自己“貨”的營(yíng)銷路徑,。比如拼多多以低價(jià)白牌促銷打折產(chǎn)品為主，適合動(dòng)性消費(fèi)商品,。小紅書流量精準(zhǔn),、用戶活躍度高，適合時(shí)尚潮流,、有調(diào)性,、品牌的女性產(chǎn)品。

誤區(qū)三：有市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)做直播,，我可高枕無(wú)憂

疫情下，電商迎來爆發(fā)式增長(zhǎng),。同時(shí),，一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)存在供需不平衡現(xiàn)象，面臨滯銷難問題,�,！笆虚L(zhǎng)直播”、“縣長(zhǎng)直播”成為熱點(diǎn)和現(xiàn)象級(jí)活動(dòng),。阿里巴巴,、拼多多、抖音等平臺(tái)也掀起“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”,。既幫助了推銷農(nóng)副產(chǎn)品,、又帶動(dòng)了群眾脫貧致富。

一些農(nóng)企企業(yè)家認(rèn)為,，有市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)幫忙直播帶貨,，我不愁銷路�,？墒聦�(shí)是,，市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)也是很忙滴,。你總不能一直靠市長(zhǎng),、縣長(zhǎng)幫忙帶貨。

因此,，農(nóng)企和農(nóng)民，一定要有自己的網(wǎng)紅,，把自己打造成網(wǎng)紅,，自己有能力“帶貨”、持久“帶貨”,，充分借勢(shì)直播風(fēng)口,。

誤區(qū)四：直播很簡(jiǎn)單

在許多農(nóng)企企業(yè)家看來，直播帶貨很簡(jiǎn)單,，只需要在平臺(tái)上注冊(cè)個(gè)號(hào),，找好直播場(chǎng)景和產(chǎn)品，就水到渠成,。這就像在看臺(tái)上看跑道上賽跑的運(yùn)動(dòng)員,，看起來很簡(jiǎn)單，只有你站在跑道上和他們一樣飛奔,，才發(fā)現(xiàn)看似很簡(jiǎn)單的事,，做起來卻很難。更別談直播帶貨期間的流量,、貨品,、內(nèi)容門檻了。

直播電商更是個(gè)技術(shù)活,，有著嚴(yán)密的邏輯和系統(tǒng),。別羨慕李佳琪的業(yè)績(jī)，其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì),。直播更需要專業(yè)的人來打造,，更有流量，也更有可信度,。光自己在那喊了幾嗓子,，就像在山崖上大喊，沒有回響,。專業(yè)人做專業(yè)事,，才能讓你省錢省時(shí)更省力,。

總結(jié)

在藍(lán)獅看來，農(nóng)企要做好直播帶貨,，要充分理解直播帶貨的本質(zhì),。它不只是賣貨，更是品牌營(yíng)銷,。找準(zhǔn)自己的用戶,，打造好自己的產(chǎn)品，找對(duì)直播的平臺(tái),，形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化,，才能充分享有直播風(fēng)口帶來的紅利。