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都9102年了，不玩轉(zhuǎn)新媒體營銷是不被原諒的,！ ——俠客行
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都9102年了,，不玩轉(zhuǎn)新媒體營銷是不被原諒的,！
——俠客行
一,、新媒體催生萬花筒般的營銷模式
前不久,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，中國網(wǎng)民規(guī)模達8.54億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達61.2%,，手機網(wǎng)民規(guī)模達8.47億,，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達99.1%,。
網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)活動的主要內(nèi)容之一。截至2019年6月,，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達6.39億,，較2018年底增長2871萬，占網(wǎng)民整體的74.8%,。網(wǎng)購模式也在發(fā)生巨變,，直播帶貨,、工廠電商,、社區(qū)零售等新模式蓬勃發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)消費增長新亮點,。社交和電商不斷融合,，而且呈現(xiàn)出更加專業(yè)化的趨勢。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，已經(jīng)徹底深入到百姓經(jīng)濟生活的方方面面,。新零售、直播帶貨,、公眾號軟文營銷,，各種新的營銷手段層出不窮。市場營銷已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場——新媒體營銷,，基于新媒體的營銷戰(zhàn)略更加不容忽視,。
二、傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體,，喜迎新局面
當(dāng)年,，業(yè)界普遍唱衰傳統(tǒng)媒體的時候，甚至認為2016年以后的傳統(tǒng)媒體將會崩盤的時候,，秦朔卻發(fā)出了不同的聲音,。他說，傳統(tǒng)媒體的下滑預(yù)示新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)黃金時代的來臨,。媒體的載體形態(tài)也許會發(fā)生很大的變化,，但對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求還是永遠都會存在的。
果然,，像“人民日報”,、“環(huán)球網(wǎng)”、“央視新聞”這樣的公眾號,，如今都是大紅大紫,，幾乎每篇文章出來，都能獲得十萬+的閱讀量,。近年以來,，央視銳評異軍突起,，老百姓印象中刻板嚴肅的主持人，突然開始耍寶,，著實收獲了不少的眼球,。 SHAPE \* MERGEFORMAT
曾幾何時，新媒體領(lǐng)域還是自媒體的天下,，但如今,，像羅振宇、吳曉波這樣的大V,，已經(jīng)很難像雨后春筍般出現(xiàn)了,。個別有影響力的普通自媒體只能推“爆文”謀圖驚世駭俗，若“咪蒙”之輩,，為搏眼球不惜毀三觀,，可效法之處也就僅僅在于技巧。
在內(nèi)容為王的媒體領(lǐng)域,，無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,，除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不存在別的壁壘,。那些看似行動遲緩的老牌軍團,，一旦發(fā)力，就會迅速占領(lǐng)高地,，而讓散兵游勇們不得不作鳥獸散,。究其根本，傳統(tǒng)媒體擁有著得天獨厚的團隊實力和流量積累,。
三,、明星紛紛直播賣貨，讓草根們慌的一批
一方面,，自媒體的影響力已經(jīng)大不如前,，人們有了更多的渠道獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不再需要江湖大V們舉旗吶喊,；另一方面,，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)直播崛起于江湖,，成為新媒體比拼的新戰(zhàn)場,。由此催生出的網(wǎng)紅經(jīng)濟炙手可熱，網(wǎng)紅界的造神運動風(fēng)起云涌,。
草根們的網(wǎng)紅經(jīng)濟正在遭受來自貴族們的挑戰(zhàn),。
前不久，李湘網(wǎng)上直播賣貨銷售額突破1億的新聞，讓網(wǎng)友們再度大跌眼鏡,，不少網(wǎng)民予以吐槽,。
李湘，這位湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的前任主持人,，“最受歡迎主持人”稱號獲得者,，與品牌合作直播賣貨的兩個小時內(nèi)，總引導(dǎo)成交額就高達1億多,，總引導(dǎo)成交商品數(shù)量達到3萬以上,。
李湘直播的事件迅速成為熱點，各路豪杰都來蹭熱度,，發(fā)表評論,。仔細看這些評論，大多以反駁網(wǎng)友質(zhì)疑為開端,，而后又聲援明星,，大談明星也要為日后的生活打算,，應(yīng)該做直播帶貨,。一時間，趙薇,、杜海濤,、謝娜、王祖藍等當(dāng)紅明星直播案例,，都成了熱門話題,。
這種類似品牌專賣店出來擺地攤的行為，讓筆者想起,，當(dāng)年百度做外賣生意的時候,，一同仁便憤憤不平，說這無異于同窮苦大眾搶吃救濟糧,。
對于還在打造草根網(wǎng)紅的營銷團隊來講,，明星們的傲人戰(zhàn)績，無疑是新的壓力,。強大對手的到來,，是助力網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，還是斷送網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來,？尚不得而知,。但毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)直播也將和自媒體一樣,，不再是自嗨的樂土,，而將成為軍團廝殺的陣地。
四、新媒體營銷不能只是看上去很美
1,、沒有專業(yè)性就別玩了
縱觀新媒體的誕生,，我們知道，新媒體并不是傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)物,，而是科技的產(chǎn)物,，是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，更是市場的產(chǎn)物,。
傳統(tǒng)媒體,、影視明星，雖然能在新媒體的舞臺上大放異彩,，但本質(zhì)上他們?nèi)匀粚儆谧约旱膶I(yè)領(lǐng)域,。傳統(tǒng)媒體如果沒有素質(zhì)優(yōu)良的采編團隊，一樣不能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。
同理,，影視明星如果在其專業(yè)領(lǐng)域缺乏建樹，那么在新媒體的戰(zhàn)場上,，也不會有絲毫優(yōu)勢,。比如李湘，她除了是一位著名的主持人,，還是9家公司的擁有者,，她實際上是個商人。
雖然如此,，我們?nèi)圆豢尚∮U傳統(tǒng)媒體,、影視明星對新媒體的影響。他們的進入,，使新媒體運營者不得不考慮一個問題,，就是營銷團隊的專業(yè)性。單打獨斗顯然不可取,，就算是團隊作戰(zhàn),，如果沒有高明的戰(zhàn)術(shù)和對市場的準確認知，也將在這場戰(zhàn)斗中變成炮灰,。比如咪蒙團隊的高升與墜落,。南方報業(yè)的背景和歷練，讓咪蒙本來就擁有傳統(tǒng)媒體所賦予的專業(yè)優(yōu)勢,。
2,、準確定位后，再多種形式推廣
企業(yè)擁抱新媒體,，應(yīng)當(dāng)有正確的價值觀,。即使在互聯(lián)網(wǎng)時代,，還是需要一些情懷、態(tài)度,、獨立的思考和見解,，要有很好的定位。找準定位,，不輕易游移,，不盲目跟風(fēng)。
在新媒體語境下,，企業(yè)要有新思維,、新思考，從內(nèi)部煥發(fā)動力,，動用互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)需求,、滿足需求，并時刻關(guān)注消費者需求的變化,。
同時,，要有新的推廣形式，基于移動端,，企業(yè)要做出內(nèi)容的創(chuàng)新,，不僅僅是內(nèi)容本身，還包括表現(xiàn)形式,，如H5,、視頻、音頻,、圖文、全媒體,，還有線下的互動,、社群營銷等等。
五,、專業(yè)營銷策劃團隊是新媒體的領(lǐng)航者
新媒體是一個殘酷的戰(zhàn)場,，就拿新媒體之一的微信公眾號來說，網(wǎng)上流傳著一個觀點,，說公眾號運營者比看公眾號讀者要多得多,，突顯了當(dāng)前市場環(huán)境下，注意力資源的稀缺性,。所以,，企業(yè)一旦投入新媒體運營，務(wù)必要建設(shè)一支專業(yè)的團隊,，否則不可能在千變?nèi)f化的新媒體營銷中獲得成功,，進而獲得流量紅利。
新媒體不是一個人能做好的事，一定是團隊作戰(zhàn),。以往的大咖,，如羅振宇、吳曉波等,，拼的都是專業(yè)團隊為其打造的超級IP,。
但優(yōu)秀IP的誕生，需要依靠精良的團隊,。團隊中每個人應(yīng)該各善其長,，如文案策劃、平面設(shè)計,、視頻剪輯,、社群運營、經(jīng)營管理等等,。如何有效地組建一個富有戰(zhàn)斗力的團隊,，將是新媒體IP成敗的關(guān)鍵。
既然新媒體是市場的產(chǎn)物,，那么未來新媒體IP的創(chuàng)造者,，甚或是新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍人，就一定是對市場最了解,，對消費者最了解的人或機構(gòu),。
新媒體運營團隊在俠客行策劃看來至少由四個角色組建而成：創(chuàng)意策劃、平面設(shè)計,、視頻制作和商城運營,。這些不同的崗位承擔(dān)的責(zé)任是不一樣的。
（1）創(chuàng)意策劃：大家都知道內(nèi)容為王,，但是這個內(nèi)容不是由其他人物決定的,，而只有創(chuàng)意策劃才能決定。這個崗位是每家企業(yè)都需要的,，是新媒體運營的總編劇,、總導(dǎo)演、總策劃,。負責(zé)整個新媒體運營的構(gòu)架和線上線下的活動策劃,、文案策劃、故事策劃,、情景策劃等等,。內(nèi)容是否好，取決于新媒體創(chuàng)意策劃,。
(2)平面設(shè)計：好的文案和活動策劃離不開優(yōu)秀的設(shè)計,，美圖和活動海報都是需要設(shè)計師來完成,。此外，還需要具備優(yōu)秀的拍攝能力,，包含產(chǎn)品的拍攝和活動場景的拍攝,，為新媒體傳播積累素材。
(3)視頻制作：但凡是具有海量關(guān)注量的視頻,，幾乎都是制作精良的視頻,，這個就需要專業(yè)人士攝影、剪輯,。但是如何把公司的產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營理念通過有趣好玩的短視頻表現(xiàn)出來,，是需要有專門的團隊來進行運作的。比如微視頻的定位,、腳本,、選角、拍攝,、剪輯和合成等,，還需全方位、多角度的表現(xiàn)元素和表現(xiàn)手法,。
我們不一定需要專業(yè)的攝像機,，不一定要玩轉(zhuǎn)專業(yè)的視頻剪輯軟件。我們可以取材于現(xiàn)有的設(shè)備,，比如手機,，我們可以學(xué)一些比較簡單的視頻處理軟件，比如會聲會影,。但這不是最重要的,，重要的是需要好的視頻創(chuàng)意，還是指上文提到的創(chuàng)意策劃,。
(4)微商城運營：前面三個崗位主要是內(nèi)容的產(chǎn)出和內(nèi)容的展現(xiàn),，是營銷范疇。但是做好新媒體,、短視頻的最終目的是為了賣貨變現(xiàn)，因此微商城的搭建和運營顯得尤為重要,，需要考慮商城的文案策劃,、圖片視覺、界面友好,、制度合作,、推廣便捷等。企業(yè)可以獨立開發(fā)微商城,，也可以直接購買使用現(xiàn)有的第三方微商城平臺,。企業(yè)在發(fā)展初期,，一般不建議自己開發(fā)微商城平臺，因為開發(fā)和維護成本都非常高,�,？梢赃x擇入駐現(xiàn)在比較成熟的微商城平臺。
資深營銷團隊俠客行策劃指出,，在4G時代和網(wǎng)紅經(jīng)濟下,，產(chǎn)品已經(jīng)成為社交的附屬品，但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效益卻空前提升了,。在即將來臨的5G時代,，人人都可以作為網(wǎng)紅，在更加個性化的場景展現(xiàn)自己的價值,，企業(yè)更需如此,。
為此，俠客行策劃公司從新媒體的視角,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,，重新審視自身16年的健康、食品營銷策劃經(jīng)驗,，構(gòu)建了專業(yè)團隊,，以服務(wù)于企業(yè)IP的打造。精準滿足新形勢的需求,，提出了“短視頻,、新媒體、超級文案,、超級設(shè)計”新四大服務(wù),，此為企業(yè)營銷的終極利器。
從移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，到新媒體的百家爭鳴,，從品牌營銷到內(nèi)容營銷，市場營銷領(lǐng)域正在發(fā)生著翻天覆地的變化,。如何面對未來的不確定性,，如何把握企業(yè)精準航向，唯有盡快適應(yīng)新環(huán)境,，依靠具有專業(yè)眼光的精良團隊,，積極融入新媒體營銷，打造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級解決方案,，方可撥云見日,，永立時代潮頭。
