震毀三觀：用“手機(jī)墻”玩抖音  居然月入200萬元,！

——俠客行策劃

“公司運(yùn)營120個(gè)抖音號(hào),，潮州分部運(yùn)營600個(gè)抖音號(hào)”。一家公司在一次秘密的培訓(xùn)中如此介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn),。

這家公司是2019年3月份才成立的,，幾個(gè)月下來,，不光實(shí)現(xiàn)了自我蛻變,，抖音號(hào)月回款二百多萬,，而且搖身一變，玩起了時(shí)下最流行的課程培訓(xùn),，辦起了抖音營銷培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)盈利！

最近,，俠客行策劃公司的伙伴們四方游歷,，調(diào)研新媒體營銷動(dòng)向，感觸頗深,。在看到用“手機(jī)墻”玩抖音營銷的案例之后,，終于按捺不住，在此總結(jié)出新媒體營銷的五大顛覆性思維,，與各位分享,。

一、容錯(cuò)機(jī)制取代績(jī)效思維

你說你很專業(yè),，結(jié)果,，別人比你還專業(yè)；你說你要高端,，結(jié)果,，別人比你更高端。你說你要?jiǎng)?chuàng)新,，結(jié)果,，別人比你會(huì)創(chuàng)新。扎不扎心,？怎么辦,？

針對(duì)這個(gè)問題，一個(gè)聽起來很老套,，但卻更實(shí)用的手段,，重新發(fā)揮了作用，那就是容錯(cuò)機(jī)制,。

當(dāng)你的員工在電腦前上班,，別人的員工已經(jīng)在“手機(jī)墻”前面上班了，看著是不是很“土錘”,，但其實(shí)比《復(fù)聯(lián)》中唐尼玩的那一款黑科技透明顯示屏管用多了,。

話說企業(yè)運(yùn)營抖音號(hào)，注冊(cè)幾個(gè)比較合適,？有人說先養(yǎng)幾個(gè)吧,，從幾個(gè)抖音號(hào)中總能養(yǎng)熟一個(gè),，到時(shí)再集中精力，把一個(gè)號(hào)運(yùn)營成為爆款,。這就叫破斧沉舟,，孤注一擲的玩法，結(jié)果就跟養(yǎng)獨(dú)生女一樣,，最后都變成了空巢老人,。

就在你這樣慢慢悠悠的養(yǎng)獨(dú)生子，望子成龍的時(shí)候,，萬萬沒想到的是,，別人已經(jīng)娶了一堆老婆，生了一群孩子,。當(dāng)下,，國家都在重提人口紅利，每個(gè)抖音號(hào)都是一個(gè)“孩子”,，孩子多了,，總有一個(gè)是有出息的,。

這就叫容錯(cuò)思維,，相比于績(jī)效思維，更容易出創(chuàng)新成果,。

容錯(cuò)機(jī)制曾經(jīng)流行于企業(yè)管理領(lǐng)域,，當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)錯(cuò)誤和失敗的容忍度極高的時(shí)候，對(duì)不同聲音,，不同想法的容忍度也會(huì)逐漸提高,，這樣的企業(yè)也會(huì)更有活力。經(jīng)營大量的抖音號(hào),，發(fā)布大量的內(nèi)容,，運(yùn)用的思維也是如此。

所以有“天下武功,，唯快不破”的思想,，快的另一層意思就是，在短時(shí)間內(nèi),，有更多的內(nèi)容推出來,。

抖音很令人費(fèi)解的一點(diǎn)，就是其中充斥著大量看起來“很low”的內(nèi)容,，可是為什么它能夠生存,，還能夠火爆，甚至創(chuàng)造出幾秒鐘賣貨上千萬的奇跡,，就在于它的刷新頻率,。

看一篇公眾號(hào)文章需要10分鐘,，普通人平均每天可以看30分鐘公眾號(hào)文章。而一段抖音短視頻,，看完只需要1分鐘,，人一旦開始刷抖音，往往一個(gè)小時(shí)都停不下來,，一天可能刷兩三次,，花費(fèi)近三個(gè)小時(shí)�,？偹闫饋�,，抖音向一個(gè)用戶展示出的IP數(shù)量以及廣告數(shù)量，比公眾號(hào)文章多100倍,，并不是夸張的估計(jì),。

在這樣的數(shù)量級(jí)下，根本不用太在意內(nèi)容是否專業(yè),、優(yōu)美,，以及創(chuàng)意多么的優(yōu)秀。重點(diǎn)在于能不能第一時(shí)間撥動(dòng)千萬個(gè)用戶的心弦,。但是,，究竟怎么撥這一大波心弦，辦法只有一個(gè),，就是以量取勝,。

這就好比有一群敵人來圍攻你，你是選擇用狙擊槍一個(gè)一個(gè)干,，還是用機(jī)槍一頓猛掃,。后者顯然精準(zhǔn)度低，但殺傷力更大,。

經(jīng)常有人說,，某個(gè)視頻做得很專業(yè)，點(diǎn)贊數(shù)卻是寥寥,，而一些毫無專業(yè)性可言的短視頻,，可能是因?yàn)橐粋�(gè)表情，或者一個(gè)搞笑的姿勢(shì),，觸摸到了讀者的癢點(diǎn),，點(diǎn)贊數(shù)就飆升到上百萬，但其中的心理學(xué)原理,，一時(shí)間誰都說不清楚,，等心理學(xué)家研究透了，風(fēng)口早都過去了。

所以,，就有了用“手機(jī)墻”玩抖音的營銷模式,，用這樣的模式，推出大量的內(nèi)容,，總有一款能撩著用戶的心,。

二、超級(jí)IP甚于品牌思維

什么是IP,，曾有牛人把IP這個(gè)概念解釋為“魅力人格體”,，面對(duì)這個(gè)詞匯，筆者不得不佩服得五體投地,。

IP的背后未必是一個(gè)人,，可能是一只貓，可能是一個(gè)品牌,，但它具備人格化的屬性,。歸根結(jié)底，就是要把IP當(dāng)成一個(gè)人去打造,。

自從社交新零售誕生以來,，IP思維大行其道。在品質(zhì)已經(jīng)成為產(chǎn)品硬性標(biāo)準(zhǔn)的今天,，熟悉的關(guān)系加上情緒的沖動(dòng),，成為億萬交易量的關(guān)鍵因素。

知名的營銷大號(hào)TopMarketing如今整天大談特談的不是某品牌營銷動(dòng)態(tài),，而是將關(guān)注點(diǎn)挪移到了薇婭,、李佳琦這些超級(jí)IP上,。

超級(jí)IP的時(shí)代,，究竟是一個(gè)怎樣的時(shí)代？

有一個(gè)故事,，講到大音樂家貝多芬和大文豪歌德在路上并肩行走,。突然，對(duì)面來了一輛馬車,，車上坐著奧地利王子,。歌德連忙上前，脫帽行禮,。而貝多芬站在原地不動(dòng),，王子卻下車主動(dòng)向貝多芬問好。

王子走后,，歌德問貝多芬,，為何能如此。貝多芬說，一方面,，自己曾是王子的音樂老師,，另一方面是因?yàn)椋�這樣的王子,，一個(gè)時(shí)代中就有很多個(gè),，而像自己這樣的音樂天才，不是每個(gè)時(shí)代都能出來一個(gè)的,。

如今在獨(dú)步帶貨江湖的李佳琦,，幾乎無法用什么“王者”，“大V”來形容,。“李佳琦”的名字已經(jīng)符號(hào)化,，就是超級(jí)IP。

超級(jí)IP一定不是面面俱到的存在,，而是獨(dú)特的尖銳的存在,，每個(gè)人、每個(gè)公司都能從自己身上找到其他所有IP都不具備的優(yōu)點(diǎn),，只要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,，就能成為自己領(lǐng)域的貝多芬，或者李佳琦,。

而這樣的存在,，不需要滿足全社會(huì)，只需要滿足自己獨(dú)特的受眾,。在如今這個(gè)信息對(duì)稱,、去中心化的時(shí)代，以爆品效應(yīng)來占據(jù)一席之地,，完全沒有問題,。

三、去中心化取代信息壁壘

國家在近日發(fā)出重要指示,，把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口,，加快推動(dòng)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。區(qū)塊鏈作為最炙手可熱的新技術(shù),，迅速贏得了輿論和股市的一致青睞,。

“去中心化”是區(qū)塊鏈最主要的特征，這意味著,，以往以營造信息不對(duì)稱,，建立各種商業(yè)壁壘，將自己打造成為商業(yè)核心的時(shí)代,，已經(jīng)愈發(fā)的一去不復(fù)返了,。生產(chǎn)商越來越淪為社交新零售的一個(gè)分支，而每個(gè)社交主體則成為商業(yè)活動(dòng)中真正的主角。

“去中心化”也是新媒體營銷領(lǐng)域的重要特征,，具體的特征就表現(xiàn)在“以人為中心”和“扁平化”的商業(yè)模式,。由于人是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，于是,，以人為中心,，就變成了沒有中心。

每個(gè)人都是一個(gè)“區(qū)塊”,，所有人合起來,，就形成了商業(yè)的“區(qū)塊鏈”。所以未來的經(jīng)濟(jì)模式,，既不是商品經(jīng)濟(jì),，也不是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，而是區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì),。

“區(qū)塊”與“區(qū)塊”之間的社交關(guān)系,，被越來越密集地應(yīng)用于產(chǎn)品交易，而且取得了爆發(fā)式的成就,。

就在近期,，西安有一個(gè)大學(xué)生，利用課余時(shí)間,，直播帶貨,，月入兩三萬。因此,，她正在考慮還是否要讀完大學(xué),。因?yàn)榧词棺x完大學(xué)，剛畢業(yè)的學(xué)生也只能找到月入三四千的工作,。

而一個(gè)在校大學(xué)生,，是完全沒有什么商業(yè)資源的，自己也并不是什么明星,，只是符合了新時(shí)代“區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)”的屬性,。

就在10月31日舉行的2019中國國際信息通信展覽會(huì)上,，工信部與三大運(yùn)營商宣布啟動(dòng)5G商用,，11月1日三大運(yùn)營商正式上線5G商用套餐。標(biāo)志著中國的5G時(shí)代正式到來,。

任何一次的商業(yè)模式革新,，無不是基于技術(shù)的進(jìn)步，5G商用時(shí)代的到來,，無疑將加速區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，屆時(shí)，企業(yè)如何占有一個(gè)個(gè)“區(qū)塊”，將成為制勝的關(guān)鍵,。

四,、流量經(jīng)濟(jì)取代粉絲經(jīng)濟(jì)

每個(gè)人都希望成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，在5G和區(qū)塊鏈的時(shí)代下,，這個(gè)期望將成為現(xiàn)實(shí),。

抖音的分發(fā)機(jī)制，不同于微信公眾號(hào)向粉絲的推送機(jī)制,，而是完全沖破了粉絲的桎梏,，直接向非粉用戶推送，所依據(jù)的則是內(nèi)容的受歡迎程度,。在抖音中,，連農(nóng)村的老頭老太太吵架，都能吸引大批的擁躉,，可見內(nèi)容的不拘一格,。

之所以如此，是因?yàn)?/span>“點(diǎn)贊”,、“完播率”等反映內(nèi)容吸引力的指標(biāo)取代了“關(guān)注”,，成為內(nèi)容IP獲得更大流量的基石，也極大擴(kuò)張了平臺(tái)的包容度,，從而贏得了市場(chǎng),。

作為賬號(hào)主體，不必再受制于特定粉絲的喜好,，而是能更充分地發(fā)揮自身的尖端優(yōu)勢(shì),，打造出更具有獨(dú)特魅力的內(nèi)容。

這樣一來,，作為企業(yè),，最主要的關(guān)注點(diǎn)，就在于發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢(shì)上,，將核心放在打造自己產(chǎn)品的超級(jí)IP,、超級(jí)故事等方面。

五,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)取代單打獨(dú)斗

新商業(yè)策劃是謀劃一場(chǎng)戰(zhàn)斗,、一次戰(zhàn)役。制定一套專業(yè)精細(xì)的營銷戰(zhàn)略,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。單打獨(dú)斗是下策中的下策,。

容錯(cuò)機(jī)制不是漫無目的的試錯(cuò),；超級(jí)IP打造,，也不是干巴巴的自吹自擂；去中心化,，也不意味著將營銷變成一盤散沙,；流量經(jīng)濟(jì)，也不意味著失去了人群定位,。

所有這一切看似雜亂無章的現(xiàn)象背后,，都有特別的規(guī)律，因此需要深入的研究,，進(jìn)行精耕細(xì)作,。這些工作只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能勝任。

俠客行新商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì),，基于16年的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，緊扣時(shí)代脈搏，針對(duì)營銷痛點(diǎn),，獨(dú)家推出“產(chǎn)品IP”,、“賣貨視頻”、“流量媒體”,、“超級(jí)文案”,、“超級(jí)設(shè)計(jì)”五大服務(wù)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品IP——提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者IP,！

2、賣貨視頻——強(qiáng)力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！

3、流量媒體——彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量,！

4、超級(jí)文案——打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點(diǎn)爆文,！

5、超級(jí)設(shè)計(jì)——形成視覺符號(hào),。讓你的賣點(diǎn)形成超級(jí)傳播,！

很多人將2019年比喻為市場(chǎng)寒冬，但“沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬木春”,。就在這個(gè)寒冬，俠客行公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)新媒體營銷企業(yè)迅速崛起,，年初注冊(cè)成立的公司,，年中就成為吸金千萬元的翹楚。后生可畏,，焉知來者之不如今也,！用過去的經(jīng)驗(yàn)迎接未來的挑戰(zhàn)，無異于刻舟求劍,，到底是一場(chǎng)空,。只有自我革新，才能浴火重生,！