同行不同命: 一個(gè)開槍自殺，一個(gè)成為首富,；一個(gè)貧病去世,，一個(gè)名滿天下——俠客行營(yíng)銷策劃

梵高27歲開始畫畫，在37歲時(shí)開槍自殺,，匆匆的一生,，他創(chuàng)作了超過2000幅作品，卻只賣出去一幅,，還是他的弟弟幫忙賣掉的,。畫家要賣畫，才能讓生活更美好,，“產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷”讓梵高的一生窮困潦倒,，要不是弟弟在他去世后竭力宣傳，梵高的作品恐怕都很難流傳下來(lái),。

而畢加索在15歲時(shí)開始學(xué)畫,，直到91歲去世，一生留下的作品近37000件,，他活著的時(shí)候就是世界畫家中的首富,，生前積累的財(cái)富高達(dá)數(shù)十億美元。他的一生輝煌無(wú)比，在全世界前10名最高拍賣價(jià)的畫作中,，畢加索的作品就占據(jù)4幅,。

境遇差別：被畫畫耽誤的營(yíng)銷大師

為什么同為偉大畫家，梵高和畢加索的境遇會(huì)天差地別呢,？因?yàn)楫吋铀鞅辱蟾吒�懂得營(yíng)銷,，他是一位“被畫畫耽誤了的營(yíng)銷大師”。

畢加索是一位營(yíng)銷傳播高手,，當(dāng)年他準(zhǔn)備去法國(guó)藝術(shù)圈闖蕩,，但是苦于籍籍無(wú)名。聰明的畢加索雇了幾個(gè)年輕人,，到畫店里挨家挨戶地詢問：“有畢加索的畫嗎,？”“畢加索什么時(shí)候來(lái)法國(guó)？”如此反復(fù)多次,，畢加索的大名就傳遍了大街小巷,，來(lái)到法國(guó)就瞬間成了名人，他的畫也自然而然地成為了“爆款”,。

畢加索還懂得“差異化競(jìng)爭(zhēng)”,，為了讓自己的畫更好地賣出去，他沒有走其他畫家靠展覽賣畫的老套路,，而是另辟蹊徑,，找畫商幫他賣畫。畢加索給予畫商的回報(bào)也很獨(dú)特——幫他們畫肖像畫,，這種“私人訂制”的方式自然贏得畫商們的青睞,，紛紛主動(dòng)前來(lái)找畢加索洽談合作。

無(wú)獨(dú)有偶：特斯拉和愛迪生的恩怨競(jìng)爭(zhēng)

尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭,，受過高等教育,，是電氣學(xué)科學(xué)霸級(jí)人物，是交流電之父,，在與愛迪生長(zhǎng)期的較量中,，特斯拉最終成了“電流之戰(zhàn)”的贏家，所以我們現(xiàn)在的供電主流是交流電,，交流電取代直流電變成了各大電網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn),。

然而，因?yàn)榉N種原因,，特斯拉最終決定放棄交流電的專利權(quán),，于是交流電成了一項(xiàng)免費(fèi)發(fā)明。特斯拉還制造出世界上第一艘無(wú)線電遙控船,，發(fā)明了X光攝影技術(shù),、收音機(jī)、雷達(dá)、傳真機(jī),、真空管、霓虹燈管等,。

特斯拉他有的是技術(shù)能力,、科研精神、以及天才頭腦,。但他不會(huì)營(yíng)銷,，不會(huì)推銷自己，就無(wú)法和愛迪生進(jìn)行政治,、商業(yè),、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘厮估瓫]錢,，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦,，沒有那些商人的本領(lǐng)、手段,，以及沒有強(qiáng)大的政治背景（也可以說(shuō)社會(huì)地位）,、人脈資源。1943年1月7日,，貧病交加的特斯拉在簡(jiǎn)陋旅館逝世,。

埃隆·馬斯克正是為了向他致敬，才把自己的電動(dòng)汽車公司命名為特斯拉,�,？墒蔷褪沁@樣一位被譽(yù)為“創(chuàng)造出二十世紀(jì)”的偉大發(fā)明家，一生卻窮愁潦倒,，瀕于破產(chǎn),。

我們今天用的電燈，其實(shí)并不是愛迪生先發(fā)明的,。1848年,，20歲的斯萬(wàn)把電燈點(diǎn)亮的時(shí)候，愛迪生才1歲,。甚至交流電也是尼古拉·特斯拉的發(fā)明,。但為什么歷史偏偏記住愛迪生了呢？與其說(shuō)愛迪生是一個(gè)科學(xué)家,，還不如說(shuō)他是一個(gè)商人,。

愛迪生出身貧寒，僅讀過3個(gè)月書,，愛迪生所做的發(fā)明,，都不是通過物理學(xué)、化學(xué)原理發(fā)明的，說(shuō)白了就是材料學(xué),，窮舉各種材料做實(shí)驗(yàn),。然而，在營(yíng)銷推廣方面,，愛迪生卻很有天賦,。

他通過發(fā)布會(huì)，吸引了投資人和政府官員的支持,，覺得他的發(fā)明可以發(fā)展壯大,。愛迪生在拿到投資之后，就開始推廣他的直流電網(wǎng)和電燈,。電燈真正被大眾接受和普及,，還需要工業(yè)化降低成本，還需要說(shuō)服政府架設(shè)配套電網(wǎng),。愛迪生又通過營(yíng)銷手段,，得到了政府的支持，讓電燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，才讓大家記住了他的名字,。

愛迪生就是一個(gè)非常會(huì)營(yíng)銷，會(huì)講故事的人,。他在推廣自己的時(shí)候給自己搞了個(gè)特別響亮的名頭,，叫“門羅公園的巫師（Whizard of the Menlo Park）”。Whizard同時(shí)包含了巫師（wizard）和快速的意思,。因?yàn)樗麑?duì)“巫師”一詞的偏愛,，導(dǎo)致后面每次發(fā)表個(gè)什么東西，都要給自己冠名“光之巫師”,、“聲之巫師”,。

老百姓不會(huì)想著他背后還有一支多么頂尖的團(tuán)隊(duì)在搞科研，他們看到愛迪生的名字就已經(jīng)把他和全能的發(fā)明家聯(lián)系起來(lái)了,。

因?yàn)橛米约旱拿�字注�?cè)了公司,，愛迪生在普通人的生活中存在感是很高的。不管是圣誕節(jié)你想送家人個(gè)新鮮玩意的時(shí)候,，你就會(huì)看到了愛迪生的傳單,。每一張電影海報(bào)上還都要印著“愛迪生工作室出品”。

有一年,，有家動(dòng)物園的大象出現(xiàn)神經(jīng)錯(cuò)亂,，接連發(fā)生踩死飼養(yǎng)員的事故，政府就想處死大象,。愛迪生覺得,，是個(gè)事件策劃營(yíng)銷的好機(jī)會(huì),，就找到政府，說(shuō),，處死大象的事交給我吧,，我用交流電處死它。處死的場(chǎng)面極其震撼,，告訴人們交流電有多么恐怖,，以此抹黑、打壓特斯拉發(fā)明的交流電,。

特斯拉和愛迪生兩個(gè)人都很偉大，科研大神和商業(yè)巨頭的成就各有千秋,，非要一捧一踩都是不妥的,。今天的人們從二者的人生軌跡和命運(yùn)結(jié)果，可以收獲營(yíng)銷思維的財(cái)富：像特斯拉一樣的技術(shù)研發(fā)大師,，往往是不擅長(zhǎng),、甚至不屑于營(yíng)銷策劃，導(dǎo)致窮困潦倒,，甚至一敗涂地,。而愛迪生不同，他善于命名（以自己的名字注冊(cè)公司）,、包裝（冠以光之巫師,、聲之巫師等稱號(hào)）、炒作（講故事,、發(fā)布會(huì),、傳單、海報(bào)）,、競(jìng)爭(zhēng)（處死大象）,、整合（對(duì)接政府、名流,、政客）,、實(shí)踐（成千上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)）、設(shè)計(jì)（光鮮酷炫的宣傳照）,。

我們身邊何嘗沒有遇到過類似特斯拉和愛迪生的營(yíng)銷例子呢,？比如讓大家一直津津樂道的加多寶和王老吉的案例，會(huì)不會(huì)營(yíng)銷,、營(yíng)銷策略好不好,，所帶來(lái)的結(jié)果一定是天差地別！

無(wú)形的營(yíng)銷智慧,，帶來(lái)無(wú)限商業(yè)財(cái)富

俠客行（公眾號(hào)：俠客行營(yíng)銷策劃）不禁感慨：就是因?yàn)槎�與不懂營(yíng)銷,，導(dǎo)致同為畫家,、科學(xué)家卻“同行不同命”，作為企業(yè)家的你呢,？不用羨慕嫉妒別的企業(yè)家年賺萬(wàn)兩,，不用抱怨消費(fèi)者不識(shí)貨。趕緊重視營(yíng)銷策劃,、學(xué)習(xí)營(yíng)銷思維,，舍得為專業(yè)的營(yíng)銷策劃投入資金。策劃是無(wú)形的,、無(wú)價(jià)的營(yíng)銷智慧,，遠(yuǎn)比有形的廠房、設(shè)備,、原材,、產(chǎn)品等有價(jià)值的多！往往是無(wú)形的營(yíng)銷智慧,，方能帶來(lái)無(wú)限的商業(yè)財(cái)富,！

好的營(yíng)銷策劃，抵過銷售的千軍萬(wàn)馬

在近代社會(huì),，營(yíng)銷真正出現(xiàn)的時(shí)期是自第三次工業(yè)革命之后,，賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，供給大于需求時(shí),，營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,。

如今，“豐富”已經(jīng)不再是人們最渴望的東西,。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,，而且每個(gè)商家都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的,。瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)促使商家面面俱到地改善產(chǎn)品弱點(diǎn),，企業(yè)之間互相追逐，最終導(dǎo)致商品平均水平提高,，但嚴(yán)重趨同化,。而面對(duì)眼花繚亂的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難區(qū)分其細(xì)微的差別,，同時(shí)不計(jì)其數(shù)的營(yíng)銷方式反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)商家的宣傳表現(xiàn)出冷淡,、困惑和懷疑。

幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點(diǎn),，比如規(guī)模不大,，資金不足……在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能脫穎而出,、一枝獨(dú)秀?那么你一定要用心研究學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),，或者請(qǐng)營(yíng)銷策劃專家為你指點(diǎn)迷津,、保駕護(hù)航。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以抵上銷售的千軍萬(wàn)馬,！

銷售是戰(zhàn)術(shù),，營(yíng)銷才是戰(zhàn)略

無(wú)論是大公司也好，創(chuàng)業(yè)公司也罷,，營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)賴以生存發(fā)展的核心,。一家企業(yè)要想盈利，無(wú)法逃脫的一環(huán)就是達(dá)成銷售成交,，成交的對(duì)象可以是企業(yè),、消費(fèi)者或者是其他盈利利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，一個(gè)重視營(yíng)銷策劃的老板能夠讓企業(yè)發(fā)展更快,。

俠客行（公眾號(hào)：俠客行營(yíng)銷策劃）這里就要剖析一個(gè)概念：營(yíng)銷與銷售,。用最通俗的話來(lái)解釋就是：銷售是營(yíng)銷的子集，所謂“營(yíng)”即通過多種方式,、手段營(yíng)造利于交易發(fā)生的環(huán)境，銷才是最終的銷售,。所以說(shuō),，營(yíng)銷是銷售的鋪墊，營(yíng)銷的影響范圍是面,，而銷售的影響范圍只能是點(diǎn)對(duì)點(diǎn),。也就是說(shuō)，很多老板重視銷售而不重視營(yíng)銷是本末倒置,、舍本逐末了,！銷售只是戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷才是戰(zhàn)略,。沒有戰(zhàn)略,，企業(yè)就只能零敲碎打，無(wú)法持續(xù)贏銷,，更別說(shuō)基業(yè)長(zhǎng)青,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人