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不是想玩就能玩，沒有超級IP的新媒體,，就是自嗨,！ ...
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不是想玩就能玩,，沒有超級IP的新媒體,，就是自嗨,！
——俠客行營銷策劃
近些年,，移動端的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)不斷的升級,為移動端資訊的曝光量帶來巨大能量,，各大社交平臺的花樣層出不窮、信息聚合類的app讓資訊界迅速進(jìn)入“隨時隨地,，隨心所欲”的新時代,。新媒體營銷領(lǐng)域儼然成為群雄逐鹿、戰(zhàn)國紛爭時代,！
很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主都在積極運營新媒體,來保證企業(yè)或項目通過新媒體有足夠的曝光,，竭力為自已的品牌創(chuàng)建一個良好的口碑環(huán)境，這一點值得提倡,。然而,，新媒體的運營真的不是靠自己簡單組建編輯、媒體,、文案,、運營等即可成功的。如果沒有超級IP,，新媒體是很難奏效的,！
什么是超級IP,？就是個人在其新媒體中的影響力。其實就是流量,、人脈,、財脈。此處不再贅述,，在“俠客行營銷策劃”公眾號的過往文章里有詳細(xì)闡述,。本文重點探討一下新媒體的超級IP的打造。
一,、超級IP的四大思維,，顛覆傳統(tǒng)營銷
1、內(nèi)容營銷思維
近些年,，營銷領(lǐng)域很重視“內(nèi)容為王”,。自從新媒體出現(xiàn)以后，各行各業(yè)都出現(xiàn)了積極融入和使用新媒體的趨勢,，我們看到,，大家都開始發(fā)新聞、編故事,，都開始追社會熱點,，都開始爭做“意見領(lǐng)袖”。我們也通過大量的案例,，看到了內(nèi)容營銷的效果,，比如微博推廣,，視頻帶貨等,，都是由內(nèi)容撬動的。
那么我們說,，超級IP,，也離不開內(nèi)容營銷，像迪士尼,、漫威這些具有全球營銷力的超級IP,，都是具有豐富、強(qiáng)大的內(nèi)容,，進(jìn)而帶動了整個商業(yè)帝國的發(fā)展,。
所謂內(nèi)容營銷，指的是,，創(chuàng)建及傳遞有價值和引人注目的內(nèi)容,，以吸引現(xiàn)實的或潛在的目標(biāo)顧客的商業(yè)營銷過程，目的是,，促使顧客做出能為企業(yè)帶來利潤的行動,。
我們都知道,，整個市場，已經(jīng)進(jìn)入到了信息過剩的時代,。
隨著各種社交工具深入到每個人的生活,，微信也罷、抖音也罷,，越來越方便大家展示自己,，網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容出現(xiàn)了爆炸式的增長。對于普通的消費者來講,，這些平臺給每個人提供了展示自己的機(jī)會,。
但是對于營銷人來講，這種信息的爆炸,、內(nèi)容的過剩,，可以說是災(zāi)難性的。為什么呢,，因為它導(dǎo)致的信息傳播的嚴(yán)重?fù)矶�,，甚至已�?jīng)達(dá)到了“傳播力休克”的程度，就像堵車一樣,，嚴(yán)重阻礙了品牌,、和產(chǎn)品宣傳信息的有效傳播。噪音太大,，人們就難于聽見我們發(fā)出的聲音,。
那么如何破這個局呢？毫無疑問,，我們要打造更有價值的內(nèi)容,，同時，我們要建設(shè)好自己或品牌的美譽(yù)度,。那么在具體打造內(nèi)容的方面,，俠客行（公眾號：俠客行營銷策劃）要強(qiáng)調(diào)的是：
①內(nèi)容要有熱點、爆點,、價值,，能從繁雜的信息中脫穎而出。
②要找到相符的精準(zhǔn),、垂直的平臺,，更好地實現(xiàn)矩陣式的推廣。
2,、粉絲互動思維
一個IP之所以能稱為超級IP,，最剛性的衡量指標(biāo)就是粉絲數(shù)量，擁有大量的粉絲,，是超級IP變現(xiàn)的基礎(chǔ),。
那么,，我們要怎么發(fā)動粉絲力量呢？我們必須創(chuàng)建一個粉絲社群,，并且成為“意見領(lǐng)袖”,。不光是要建群，還要保持活躍,、互動,。有下面這幾條建議：
① 把社群中的粉絲由弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，因為打造意見領(lǐng)袖的影響力不只取決于粉絲數(shù)量,，更重要是鐵粉數(shù),。
② 樹立可靠的影響力，通過創(chuàng)造內(nèi)容來建立關(guān)系,，再通過一點一滴交流,，讓粉絲知道你在哪里，是做什么的,，能解決什么問題,，深化關(guān)系，進(jìn)而能影響他們,，影響他們購買行為,，還能讓粉絲再持續(xù)影響其他人。
③ 開發(fā)專屬粉絲群,，創(chuàng)建盡可能“小而美”粉絲群,，瞄準(zhǔn)盡可能小范圍的精準(zhǔn)受眾，只要我們勤奮持續(xù)輸出,，每人都能從零建立自己粉絲群體,。
深度互動，不是那種讓用戶關(guān)注微信公眾號,，或去參加現(xiàn)場的營銷活動,。比如某些公司在宣傳產(chǎn)品的時候,，會讓用戶關(guān)注公司公眾號,，然后定期發(fā)送推廣文章。這不叫互動,，這叫作廣告——消費者處于被動接收信息的狀態(tài),，無法參與到社群建設(shè)中來。
深度的互動是跨越行業(yè)界限和專業(yè)界限的,，每個人,、每個時間都能自由參與，可以由粉絲個體來掀起一場活動,、討論,，引發(fā)社群互動,。在社群的討論中，人們時時處于活躍的狀態(tài),，產(chǎn)生大量的信息,，話題可以靈活，不拘一格,�,；拥念l率越高，討論越多,，社群的凝聚力就越強(qiáng),，那么在營銷上的效果就越好。
3,、跨界延展思維
IP本身并不創(chuàng)造價值,，只有把IP用于借勢營銷、賦能營銷等的營銷場景中,，才能使IP變現(xiàn),。因此，雖然超級IP講究內(nèi)容,，也與新媒體緊密相關(guān),，但超級IP不是文化概念，作為營銷人,，要讓超級IP實現(xiàn)商業(yè)價值,，一個重要的思維就是跨界延展思維。
比如說,，像迪士尼利用各種動漫形象IP,，進(jìn)行跨平臺的運作以及衍生產(chǎn)品的開發(fā)。讓旗下的各種動漫形象,，不斷地與相關(guān)的行業(yè)合作,，就是典型的例子。比如服飾箱包,，兒童文具,，日用品等，打著迪士尼標(biāo)識的各種產(chǎn)品可以說到處都有,。
因此,，超級IP是個內(nèi)涵廣泛的商業(yè)概念，我們都要考慮企業(yè)的IP價值還可以用在什么領(lǐng)域,，可以和誰進(jìn)行跨界合作,，產(chǎn)生1+1>2的化學(xué)反應(yīng)，怎么實現(xiàn)跨界,、延展,、變現(xiàn),。
4、爆款戰(zhàn)略思維
沒有爆款,，就沒有社群,。爆款戰(zhàn)略是為產(chǎn)品建立社群的手段之一。我們的IP和產(chǎn)品想要快速聚攏人氣,，絕不能靠單純的數(shù)量來覆蓋市場,，而是要針對單一產(chǎn)品進(jìn)行爆款式操作，把一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品做到極致,，把它做成經(jīng)典,，吸附盡可能多的用戶和粉絲，形成持續(xù)的話題和傳播,。
沒有爆款,，我們就無法把產(chǎn)品的粉絲群提升到社區(qū)的規(guī)模。在產(chǎn)品社群的打造上,，爆款是一種基礎(chǔ)工具,。爆款可以引爆情懷，而情懷是令消費者持久地凝聚注意力于產(chǎn)品,，或者說讓品牌從實用的消耗品轉(zhuǎn)變?yōu)榫癞a(chǎn)品的情感升華”,。有了爆款戰(zhàn)略，用戶對待品牌IP的態(tài)度會超越實用的范疇,，而是把產(chǎn)品或品牌視為自己的家人,，雙方榮辱與共。
二,、超級IP的三大方法,，新媒體必備技能
1、IP借勢營銷
提到借勢營銷,，可謂是IP在營銷界最常用的一種方式了,。是我們借助已經(jīng)大火的超級IP來做自己的品牌營銷的方法。
當(dāng)一部電影或者一個電視劇上映時,，就有很多商家可以借著這個IP熱度來一波營銷,。當(dāng)《延禧攻略》和《如懿傳》一播出后大火的時候，故宮淘寶就順勢出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,，比如蝴蝶結(jié)圖案的包,、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等。再比如《三生三世十里桃花》大火的時候,，瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，進(jìn)行售賣,。
再講一個歷史悠久的案例,，就是可口可樂與圣誕老人,。圣誕老人可謂是超級IP，然而經(jīng)過可口可樂的籌劃,，硬生生地把圣誕老人和自己的飲品產(chǎn)生了割不斷的關(guān)系,。
2、IP賦能營銷
IP賦能營銷簡單來說就是,，IP和其它品牌相結(jié)合,，共同推出一些產(chǎn)品，以此來達(dá)到互相賦能,、交換流量的目的,。比如《復(fù)仇者聯(lián)盟2》與奧迪、優(yōu)衣庫等多家品牌公司進(jìn)行了電影元素授權(quán),。奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT,，限量發(fā)售199臺；優(yōu)衣庫推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT,，購買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券,。再比如小豬佩奇大火時，優(yōu)衣庫同樣和小豬佩奇的IP進(jìn)行了賦能營銷,，推出特別版UT,。
超級IP有廣泛的意義，IP必須被應(yīng)用到實際中,，最后上升到了一種可推廣的商業(yè)模式,，以優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的賦能,，既普及了IP的價值性,，也體現(xiàn)了超級IP營銷的可操作性。
比如papi醬,，很多人只知道她通過錄制網(wǎng)絡(luò)短片而走紅,，但她為什么能獲得真格基金、羅輯思維,、光源資本和星圖資本等共計1200萬的融資呢,？這是因為papi醬在走紅之后本身就成了一個超級IP，利用這個超級IP與其它行業(yè)實現(xiàn)整合賦能,，帶來的將是N倍的經(jīng)濟(jì)效益,。
3、IP情感營銷
IP情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。
在一個IP社群中,，超級IP靠什么吸引粉絲？并不是單純依靠過硬的產(chǎn)品,，也不是用售后或技術(shù)專利打天下,，而靠超級IP“情感歸屬”。
2019年開年刷屏級現(xiàn)象,，當(dāng)屬《啥是佩奇》,！移動公司廣告的植入，春節(jié)上映電影節(jié)目的宣傳,，爺爺準(zhǔn)備禮物,、兒孫回家的情感劇情，既幽默又感人,。
提到IP情感營銷,，最典型的案例就是江小白。在電影《后來的我們》上映時,，江小白以這部電影的基調(diào)為主題,，生產(chǎn)出了一波標(biāo)簽瓶進(jìn)行售賣。
用戶并非固化的生物,，而是受情感所感染,。品牌如果能夠與用戶建立情感連接，用情感驅(qū)動用戶的消費行為,，就有很大的機(jī)率獲取分散的流量,。比如，可口可樂,、方太,、杜蕾斯、雀巢,、NIKE等品牌都慣于向用戶灌輸IP情感故事來引發(fā)共鳴,。
微信公眾號、微博余威未散,，抖音,、快手紅得發(fā)紫，今日頭條,、西瓜視頻,、火山小視頻不遑多讓……新媒體時代，坐擁千萬粉絲的號召力已經(jīng)不是大牌明星的特權(quán)了,，李子柒,、薇婭、李佳琦等“帶貨王”、超級網(wǎng)紅就是其中翹楚,。
隨著“網(wǎng)紅”這一職業(yè)的崛起,，“素人”們也越來越重視個人超級IP的商業(yè)價值了,。慢慢地,，創(chuàng)業(yè)青年、企業(yè)老板,、知識達(dá)人,、社交達(dá)人......已經(jīng)有越來越多的人群開始加入到打造個人超級IP的行列中來。
打造個人超級IP已然是新媒體時代的大勢所趨,，今天俠客行（公眾號：俠客行營銷策劃）講的還是打造個人超級IP其中的一部分方法,，實際運行起來還需要專業(yè)團(tuán)隊的助力和堅持不懈的創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析,、以及強(qiáng)大的執(zhí)行力,，才能打造出真正的超級IP新媒體。
