一文搞定：營銷策劃合作中如何避開雷區(qū)

策劃,，我國自古有之,，但現(xiàn)代營銷策劃屬于泊來品,。營銷策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。伴隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟,，營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生,，也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但該行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)階段,，不是很成熟,。營銷策劃屬于咨詢行業(yè)的一種，不同于廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè),，二者在服務(wù)內(nèi)容上存在本質(zhì)區(qū)別,。

中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完成了從“銷售”到“營銷”的過度�,！盃I銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略,，也就是策劃，就象軍隊(duì)的參謀,；“銷”當(dāng)然是指“銷售”,。軍隊(duì)單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的，它需要同一線的指揮官,、戰(zhàn)士一同作戰(zhàn),，更需要物資、天時(shí),、地利,、管理等多方面支持。策劃的能力也僅僅局限于提供戰(zhàn)略,、策略和戰(zhàn)術(shù)層面的技術(shù)指導(dǎo),。成功營銷的四大基本要素：好產(chǎn)品、好策劃,、好團(tuán)隊(duì),、好管理，當(dāng)然還離不開資金,、機(jī)遇,、公關(guān)等外部環(huán)境。策劃,，不是“救星”也不是“忽悠”,。策劃不是點(diǎn)子，更不是藝術(shù),。策劃是建立在整合企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部和外部資源基礎(chǔ)上,，尋求提高經(jīng)濟(jì)效益的系統(tǒng)科學(xué)。簡(jiǎn)單的說,，就是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，找出一套最適合自己的發(fā)展模式。策劃不僅僅有觀點(diǎn)，更重要的是要在企業(yè)身上找到一套實(shí)施方法,，然后把它變成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí),。

要與營銷策劃公司合作，首先要了解策劃公司的分類,。按公司類型可以分為：外資公司和本土公司,。外資公司收費(fèi)和綜合作業(yè)能力都高，主要客戶是國家級(jí)企業(yè),，側(cè)重宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃,。本土公司側(cè)重策略和方法，主要客戶是大中型企業(yè),，性價(jià)比比較合理,，一般協(xié)助企業(yè)方案實(shí)施。策劃公司按門派分為：學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派,。學(xué)院派,，人員主要來自大學(xué)教授，主要擅長(zhǎng)營銷理念培訓(xùn)和宏觀策略制定,。實(shí)戰(zhàn)派,，人員主要來自企業(yè)一線，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，側(cè)重市場(chǎng)策略和方法的實(shí)施,，解決實(shí)際問題的能力比較強(qiáng)。策劃公司按公司職能可以分為：綜合型,、專業(yè)型和兼職型,。綜合型能夠提供市場(chǎng)調(diào)查、營銷診斷,、方案制訂,、協(xié)助實(shí)施、營銷培訓(xùn)等“一條龍”營銷咨詢服務(wù),，特點(diǎn)是資源整合能力強(qiáng),。專業(yè)型主要服務(wù)某一小塊業(yè)務(wù),，如專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司,，一般業(yè)務(wù)“窄而精”。兼職型是指策劃并不是其主業(yè),，它為了獲得某項(xiàng)業(yè)務(wù),，而提供免費(fèi)或者有償服務(wù)，比如許多打著策劃幌子的媒體公司,、廣告公司,、文化公司等。

 

選擇營銷策劃公司的四大誤區(qū)

 

民營、私營企業(yè)在管理,、人力資源,、外部環(huán)境、產(chǎn)品,、資金,、企業(yè)文化、基礎(chǔ)等方面,，與外資企業(yè)和國營企業(yè)都有著顯著不同,，在此不再多提。許多過于超前的理念并無法在民營企業(yè)得到很好的應(yīng)用,，原因主要是先進(jìn)理念無法與民企實(shí)際接軌,。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)就是很好的證明。       

 

民營企業(yè)是我國發(fā)展最迅速的企業(yè)類型,，伴隨著他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一次次碰壁,，他們逐漸意識(shí)到“以前的成功經(jīng)驗(yàn)失靈了”，于是紛紛求助專業(yè)“外腦”——營銷策劃公司,。民營企業(yè)熱切的寄希望于營銷策劃公司,，但結(jié)果卻讓自己黯然傷心。除了對(duì)策劃職能的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤外,，民營企業(yè)在選擇營銷策劃公司時(shí)存在四大誤區(qū)：

 

一,、“月亮是外國的圓”。不可否認(rèn)國外咨詢公司在營銷策劃方面歷史悠久,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、理論先進(jìn)，于是許多民營企業(yè)紛紛把自己的命運(yùn)交給外資策劃公司,。幾十萬甚至上百萬的白銀到頭來換回一沓裝訂精美的方案,，最后自己不得不忍痛再把它扔進(jìn)垃圾筐，而業(yè)績(jī)并沒任何提高,。國際服裝設(shè)計(jì)名師的服裝未必適合你,，他并不了解你的脾氣、性格,、喜好,、氣質(zhì)、胖瘦和購買力,。只有適合的才是最好的,。外資策劃公司的優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略規(guī)劃，在對(duì)中國本土消費(fèi)研究方面要略為不足,，民營企業(yè)應(yīng)當(dāng)量力而選,。

 

二,、“有名的策劃公司差不了”。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很優(yōu)秀,，許多老板聽說過他的案例就慕名而去,，這很正常。但許多企業(yè)老板向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇,�,！澳衬彻�司��?yàn)榭蛻舳啵�起先我以為那個(gè)著名策劃人親自負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目呢,？結(jié)果他只派了一幫連三流水準(zhǔn)都稱不上的人負(fù)責(zé),，卻收了我一流的費(fèi)用�,！币粋�(gè)愿打一個(gè)愿挨,，能怪誰呢？此外,，民營企業(yè)在選擇知名策劃公司時(shí)一定還要注意策劃公司的優(yōu)勢(shì)是否與自己的需要相符,。

 

三、“大城市里的策劃水準(zhǔn)高”,。北京,、上海是我國營銷策劃人才最集中的地區(qū)，平均水準(zhǔn)也高于其它地區(qū),。因此,，許多民營企業(yè)老板迷信來自大都市的策劃企業(yè)，同樣的服務(wù),，心甘情愿的多掏些錢,，也算對(duì)自己選擇的一種安慰。大都市的策劃公司也分三六九等,，不能一概而論,，也不能過分迷信大都市的策劃公司。事實(shí)上,，我國許多省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市往往藏龍臥虎,，他們即擁有先進(jìn)的理論和方法，又了解中國的市場(chǎng)狀況,。許多來自大都市策劃公司在自身行頭,、流程、規(guī)范等外部“包裝秀”上下足了功夫,，但作業(yè)能力并非多強(qiáng),。再說，那些“言必稱希臘”,、“喝必是COFFE”的策劃大師，調(diào)查數(shù)據(jù)和信息來源大多來自于僅有的幾個(gè)大都市。中國如此之大,，他對(duì)你的市場(chǎng)區(qū)域又有多少了解呢,？許多人一共就沒去過幾次地級(jí)城市以下市場(chǎng)，怎么能就策劃好你的“農(nóng)村包圍戰(zhàn)”呢,？民營企業(yè)選擇策劃公司不應(yīng)當(dāng)存在城市歧視,。

 

四、“免費(fèi)的不用白不用”,。許多廣告公司打著免費(fèi)策劃的幌子去拉廣告業(yè)務(wù),，醉翁之意不在酒。另外許多民營企業(yè)老板在交際中經(jīng)常接受許多所謂大師,、專家的推薦,，他們有的來自于電視臺(tái)、報(bào)社,，有的甚至來自許多跟營銷沒有關(guān)系的行業(yè),。他們往往把點(diǎn)子當(dāng)作策劃免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)，目的是以其它方式獲得企業(yè)的報(bào)酬,。因?yàn)檫@批人不具備基本的系統(tǒng)策劃功底,，錯(cuò)誤、片面的指點(diǎn),，往往給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。免費(fèi)的東西代價(jià)往往是最昂貴的。民營企業(yè)在采納免費(fèi)策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持為我所用的原則,，并擦亮眼睛看透策劃人的用心,。

 

選擇策劃公司的注意事項(xiàng)

 

如何在選擇營銷策劃公司時(shí)避免失誤呢？首先,，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“適合的就是最好的”原則,。其次，在選擇過程中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

 

一,、改變“有病才求醫(yī)”的舊觀念,。營銷策劃的本來作用在于未雨綢繆，而不不是“頭疼醫(yī)頭,、腳疼醫(yī)腳”,。跨國企業(yè)（如寶潔）和本土知名企業(yè)（如養(yǎng)生堂）之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功,，他們的秘訣在于產(chǎn)品上市前的默默的1-2年的策劃工作,。如果缺乏系統(tǒng)的推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來,，不但給公司帶來巨大損失,，而且影響了公司高層和員工的信心,。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊，但遠(yuǎn)沒有未雨綢繆明智,。

二,、明確自己的營銷策劃需求。俠客行策劃公司在服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn),，許多企業(yè)在接觸營銷策劃公司時(shí)并不清楚自己需要解決那方面的問題,。民營企業(yè)在咨詢前應(yīng)當(dāng)問自己以下六個(gè)問題：

 

1、需要營銷策劃公司提供哪些服務(wù),？比如營銷戰(zhàn)略,、營銷診斷、營銷策略,、推廣方案,、招商策劃、上市方案,、短期促銷,、營銷培訓(xùn)、年度指導(dǎo),、廣告設(shè)計(jì)等,。

2、需要區(qū)域性策劃公司,，還是全國性策劃公司,？

3、大概的策劃預(yù)算是多少,？

4,、需要實(shí)戰(zhàn)派，還是學(xué)院派公司,？

5,、需要綜合型策劃公司，還是專業(yè)型或者兼職型策劃公司,？

6,、方案實(shí)施是否需要策劃公司指導(dǎo)？就近選擇,，還是去大都市選擇,？

 

業(yè)界知名的營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——俠客行策劃公司認(rèn)為，專業(yè)的營銷在中國的發(fā)展之路還有很長(zhǎng),，這就需要每個(gè)涉足的企業(yè)都具備創(chuàng)新的理念和突破的決心,，并具備與其實(shí)力相匹配的社會(huì)資源和營銷要素。現(xiàn)在有許多企業(yè)不顧產(chǎn)品特點(diǎn)和真正市場(chǎng)需求,，往往只看熱鬧不看門道,，忽略了自身的核心優(yōu)勢(shì)所在,，在模仿與跟風(fēng)中埋沒了自己。只有先懂自己,，才能懂如何選擇合適的營銷策劃公司,。 

 

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