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一文搞定：營(yíng)銷策劃合作中如何避開(kāi)雷區(qū)
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一文搞定：營(yíng)銷策劃合作中如何避開(kāi)雷區(qū)
策劃，我國(guó)自古有之,，但現(xiàn)代營(yíng)銷策劃屬于泊來(lái)品,。營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟,，營(yíng)銷策劃應(yīng)運(yùn)而生,，也得到了長(zhǎng)足發(fā)展,，但該行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)階段,，不是很成熟。營(yíng)銷策劃屬于咨詢行業(yè)的一種,，不同于廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè),，二者在服務(wù)內(nèi)容上存在本質(zhì)區(qū)別,。
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完成了從“銷售”到“營(yíng)銷”的過(guò)度�,！盃I(yíng)銷”中的“營(yíng)”字側(cè)重的是謀略，也就是策劃,，就象軍隊(duì)的參謀,；“銷”當(dāng)然是指“銷售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無(wú)法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的,，它需要同一線的指揮官,、戰(zhàn)士一同作戰(zhàn)，更需要物資,、天時(shí),、地利、管理等多方面支持,。策劃的能力也僅僅局限于提供戰(zhàn)略,、策略和戰(zhàn)術(shù)層面的技術(shù)指導(dǎo)。成功營(yíng)銷的四大基本要素：好產(chǎn)品,、好策劃,、好團(tuán)隊(duì)、好管理,，當(dāng)然還離不開(kāi)資金,、機(jī)遇、公關(guān)等外部環(huán)境,。策劃,，不是“救星”也不是“忽悠”。策劃不是點(diǎn)子,，更不是藝術(shù),。策劃是建立在整合企業(yè)現(xiàn)有的內(nèi)部和外部資源基礎(chǔ)上，尋求提高經(jīng)濟(jì)效益的系統(tǒng)科學(xué),。簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的發(fā)展模式,。策劃不僅僅有觀點(diǎn),，更重要的是要在企業(yè)身上找到一套實(shí)施方法，然后把它變成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí),。
要與營(yíng)銷策劃公司合作,，首先要了解策劃公司的分類。按公司類型可以分為：外資公司和本土公司,。外資公司收費(fèi)和綜合作業(yè)能力都高,，主要客戶是國(guó)家級(jí)企業(yè),，側(cè)重宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃。本土公司側(cè)重策略和方法,，主要客戶是大中型企業(yè),，性價(jià)比比較合理，一般協(xié)助企業(yè)方案實(shí)施,。策劃公司按門(mén)派分為：學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派,。學(xué)院派，人員主要來(lái)自大學(xué)教授,，主要擅長(zhǎng)營(yíng)銷理念培訓(xùn)和宏觀策略制定,。實(shí)戰(zhàn)派，人員主要來(lái)自企業(yè)一線,，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，側(cè)重市場(chǎng)策略和方法的實(shí)施，解決實(shí)際問(wèn)題的能力比較強(qiáng),。策劃公司按公司職能可以分為：綜合型,、專業(yè)型和兼職型。綜合型能夠提供市場(chǎng)調(diào)查,、營(yíng)銷診斷,、方案制訂、協(xié)助實(shí)施,、營(yíng)銷培訓(xùn)等“一條龍”營(yíng)銷咨詢服務(wù),，特點(diǎn)是資源整合能力強(qiáng)。專業(yè)型主要服務(wù)某一小塊業(yè)務(wù),，如專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司,，一般業(yè)務(wù)“窄而精”。兼職型是指策劃并不是其主業(yè),，它為了獲得某項(xiàng)業(yè)務(wù),，而提供免費(fèi)或者有償服務(wù)，比如許多打著策劃幌子的媒體公司,、廣告公司,、文化公司等。
選擇營(yíng)銷策劃公司的四大誤區(qū)
民營(yíng),、私營(yíng)企業(yè)在管理,、人力資源、外部環(huán)境,、產(chǎn)品,、資金、企業(yè)文化、基礎(chǔ)等方面,，與外資企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)都有著顯著不同,，在此不再多提。許多過(guò)于超前的理念并無(wú)法在民營(yíng)企業(yè)得到很好的應(yīng)用,，原因主要是先進(jìn)理念無(wú)法與民企實(shí)際接軌,。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)就是很好的證明。
民營(yíng)企業(yè)是我國(guó)發(fā)展最迅速的企業(yè)類型,，伴隨著他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一次次碰壁,，他們逐漸意識(shí)到“以前的成功經(jīng)驗(yàn)失靈了”，于是紛紛求助專業(yè)“外腦”——營(yíng)銷策劃公司,。民營(yíng)企業(yè)熱切的寄希望于營(yíng)銷策劃公司，但結(jié)果卻讓自己黯然傷心,。除了對(duì)策劃職能的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤外,，民營(yíng)企業(yè)在選擇營(yíng)銷策劃公司時(shí)存在四大誤區(qū)：
一、“月亮是外國(guó)的圓”,。不可否認(rèn)國(guó)外咨詢公司在營(yíng)銷策劃方面歷史悠久,、經(jīng)驗(yàn)豐富、理論先進(jìn),，于是許多民營(yíng)企業(yè)紛紛把自己的命運(yùn)交給外資策劃公司,。幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的白銀到頭來(lái)?yè)Q回一沓裝訂精美的方案，最后自己不得不忍痛再把它扔進(jìn)垃圾筐,，而業(yè)績(jī)并沒(méi)任何提高,。國(guó)際服裝設(shè)計(jì)名師的服裝未必適合你，他并不了解你的脾氣,、性格,、喜好、氣質(zhì),、胖瘦和購(gòu)買(mǎi)力,。只有適合的才是最好的。外資策劃公司的優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略規(guī)劃,，在對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)研究方面要略為不足,，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)量力而選。
二,、“有名的策劃公司差不了”,。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很優(yōu)秀，許多老板聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的案例就慕名而去,，這很正常,。但許多企業(yè)老板向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇。“某某公司因?yàn)榭蛻舳�,，起先我以為那個(gè)著名策劃人親自負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目呢,？結(jié)果他只派了一幫連三流水準(zhǔn)都稱不上的人負(fù)責(zé)，卻收了我一流的費(fèi)用,�,！币粋�(gè)愿打一個(gè)愿挨，能怪誰(shuí)呢,？此外,，民營(yíng)企業(yè)在選擇知名策劃公司時(shí)一定還要注意策劃公司的優(yōu)勢(shì)是否與自己的需要相符。
三,、“大城市里的策劃水準(zhǔn)高”,。北京、上海是我國(guó)營(yíng)銷策劃人才最集中的地區(qū),，平均水準(zhǔn)也高于其它地區(qū),。因此，許多民營(yíng)企業(yè)老板迷信來(lái)自大都市的策劃企業(yè),，同樣的服務(wù),，心甘情愿的多掏些錢(qián)，也算對(duì)自己選擇的一種安慰,。大都市的策劃公司也分三六九等,，不能一概而論，也不能過(guò)分迷信大都市的策劃公司,。事實(shí)上,，我國(guó)許多省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市往往藏龍臥虎，他們即擁有先進(jìn)的理論和方法,，又了解中國(guó)的市場(chǎng)狀況,。許多來(lái)自大都市策劃公司在自身行頭、流程,、規(guī)范等外部“包裝秀”上下足了功夫,，但作業(yè)能力并非多強(qiáng)。再說(shuō),，那些“言必稱希臘”,、“喝必是COFFE”的策劃大師，調(diào)查數(shù)據(jù)和信息來(lái)源大多來(lái)自于僅有的幾個(gè)大都市,。中國(guó)如此之大,，他對(duì)你的市場(chǎng)區(qū)域又有多少了解呢？許多人一共就沒(méi)去過(guò)幾次地級(jí)城市以下市場(chǎng),，怎么能就策劃好你的“農(nóng)村包圍戰(zhàn)”呢,？民營(yíng)企業(yè)選擇策劃公司不應(yīng)當(dāng)存在城市歧視,。
四、“免費(fèi)的不用白不用”,。許多廣告公司打著免費(fèi)策劃的幌子去拉廣告業(yè)務(wù),，醉翁之意不在酒。另外許多民營(yíng)企業(yè)老板在交際中經(jīng)常接受許多所謂大師,、專家的推薦,，他們有的來(lái)自于電視臺(tái)、報(bào)社,，有的甚至來(lái)自許多跟營(yíng)銷沒(méi)有關(guān)系的行業(yè),。他們往往把點(diǎn)子當(dāng)作策劃免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)，目的是以其它方式獲得企業(yè)的報(bào)酬,。因?yàn)檫@批人不具備基本的系統(tǒng)策劃功底,，錯(cuò)誤、片面的指點(diǎn),，往往給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。免費(fèi)的東西代價(jià)往往是最昂貴的。民營(yíng)企業(yè)在采納免費(fèi)策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持為我所用的原則,，并擦亮眼睛看透策劃人的用心。
選擇策劃公司的注意事項(xiàng)
如何在選擇營(yíng)銷策劃公司時(shí)避免失誤呢,？首先,，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“適合的就是最好的”原則。其次,，在選擇過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
一,、改變“有病才求醫(yī)”的舊觀念。營(yíng)銷策劃的本來(lái)作用在于未雨綢繆,，而不不是“頭疼醫(yī)頭,、腳疼醫(yī)腳”�,？鐕�(guó)企業(yè)（如寶潔）和本土知名企業(yè)（如養(yǎng)生堂）之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功,，他們的秘訣在于產(chǎn)品上市前的默默的1-2年的策劃工作。如果缺乏系統(tǒng)的推廣模式,，新產(chǎn)品自身和推廣的問(wèn)題逐步暴露出來(lái),，不但給公司帶來(lái)巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心,。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊,，但遠(yuǎn)沒(méi)有未雨綢繆明智。
二,、明確自己的營(yíng)銷策劃需求,。俠客行策劃公司在服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在接觸營(yíng)銷策劃公司時(shí)并不清楚自己需要解決那方面的問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)在咨詢前應(yīng)當(dāng)問(wèn)自己以下六個(gè)問(wèn)題：
1,、需要營(yíng)銷策劃公司提供哪些服務(wù),？比如營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷診斷,、營(yíng)銷策略,、推廣方案、招商策劃,、上市方案,、短期促銷、營(yíng)銷培訓(xùn),、年度指導(dǎo),、廣告設(shè)計(jì)等。
2,、需要區(qū)域性策劃公司,，還是全國(guó)性策劃公司？
3,、大概的策劃預(yù)算是多少,？
4、需要實(shí)戰(zhàn)派,，還是學(xué)院派公司,？
5、需要綜合型策劃公司,，還是專業(yè)型或者兼職型策劃公司,？
6、方案實(shí)施是否需要策劃公司指導(dǎo),？就近選擇,，還是去大都市選擇？
業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——俠客行策劃公司認(rèn)為,，專業(yè)的營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展之路還有很長(zhǎng),，這就需要每個(gè)涉足的企業(yè)都具備創(chuàng)新的理念和突破的決心，并具備與其實(shí)力相匹配的社會(huì)資源和營(yíng)銷要素�,，F(xiàn)在有許多企業(yè)不顧產(chǎn)品特點(diǎn)和真正市場(chǎng)需求,，往往只看熱鬧不看門(mén)道，忽略了自身的核心優(yōu)勢(shì)所在,，在模仿與跟風(fēng)中埋沒(méi)了自己,。只有先懂自己，才能懂如何選擇合適的營(yíng)銷策劃公司,。
