每天收入四萬(wàn)元！營(yíng)銷思維解讀地?cái)偨?jīng)濟(jì)

一、刷新認(rèn)知：每天收入4萬(wàn)元的一攤之主

城管來(lái)喊你擺地?cái)偫�,！攤販：我不信，我要�?lái)現(xiàn)場(chǎng)看看,！

2020年下半年,，著實(shí)魔幻,。各個(gè)城市陸續(xù)推行了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的相關(guān)政策,，江西九江瑞昌市的城管大隊(duì)甚至主動(dòng)打電話給小商販,，動(dòng)員他們到指定地點(diǎn)擺攤經(jīng)營(yíng),；蘇寧也馬上上線了“夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃，免費(fèi)開(kāi)放供應(yīng)鏈,、直播平臺(tái),、社群平臺(tái)給到攤主，甚至可以有金融方案,。

那么這個(gè)曾經(jīng)被城管大隊(duì)追著打的行業(yè),，忽然一夜之間又被吹捧成了城市“煙火氣”的場(chǎng)景，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的充斥下“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”究竟有沒(méi)有實(shí)際價(jià)值和可行的操作空間,？

二,、小地?cái)?/font> 大學(xué)問(wèn) 不僅僅貨賣堆山 

相比傳統(tǒng)生意，俠客行策劃（抖音號(hào)：1236672356）認(rèn)為地?cái)倓?chuàng)業(yè)有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1,、投入成本更低：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，我們只需找到合適的一手貨源，投入幾百元即可啟動(dòng)地?cái)偸聵I(yè),。而傳統(tǒng)生意的投入成本不止這點(diǎn)。

2,、獲客成本更低：

地?cái)傄粩[,，來(lái)往路人、附近居民都是你的直接顧客,，不需再做任何投入,。而傳統(tǒng)生意在引流、獲客上要做很多專業(yè)的營(yíng)銷投入,。

3,、收益回報(bào)更快：

傳統(tǒng)店鋪的人一天也不見(jiàn)得能賣一件，而擺地?cái)�,，只要你敢擺,，就立刻有人敢買(mǎi)。

地?cái)�,，是一個(gè)迷你版的店鋪,，當(dāng)更多“店鋪”聚集在一起你可以稱它為小型的“百貨商場(chǎng)”，由于沒(méi)有租金的牽絆,，實(shí)際成本低廉,，對(duì)于沒(méi)有實(shí)際開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不夠的人群來(lái)說(shuō)，“地?cái)倓?chuàng)業(yè)”是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)門(mén)檻很低無(wú)論你是在校學(xué)生,、帶娃寶媽、職業(yè)白領(lǐng)甚至金領(lǐng),，甚至是賣房推廣的銷售人員,，都完全可以在地?cái)傊薪?jīng)濟(jì)中占有一席之地,。不過(guò)，地?cái)傞T(mén)檻雖低但是基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)也是要明白的,。

1,、選址要精準(zhǔn)。不管是貼膜,，還是賣襪子,，心中要有客戶動(dòng)線，結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)置攤位,；

2,、攤位要好看。小小攤位,，也要視覺(jué)突出,，視覺(jué)感好的攤位，更加受青睞,。所以,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些攤位較大，產(chǎn)品豐富的,，一般貨賣的也好些,。

3、叫賣要生動(dòng),。客從門(mén)前過(guò),，用甜言蜜語(yǔ)來(lái)留住。叫賣就是廣告語(yǔ),，叫賣吆喝有學(xué)問(wèn),，聽(tīng)到的人才會(huì)感興趣，然后來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

三,、地?cái)倓?chuàng)業(yè)實(shí)操指導(dǎo) 跟風(fēng)還是創(chuàng)新？

1,、受眾群體×商品選擇

無(wú)論是線上,、線下經(jīng)濟(jì)以及我們討論的地?cái)偨?jīng)濟(jì)首先都要明確自己的受眾群體，這個(gè)就好比我們做一件事情之前首先明白我們的出發(fā)點(diǎn),、定位是一個(gè)道理,。

不要將受眾群體局限于某個(gè)小的方面，要把夜市中行走的每一個(gè)人都當(dāng)做自己的目標(biāo)群體,，這樣收入才能得以提升,。選品方面，如果不是專做一些特殊人群的產(chǎn)品輸出，那么受眾用戶面積就非常廣,，可以說(shuō)是“上到九十九,，下到剛會(huì)走”，隨之銷路也就隨之廣泛,，這也是做地?cái)偵�意的核心關(guān)鍵,。

就目前各行業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，快銷品所面臨的受眾群體最多,，所以商品選擇方面也是非常明確——食品,，無(wú)論是在大街還是小巷我們看到最多的就是飯館，在地?cái)傂袠I(yè)中食品的占比也是占大頭,。學(xué)校附近,、商業(yè)街、企業(yè)園看到最多的就是食品銷售,，自然,，在地?cái)偨?jīng)濟(jì)選品中，食品首當(dāng)其沖,！

既然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，那么食品選擇方面除了“安全”，再者就是“網(wǎng)紅效應(yīng)”它所帶來(lái)的的商業(yè)價(jià)值也是不可估量的,，從“臟臟包”到“毛巾卷”,，從“手工藕粉”到“螺螄粉”，從“燈泡棒棒糖”到“雙蛋黃雪糕”,，這些都是典型的網(wǎng)紅食品，線上的網(wǎng)紅推廣也帶來(lái)了線下的產(chǎn)品銷量,，甚至帶衍生了網(wǎng)紅替代品,。

2.位置選擇×準(zhǔn)備工作

同樣的商品不同的區(qū)域擺放位置，所帶來(lái)的的營(yíng)收效果也不一致,。目前,，城管已不是擺地?cái)傋畲蟮淖钃希�那么在位置選擇方面就一定要得天獨(dú)厚,。

首選地點(diǎn)：考慮夜市,、學(xué)校附近、工業(yè)園,、商業(yè)街,、公園、村鎮(zhèn)集市,、地鐵出口,、街道主干道、超市門(mén)口,、景區(qū)等,。這些范圍內(nèi),，只要被允許的地方都是可以提早進(jìn)行選擇，地?cái)傂袠I(yè)也是有“先來(lái)后到”的順序,，既然都已經(jīng)嗅到了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的商業(yè)氣息,，提前搶占優(yōu)質(zhì)的地理位置就是非常有必要了。不過(guò),，一些收費(fèi)指定的攤位就另當(dāng)別論,，已經(jīng)做好區(qū)域規(guī)劃就不需要進(jìn)行攤位的搶占。做地?cái)偵�意不是一�?chǎng)說(shuō)走就走的,，在選品,、位置已經(jīng)確定的情況下也需要提前做好準(zhǔn)備工作。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都在用“掃碼付款”但是總會(huì)有部分人群需要現(xiàn)金支付,，這里就會(huì)存在“找零錢(qián)”的過(guò)程,，準(zhǔn)備工作之一就要自備零錢(qián)；再者掃碼付款還需要提前準(zhǔn)備二維碼,，節(jié)省手機(jī)電量,；環(huán)境允許還能自帶喇叭，幫助你招攬生意......萬(wàn)一擔(dān)心準(zhǔn)備物資不齊全,，那就提前去夜市轉(zhuǎn)一圈了解其他人的地?cái)偳闆r,，如此一來(lái)就能全方面了解自己在擺攤過(guò)程中所需要準(zhǔn)備的東西。

四,、地?cái)倓?chuàng)業(yè)要融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

要把傳統(tǒng)的地?cái)?/font>創(chuàng)業(yè),，一定要結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。身邊很多擺地?cái)偟娜艘呀?jīng)輕松月入過(guò)萬(wàn),！可能誰(shuí)也沒(méi)想到,，2020年下半年，最大的一匹黑馬,，不是直播帶貨,，而是地?cái)偨?jīng)濟(jì)。Tou資少,、流量大,、收益快，還有區(qū)域內(nèi)的各種政策做扶持,。我身邊很多小伙伴就問(wèn)我：要不要離職去做地?cái)倓?chuàng)業(yè),？地?cái)偨?jīng)濟(jì)的風(fēng)口如何抓住,？近兩天俠客行在抖音上（抖音號(hào)：1236672356）分享了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的四種運(yùn)營(yíng)模式,，引起了較大的反響：

地?cái)?/font>+微商模式

地?cái)?/font>+自媒體模式

地?cái)?/font>+電商模式

地?cái)?/font>+直播模式

以上四種運(yùn)營(yíng)模式理論上是可以共存的，靈活運(yùn)用，完全可以實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn),！但是具體如何操作,，要結(jié)合自己的具體情況具體分析。現(xiàn)在俠客行策劃（抖音號(hào)：1236672356）結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，先和大家分享一下地?cái)?/font>+微商的三個(gè)運(yùn)營(yíng)方法：

地?cái)?/font>+微商運(yùn)營(yíng)方法一：

一定要把公域流量留存為私域流量,，也就是把路人加為微信好友。和她說(shuō)：“小姐姐/小哥哥,，加個(gè)微信,，如果商品有啥問(wèn)題，可以找得到我,，給你退換,。”再告訴TA加好友后可以領(lǐng)券,、領(lǐng)紅包,、領(lǐng)禮品。加為好友有助于顧客看更多產(chǎn)品,、看新款產(chǎn)品,，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)加好友了,，別人可以通過(guò)朋友圈了解你的日常,，有了了解和好感，才有機(jī)會(huì)由路人的弱關(guān)系變成朋友的強(qiáng)關(guān)系,、強(qiáng)信任,，相信你的人品，自然就會(huì)相信你的產(chǎn)品,。 

地?cái)?/font>+微商運(yùn)營(yíng)方法二：

一定要進(jìn)行社群營(yíng)銷,。第一步、把顧客加為好友后,，再把他們統(tǒng)一拉到一個(gè)微信群，你持續(xù)在群里互動(dòng),，讓他們拉人進(jìn)群,，拉滿多少人則發(fā)紅包、發(fā)禮品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。群滿員后再建新群,，如此往復(fù)，群越多,，成交機(jī)會(huì),、成交量就越多。第二步、在群里進(jìn)行“紅包+廣告”,，廣告不能是硬廣,，而要采用軟廣形式，講述個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事,、產(chǎn)品使用體驗(yàn)等,。第三步、微信群炒熱了以后就發(fā)起限時(shí)秒殺活動(dòng),、團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。最后建立互信關(guān)系后及時(shí)招收代理，進(jìn)行分銷,、裂變,。第四步、定位目標(biāo)受眾,，并找到社群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，通過(guò)領(lǐng)袖的意見(jiàn)去影響消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍,，樹(shù)立良好的賣家形象,，從而實(shí)現(xiàn)口碑相傳。

地?cái)?/font>+微商運(yùn)營(yíng)方法三：

一定要建立微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。地?cái)傆捎趫?chǎng)地有限,、時(shí)間有限、產(chǎn)品有限,，那么賺的錢(qián)也有限,。如何打破時(shí)間、空間的限制,？除了上面講到的深耕朋友圈和微信群,，更要建立和運(yùn)營(yíng)好你的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)更多人成為你的代理,、盟友,，你就由游擊隊(duì)升級(jí)為集團(tuán)軍。利用團(tuán)隊(duì)的裂變,，你就賺取了產(chǎn)品利差和層級(jí)分潤(rùn),，讓你的事業(yè)從有限的地?cái)傋兂蔁o(wú)限的財(cái)富。

地?cái)?/font>+微商,，線下+線上,，線下是小入口，線上是大舞臺(tái),。相輔相成,、分工協(xié)作,、缺一不可。地?cái)倐?cè)重展示,、體驗(yàn),、成交、引流等等,；微信側(cè)重朋友圈個(gè)人IP（人設(shè)）打造,、播報(bào)擺攤地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況、社群營(yíng)銷,、持續(xù)復(fù)購(gòu),、分銷裂變等等。

上述內(nèi)容摘自俠客行抖音視頻,，想了解更多商業(yè),、創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷智慧,，敬請(qǐng)關(guān)注俠客行抖音號(hào)：1236672356,。

俠客行策劃指出，如今純線上的創(chuàng)業(yè)的空間越來(lái)越窄了,，不過(guò)在消費(fèi)升級(jí)大潮下,，在所有生意都值得被重做一遍的今天，與線下實(shí)體生意結(jié)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)卻越來(lái)越多,。前些年商鋪?zhàn)饨鹚疂q船高,，傳統(tǒng)的開(kāi)店基本上都是替房東打工，干三年都很難回本,。而如今,，地?cái)偝蔀橐环N低成本、低風(fēng)險(xiǎn),、高收益的創(chuàng)業(yè)方式,，或許很難賺大錢(qián)，但卻可以成為創(chuàng)業(yè)者們練手的項(xiàng)目——“先攤后店”,、“從店到新零