在實際營銷中，無論采用什么技術(shù)與客戶和潛在客戶溝通，我們都會不斷思考如何改善受眾體驗,，優(yōu)化營銷效果,，或者是讓營銷更簡單一些,。而這一切的最終目的都是提高轉(zhuǎn)化率,。營銷自動化不是一件只要設(shè)置好就可以一勞永逸的事情,，通常一個小細(xì)節(jié)就可能對全局產(chǎn)生重大影響,。因此,，我們需要了解一些可以改善營銷自動化運營并優(yōu)化最終成果的實用技巧,。

 

1.跳出受眾角色的局限

受眾角色創(chuàng)建通常始于受眾的職位，例如 CMO,、運營總監(jiān)等等,，但又不能止步于職位，因為角色越具體,，就越能準(zhǔn)確地對潛在客戶進(jìn)行細(xì)分和定位,。實際上，在當(dāng)前的營銷環(huán)境下,，通過線索生成表單就可以輕松獲取潛在客戶的用戶屬性,、行為、地理位置,、瀏覽內(nèi)容,、閱讀頻次等數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)納入到角色定義中,。就可以更準(zhǔn)確,、更清晰地了解哪些是更有可能轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

 

2.不要只關(guān)注下載量

在與潛在客戶互動時,，我們經(jīng)常會過度關(guān)注閉門資源（要求提供一定的信息才能獲取）的下載量,，而忽略了其他細(xì)節(jié),。例如，潛在客戶訪問網(wǎng)站了嗎,？訪問了哪些頁面,？真的仔細(xì)閱讀瀏覽這些頁面了嗎？如果是,，就表示潛在客戶對您的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的興趣,，而不僅僅只是想粗略了解某一個主題。

 

此外,，您還應(yīng)該好好利用其他信息源,，例如潛在客戶在社交媒體上的活動和離線數(shù)據(jù)，這些完全都可以納入到您的營銷自動化系統(tǒng)中,。

 

3.充分利用模板來節(jié)省大量時間

我們的很多營銷工作相互之間通常都存在共性,，所以不必每次都從零開始。如果您在很多工作中都需要使用同一個布局,、同一個營銷活動設(shè)計或同一個表單,，那就可以創(chuàng)建一個模板,，這一點在大型企業(yè)中尤為實用。

 

使用模板不僅可以節(jié)省時間,，還可以讓所有人在營銷中都保持品牌一致性,，不必再擔(dān)心企業(yè)或者產(chǎn)品的徽標(biāo)版本是否正確；“定位”或“關(guān)于”聲明是否有更新,，這些信息都預(yù)置在模板中,，可以大大簡化在發(fā)送前的檢查工作。

 

4.規(guī)范客戶的數(shù)據(jù)

現(xiàn)代企業(yè)的很多數(shù)據(jù)在很多情況下都非�,；靵y,，因為無法保證所有人在所有時候都采用同樣的方式來填寫表單，而營銷自動化可以確保同一個字段的數(shù)據(jù)在每一個時間段都保持一致,�,？偟膩碚f，數(shù)據(jù)整理和數(shù)據(jù)規(guī)范化有助于您更好地了解和細(xì)分潛在客戶,，最終提高轉(zhuǎn)化率,，優(yōu)化營銷報告。

 

5.刪除不活躍的聯(lián)系人

構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)庫不能一味地追求聯(lián)系人的數(shù)量,，企業(yè)顯然也只會對積極參與互動,、有利于業(yè)務(wù)增長的聯(lián)系人更感興趣。

 

如何處理電子郵件營銷中的硬反彈呢,？郵件硬反彈指的是郵件不能投遞,且一開始就被收件人的郵件服務(wù)商拒絕了,，意味著您的郵件永遠(yuǎn)不可能成功送達(dá)。僵尸聯(lián)系人不會創(chuàng)造任何價值,，無論您做什么,，它們都只是在單純地消耗資源而已。所以,，可以從數(shù)據(jù)庫中刪除那些不活躍的聯(lián)系人,。以簡化流程，專注于那些對您的產(chǎn)品或服務(wù)真正感興趣的潛在客戶,。

 

以上即是為您總結(jié)的一些營銷自動化小技巧,，如果您還在為轉(zhuǎn)化率發(fā)愁，想輕松提高轉(zhuǎn)化率,，請關(guān)注億業(yè)科技官網(wǎng),，更深入地了解營銷自動化。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人