什么是許戰(zhàn)海矩陣？

“許戰(zhàn)海矩陣”是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)工具,，這一模型將增長(zhǎng)戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌勢(shì)能三方面完整的綜合在一起考慮,。企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中,，不可能以單純財(cái)務(wù)模型決策產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，更要考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)方向和整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（點(diǎn)擊此處了解許戰(zhàn)海矩陣詳細(xì)介紹）

許戰(zhàn)海矩陣解決企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力問(wèn)題,，為企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)保駕護(hù)航，幫助企業(yè)打造第二、第N招牌,。

通過(guò)3年時(shí)間,，300多次的市場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)研，600多個(gè)案例分析,，長(zhǎng)達(dá)900多天的品牌研究,，我們得出許戰(zhàn)海矩陣模型。

江蘇洋河酒廠(chǎng)股份有限公司,，位于中國(guó)白酒之都——江蘇省宿遷市,，總占地面積10平方公里，總資產(chǎn)638.11億元,，員工3萬(wàn)人,，下轄洋河、雙溝,、泗陽(yáng),、貴酒、梨花村五大釀酒生產(chǎn)基地和蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司,，是中國(guó)白酒行業(yè)唯一擁有洋河,、雙溝兩大“中國(guó)名酒”，兩個(gè)“中華老字號(hào)”的企業(yè),。 同時(shí)“洋河”,、“雙溝”、“藍(lán)色經(jīng)典”,、“雙溝珍寶坊”,、“夢(mèng)之藍(lán)”、“蘇”等六枚商標(biāo)受“中國(guó)馳名商標(biāo)”保護(hù),、兩個(gè)國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、兩處國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)和一個(gè)全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的企業(yè),。公司坐擁“三河兩湖一濕地”,，所在地宿遷與法國(guó)干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國(guó)蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱(chēng)“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”,。

作為中國(guó)名酒的杰出代表,，洋河、雙溝多次在全國(guó)評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家名酒稱(chēng)號(hào),。2009年,，公司在深交所掛牌上市。2012年,，公司躋身FT上市公司全球500強(qiáng),。

從洋河2010年年報(bào)看洋河營(yíng)收76億，2011年127.41億,，同時(shí)期的郎酒也實(shí)現(xiàn)了百億營(yíng)收,，到了2020年仍然是93億營(yíng)收，還在為了上市苦苦掙扎,，但洋河早已一騎絕塵超過(guò)200億,。

近年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量不斷提升,，銷(xiāo)售規(guī)模居行業(yè)前三甲,。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收253.50億元，同比增長(zhǎng)20.14%,，扣非后凈利潤(rùn)73.73億元,同比增長(zhǎng)30.44%，2022年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.26億元,，同比增長(zhǎng)23.82%,，扣非后凈利潤(rùn)48.98億元，同比增長(zhǎng)28.53%,。洋河是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)的呢,？

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型分析洋河產(chǎn)品矩陣。

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型洞察洋河增長(zhǎng)戰(zhàn)略,。

洋河的許戰(zhàn)海矩陣模型分析

內(nèi)線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是品牌起家的品類(lèi)或能在顧客心智中代表品牌的品類(lèi)，內(nèi)線(xiàn)是品牌招牌業(yè)務(wù),。份額產(chǎn)品,，招牌產(chǎn)品和形象產(chǎn)品都屬于內(nèi)線(xiàn)產(chǎn)品。

外線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是品牌為提升勢(shì)能,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)入的一個(gè)新品類(lèi),，同時(shí)讓品牌創(chuàng)造增量的市場(chǎng)。種子產(chǎn)品,、火苗產(chǎn)品和第二招牌都屬于外線(xiàn)產(chǎn)品,。

從洋河的許戰(zhàn)海矩陣圖可以看到：

份額產(chǎn)品：

濃香：洋河大曲、洋河微分子,、蘇酒,、綿柔蘇酒、雙溝珍寶,、柔和雙溝

醬香：貴酒系列,、貴陽(yáng)大曲,、黔春酒

紅酒：星得斯、拉丁之星

招牌產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典

形象產(chǎn)品：夢(mèng)之藍(lán)手工班,、夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）,、年份酒

1. 招牌產(chǎn)品

招牌產(chǎn)品是品牌代表性產(chǎn)品，行業(yè)中領(lǐng)先品牌的招牌產(chǎn)品往往可以代表整個(gè)品類(lèi),。在內(nèi)線(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)在顧客心智中確立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)招牌產(chǎn)品形象可以提高品牌勢(shì)能。

招牌產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典

洋河藍(lán)色經(jīng)典主要包括：海之藍(lán),，天之藍(lán),，夢(mèng)之藍(lán)5A，夢(mèng)之藍(lán)M3,，夢(mèng)之藍(lán)M6,，夢(mèng)之藍(lán)M6+，夢(mèng)之藍(lán)M9等,，是江蘇洋河酒廠(chǎng)于2003年8月推出的高端品牌,。2003年8月，洋河在總結(jié),、提煉出一整套綿柔型白酒特征,、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求,、微量成分等系統(tǒng)理論之后,，終于讓“洋河藍(lán)色經(jīng)典”從他們手中躍然而出�,！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典”有三種：海之藍(lán),、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán),， 檔次與價(jià)格從低到高,。其廣告宣傳為“世界上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是天空,，最博大的是男人的情懷”,。

許戰(zhàn)海咨詢(xún)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部在對(duì)洋河的研究中發(fā)現(xiàn)，洋河的一切榮譽(yù)都來(lái)自洋河藍(lán)色經(jīng)典系列,，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列是洋河股份乃至中國(guó)白酒發(fā)展歷史上最偉大的產(chǎn)品系列之一。

1）洋河藍(lán)色經(jīng)典系列是洋河逆襲的法寶,�,！把蠛印痹鴰缀螘r(shí)排名在20名左右，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了八大名酒之外,。到2006年,，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)排名第五。（信息來(lái)源：洋河藍(lán)色經(jīng)典百度百科）

2）洋河藍(lán)色經(jīng)典系列引領(lǐng)了洋河的“夢(mèng)想文化”,，將洋河從一個(gè)商品品牌成功的打造成為文化品牌,，直接把洋河帶入名酒第一梯隊(duì)。

3）洋河藍(lán)色經(jīng)典系列通過(guò)視覺(jué)化戰(zhàn)略,，將“藍(lán)色,、水滴瓶”打造成為視覺(jué)符號(hào)，成功打入消費(fèi)者認(rèn)知,，第一個(gè)用顏色和視覺(jué)做認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的白酒品牌,。

4）洋河藍(lán)色經(jīng)典帶動(dòng)洋河品牌營(yíng)收高速增長(zhǎng)。2003年前洋河營(yíng)收低于5000萬(wàn),，洋河藍(lán)色經(jīng)典推出后洋河營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng),，到2021年洋河營(yíng)收253.50億，其中藍(lán)色經(jīng)典系列占比超過(guò)75%,。

天之藍(lán),、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)接連發(fā)力,，產(chǎn)品打造節(jié)奏清晰,，持續(xù)推高洋河營(yíng)收。2004-2008年海之藍(lán)高速增長(zhǎng),，2008年海之藍(lán)營(yíng)收超過(guò)12億,，當(dāng)年洋河營(yíng)收26.82億，海之藍(lán)已經(jīng)占洋河營(yíng)收45%以上,；2008-2012年天之藍(lán)接棒,，天之藍(lán)營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)，2012年天之藍(lán)營(yíng)收超過(guò)40億,；2015年至今夢(mèng)之藍(lán)接棒,，持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2016年-2021年,，藍(lán)色經(jīng)典中夢(mèng)之藍(lán)系列占比從24.18%提升到42.71%,，其中夢(mèng)6+占比約為55%。

從洋河的廣告投入也可以看到洋河在不同時(shí)期的側(cè)重點(diǎn),。

5）突破品類(lèi)限定,，獨(dú)創(chuàng)綿柔香型。2003年,，公司率先突破白酒香型分類(lèi)傳統(tǒng),，首創(chuàng)以“味”為主的綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格。2008年,，“綿柔型”作為白酒的特有類(lèi)型被寫(xiě)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

2,、形象產(chǎn)品

形象產(chǎn)品服務(wù)于內(nèi)線(xiàn)產(chǎn)品中的勢(shì)能顧客，往往是一個(gè)階段或局部的競(jìng)爭(zhēng)行為,，形象產(chǎn)品不一定給品牌帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量,，但可以針對(duì)全行業(yè)提振品牌形象。

形象產(chǎn)品：夢(mèng)之藍(lán)手工班,、夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）,、年份酒

夢(mèng)之藍(lán)手工班：在洋河，有一批手工釀酒的老師傅,，這支釀酒隊(duì)伍叫手工班,，共有30多個(gè)班組。2017年初上市的“夢(mèng)之藍(lán)手工班”,，就是手工班師傅們經(jīng)過(guò)層層手工工序和時(shí)間打造的又一款高端新產(chǎn)品,。“三老,、兩多,、數(shù)量少”，是夢(mèng)之藍(lán)手工班的特點(diǎn),�,！叭�老”指的是��(mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)的百年老窖池、老工匠手工釀造,，基酒選用的都是20年以上的老陳酒,；“兩多”是健康成份黃酮類(lèi)與核苷類(lèi)物質(zhì)多；“數(shù)量少”則是因?yàn)閴?mèng)之藍(lán)手工班的產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%,。

夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）：“一切偉大皆由雙手創(chuàng)造”,，夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）整體上有繼承——經(jīng)典水滴瓶的流線(xiàn)比例，也有創(chuàng)新——600年老窖泥的窖泥黑和流光金,、“時(shí)光之門(mén)”的專(zhuān)屬符號(hào)設(shè)計(jì),，以及瓶身多處采用了噴砂、雕刻,、錘紋,、印章、版畫(huà)等十余種手工藝形式甄選限定的600年明代老窖進(jìn)行釀造,，堪稱(chēng)用文物釀造寶物,；其次是歷經(jīng)洋河“百年地下酒窖”超長(zhǎng)期儲(chǔ)藏，在陳化老熟中融入時(shí)間的味道,；再經(jīng)由34位大師鍛造,，千余次勾調(diào)實(shí)驗(yàn)，百款酒體中精選,，專(zhuān)家組,、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的多重測(cè)試，歷時(shí)六年確定……最終成就了綿柔陳厚的極致口感,，更輕松舒適的健康體驗(yàn),，被高端白酒愛(ài)好者尊為“酒杯中的活文物，老酒中的藝術(shù)品”,。

年份酒：年份酒是白酒行業(yè)的形象產(chǎn)品,，是白酒行業(yè)的共性，洋河自然也不例外,。

1）白酒沒(méi)有保質(zhì)期,。年份越長(zhǎng)風(fēng)味越佳，酒的品質(zhì)會(huì)隨時(shí)間的流動(dòng)相應(yīng)提高,。

2）高端白酒供給十分稀缺,，同時(shí)還有控量保價(jià)需求，因此未來(lái)高端白酒供給稀缺的格局難以改變,。

3）價(jià)格上漲預(yù)期,。從歷史來(lái)看，高端白酒價(jià)格總體向上趨勢(shì)明顯,，消費(fèi)者對(duì)于其保值增值屬性具有較為一致的預(yù)期,。

形象產(chǎn)品總結(jié)：

1、與招牌產(chǎn)品呼應(yīng),，共同提升品牌勢(shì)能,，增加品牌溢價(jià)

夢(mèng)之藍(lán)手工班是在藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)M6+的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，與招牌產(chǎn)品藍(lán)色經(jīng)典系列相呼應(yīng)：

1）視覺(jué)化更進(jìn)一步：沿用了水滴瓶,，藍(lán)色+金色,，古色斑斕的青銅器外觀，產(chǎn)品廣告體現(xiàn)以雙手為線(xiàn)索,，從繪畫(huà),、篆刻，到活字印刷,、釀酒,，每幀畫(huà)面都展現(xiàn)了雙手創(chuàng)造美好生活的圖景，并揭示了人類(lèi)文明的奧秘：“一切偉大,，皆由雙手創(chuàng)造,！”

2）特性化更進(jìn)一步：百年老窖池、老工匠手工釀造,，基酒選用的都是20年以上的老陳酒,，產(chǎn)品不到洋河酒總產(chǎn)量的2%。

3）價(jià)格更進(jìn)一步,，形象產(chǎn)品打開(kāi)招牌產(chǎn)品價(jià)格的向上空間：根據(jù)洋河官方旗艦店價(jià)格夢(mèng)之藍(lán)M6+的價(jià)格是989元,，夢(mèng)之藍(lán)手工班2017年的價(jià)格是2988元,，官網(wǎng)沒(méi)有手工班的新酒出售，在其他店鋪找到的價(jià)格2200元左右,，夢(mèng)之藍(lán)手工班為洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的整體提價(jià)做足了勢(shì)能,。

2、保持品牌活力,，避免老化

品牌發(fā)布會(huì),、國(guó)家級(jí)專(zhuān)家鑒定書(shū)、央視廣告等等,，保持洋河品牌活力,，避免洋河產(chǎn)品老化。

3,、應(yīng)對(duì)局部競(jìng)爭(zhēng)

夢(mèng)之藍(lán)手工班,，應(yīng)對(duì)高端酒競(jìng)爭(zhēng)。五糧液形象產(chǎn)品經(jīng)典五糧液,，飛天茅臺(tái)的成交價(jià)格也在3000元以上,，洋河形象產(chǎn)品提升洋河品牌勢(shì)能，同時(shí)也提升了洋河品牌市場(chǎng)占有率,。

3,、份額產(chǎn)品

份額產(chǎn)品通常作用于成熟市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有的產(chǎn)品而且銷(xiāo)量還不錯(cuò),，企業(yè)為獲取市場(chǎng)份額,，需要通過(guò)場(chǎng)景化、視覺(jué)化,、特性化等方式實(shí)施份額產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，缺乏份額產(chǎn)品企業(yè)存在失去主流市場(chǎng)和被邊緣化的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

份額產(chǎn)品：

濃香：洋河大曲,、洋河微分子,、蘇酒、綿柔蘇酒,、雙溝珍寶,、柔和雙溝

醬香：貴酒系列、貴陽(yáng)大曲,、黔春酒

紅酒：星得斯,、拉丁之星

濃香：洋河大曲

洋河大曲，江蘇省宿遷市特產(chǎn),，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品,。據(jù)研究洋河制酒始于兩漢而興于唐宋。江蘇省泗陽(yáng)縣的洋河鎮(zhèn)在漢朝時(shí)早已是個(gè)釀酒的名地。洋河大曲以?xún)?yōu)質(zhì)黏高粱為原料,，再用小麥,，大麥，豌豆培養(yǎng)的高溫大曲為糖化發(fā)酵劑,，以美人泉之水釀造而成,。洋河大曲屬濃香大曲白酒，酒液澄澈透明,，酒香濃郁清雅，入口鮮爽甘甜,，口味細(xì)膩悠長(zhǎng),。洋河大曲被中國(guó)和日本公認(rèn)為東方的洋酒，曾多次榮獲“國(guó)際名酒”和入選中國(guó)八大名酒行列,。

1,、洋河大曲作為老八大名酒，為藍(lán)色經(jīng)典系列提供品牌支撐,。

2,、洋河大曲是洋河視覺(jué)戰(zhàn)略符號(hào)的原型，藍(lán)色和美人瓶都被洋河藍(lán)色經(jīng)典繼承了,。天之藍(lán)和海之藍(lán)瓶形相似度非常高,。

3、洋河持續(xù)打造藍(lán)色經(jīng)典系列,，將洋河大曲弱化了,，在洋河官方旗艦店可以看到52度洋河大曲500ml 6瓶零售價(jià)格409，每瓶的價(jià)格只有67元,，作為老八大名酒,，這個(gè)品牌太可惜了，洋河大曲完全可以作為洋河形象產(chǎn)品存在,，而不是廉價(jià)的份額產(chǎn)品,。

1979年在大連舉行，共評(píng)出八種名酒：茅臺(tái)酒,、汾酒,、五糧液、劍南春,、古井貢酒,、洋河大曲、董酒 ,、瀘州老窖特曲,。當(dāng)年這八大名酒中瓶形都有特殊性，但唯有茅臺(tái)和洋河大曲采用的是特殊顏色的瓶體，茅臺(tái)多年來(lái)一直沒(méi)變,，五糧液的老包裝被作為形象產(chǎn)品復(fù)刻了,，洋河大曲本來(lái)也可以作為形象產(chǎn)品存在，提升洋河品牌勢(shì)能,。另外洋河藍(lán)色經(jīng)典是2003年推出的,，不可能有老酒，雖說(shuō)當(dāng)年就不如茅臺(tái),、五糧液價(jià)格高,，但洋河大曲的老酒價(jià)格肯定也會(huì)受到現(xiàn)在的價(jià)格影響，洋河大曲現(xiàn)在價(jià)格低,，老酒的價(jià)格肯定也低,，也會(huì)整體拉低洋河的品牌形象。

濃香：雙溝珍寶,、蘇酒

江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司,，坐落在淮河與洪澤湖環(huán)抱的千年古鎮(zhèn)——雙溝鎮(zhèn)。2021年,，雙溝酒業(yè)以199.64億元的品牌價(jià)值榮登“2021中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息榜（輕工業(yè)）”第9名,。雙溝集團(tuán)產(chǎn)品現(xiàn)有山河系列、青瓷系列,、牡丹系列,、珍寶坊系列，珍寶坊開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒自由調(diào)兌的先河,。蘇酒是雙溝酒業(yè)旗下高端酒系列,，包含了頭排·蘇酒、蘇酒·綠蘇,、生態(tài)蘇酒·天繡,、生態(tài)蘇酒·地錦等產(chǎn)品。

從視覺(jué)化角度看,，洋河藍(lán)色經(jīng)典是藍(lán)色的,，蘇酒是綠色的，雙溝是黃色的,，洋河將視覺(jué)化用到了極致,，視覺(jué)化本身也是占有認(rèn)知的重要方式。

醬香：貴酒系列,、貴陽(yáng)大曲,、黔春酒

貴酒屬貴州省重點(diǎn)釀酒企業(yè)，公司始建于1950年,，當(dāng)時(shí)貴陽(yáng)市140多家小作坊聯(lián)合成立“貴陽(yáng)聯(lián)營(yíng)酒廠(chǎng)”,，1968年轉(zhuǎn)為“國(guó)營(yíng)貴陽(yáng)酒廠(chǎng)”。2009年，貴陽(yáng)酒廠(chǎng)改制成功,，2010年,，正式更名為貴州貴酒有限責(zé)任公司。現(xiàn)公司廠(chǎng)區(qū)面積一千多畝,，職工千余人,，資金近5.6億，擁有先進(jìn)的技術(shù)力量,，生產(chǎn)醬香型和濃香型兩種不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品,，主要產(chǎn)品“貴陽(yáng)大曲酒”、“黔春酒”,、“貴酒”,，曾先后榮獲貴州省名酒、輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及國(guó)際獎(jiǎng)等省,、部級(jí)以上的金,、銀獎(jiǎng)牌30余枚，2010年時(shí)更名為貴州貴酒有限責(zé)任公司,，并在2016年被上市公司洋河股份全資收購(gòu),。

貴酒雖然產(chǎn)能不如茅臺(tái)、郎酒,、國(guó)臺(tái)等,，但對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，收購(gòu)貴酒已經(jīng)完成了全面份額化的產(chǎn)業(yè)布局,。

紅酒：星得斯,、拉丁之星

源于智利中部歷史更悠久的葡萄種植區(qū)——中央山谷，獨(dú)特多樣的風(fēng)土條件,，百年傳承的釀造技藝造就了星得斯葡萄酒的優(yōu)異品質(zhì),。每一款酒都在同價(jià)位酒樣品評(píng)中獲得更高分，被評(píng)定為消費(fèi)者需求的葡萄酒,。星得斯堅(jiān)持酒莊原瓶灌裝以及世界更嚴(yán)苛的葡萄酒儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),，確保每一瓶星得斯都是100%原瓶進(jìn)口，上市以來(lái)星得斯葡萄酒單一系列銷(xiāo)售全國(guó)遙遙領(lǐng)先,，銷(xiāo)售逐年增長(zhǎng),，“品評(píng)更高分”“儲(chǔ)運(yùn)更苛刻”“市場(chǎng)更歡迎”，星得斯以“三更”的卓越品質(zhì),，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài),。

洋河目前沒(méi)有外線(xiàn)產(chǎn)品。

洋河許戰(zhàn)海矩陣總結(jié)

1、文化引領(lǐng)品牌

消費(fèi)低級(jí)階段,，品牌從商品認(rèn)知出發(fā),；

當(dāng)基礎(chǔ)需求被滿(mǎn)足時(shí)，代表場(chǎng)景,、人群和文化的品牌最終就會(huì)成為選擇,。

夢(mèng)想文化

“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán),�,！�2009年，洋河夢(mèng)之藍(lán)品牌上市時(shí),，曾以這樣一句品牌語(yǔ)感動(dòng)了千萬(wàn)消費(fèi)者,。十多年間，洋河的價(jià)值理念從“藍(lán)色經(jīng)典”進(jìn)階到“更好的時(shí)代,，值得更好的你”,，洋河不變的卻是其中對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期待敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神內(nèi)核，這也就是洋河股份的“夢(mèng)想文化”,。

多年來(lái)洋河通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)不斷地強(qiáng)化自己的“夢(mèng)想文化”,。

重大事件：北京奧運(yùn)、新中國(guó)成立60周年,、倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)隊(duì),、G20峰會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),、博鰲高端峰會(huì),；

央視廣告：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《晚間新聞》,、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選》,、《CCTV感動(dòng)中國(guó)年度人物》、《尋找最美鄉(xiāng)村醫(yī)生》,、CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃,；

戶(hù)外：《座駕》、《中國(guó)航空》,、高速收費(fèi)站,、服務(wù)區(qū)、立交橋,；

綜藝娛樂(lè)：《青年歌手電視大獎(jiǎng)賽》,、王菲演唱會(huì)海報(bào)、戶(hù)外真人秀《天之藍(lán)·�,？﹪颠藛堋�,、李健世界巡回演唱會(huì),、文化類(lèi)節(jié)目《夢(mèng)之藍(lán)·經(jīng)典詠流傳》、《夢(mèng)之藍(lán)·國(guó)家寶藏》,。

2,、視覺(jué)符號(hào)建立認(rèn)知

第一個(gè)用顏色和視覺(jué)做認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的白酒品牌。

3,、全面份額化

濃香酒份額化,、醬香酒份額化、紅酒份額化

濃香：洋河大曲,、洋河微分子,、蘇酒、綿柔蘇酒,、雙溝珍寶,、柔和雙溝

醬香：貴酒系列、貴陽(yáng)大曲,、黔春酒

紅酒：星得斯,、拉丁之星

全價(jià)格帶出擊，同一價(jià)格帶布局多款競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品,，碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

最后，許戰(zhàn)海咨詢(xún)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部祝愿洋河持續(xù)高速增長(zhǎng),，早日奔向千億,。

關(guān)于作者 ｜ 增長(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部

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幫助中國(guó)頭部企業(yè)

在戰(zhàn)略上少走彎路

許戰(zhàn)海咨詢(xún),，“競(jìng)爭(zhēng)先生許戰(zhàn)�,！眲�(chuàng)辦，2019年創(chuàng)立新定位理論,，核心咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期服務(wù)于北京汽車(chē),、福田集團(tuán)、今麥郎,、回頭客,、王力集團(tuán)、小米集團(tuán),、王老吉,、六個(gè)核桃、蒙牛,、新浪等知名品牌,。