#戰(zhàn)略定位,，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，品牌戰(zhàn)略

什么是許戰(zhàn)海矩陣,？

“許戰(zhàn)海矩陣”是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)工具，這一模型將增長(zhǎng)戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,、品牌勢(shì)能三方面完整的綜合在一起考慮。企業(yè)在實(shí)踐過程中,，不可能以單純財(cái)務(wù)模型決策產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合,，更要考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)方向和整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

許戰(zhàn)海矩陣解決企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力問題，為企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)保駕護(hù)航,，幫助企業(yè)打造第二,、第N招牌。

通過3年時(shí)間,，300多次的市場(chǎng)走訪調(diào)研,，600多個(gè)案例分析，長(zhǎng)達(dá)900多天的品牌研究,，我們得出許戰(zhàn)海矩陣模型,。

貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“習(xí)酒公司”），其前身為創(chuàng)建于明清時(shí)期的殷,、羅二姓白酒作坊,，1952年通過收購組建為國(guó)營(yíng)企業(yè)，1998年加入茅臺(tái)集團(tuán),，屬茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司,，是中國(guó)名優(yōu)白酒企業(yè)。廠區(qū)地處黔北高原赤水河中游,、紅軍長(zhǎng)征“四渡赤水”的二郎灘渡口,，依山傍水,，風(fēng)光秀麗,。

1998年正式加入茅臺(tái)集團(tuán)，次年便扭轉(zhuǎn)連續(xù)6年虧損的局面,，由此從困境走向復(fù)興,。

2005年茅臺(tái)利潤(rùn)端超越五糧液，再到2008年收入端全面超越五糧液,，順應(yīng)茅臺(tái)觸發(fā)的醬香趨勢(shì),，集團(tuán)對(duì)于習(xí)酒的戰(zhàn)略定位步入“濃醬并舉”階段。

2010年張德芹上任習(xí)酒公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,，進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品線梳理,、渠道管理,、信息技術(shù)等改革，習(xí)酒定位于“酒中君子”,，剝離產(chǎn)品包裝上的茅臺(tái)標(biāo)志,，塑造自己的品牌文化，主打醬香,，聚焦大單品窖藏1988,，完成濃轉(zhuǎn)醬的蛻變。2019年高端新品“君品習(xí)酒”上市，正式進(jìn)入高端白酒陣營(yíng),。

2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入79.8億同增42.5%,，2014-2019年復(fù)合增速高達(dá)38.25%/75%+。2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入103億,，同增31.3%,，標(biāo)志著習(xí)酒成為又一家百億級(jí)企業(yè)。

從習(xí)酒的發(fā)展歷程可以看到,，習(xí)酒2010年10億營(yíng)收,、2015年之前不足20億元、2020年突破100億,、2021年156億,、2022年半年收入即實(shí)現(xiàn)百億。習(xí)酒如何實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)呢,？

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型分析習(xí)酒產(chǎn)品矩陣,。

我們用許戰(zhàn)海矩陣模型洞察習(xí)酒增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

習(xí)酒的許戰(zhàn)海矩陣模型分析

內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)是品牌起家的品類或能在顧客心智中代表品牌的品類,，內(nèi)線是品牌招牌業(yè)務(wù),。份額產(chǎn)品，招牌產(chǎn)品和形象產(chǎn)品都屬于內(nèi)線產(chǎn)品,。

外線競(jìng)爭(zhēng)是品牌為提升勢(shì)能,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)入的一個(gè)新品類，同時(shí)讓品牌創(chuàng)造增量的市場(chǎng),。種子產(chǎn)品,、火苗產(chǎn)品和第二招牌都屬于外線產(chǎn)品。

從習(xí)酒的許戰(zhàn)海矩陣圖可以看到：

份額產(chǎn)品：

金鉆系列：金鉆習(xí)酒,、金質(zhì)習(xí)酒,、經(jīng)典習(xí)酒、銀質(zhì)習(xí)酒,；

習(xí)醬系列：精品習(xí)醬,、方品習(xí)醬、紅習(xí)醬等,；

濃香系列：習(xí)水特曲T6,、習(xí)水·天辰、紅運(yùn)習(xí)水,、習(xí)水·虹鉆,、習(xí)水大曲、老光瓶,；

特許開發(fā)產(chǎn)品,。

招牌產(chǎn)品：窖藏1988,、窖藏1998

形象產(chǎn)品：君品習(xí)酒、習(xí)酒·百億紀(jì)念酒,；生肖系列,；老酒。

1.  招牌產(chǎn)品

招牌產(chǎn)品是品牌代表性產(chǎn)品,，行業(yè)中領(lǐng)先品牌的招牌產(chǎn)品往往可以代表整個(gè)品類,。在內(nèi)線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，通過在顧客心智中確立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)招牌產(chǎn)品形象可以提高品牌勢(shì)能,。

招牌產(chǎn)品：窖藏1988,、窖藏1998

2010年張德芹上任習(xí)酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,，進(jìn)行品牌定位,，習(xí)酒定位于“酒中君子”，剝離產(chǎn)品包裝上的茅臺(tái)標(biāo)志,，塑造自己的品牌文化,，主打醬香，聚焦大單品窖藏1988,。

習(xí)酒·窖藏1988,，產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)赤水河中下游河谷，習(xí)酒窖藏1988充分利用赤水河得天獨(dú)厚的生態(tài)資源,、特殊的地形,、千百年來薪火相傳的釀酒工藝，形成龐大的微生物大氣群和無法移植的天賜環(huán)境,，秉承傳統(tǒng),、承襲古法,，創(chuàng)建了一個(gè)原生態(tài)的白酒釀造基地,。

習(xí)酒·窖藏1988選用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料,，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝精心釀造,，采用1988年貯存醬香老酒和窖藏五年以上最優(yōu)輪次純糧醬香酒為基酒，進(jìn)行精心勾調(diào),，構(gòu)成習(xí)酒窖藏1988獨(dú)特的味覺體驗(yàn),，酒體優(yōu)雅細(xì)膩，口感圓潤(rùn)順滑,。

習(xí)酒·窖藏1998,，產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河中游河谷，選用優(yōu)質(zhì)糯高粱,、小麥,、水為原料,，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造。產(chǎn)品精選不同年份的窖藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒,，經(jīng)白酒釀造專家團(tuán)隊(duì)傾心打造而成,。具有醬香突出、醇厚豐滿,、細(xì)膩體凈,、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久和本品固有風(fēng)格,。

招牌產(chǎn)品總結(jié)：

1）通過招牌取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

招牌產(chǎn)品窖藏系列是除茅臺(tái)外全國(guó)醬酒第一大單品,，2019年，定位次高端的習(xí)酒窖藏系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約42.37億,，同比增長(zhǎng)55.64%,，占公司營(yíng)業(yè)收入53.10%，其中窖藏1988與窖藏1988雅致版占比超50%,，帶動(dòng)噸酒價(jià)格同比增長(zhǎng)26.02%,，超過青花郎系列的31.97億元，成為除茅臺(tái)外全國(guó)醬酒的第一大系列單品,，也是醬香酒次高端第一大系列單品,。

通過招牌產(chǎn)品窖藏系列為習(xí)酒取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有了招牌產(chǎn)品窖藏系列的支撐,，2019年7月習(xí)酒順勢(shì)推出更加能夠體現(xiàn)其品牌精神的形象產(chǎn)品君品習(xí)酒定價(jià)1399元,，定位比肩青花郎、對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái),，發(fā)力高端醬香,。

2）代表品類，通過招牌占據(jù)品類認(rèn)知

習(xí)酒通過窖藏系列成功完成濃轉(zhuǎn)醬的蛻變,。但受茅臺(tái)戰(zhàn)略定位影響,，2006年前的習(xí)酒戰(zhàn)略方向是打造茅臺(tái)濃香白酒基地、貴州第一濃香,，因此濃香型白酒占比一度在80%以上,。2003年習(xí)酒才重新恢復(fù)醬酒生產(chǎn)，本身醬酒起步比較晚,，招牌產(chǎn)品窖藏系列徹底改變了習(xí)酒的品類認(rèn)知,，通過招牌產(chǎn)品完成品牌蛻變。

3）確立品牌形象

通過招牌產(chǎn)品窖藏系列習(xí)酒確立了自己“國(guó)民醬酒”的品牌形象,。隨著茅臺(tái)的價(jià)格攀升,，郎酒受老定位影響放棄“第二醬香紅花郎”專注高端青花郎，給習(xí)酒留下了巨大的市場(chǎng)空間,，次高端醬香酒變成了一片藍(lán)海,。

400-800 元為醬酒次高端價(jià)格帶,，屬于核心價(jià)格帶，擁有約 400 億元的市場(chǎng)份額,。2020年大單品“習(xí)酒·窖藏1988”銷售近58億元,，窖藏系列銷售占比已達(dá)習(xí)酒整體收入的56.3%。

郎酒受老定位影響放棄“第二醬香紅花郎”本身也等于放棄了兩大醬香,，習(xí)酒也正是抓住了郎酒放棄的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，通過專注次高端窖藏系列實(shí)現(xiàn)了逆襲。銷售額是最好的證明,，2011年習(xí)酒銷售額剛過10億的時(shí)候,，郎酒已經(jīng)過100億，到了2020年習(xí)酒銷售額已經(jīng)到達(dá)103億,，而還在為上市苦苦掙扎的郎酒銷售額只有93億,。

4）招牌產(chǎn)品提升品牌勢(shì)能

2010年張德芹上任，窖藏系列推出之前,，習(xí)酒品牌勢(shì)能很低,。2010年中國(guó)有1607家白酒企業(yè)，真正在全國(guó)有認(rèn)知的只有名酒,，習(xí)酒算不上是全國(guó)品牌,。窖藏系列推出后提升習(xí)酒品牌勢(shì)能，到2020年習(xí)酒早已經(jīng)是家喻戶曉的全國(guó)品牌了,。

品牌勢(shì)能與渠道拓展相輔相成,，品牌勢(shì)能服務(wù)于招商，代理商增長(zhǎng),、銷售網(wǎng)點(diǎn)增加提升品牌勢(shì)能,。

張德芹上任習(xí)酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理后,，公司銷售直接布局全國(guó)市場(chǎng),，成功完成對(duì)國(guó)內(nèi)所有省區(qū)的市場(chǎng)布局，全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著,，省外占比超80%,。近年來習(xí)酒還通過開設(shè)體驗(yàn)館、專賣店,、高端團(tuán)購等方式,精準(zhǔn)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2021年公司全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家,，銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過17萬個(gè),，營(yíng)業(yè)收入省外市場(chǎng)占比超過80%，品牌全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著,。

2,、形象產(chǎn)品

形象產(chǎn)品服務(wù)于內(nèi)線產(chǎn)品中的勢(shì)能顧客,，往往是一個(gè)階段或局部的競(jìng)爭(zhēng)行為，形象產(chǎn)品不一定給品牌帶來巨大的銷量,，但可以針對(duì)全行業(yè)提振品牌形象,。

形象產(chǎn)品：君品習(xí)酒、習(xí)酒·百億紀(jì)念酒,；生肖系列,；老酒。

君品習(xí)酒：產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河中游河谷,，選用優(yōu)質(zhì)糯高粱,、小麥、水為原料,，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造,。產(chǎn)品精選醬香優(yōu)質(zhì)基酒和陳年老酒，經(jīng)白酒釀造專家團(tuán)隊(duì)傾心打造而成,。具有醬香突出,、陳香舒適、圓潤(rùn)細(xì)膩,、回味悠長(zhǎng),、空杯留香持久的風(fēng)格特征。

老酒：年份酒是白酒行業(yè)的形象產(chǎn)品,，是白酒行業(yè)的共性,，習(xí)酒自然也不例外。但習(xí)酒老酒作為形象產(chǎn)品作用不大,，由于早期習(xí)酒品牌勢(shì)能不夠,，老習(xí)酒的價(jià)格普遍都不高。窖藏系列也是2010年之后才推出,，而且主要是自飲場(chǎng)景至今還沒有到老酒的程度,。

收藏也是白酒重要的場(chǎng)景之一，習(xí)酒目前欠缺專注收藏的場(chǎng)景化產(chǎn)品,，生肖系列產(chǎn)品是很用心,，但場(chǎng)景化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

形象產(chǎn)品總結(jié)

1）與招牌產(chǎn)品呼應(yīng),，共同提升品牌勢(shì)能,，增加品牌溢價(jià)

君品習(xí)酒與招牌產(chǎn)品窖藏系列產(chǎn)品相呼應(yīng)，為君品習(xí)酒提供品牌支撐,，君品習(xí)酒為窖藏習(xí)酒打開價(jià)格向上空間,。

2）服務(wù)于習(xí)酒“君子文化”打造

2017年12月9日，貴州習(xí)酒與著名表演藝術(shù)家陳道明品牌代言簽約儀式在北京舉行,，習(xí)酒公司黨委書記,、董事長(zhǎng)張德芹與著名表演藝術(shù)家陳道明先生出席儀式并互相交換簽約書,。

2017年央視實(shí)施國(guó)家品牌計(jì)劃后，習(xí)酒作為茅臺(tái)集團(tuán)的重要成員在新聞聯(lián)播,、晚間新聞,、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)等節(jié)目時(shí)段發(fā)布品牌廣告，宣傳范圍覆蓋央視全媒體,。2018年邀請(qǐng)著名表演藝術(shù)家陳道明代言窖藏系列,，詮釋品牌的君子風(fēng)范，并在全國(guó)機(jī)場(chǎng),、高鐵,、高速、門戶網(wǎng)站,、航空媒體等渠道投放習(xí)酒形象宣傳片,，提高品牌影響力與知名度，為銷售增長(zhǎng)賦能,。

3）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，提升品牌勢(shì)能

窖藏系列是次高端白酒，君品習(xí)酒邁入高端白酒,，君品習(xí)酒價(jià)格對(duì)標(biāo)普通五糧液和青花郎,，把習(xí)酒品牌拉升到一個(gè)新高度，在高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn),。

4）君品習(xí)酒提升習(xí)酒品牌市場(chǎng)占有率,，將要成為習(xí)酒下一個(gè)招牌產(chǎn)品

君品習(xí)酒定位高端醬香產(chǎn)品，目前終端價(jià)為1499元/瓶,。君品習(xí)酒2019年上市,，在招牌產(chǎn)品窖藏系列的支撐下產(chǎn)品價(jià)值凸顯，2020年即實(shí)現(xiàn)銷售6.7億元,。目前,，君品習(xí)酒在推廣上已經(jīng)具備了強(qiáng)勢(shì)的品質(zhì)認(rèn)知、品牌認(rèn)知和市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì),，預(yù)計(jì)君品習(xí)酒銷售已經(jīng)超30億元,，成為千元價(jià)位段有競(jìng)爭(zhēng)力的大單品。

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部預(yù)測(cè)：君品習(xí)酒很有可能變成習(xí)酒的下一個(gè)招牌產(chǎn)品,。

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部建議：君品習(xí)酒推出系列產(chǎn)品繼續(xù)向上拓展價(jià)格空間,，準(zhǔn)備打造新的形象產(chǎn)品，不要受老定位影響死聚焦,。

青花郎受老定位影響聚焦青花郎,，招牌產(chǎn)品與形象產(chǎn)品脫節(jié)進(jìn)退兩難。

第二醬香紅花郎：郎酒受老定位影響放棄了紅花郎,，次高端被習(xí)酒窖藏1988占領(lǐng),。

青花郎：受老定位影響死聚焦青花郎，下無支撐,，上無空間,。沒有紅花郎支撐，青云郎離青花郎太遠(yuǎn),，價(jià)格相差太大,，無法形成協(xié)同,，導(dǎo)致郎酒只能硬砸廣告推動(dòng)青花郎,。

五糧液形象產(chǎn)品與招牌產(chǎn)品呼應(yīng),，共同提升品牌勢(shì)能,，增加品牌溢價(jià)：招牌產(chǎn)品第八代五糧液價(jià)格在1000元左右,，是五糧液品牌的超級(jí)大單品,，提升五糧液主品牌勢(shì)能,，同時(shí)支撐倒入形象產(chǎn)品,；經(jīng)典五糧液作為形象產(chǎn)品,，價(jià)格2800元左右,，支撐五糧液品牌勢(shì)能，支撐價(jià)格同時(shí)打開了招牌產(chǎn)品普通五糧液的向上空間,。

3. 份額產(chǎn)品

份額產(chǎn)品通常作用于成熟市場(chǎng),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有的產(chǎn)品而且銷量還不錯(cuò)，企業(yè)為獲取市場(chǎng)份額,，需要通過場(chǎng)景化,、視覺化、特性化等方式實(shí)施份額產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，缺乏份額產(chǎn)品企業(yè)存在失去主流市場(chǎng)和被邊緣化的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

份額產(chǎn)品：

金鉆系列：金鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒,、經(jīng)典習(xí)酒,、銀質(zhì)習(xí)酒；

習(xí)醬系列：精品習(xí)醬,、方品習(xí)醬,、紅習(xí)醬等；

濃香系列：習(xí)水特曲T6,、習(xí)水·天辰,、紅運(yùn)習(xí)水、習(xí)水·虹鉆,、習(xí)水大曲,、老光瓶；

特許開發(fā)產(chǎn)品。

金鉆習(xí)酒：金鉆習(xí)酒,，選用優(yōu)質(zhì)糯高粱,、小麥、水為原料,，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造,。產(chǎn)品精選不同年份的窖藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒，經(jīng)白酒釀造專家團(tuán)隊(duì)傾心打造而成,。具有醬香突出,、醇和豐滿、細(xì)膩體凈,、后味綿長(zhǎng),、空杯留香持久和本品固有風(fēng)格。

習(xí)醬系列：老習(xí)酒,，產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河中游河谷,。

濃香系列：習(xí)水天辰，產(chǎn)于赤水河中游,，選用優(yōu)質(zhì)高粱,、小麥、大米,、糯米,、水為原料，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝,，精選優(yōu)質(zhì)濃香基酒和陳年老酒,，經(jīng)白酒釀造專家團(tuán)隊(duì)傾心打造而成，完美突出濃香高端產(chǎn)品綿,、甜,、爽、凈的風(fēng)格,，入口酒體醇和協(xié)調(diào),、回味悠長(zhǎng)。

特許開發(fā)產(chǎn)品：特許開發(fā)產(chǎn)品是習(xí)酒的一個(gè)特色,，習(xí)酒將特許開發(fā)單獨(dú)作為一個(gè)板塊來運(yùn)營(yíng),。習(xí)酒特許開發(fā)板塊圍繞習(xí)酒文化，將習(xí)酒企業(yè)做大做強(qiáng),，在習(xí)酒公司2020年全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)溝通座談會(huì)習(xí)酒公司公開表示：“未來習(xí)酒將繼續(xù)為品牌運(yùn)營(yíng)商做好服務(wù),，一是持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),；二是持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)營(yíng)銷升級(jí),；三是持續(xù)抓好產(chǎn)能擴(kuò)建，增強(qiáng)發(fā)展后勁,；四是持續(xù)推廣品牌形象,，建設(shè)文化習(xí)酒�,！�

份額產(chǎn)品建議：

習(xí)酒銷售額從10億到150億,，份額化是不可或缺的因素,，不要受老定位思想的影響,，盲目聚焦，對(duì)產(chǎn)品砍,！砍,！砍！

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部調(diào)研幾個(gè)有代表性的城市包括：呼和浩特,、臨沂,、鄭州、佛山等,。發(fā)現(xiàn)習(xí)酒的不同產(chǎn)品服務(wù)不同渠道,，比如習(xí)酒份額化產(chǎn)品金鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒,、經(jīng)典習(xí)酒,、銀質(zhì)習(xí)酒，在一些小煙酒店是主要銷售的產(chǎn)品,，老板熱情推薦,，店內(nèi)習(xí)酒的低端產(chǎn)品陳列非常全。如果砍掉這些份額化產(chǎn)品,，只聚焦窖藏系列或是君品習(xí)酒,，會(huì)丟失很大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)覆蓋率減少,，削弱習(xí)酒的品牌勢(shì)能,，隨處可見的才是“國(guó)民品牌”。

習(xí)酒目前沒有外線產(chǎn)品,。

許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部

對(duì)習(xí)酒建議

文化是酒類產(chǎn)品的靈魂,，不管是功能利益還是老定位的品類思維，缺少文化支撐品牌就是沒有靈魂的軀殼,。

2010年至今習(xí)酒做的最偉大的事是將習(xí)酒打造成為文化品牌,，君子文化貫穿習(xí)酒品牌。

茅臺(tái)“國(guó)酒文化”

茅臺(tái),，是物質(zhì)的,。物化的茅臺(tái),，承載著茅臺(tái)的文化。

茅臺(tái),，是精神的,。文化的茅臺(tái)，統(tǒng)領(lǐng)著國(guó)酒的精神,。

習(xí)酒“君子文化”

企業(yè)固守君子操守：不浮躁,，不功利，傳承中國(guó)文化,，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,。

釀酒人有君子之風(fēng)：勤勞、淳樸,、仁義,、包容，誠(chéng)實(shí)做人,，踏實(shí)做事,。

產(chǎn)品是酒中君子：堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，純糧固態(tài)發(fā)酵,，為顧客提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品,。

賣酒人有君子之德：公平、誠(chéng)信,，不弄虛作假,。

飲酒人有君子之好：習(xí)酒倡導(dǎo)健康飲酒、文明飲酒,，少喝酒,、喝好酒。

合作伙伴有君子之為：信守承諾,，構(gòu)建誠(chéng)信社會(huì),。

消費(fèi)低級(jí)階段，品牌從商品認(rèn)知出發(fā),；

當(dāng)基礎(chǔ)需求被滿足時(shí),，代表場(chǎng)景、人群和文化的品牌最終就會(huì)成為選擇,。

當(dāng)下的習(xí)酒被老定位誤導(dǎo),，習(xí)酒正在花費(fèi)巨大資源在錯(cuò)誤的道路上狂奔。習(xí)酒正在從文化品牌向商品功能品牌轉(zhuǎn)變,，這是個(gè)極度危險(xiǎn)的信號(hào),。許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部酒類調(diào)研小組，一路走訪9個(gè)城市,，針對(duì)酒類從業(yè)人員和資深消費(fèi)者100多人進(jìn)行深度調(diào)研,，全都對(duì)君子習(xí)酒贊不絕口,，但“大師與時(shí)間的杰作”有的說看不懂，很多人只是默默微笑搖頭不語......

君子文化,、君子之酒VS大師與時(shí)間的杰作,，你品你細(xì)品

最后，許戰(zhàn)海咨詢?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部祝愿習(xí)酒早日撥亂反正,，回歸君子文化,，站穩(wěn)第二醬香。

關(guān)于作者 | 增長(zhǎng)戰(zhàn)略事業(yè)部

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在戰(zhàn)略上少走彎路

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