李子柒在在YouTube被700多萬(wàn)人關(guān)注，被數(shù)千萬(wàn)人喜歡,，美國(guó)人,、俄羅斯人,、澳洲人,、越南人、意大利人,、伊拉克人……因?yàn)榭戳怂�的視頻而愛(ài)上中國(guó),。連人民日?qǐng)?bào)和央視新聞都點(diǎn)贊表?yè)P(yáng)。“名”有了,，“利”也隨之而來(lái),。除了短視頻的收益，2018年,，李子柒在天貓開(kāi)設(shè)了“李子柒旗艦店”,，店鋪第一個(gè)星期的銷(xiāo)售額就破了千萬(wàn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，靠著電商+視頻播放收益,，李子柒一年凈收入保守估計(jì)在1億元以上，更有人給她做了一個(gè)品牌估值：十位數(shù)以上,。

無(wú)獨(dú)有偶,，在晉升為網(wǎng)紅城市的西安，近年來(lái)一舉一動(dòng)都會(huì)引來(lái)關(guān)注,。這不,，在曲江大唐不夜城，身穿華麗唐裝,、姿勢(shì)優(yōu)美,、眼神溫柔，如貴妃般高雅,、又如仙女般輕盈,，“一眼萬(wàn)年”的不倒翁“皮卡晨”強(qiáng)勢(shì)走紅，6000余條表演視頻的總播放量超過(guò)了15億次,，數(shù)據(jù)每天還在增長(zhǎng),。雖然晚上7點(diǎn)才開(kāi)始第一場(chǎng)表演，但是從下午的三點(diǎn)鐘開(kāi)始,，就有很多游客排起了長(zhǎng)龍。當(dāng)?shù)厣虘魪闹蝎@益良多,，感嘆“生意比以前好多了,，網(wǎng)紅不倒翁確實(shí)厲害”。

近日央視的主持人都紛紛出馬,，點(diǎn)名猛贊李子柒,。其中，央視名嘴白巖松說(shuō),，這樣的網(wǎng)紅太少了,，應(yīng)該成百上千,，走向世界，講好中國(guó)故事,。從白巖松這段點(diǎn)評(píng)中,，“俠客行策劃”注意到一個(gè)特別的關(guān)鍵詞“中國(guó)故事”。

從李子柒,，到不倒翁馮佳晨,，他們的爆紅，無(wú)不與傳統(tǒng)文化有關(guān),，而“中國(guó)故事”是傳統(tǒng)文化的最佳載體,。對(duì)此，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，我們有必要重視中國(guó)文化,、中國(guó)故事對(duì)于個(gè)人IP、產(chǎn)品IP打造的意義,，以及對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,。

新商業(yè)、新媒體,、新零售是當(dāng)今時(shí)代繞不開(kāi)的主題,，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人向外界發(fā)聲，已經(jīng)不能單靠傳統(tǒng)廣告,。傳統(tǒng)文化的傳播,，必然要通過(guò)新媒體的傳播。新媒體中的短視頻因其傳播速率之高,，儼然成為傳統(tǒng)文化推廣的首選渠道,。

但是，由于短視頻平臺(tái)發(fā)展初期的魚(yú)龍混雜,，使得企業(yè)自媒體在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,，往往不知所措。盲目跟風(fēng),、急功近利和表面化思維,，成為當(dāng)前企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)中的通病。

幸而李子柒這樣的超級(jí)IP案例在抖音等各大短視頻平臺(tái)擁有極大的影響力,，甚至引起央級(jí)媒體的發(fā)聲,，這讓營(yíng)銷(xiāo)人終于不再一葉障目，逐漸能夠撥開(kāi)迷霧,，窺見(jiàn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái),。

用戶要什么，未來(lái)就是什么。

接下來(lái),，專注于新商業(yè),、新媒體、新零售的俠客行策劃公司結(jié)合李子柒和皮卡晨?jī)蓚�(gè)現(xiàn)象級(jí)案例,，談?wù)勊齻儽�紅的背后推手具體是什么,。

一、風(fēng)口紅利的推動(dòng)

借大勢(shì),，成大事,。正是得益于短視頻崛起的這波風(fēng)口紅利，李子柒和不倒翁皮卡晨迅速走紅,。

短視頻是隨著新商業(yè),、新媒體、新零售的不斷發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。與傳統(tǒng)的視頻不同,，由于其時(shí)長(zhǎng)較短、入門(mén)簡(jiǎn)單,，以UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）為主等特性,，深受許多創(chuàng)業(yè)者的青睞。短視頻創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)在于其內(nèi)容的打造,，高質(zhì)量的內(nèi)容可以使得短視頻快速在用戶之間傳播,，達(dá)到良好的運(yùn)營(yíng)效果。

李子柒是那個(gè)“有準(zhǔn)備的人”,，在抖音平臺(tái)崛起之時(shí),，她已經(jīng)在微博上嶄露頭角，擁有大量的內(nèi)容和粉絲積累,，不僅如此,，李子柒還是“油管”（Youtube，全球最大的影音平臺(tái)）第一華人網(wǎng)紅,，在“油管”上擁有752萬(wàn)粉絲,，截至目前共拍了一百多段視頻。每段視頻都有500-2000多萬(wàn)的播放量,。

這個(gè)播放量已經(jīng)超過(guò)了“油管”全球粉絲最多的T-Series,，李子柒在國(guó)內(nèi)的粉絲更多，微博2125萬(wàn)粉絲,，接近一線明星的粉絲數(shù),。

2019年春節(jié)，西安大唐不夜城火爆全國(guó),，現(xiàn)代唐人街接待387.27萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)235.59%,。借助大唐不夜城天然火爆基因和海量的游客,，皮卡晨的不倒翁演藝自然獲得了更多的關(guān)注,，為其迅速走紅打下了厚實(shí)的注意力基礎(chǔ)。

雖然有很多品牌和IP紛紛入駐抖音平臺(tái),，但我們要明白,，抖音只是一個(gè)工具，youtube也只是一個(gè)工具,，真正的短視頻風(fēng)口,，是借助但不依賴于平臺(tái)，是以滿足用戶為核心的高價(jià)值內(nèi)容,，而市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足,。因此，雖然已經(jīng)是下半場(chǎng),，但這個(gè)下半場(chǎng)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng),，且未來(lái)大有可為，因?yàn)榭梢园l(fā)掘的內(nèi)容是無(wú)窮無(wú)盡的——尤其是在文化領(lǐng)域,，因?yàn)槲幕�就是生活的結(jié)晶,，生活有多么豐富，文化就有多么精彩,。

二,、文化自信的推動(dòng)

中國(guó)已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)自信到目前的文化自信，李子柒,、不倒翁皮卡晨的視頻正好展示了中國(guó)文化的強(qiáng)大和自信,。

提高文化軟實(shí)力事關(guān)國(guó)運(yùn)。我國(guó)雖然有強(qiáng)大的文化根基和強(qiáng)勁的文化發(fā)展勢(shì)頭,，但事實(shí)不容忽視,，那就是我國(guó)目前還只是一個(gè)文化大國(guó)而不是一個(gè)文化強(qiáng)國(guó)，我們文化軟實(shí)力的表現(xiàn)與物質(zhì)硬實(shí)力的日益強(qiáng)大并不相稱,。十八大以來(lái),，領(lǐng)導(dǎo)人在多個(gè)場(chǎng)合談到中國(guó)傳統(tǒng)文化，表達(dá)了自己對(duì)傳統(tǒng)文化,、傳統(tǒng)思想價(jià)值體系的認(rèn)同與尊崇,，也多次提到核心價(jià)值觀和文化自信。

“文化自信”的底氣何在,？

我們有博大精深的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,。它能“增強(qiáng)中國(guó)人的骨氣和底氣”，是我們最深厚的文化軟實(shí)力,，是我們文化發(fā)展的母體,，積淀著中華民族最深沉的精神追求。

我們有鮮明獨(dú)特、奮發(fā)向上的革命文化,。從井岡山精神,、長(zhǎng)征精神、延安精神,、西柏坡精神,，到雷鋒精神、大慶精神,、兩彈一星精神,，再到航天精神、北京奧運(yùn)精神,、抗震救災(zāi)精神,，這些都是富有時(shí)代特征、民族特色的寶貴財(cái)富,。

我們還有承前啟后,、繼往開(kāi)來(lái)的社會(huì)主義先進(jìn)文化。它是對(duì)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和紅色革命文化的繼承和發(fā)展,，是運(yùn)用馬克思主義為指導(dǎo)所進(jìn)行的文化創(chuàng)造,。

不倒翁皮卡晨的爆紅，得益于皮卡晨所展示的內(nèi)容是植根于優(yōu)秀的大唐文化,。體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)方難得的創(chuàng)意,。根據(jù)西安現(xiàn)代唐人街管理有限公司給出的說(shuō)明，不倒翁皮卡晨的形象是根據(jù)知名動(dòng)漫IP“唐妞”的形象來(lái)制定的,。而“唐妞”是陜西歷史博物館的形象代言人,，這位來(lái)自唐朝的小胖妞是以唐仕女傭?yàn)樵�型，在保留其妝容特點(diǎn)的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代漫畫(huà)特色設(shè)計(jì)而成的,。她一出現(xiàn),，就迅速俘虜了大家的眼球和芳心，成為了陜西首個(gè)上春晚的動(dòng)漫IP形象,。

可見(jiàn),，不倒翁皮卡晨的走紅，是有著深厚的大唐盛世文化積累,。

同樣,，已經(jīng)是全球網(wǎng)紅李子柒的火爆，尤其是在youtube這樣的全球視頻平臺(tái)上的走紅,，也與她同中國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)合密不可分,，與不倒翁皮卡晨所代言的大唐文化不同，李子柒所關(guān)注的是農(nóng)耕文化,、田園文化,，其中不乏那些不為大眾所熟知的非遺技藝,。

為了更好地將個(gè)人IP與這些傳統(tǒng)文化元素緊密融合，李子柒學(xué)會(huì)了做千層底布鞋,，學(xué)會(huì)了用竹子做沙發(fā),，學(xué)會(huì)了做手工豆腐，她還會(huì)做竹編,。

2019年8月9日，李子柒發(fā)布了一期制作蜀繡衣裙的視頻,。從請(qǐng)教蜀繡國(guó)家級(jí)非遺傳承人,，到染布定版，到針線翻飛繡出紋案,，再到裁剪上身……李子柒用整整一年的時(shí)間,，向觀眾展示了蜀繡的精美技藝。

與其說(shuō)粉絲們喜歡李子柒和皮卡晨,，不如說(shuō)粉絲們喜歡的是傳統(tǒng)文化,，以及喜歡她們這種全新的文化呈現(xiàn)方式。她們的視頻內(nèi)容展現(xiàn)了中國(guó)人的精神風(fēng)貌,、幸福生活,，提振了中華民族的文化自信。

三,、精神需求的推動(dòng)

現(xiàn)在的人們每天為了生計(jì)忙碌,，李子柒的“一簞食一瓢飲”，填補(bǔ)了人們內(nèi)心的焦躁和空虛,。

中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)部教授宮承波曾這樣描述短視頻：“不少人用‘有毒’來(lái)形容短視頻,，時(shí)長(zhǎng)短、門(mén)檻低,、傳播廣的它正在成為一種‘精神藥品’,，人們不斷地懷揣好奇點(diǎn)開(kāi)下一個(gè)有趣的短視頻，而完全感受不到時(shí)間的流逝,。”

以抖音為例,，好多人一旦迷上了抖音，就會(huì)停不下來(lái),，沒(méi)事就看,，一刷就好幾個(gè)小時(shí)。

隨著科技的不斷發(fā)展,，用戶的生活節(jié)奏和工作節(jié)奏越來(lái)越快,，很多人沒(méi)有足夠完整的時(shí)間去閱讀完一本書(shū)、看完一期綜藝,、欣賞一部電影,。短視頻的誕生,，則可以幫助用戶解決這一麻煩，在碎片化的時(shí)間里滿足用戶的精神需求,。

與注重觀賞性的電視劇,、電影不同，大眾對(duì)短視頻的消費(fèi)帶有強(qiáng)烈的“后現(xiàn)代”特征,。而短視頻的用戶粘性,，就是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的娛樂(lè)性，沒(méi)有燒腦的劇情,，不需要太多的感情投入,，只需要懶人躺著刷就好。

據(jù)調(diào)查,，中國(guó)網(wǎng)民在進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)間高峰分別是在6～8點(diǎn),、21點(diǎn)左右，這個(gè)時(shí)間分布體現(xiàn)了用戶往往是在早晨上班時(shí)間,，以及回家晚飯后對(duì)網(wǎng)絡(luò)文娛的需求最高,，而短視頻恰好適合在這個(gè)時(shí)間段來(lái)滿足其需求。

俠客行策劃指出，短視頻中的娛樂(lè)方式?jīng)]有特定的形式,，只要能夠使用戶在觀看過(guò)后獲得情感上的共鳴,，并且還能有一定的收獲，就可以吸引到特定的用戶,。那么,，那些已經(jīng)在歷史長(zhǎng)河中得到沉淀而沒(méi)有消亡的傳統(tǒng)文化，既然曾經(jīng)感動(dòng)了人類(lèi)的先祖,，就自然能再次感動(dòng)喧囂中的現(xiàn)代人,，賦予人們一份向往，帶給大家一份安寧,。把這些傳統(tǒng)文化借助現(xiàn)代的傳播工具展現(xiàn)出來(lái),，賦予時(shí)代的意義,，正是我們策劃人應(yīng)該努力的方向。文化才是最好的推手,，文化才是永不凋落的“網(wǎng)