李子柒在在YouTube被700多萬人關(guān)注,，被數(shù)千萬人喜歡,，美國人、俄羅斯人,、澳洲人,、越南人、意大利人,、伊拉克人……因為看了她的視頻而愛上中國,。連人民日報和央視新聞都點贊表揚。“名”有了,，“利”也隨之而來,。除了短視頻的收益，2018年，李子柒在天貓開設(shè)了“李子柒旗艦店”,，店鋪第一個星期的銷售額就破了千萬,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，靠著電商+視頻播放收益,，李子柒一年凈收入保守估計在1億元以上，更有人給她做了一個品牌估值：十位數(shù)以上,。

無獨有偶,，在晉升為網(wǎng)紅城市的西安，近年來一舉一動都會引來關(guān)注,。這不,，在曲江大唐不夜城，身穿華麗唐裝,、姿勢優(yōu)美,、眼神溫柔，如貴妃般高雅,、又如仙女般輕盈,，“一眼萬年”的不倒翁“皮卡晨”強勢走紅，6000余條表演視頻的總播放量超過了15億次,，數(shù)據(jù)每天還在增長,。雖然晚上7點才開始第一場表演，但是從下午的三點鐘開始,，就有很多游客排起了長龍,。當(dāng)?shù)厣虘魪闹蝎@益良多，感嘆“生意比以前好多了,，網(wǎng)紅不倒翁確實厲害”,。

近日央視的主持人都紛紛出馬，點名猛贊李子柒,。其中,，央視名嘴白巖松說，這樣的網(wǎng)紅太少了,，應(yīng)該成百上千,，走向世界，講好中國故事,。從白巖松這段點評中,，“俠客行策劃”注意到一個特別的關(guān)鍵詞“中國故事”。

從李子柒,，到不倒翁馮佳晨,，他們的爆紅，無不與傳統(tǒng)文化有關(guān)，而“中國故事”是傳統(tǒng)文化的最佳載體,。對此,，作為營銷策劃人，我們有必要重視中國文化,、中國故事對于個人IP,、產(chǎn)品IP打造的意義，以及對于品牌營銷的價值,。

新商業(yè),、新媒體、新零售是當(dāng)今時代繞不開的主題,，每個企業(yè)和個人向外界發(fā)聲,，已經(jīng)不能單靠傳統(tǒng)廣告。傳統(tǒng)文化的傳播,，必然要通過新媒體的傳播,。新媒體中的短視頻因其傳播速率之高，儼然成為傳統(tǒng)文化推廣的首選渠道,。

但是,，由于短視頻平臺發(fā)展初期的魚龍混雜，使得企業(yè)自媒體在運營的過程中,，往往不知所措,。盲目跟風(fēng)、急功近利和表面化思維,，成為當(dāng)前企業(yè)自媒體營銷中的通病,。

幸而李子柒這樣的超級IP案例在抖音等各大短視頻平臺擁有極大的影響力，甚至引起央級媒體的發(fā)聲,，這讓營銷人終于不再一葉障目,，逐漸能夠撥開迷霧，窺見短視頻營銷的未來,。

用戶要什么,，未來就是什么。

接下來,，專注于新商業(yè),、新媒體、新零售的俠客行策劃公司結(jié)合李子柒和皮卡晨兩個現(xiàn)象級案例,，談?wù)勊齻儽�紅的背后推手具體是什么,。

一、風(fēng)口紅利的推動

借大勢,，成大事,。正是得益于短視頻崛起的這波風(fēng)口紅利,，李子柒和不倒翁皮卡晨迅速走紅。

短視頻是隨著新商業(yè),、新媒體,、新零售的不斷發(fā)展應(yīng)運而生的。與傳統(tǒng)的視頻不同,，由于其時長較短,、入門簡單，以UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）為主等特性,，深受許多創(chuàng)業(yè)者的青睞,。短視頻創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點在于其內(nèi)容的打造，高質(zhì)量的內(nèi)容可以使得短視頻快速在用戶之間傳播,，達到良好的運營效果。

李子柒是那個“有準(zhǔn)備的人”,，在抖音平臺崛起之時,，她已經(jīng)在微博上嶄露頭角，擁有大量的內(nèi)容和粉絲積累,，不僅如此,，李子柒還是“油管”（Youtube，全球最大的影音平臺）第一華人網(wǎng)紅,，在“油管”上擁有752萬粉絲,，截至目前共拍了一百多段視頻。每段視頻都有500-2000多萬的播放量,。

這個播放量已經(jīng)超過了“油管”全球粉絲最多的T-Series,，李子柒在國內(nèi)的粉絲更多，微博2125萬粉絲,，接近一線明星的粉絲數(shù),。

2019年春節(jié)，西安大唐不夜城火爆全國,，現(xiàn)代唐人街接待387.27萬人次,，同比增長235.59%。借助大唐不夜城天然火爆基因和海量的游客,，皮卡晨的不倒翁演藝自然獲得了更多的關(guān)注,，為其迅速走紅打下了厚實的注意力基礎(chǔ)。

雖然有很多品牌和IP紛紛入駐抖音平臺,，但我們要明白,，抖音只是一個工具，youtube也只是一個工具,，真正的短視頻風(fēng)口,，是借助但不依賴于平臺，是以滿足用戶為核心的高價值內(nèi)容，而市場對于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足,。因此,，雖然已經(jīng)是下半場，但這個下半場時間會很長,，且未來大有可為,，因為可以發(fā)掘的內(nèi)容是無窮無盡的——尤其是在文化領(lǐng)域，因為文化就是生活的結(jié)晶,，生活有多么豐富,，文化就有多么精彩。

二,、文化自信的推動

中國已經(jīng)從經(jīng)濟自信到目前的文化自信,，李子柒、不倒翁皮卡晨的視頻正好展示了中國文化的強大和自信,。

提高文化軟實力事關(guān)國運,。我國雖然有強大的文化根基和強勁的文化發(fā)展勢頭，但事實不容忽視,，那就是我國目前還只是一個文化大國而不是一個文化強國,，我們文化軟實力的表現(xiàn)與物質(zhì)硬實力的日益強大并不相稱。十八大以來,，領(lǐng)導(dǎo)人在多個場合談到中國傳統(tǒng)文化,，表達了自己對傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)思想價值體系的認(rèn)同與尊崇,，也多次提到核心價值觀和文化自信,。

“文化自信”的底氣何在？

我們有博大精深的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,。它能“增強中國人的骨氣和底氣”,，是我們最深厚的文化軟實力，是我們文化發(fā)展的母體,，積淀著中華民族最深沉的精神追求,。

我們有鮮明獨特、奮發(fā)向上的革命文化,。從井岡山精神,、長征精神、延安精神,、西柏坡精神,，到雷鋒精神、大慶精神,、兩彈一星精神,，再到航天精神,、北京奧運精神、抗震救災(zāi)精神,，這些都是富有時代特征,、民族特色的寶貴財富。

我們還有承前啟后,、繼往開來的社會主義先進文化,。它是對中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和紅色革命文化的繼承和發(fā)展，是運用馬克思主義為指導(dǎo)所進行的文化創(chuàng)造,。

不倒翁皮卡晨的爆紅,，得益于皮卡晨所展示的內(nèi)容是植根于優(yōu)秀的大唐文化。體現(xiàn)出運營方難得的創(chuàng)意,。根據(jù)西安現(xiàn)代唐人街管理有限公司給出的說明,，不倒翁皮卡晨的形象是根據(jù)知名動漫IP“唐妞”的形象來制定的。而“唐妞”是陜西歷史博物館的形象代言人,，這位來自唐朝的小胖妞是以唐仕女傭為原型,，在保留其妝容特點的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代漫畫特色設(shè)計而成的。她一出現(xiàn),，就迅速俘虜了大家的眼球和芳心，成為了陜西首個上春晚的動漫IP形象,。

可見,，不倒翁皮卡晨的走紅，是有著深厚的大唐盛世文化積累,。

同樣,，已經(jīng)是全球網(wǎng)紅李子柒的火爆，尤其是在youtube這樣的全球視頻平臺上的走紅,，也與她同中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合密不可分,，與不倒翁皮卡晨所代言的大唐文化不同，李子柒所關(guān)注的是農(nóng)耕文化,、田園文化,，其中不乏那些不為大眾所熟知的非遺技藝。

為了更好地將個人IP與這些傳統(tǒng)文化元素緊密融合,，李子柒學(xué)會了做千層底布鞋,，學(xué)會了用竹子做沙發(fā)，學(xué)會了做手工豆腐,，她還會做竹編,。

2019年8月9日，李子柒發(fā)布了一期制作蜀繡衣裙的視頻,。從請教蜀繡國家級非遺傳承人,，到染布定版,，到針線翻飛繡出紋案，再到裁剪上身……李子柒用整整一年的時間,，向觀眾展示了蜀繡的精美技藝,。

與其說粉絲們喜歡李子柒和皮卡晨，不如說粉絲們喜歡的是傳統(tǒng)文化,，以及喜歡她們這種全新的文化呈現(xiàn)方式,。她們的視頻內(nèi)容展現(xiàn)了中國人的精神風(fēng)貌、幸福生活,，提振了中華民族的文化自信,。

三、精神需求的推動

現(xiàn)在的人們每天為了生計忙碌,，李子柒的“一簞食一瓢飲”,，填補了人們內(nèi)心的焦躁和空虛。

中國傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)部教授宮承波曾這樣描述短視頻：“不少人用‘有毒’來形容短視頻,，時長短,、門檻低、傳播廣的它正在成為一種‘精神藥品’,，人們不斷地懷揣好奇點開下一個有趣的短視頻,，而完全感受不到時間的流逝。”

以抖音為例,，好多人一旦迷上了抖音,，就會停不下來，沒事就看,，一刷就好幾個小時,。

隨著科技的不斷發(fā)展，用戶的生活節(jié)奏和工作節(jié)奏越來越快,，很多人沒有足夠完整的時間去閱讀完一本書,、看完一期綜藝、欣賞一部電影,。短視頻的誕生,，則可以幫助用戶解決這一麻煩，在碎片化的時間里滿足用戶的精神需求,。

與注重觀賞性的電視劇,、電影不同，大眾對短視頻的消費帶有強烈的“后現(xiàn)代”特征,。而短視頻的用戶粘性,，就是因為其強大的娛樂性，沒有燒腦的劇情,，不需要太多的感情投入,，只需要懶人躺著刷就好,。

據(jù)調(diào)查，中國網(wǎng)民在進行內(nèi)容消費的時間高峰分別是在6～8點,、21點左右,，這個時間分布體現(xiàn)了用戶往往是在早晨上班時間，以及回家晚飯后對網(wǎng)絡(luò)文娛的需求最高,，而短視頻恰好適合在這個時間段來滿足其需求,。

俠客行策劃指出,，短視頻中的娛樂方式?jīng)]有特定的形式，只要能夠使用戶在觀看過后獲得情感上的共鳴,，并且還能有一定的收獲,，就可以吸引到特定的用戶。那么,，那些已經(jīng)在歷史長河中得到沉淀而沒有消亡的傳統(tǒng)文化，既然曾經(jīng)感動了人類的先祖,，就自然能再次感動喧囂中的現(xiàn)代人,，賦予人們一份向往，帶給大家一份安寧,。把這些傳統(tǒng)文化借助現(xiàn)代的傳播工具展現(xiàn)出來,，賦予時代的意義，正是我們策劃人應(yīng)該努力的方向,。文化才是最好的推手,，文化才是永不凋落的“網(wǎng)