如今，是流量為王的時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的飛速發(fā)展，以直播和短視頻為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大著自己的影響力。在這幾年的發(fā)展中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式逐漸清晰，網(wǎng)紅所帶來(lái)的流量能力也得到了普遍關(guān)注和看好,，而流量變現(xiàn)的形式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。

隨之而來(lái)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”也開(kāi)始發(fā)力,，到如今已然成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)物撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng),。在如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)下，企業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型,，思考如何順勢(shì)而為,，成為風(fēng)口獲利者。

網(wǎng)紅新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口上的豬

網(wǎng)紅成為新經(jīng)濟(jì),，引起資本界的關(guān)注,，其主要價(jià)值在于背后的粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅IP日益發(fā)酵,，成為資本市場(chǎng)“風(fēng)口上的豬”,。隨著網(wǎng)紅吸粉能力的壯大，且具備各種變現(xiàn)能力,，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸從電商平臺(tái)擴(kuò)張到直播,、電子競(jìng)技等多個(gè)領(lǐng)域，成為千億產(chǎn)值的藍(lán)海行業(yè),。

在國(guó)家推行“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的背景下, 在國(guó)家推行“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的背景下, 平臺(tái)的增多,，只要你想，就讓你紅,。其實(shí)很多明星早已這樣,！

俞敏洪老師是教育行業(yè)首屈一指的網(wǎng)紅,，他在二十多年前憑借一句“絕望中尋找希望,，人生終將輝煌”成功逆襲；隨后的十多年里,，他把新東方打造成了一個(gè)網(wǎng)紅孵化器,，名師輩出；他自己曾經(jīng)做直播,，依靠其自身強(qiáng)大的粉絲流量在線700多萬(wàn)觀眾,。

雪梨，這個(gè)電商界的一名高人氣網(wǎng)紅,，一年賺了1.5個(gè)億! 這也讓大部分明星們緊張了起來(lái),，認(rèn)真思考自己的盈利模式,。如今不少明星也開(kāi)始效仿網(wǎng)紅進(jìn)行直播。寧?kù)o,、張韶涵,、張嘉倪、范冰冰等明星相繼在小紅書(shū),、抖音平臺(tái)直播展示自己的日常,，分享好貨。由此可見(jiàn),，網(wǎng)紅正在大幅度影響著明星,。

“口紅一哥”李佳琦的成功能復(fù)制嗎？

今年3月,，“口紅一哥”李佳琦用他“電視導(dǎo)購(gòu)”般的銷售風(fēng)格,，10秒鐘就賣掉了1萬(wàn)支洗面奶，強(qiáng)大的帶貨能力實(shí)在是普通網(wǎng)紅望塵莫及,。在李佳琦的直播間,，口紅剛上架就售罄的情況屢見(jiàn)不鮮，一次性種草兩三種色號(hào)的粉絲也不在少數(shù),，甚至有鉆粉在直播時(shí)評(píng)論稱,，日常用的整套美妝產(chǎn)品，換成了李佳琦推薦的品牌,。

為什么李佳琦會(huì)有這樣的號(hào)召力,？為什么他能讓年輕人一看其推薦就下單呢？俠客行策劃帶大家來(lái)梳理一下李佳琦成功的原因,。

1.專業(yè)技能

李佳琦的標(biāo)簽,，是一位美妝淘寶達(dá)人、歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師,。

作為彩妝師出身,，熟知各方面的彩妝知識(shí)，他會(huì)針對(duì)每一款上新的產(chǎn)品,，一邊對(duì)著鏡頭試裝,，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),、用在臉上的感覺(jué)等,，同時(shí)，也會(huì)提醒粉絲產(chǎn)品如何使用和搭配,。

李佳琦非常清晰自己的定位：“為什么做淘寶直播,，我的本職工作是讓粉絲用最少的錢買到最合心的東西，這是很多年輕人的消費(fèi)需求,，也是我最倡導(dǎo)的,�,！�

2、粉絲福利

“我是一個(gè)很讓廠商們‘討厭’,、但讓粉絲們都喜歡的主播,，有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅，全是出于對(duì)我的信賴,。”李佳琦說(shuō)道,，他每天都會(huì)和廠商反復(fù)溝通，爭(zhēng)取最大的活動(dòng)力度,，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的福利,，這樣是粉絲信任他的第二點(diǎn)。

他會(huì)給粉絲推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，像是大牌口紅的平價(jià)替代,，或是國(guó)貨。每年他的目標(biāo)之一,，就是要帶火幾個(gè)國(guó)貨品牌,，像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可，所用的花西子,，就在他直播間頻繁出現(xiàn),。

此外，李佳琦經(jīng)常溯源,，何為溯源,，就是探究事物的本質(zhì)、根源,，他會(huì)去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地,，專柜店去詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格與銷量，供消費(fèi)者參考,。

3.口紅經(jīng)濟(jì)

李佳琦推薦的每款口紅,，都會(huì)先在自己嘴上涂，給消費(fèi)者看上唇效果,，幫助消費(fèi)者找到適合自己膚色的口紅,。他會(huì)告訴消費(fèi)者如何在上色、涂法和賣點(diǎn)等方面多加強(qiáng)化,，從而讓觀看者一目了然,。

“口紅一哥”李佳琦的強(qiáng)大號(hào)召力，就是憑借著自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，通過(guò)給口紅這一細(xì)分單品安利和帶貨，從而謀求變現(xiàn)的更多可能性,。而達(dá)人帶貨一切的前提,，就是持續(xù)與消費(fèi)者建立信任,，給粉絲帶來(lái)專屬的福利。

終歸來(lái)說(shuō),，做網(wǎng)紅并沒(méi)有看起來(lái)那么容易,，不是插科打諢玩段子那么簡(jiǎn)單，有實(shí)力才經(jīng)得起考驗(yàn),。

商業(yè)智慧才是流量變現(xiàn)的秘笈

現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代,，能成為網(wǎng)紅的，除了有實(shí)力,，還需要平臺(tái)助力,。會(huì)調(diào)侃、自我營(yíng)銷,、有流量也是成為網(wǎng)紅的制勝法寶,。

俠客行策劃指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng),，必須尋求更可靠的商業(yè)模式,，而不能只是簡(jiǎn)單的帶貨。如果網(wǎng)紅升級(jí)為超級(jí)IP,，可選擇的路徑將大大拓展�,，F(xiàn)在，電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化,，市場(chǎng)容量有限,，除頭部網(wǎng)紅外，很難達(dá)到與孵化投入相匹配的回報(bào),。如何講好網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的故事,，無(wú)論是搶奪流量，還是流量變現(xiàn),，都面臨更多考驗(yàn),。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，擁有流量是占據(jù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，想要獲取利益,，還需要掌握流量變現(xiàn)的商業(yè)模式。

在有流量的基礎(chǔ)下,，就需要開(kāi)始把流量變成商品,。在流量變現(xiàn)這個(gè)方面，抖音,、快手等社交平臺(tái)這兩年開(kāi)始風(fēng)靡,，開(kāi)始吸收市場(chǎng)流量。

網(wǎng)紅是如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的,？

首先,，最直接的方法就是廣告變現(xiàn),。

就是當(dāng)你粉絲達(dá)到一定程度，自然就會(huì)有商家主動(dòng)來(lái)找你,，在抖音短視頻中植入商家軟性廣告,，商家給予用戶一定的廣告費(fèi)。根據(jù)KOL營(yíng)銷公司Activate在Adweek專欄文章中解釋,，1萬(wàn)粉絲=100美元是業(yè)內(nèi)通用規(guī)則,，但是內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)效果等也會(huì)影響費(fèi)用的高低,。

再者,，就是引流銷售產(chǎn)品。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“讓天下沒(méi)有難做的生意”,，之所以能說(shuō)這樣的話,，是因?yàn)樵隈R云眼里，天下沒(méi)有難變現(xiàn)的流量,。

就像前些天,，微博爆出李小璐剛起步的網(wǎng)店一晚上賣出835件服裝，營(yíng)業(yè)額達(dá)12萬(wàn),。

李小璐的網(wǎng)店之所以一天能夠賣那么多衣服,，就是因?yàn)橛凶銐虻牧髁俊Ｓ泻芏嗳碎_(kāi)了淘寶店,，在網(wǎng)上刷單刷評(píng)價(jià),，花了大量的時(shí)間和金錢，產(chǎn)品質(zhì)量也都還不錯(cuò),，但是抵不過(guò)那些知名博主,、知乎大V隨便宣傳一下自己的淘寶店。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界,，流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最難得和最可貴的,，你想想看，把上千萬(wàn)甚至上億的人聚集到一起,，隨便兜售點(diǎn)什么,，賺錢就是分分鐘的事。

這就是名人效應(yīng),，這跟品牌廣告一定會(huì)找一些明星去代言一樣,，因?yàn)槊餍堑挠绊懥�和傳播力是很�?qiáng)的。

企業(yè)該用網(wǎng)紅流量引爆產(chǎn)品銷量

有很多網(wǎng)紅們會(huì)把在抖音上的粉絲引流到微信上進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，比如在簽名位置寫上,，想了解更多就要加微信。這個(gè)時(shí)候就可以吸引粉絲去加微信，然后推銷自己的產(chǎn)品或者為企業(yè)站臺(tái),。

越來(lái)越多的企業(yè)在積極運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，比如本月16日在十三朝古都西安盛大舉辦的“陜西首屆智慧旅游融媒體營(yíng)銷大賽”發(fā)布會(huì),，該大賽由俠客行策劃公司進(jìn)行協(xié)辦招商,。大賽通過(guò)創(chuàng)業(yè)青年和網(wǎng)紅主播為陜西旅游代言，以陜西廣電網(wǎng)絡(luò),、秦嶺云互動(dòng)電視平臺(tái),、抖音、快手等新媒體平臺(tái)組成融媒體營(yíng)銷矩陣,，為文旅產(chǎn)業(yè)賦能加速,，這就展示了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在文化旅游產(chǎn)業(yè)中的廣闊前景。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)全面發(fā)力,，到如今已然成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)物,，撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)。在如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)下,，企業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型,，思考如何順勢(shì)而為，成為風(fēng)口獲利者,。