保健品市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀也正是如此,�,；仡欀袊�保健品行業(yè)的發(fā)展歷程，無疑是酷暑與寒冬交替,，一個個新品在熱潮中涌現(xiàn),，又如曇花般在寒夜中凋零。如今面對激烈的市場競爭以及國家嚴(yán)管,，保健品市場正在經(jīng)歷冰與火的考驗,當(dāng)然,更有新機遇的誘惑,！

中國已成為全球第二大保健品消費市場

改革開放以來，受益于經(jīng)濟水平提高,、人口老齡化和健康意識的增強,，保健品行業(yè)在我國迅速發(fā)展，實現(xiàn)了從無到每年3000億銷量的巨大飛躍,。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),，我國保健品行業(yè)規(guī)模從2002年的442億元增長至2017年的2376億元，年均復(fù)合增速超過10%,，全球占比達到16%,，成為僅次于美國的全球第二大保健品市場。

專業(yè)解讀：保健品市場的內(nèi)憂外患

正是看到保健品市場前景廣闊,，利潤豐厚，一些無良商家為了賺錢,，利用消費者不了解產(chǎn)品情況這一弱點進行虛假宣傳,、夸大功效，誤導(dǎo)消費,。導(dǎo)致了保健品市場亂象叢生,、魚龍混雜。更可怕的是組織傳銷,，繞過監(jiān)管，對社會危害極大,。這種經(jīng)不起時間考驗的短視行為可謂層出不窮,。安利、無限極,、完美等直銷企業(yè)導(dǎo)致各類爭議事件,，都是發(fā)生在百姓身邊最真實的案例,。

鴻茅藥酒,、權(quán)健事件,、抗癌神藥等一系列事件導(dǎo)致了消費者的信任危機，如今大眾談保健品色變,，與曾經(jīng)對保險從業(yè)人員的態(tài)度如出一轍,，都是繞著走，也使得該行業(yè)舉步維艱,。行業(yè)的良莠不齊導(dǎo)致了亂象的頻發(fā),，對保健品行業(yè)造成的品牌與口碑的打擊不言而喻。

二十世紀(jì)90年代,，保健品經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。由于行業(yè)監(jiān)管寬松,、利潤高等特點,，大量保健品生產(chǎn)企業(yè)進入行業(yè)市場。有的保健品企業(yè),，不滿足于其自身定位,，通過對功效的夸大宣傳，把自己的產(chǎn)品包裝成可以治病救人的“藥品”,。大家還記得去年引起強烈反響的電影《我不是藥神》嗎,？一個人從印度購買治療癌癥的藥物，回國被判有罪,，而千千萬萬個假醫(yī)假藥傳銷騙子們卻宣稱吹口氣就能治好癌癥,，公開招搖撞騙了多年無人過問，誰之過,？“保健品”名稱是否值得保留,，成為值得商榷的問題。如今,，隨著諸多保健品企業(yè)問題出現(xiàn),，讓人不禁擔(dān)憂，保健品市場,，敢問路在何方,？

保健品市場出路何在？行業(yè)良性發(fā)展 需要五大要訣

第一,、 要靠品質(zhì)贏得消費者

無論是保健品行業(yè),，還是別的什么企業(yè)，核心都是為消費者創(chuàng)造價值,。為此,，就是要深刻洞悉消費者的需求，自始至終“以消費者為第一”,。要從消費者的角度提供令人滿意的產(chǎn)品,，讓品牌的名聲通過消費者口口相傳，形成口碑效應(yīng),。比如大眾都知道的同仁堂,，創(chuàng)建于清康熙八年，在300多年的風(fēng)雨歷程中,，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，樹立"修合無人見,，存心有天知"的自律意識,，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細精神,，其產(chǎn)品以"配方獨特,、選料上乘、工藝精湛,、療效顯著"而享譽海內(nèi)外,，在消費者中具有較高的認(rèn)可度與知名度。

第二,、要從單一營銷到多元化營銷

“天上飛廣告,，地上鋪通道”。現(xiàn)今的保健品行業(yè),，品牌廣告決定了一切,。企業(yè)視廣告為生命。

隨著虛假廣告過度消費了百姓的信任后,，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道,，豐富傳播媒體，品牌營銷開始大行其道,。做公益活動、講故事,、在電視劇,、綜藝節(jié)目中贊助等植入式廣告廣泛受到追捧，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,，將是持續(xù)發(fā)展之路,。

近年來,，保健品亂象頻發(fā),，引起了國家監(jiān)管部門的關(guān)注。保健品行業(yè)新政不斷出臺,，保健品行業(yè)進入全面嚴(yán)管時代,，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。前不久,，中國國家市場監(jiān)管總局在北京召開新聞發(fā)布會表示,，2020年起，中國市場上的保健用品必須在其包裝注明“保健食品不是藥物,，不能代替治療疾病”的內(nèi)容,，保健品市場或?qū)⒏鎰e“包治百病”、“靈丹妙藥”式的浮夸宣傳,。國家市場監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，下一步將指導(dǎo)各級市場監(jiān)督管理部門嚴(yán)管保健食品，嚴(yán)打虛假宣傳,，凈化保健食品市場,。

俠客行策劃主張，內(nèi)憂外患的環(huán)境下,，促使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展,，未嘗不是一個好的方向。

大浪淘沙,，以保健品淘到第一桶金的朱保國早已轉(zhuǎn)型,，朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”，標(biāo)志著其由單一的保健品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)集團，如今他擁有健康元和麗珠集團兩家上市公司,。

塞翁失馬焉知非福,，機遇總是與危機并存的,。在經(jīng)歷了一次次市場競爭的洗禮之后，不少中小企業(yè)老總們無一不發(fā)出中小企業(yè)不行動就等死的感嘆,。其實營銷的本質(zhì)是相通的,，經(jīng)歷了之前的經(jīng)驗教訓(xùn)后，在瓶頸和困惑面前,，保健品營銷也開始重視和學(xué)習(xí)其他行業(yè)營銷方法,，學(xué)著獨辟蹊徑，進行產(chǎn)業(yè)升級改造,。一些企業(yè)在思考成熟之后,，進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，反而迎來了產(chǎn)業(yè)的第二次春天,。羊城藥業(yè)借助老字號品牌授權(quán),，先用飲料營銷做品牌，王老吉飲料成功后再借助品牌效應(yīng)更改企業(yè)名稱,，推出王老吉涼茶顆粒,、王老吉無糖沖劑等系列產(chǎn)品。并進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,，把觸角延伸到醫(yī)療器械,、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域,。一下子突破自身的發(fā)展限制,，屹立于中國醫(yī)藥營銷之林。

此外,，中國消費者對于國外知名品牌質(zhì)量的信任度較高，且對營養(yǎng)保健品的需求較多樣,，跨境電商平臺受到中國消費者的歡迎,。如澳洲Swisse,、澳佳寶這兩大品牌，目前在國內(nèi)深受消費者歡迎,。

總而言之,，2019年的保健品行業(yè)是一個大浪淘沙的過程，一些不法企業(yè)在政府的監(jiān)管下退出了市場,，而一些合法的,、優(yōu)秀的企業(yè)，在政策的保護與支持下開始轉(zhuǎn)型升級,，迎來更好的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息更加透明化,。俠客行策劃也由衷希望，保健食品企業(yè)在追求利益的同時,，更應(yīng)該樹立品牌發(fā)展意識,，維護該行業(yè)的健康發(fā)展，切莫透支消費者的信任,。