保健品市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀也正是如此,。回顧中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展歷程,，無疑是酷暑與寒冬交替,，一個(gè)個(gè)新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒夜中凋零,。如今面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)家嚴(yán)管,，保健品市場(chǎng)正在經(jīng)歷冰與火的考驗(yàn),當(dāng)然,更有新機(jī)遇的誘惑！

中國(guó)已成為全球第二大保健品消費(fèi)市場(chǎng)

改革開放以來,，受益于經(jīng)濟(jì)水平提高,、人口老齡化和健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健品行業(yè)在我國(guó)迅速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了從無到每年3000億銷量的巨大飛躍,。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，我國(guó)保健品行業(yè)規(guī)模從2002年的442億元增長(zhǎng)至2017年的2376億元,，年均復(fù)合增速超過10%，全球占比達(dá)到16%,，成為僅次于美國(guó)的全球第二大保健品市場(chǎng),。

專業(yè)解讀：保健品市場(chǎng)的內(nèi)憂外患

正是看到保健品市場(chǎng)前景廣闊,，利潤(rùn)豐厚,，一些無良商家為了賺錢，利用消費(fèi)者不了解產(chǎn)品情況這一弱點(diǎn)進(jìn)行虛假宣傳,、夸大功效,，誤導(dǎo)消費(fèi)。導(dǎo)致了保健品市場(chǎng)亂象叢生,、魚龍混雜,。更可怕的是組織傳銷，繞過監(jiān)管,，對(duì)社會(huì)危害極大,。這種經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的短視行為可謂層出不窮。安利,、無限極,、完美等直銷企業(yè)導(dǎo)致各類爭(zhēng)議事件，都是發(fā)生在百姓身邊最真實(shí)的案例,。

鴻茅藥酒,、權(quán)健事件、抗癌神藥等一系列事件導(dǎo)致了消費(fèi)者的信任危機(jī),，如今大眾談保健品色變,，與曾經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的態(tài)度如出一轍，都是繞著走,，也使得該行業(yè)舉步維艱,。行業(yè)的良莠不齊導(dǎo)致了亂象的頻發(fā)，對(duì)保健品行業(yè)造成的品牌與口碑的打擊不言而喻,。

二十世紀(jì)90年代，保健品經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段,。由于行業(yè)監(jiān)管寬松,、利潤(rùn)高等特點(diǎn)，大量保健品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng),。有的保健品企業(yè),，不滿足于其自身定位，通過對(duì)功效的夸大宣傳,，把自己的產(chǎn)品包裝成可以治病救人的“藥品”,。大家還記得去年引起強(qiáng)烈反響的電影《我不是藥神》嗎？一個(gè)人從印度購(gòu)買治療癌癥的藥物,，回國(guó)被判有罪,，而千千萬萬個(gè)假醫(yī)假藥傳銷騙子們卻宣稱吹口氣就能治好癌癥，公開招搖撞騙了多年無人過問,，誰之過,？“保健品”名稱是否值得保留，成為值得商榷的問題,。如今,，隨著諸多保健品企業(yè)問題出現(xiàn)，讓人不禁擔(dān)憂,，保健品市場(chǎng),，敢問路在何方？

保健品市場(chǎng)出路何在,？行業(yè)良性發(fā)展 需要五大要訣

第一,、 要靠品質(zhì)贏得消費(fèi)者

無論是保健品行業(yè)，還是別的什么企業(yè),，核心都是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。為此，就是要深刻洞悉消費(fèi)者的需求,，自始至終“以消費(fèi)者為第一”,。要從消費(fèi)者的角度提供令人滿意的產(chǎn)品，讓品牌的名聲通過消費(fèi)者口口相傳,，形成口碑效應(yīng),。比如大眾都知道的同仁堂，創(chuàng)建于清康熙八年,，在300多年的風(fēng)雨歷程中,，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn),，樹立"修合無人見,，存心有天知"的自律意識(shí)，造就了制藥過程中兢兢小心,、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神,，其產(chǎn)品以"配方獨(dú)特、選料上乘,、工藝精湛、療效顯著"而享譽(yù)海內(nèi)外,，在消費(fèi)者中具有較高的認(rèn)可度與知名度,。

第二、要從單一營(yíng)銷到多元化營(yíng)銷

“天上飛廣告,，地上鋪通道”�,，F(xiàn)今的保健品行業(yè)，品牌廣告決定了一切,。企業(yè)視廣告為生命,。

隨著虛假?gòu)V告過度消費(fèi)了百姓的信任后，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道,，豐富傳播媒體，品牌營(yíng)銷開始大行其道,。做公益活動(dòng),、講故事、在電視劇,、綜藝節(jié)目中贊助等植入式廣告廣泛受到追捧,，利用多元化營(yíng)銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),，將是持續(xù)發(fā)展之路。

近年來,，保健品亂象頻發(fā)，引起了國(guó)家監(jiān)管部門的關(guān)注,。保健品行業(yè)新政不斷出臺(tái),，保健品行業(yè)進(jìn)入全面嚴(yán)管時(shí)代，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,。前不久,，中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局在北京召開新聞發(fā)布會(huì)表示，2020年起,，中國(guó)市場(chǎng)上的保健用品必須在其包裝注明“保健食品不是藥物,，不能代替治療疾病”的內(nèi)容，保健品市場(chǎng)或?qū)⒏鎰e“包治百病”,、“靈丹妙藥”式的浮夸宣傳,。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將指導(dǎo)各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)督管理部門嚴(yán)管保健食品,，嚴(yán)打虛假宣傳,，凈化保健食品市場(chǎng)。

俠客行策劃主張,，內(nèi)憂外患的環(huán)境下,，促使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，未嘗不是一個(gè)好的方向,。

大浪淘沙,，以保健品淘到第一桶金的朱保國(guó)早已轉(zhuǎn)型，朱保國(guó)將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”,，標(biāo)志著其由單一的保健品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)集團(tuán),，如今他擁有健康元和麗珠集團(tuán)兩家上市公司。

塞翁失馬焉知非福，機(jī)遇總是與危機(jī)并存的。在經(jīng)歷了一次次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮之后,，不少中小企業(yè)老總們無一不發(fā)出中小企業(yè)不行動(dòng)就等死的感嘆,。其實(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)是相通的，經(jīng)歷了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后,，在瓶頸和困惑面前,，保健品營(yíng)銷也開始重視和學(xué)習(xí)其他行業(yè)營(yíng)銷方法，學(xué)著獨(dú)辟蹊徑,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造,。一些企業(yè)在思考成熟之后，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，反而迎來了產(chǎn)業(yè)的第二次春天,。羊城藥業(yè)借助老字號(hào)品牌授權(quán)，先用飲料營(yíng)銷做品牌,，王老吉飲料成功后再借助品牌效應(yīng)更改企業(yè)名稱,，推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑等系列產(chǎn)品,。并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,，把觸角延伸到醫(yī)療器械、生物制藥,、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域,。一下子突破自身的發(fā)展限制，屹立于中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷之林,。

此外,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外知名品牌質(zhì)量的信任度較高,，且對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求較多樣，跨境電商平臺(tái)受到中國(guó)消費(fèi)者的歡迎,。如澳洲Swisse,、澳佳寶這兩大品牌，目前在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者歡迎,。

總而言之,，2019年的保健品行業(yè)是一個(gè)大浪淘沙的過程，一些不法企業(yè)在政府的監(jiān)管下退出了市場(chǎng)，而一些合法的,、優(yōu)秀的企業(yè),，在政策的保護(hù)與支持下開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，迎來更好的發(fā)展,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息更加透明化。俠客行策劃也由衷希望,，保健食品企業(yè)在追求利益的同時(shí),，更應(yīng)該樹立品牌發(fā)展意識(shí)，維護(hù)該行業(yè)的健康發(fā)展,，切莫透支消費(fèi)者的信任,。